馬云推銷“網(wǎng)貨2.0”：阿里巴巴+淘寶=B2B2C

　　記者 劉方遠

　　“十年以來，我被很多人認為是中國最大的忽悠者，我講任何話都是‘忽悠’，我今天還想再‘忽悠’一把！”5月17日，廣州流花展館內，一身白衣的阿里巴巴董事局主席馬云在臺上談興甚高。

　　這次，馬云帶來的新概念是“網(wǎng)貨”。馬云說，網(wǎng)貨的概念來自它的渠道，而網(wǎng)絡渠道的優(yōu)越性讓網(wǎng)貨把暴利還給消費者，還給制造業(yè)，“網(wǎng)貨的核心就是反對暴利?！?/p>

　　在外貿受阻的大背景下，網(wǎng)貨成為外向型企業(yè)轉攻內銷市場的重要手段。為了打造出口轉內銷的“網(wǎng)貨通渠”，廣東省經(jīng)濟貿易委員會、廣東省信息產(chǎn)業(yè)廳、廣州市人民政府聯(lián)合阿里巴巴主辦了中國“首屆網(wǎng)商交易會”。

　　5月16日至17日兩天，有超過3萬名來自廣東和全國各地的淘寶賣家來到“網(wǎng)商交易會”現(xiàn)場，和400家珠三角地區(qū)的阿里巴巴B2B供應客商面談采購。

　　馬云的思路是，將針對企業(yè)領域的阿里巴巴B2B平臺和針對個人消費的淘寶平臺打通對接，構建B2B2C的商業(yè)流通新模式，即由淘寶賣家向中小企業(yè)大規(guī)模采購商品，再賣給國內消費者。

　　艾瑞咨詢分析師王芳認為，對中小企業(yè)而言，通過B2B2C的模式，可直接與終端消費接觸，不僅使交易渠道扁平，減少中間渠道的成本，同時更直接、快速地了解市場消費的需求動向。

　　廣東啟動首發(fā)站

　　珠三角地區(qū)是“中國制造”的聚集地。據(jù)最新公布的官方數(shù)據(jù)顯示，作為中國GDP和外貿進出口的第一大省，廣東外貿依存度高達155%，超過全國平均水平的2倍多。

　　但隨著全球經(jīng)濟不景氣導致國際市場的消費需求驟降，加之貿易保護主義勢力的抬頭，廣東有大量依賴海外市場而生的外向型中小企業(yè)受到?jīng)_擊。

　　“從去年下半年開始，我們公司海外客戶的數(shù)量和訂單的規(guī)模都明顯下滑，平均至少降了30%?！睆膹V東省陽江市趕來參加展會的楊先生告訴記者，他們公司之前主要為一些國際品牌做戶外用品的代工生產(chǎn)，在看到外貿下滑的趨勢愈演愈烈之后，開始發(fā)展自有品牌，希望打開國內市場。

　　馬云說，廣東幾十年的發(fā)展，資金是靠臺港澳地區(qū)，品牌和渠道是靠海外，廣東企業(yè)只要造就可以了，造了就會有人來賣?！暗坏┙鹑谖C，海外渠道發(fā)生了問題，品牌發(fā)生了問題，很多廣東企業(yè)就出現(xiàn)了問題?！?/p>

　　對于廣東大量中小企業(yè)碰到的困境，廣東省委書記汪洋曾表示，“當前，廣東加快推動中小企業(yè)轉型升級的一項重要舉措，就是要促進中小企業(yè)信息化建設，為廣東電子商務的發(fā)展積極創(chuàng)造條件、營造良好環(huán)境。”

　　對于今后時候是否會固定在廣州舉辦網(wǎng)交會，阿里巴巴B2B總裁衛(wèi)哲告訴記者，網(wǎng)交會明年肯定會做下去，但地點可能會考慮在長三角的重要省份。

　　據(jù)了解，同為沿海經(jīng)濟大省和外貿大省的浙江，外貿形勢同樣嚴峻。據(jù)杭州海關剛剛公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，4月，浙江實現(xiàn)外貿進出口總值151億美元，同比下降19.6%。其中，出口105.4億美元，下降19.1%，降幅比3月份放大10.2個百分點。

　　網(wǎng)貨2.0消除暴利？

　　據(jù)了解，阿里巴巴B2B上主要有三大類企業(yè)：原材料、工業(yè)品和消費品。此次與淘寶實現(xiàn)互通的是消費品領域的企業(yè)。

　　對這些企業(yè)而言，內貿與外貿面對的是完全不同的體系，包括交易方式、交易規(guī)則以及結算方式均不相同。紹興縣永俊紡織有限公司總經(jīng)理施建海告訴記者：“出口商品的交易方式比較簡單，主要是看樣訂貨，一次下單，貨到付款?！?/p>

