百度聯(lián)盟論道

　　短短幾年，百度聯(lián)盟憑借什么贏得搜索聯(lián)盟市場半壁江山？身為“盟主”，百度聯(lián)盟為什么要發(fā)起“藍(lán)天365”的誠信倡議？2009年5月14日在三亞舉辦的第四屆聯(lián)盟峰會(huì)，為什么受到業(yè)界廣泛關(guān)注，一票難求？百度的夢想集結(jié)在這里能否再創(chuàng)新高？八方英雄聚集與此如何續(xù)寫網(wǎng)絡(luò)傳奇？

　　盟動(dòng)四海，擎動(dòng)萬千，看百度聯(lián)盟三亞論道……

　　百度聯(lián)盟峰會(huì)：分享互聯(lián)網(wǎng)成長的盛宴

　　一場陣雨過后，三亞的清晨更顯清新，陽光燦爛。北緯18度的海面送來涼爽的海風(fēng)，挺拔的椰樹在海邊輕輕搖曳…… 5月14日，以“盟聚四海，擎動(dòng)萬千”為主題的百度第四屆聯(lián)盟峰會(huì)，在海南三亞正式拉開序幕。

　　百度聯(lián)盟峰會(huì)，更像是百度給聯(lián)盟合作伙伴送上的一道思想與經(jīng)驗(yàn)分享的盛宴。從2006年開始，每年一度的百度聯(lián)盟峰會(huì)都保持了這樣的