　　但如果外貿企業(yè)要自己做內銷，則會碰到諸多復雜情況：比如品牌的建設，銷售渠道和維修網(wǎng)點的鋪設，以及進入大超市大賣場的高門檻和風險，這些都是他們不曾面對的。外貿企業(yè)很難直接觸及國內的消費者。

　　在馬云眼里，“網(wǎng)貨”恰恰能打破企業(yè)和消費者之間的阻礙，重構渠道。

　　馬云舉例說：中國有種很有名的酒，一瓶賣800元，但是酒的成本只有10元，300元給了電視廣告商，300元給了渠道商了，還有100—200元給了回饋和包裝。消費者要花800元買只有10元成本的酒，“這是對消費者不公平，對制造業(yè)也不公平?！?/p>

　　如何將整個渠道打通，阿里巴巴想到的方法是將B2B與淘寶聯(lián)通，將傳統(tǒng)的渠道搬到網(wǎng)上。衛(wèi)哲將這種方式稱為網(wǎng)貨1.0版，“省去的是渠道的費用，將渠道還給廠商，將優(yōu)惠還給消費者?！?/p>

　　衛(wèi)哲進一步表示，本次網(wǎng)商交易會只是一個形式，阿里巴巴B2B和淘寶的打通已經(jīng)實實在在的不斷在阿里巴巴的后臺發(fā)生。

　　如果說網(wǎng)貨1.0是再造渠道，那么未來網(wǎng)貨逐漸普及后，馬云認為網(wǎng)貨還將再造制造業(yè)，“企業(yè)必須要改變，C2B一定會成為產(chǎn)業(yè)升級的未來，以消費者為導向，柔性化生產(chǎn)，定制化生產(chǎn)將會取代現(xiàn)有的方式?！?/p>

　　衛(wèi)哲則將其稱之為“網(wǎng)貨2.0”?！熬W(wǎng)貨2.0是將利潤還給廠商，將個性化還給消費者?！毙l(wèi)哲說，今天淘寶網(wǎng)上很多消費者已經(jīng)可以按照自己的需要通過淘寶再通過阿里巴巴B2B上的企業(yè)直接的定制自己需要的產(chǎn)品，按照消費者需求按需定制專門供應網(wǎng)絡定制的產(chǎn)品，將逐漸取代目前的網(wǎng)貨1.0版。

　　規(guī)模匹配難題

　　雖然按照馬云的思路，網(wǎng)貨能消除渠道暴利，為消費者帶來物美價廉的產(chǎn)品，為廠商贏得市場與利潤。但是，在一些生產(chǎn)廠商看來，起步初期仍然有許多現(xiàn)實問題需要磨合。

　　專程從上海飛到廣州參加網(wǎng)商交易會的劉憲文是淘寶上的一名四皇冠賣家，據(jù)他介紹，目前他的網(wǎng)店每天平均至少有500筆交易，由于經(jīng)營的是中小型家居類產(chǎn)品，他甚至租下了一個大倉庫存放商品。

　　“我們當然喜歡從廠家直接進貨，這樣對質量服務各方面都有保障?！眲椢恼f，“但是我們每次的采購量不會太大，庫存一般維持在一周左右。”據(jù)記者了解，一款他們店鋪買得最好的商品，劉一般一次只進10箱，每箱25個。

　　而在交易會上，不少廠商則向記者表示，“網(wǎng)絡賣家的訂貨量普遍偏小，對企業(yè)來說小訂單操作起來比較麻煩?！?/p>

　　對于這一問題，衛(wèi)哲表示，“小訂單意味著更高的利潤率?！彼J為外貿企業(yè)應該轉變思路，針對網(wǎng)貨的特點及時作出調整，外貿企業(yè)應當“內外兼修、大小通吃”。

　　據(jù)淘寶網(wǎng)總裁陸兆禧介紹，目前外貿企業(yè)通過淘寶網(wǎng)轉攻內貿主要有兩種方式，一種是自己直接在淘寶上開店，一種是通過淘寶上的大賣家銷售產(chǎn)品，“目前這兩種方式都已經(jīng)有了不少成功案例?！?/p>

　　據(jù)悉，一些代工企業(yè)甚至通過淘寶網(wǎng)塑造了自己的品牌，比如淘寶網(wǎng)上的毛絨玩具網(wǎng)貨品牌“飄飄龍”的前身，就是為迪士尼商品提供代工服務的中國工廠，通過網(wǎng)絡零售渠道，“飄飄龍”成功變身自主品牌。

　　衛(wèi)哲認為，快速增長的網(wǎng)絡消費市場能給中小型制造商帶來全新的機會，企業(yè)只要做好了設計、渠道、服務三方面的工作就能在轉型內貿中取得成功。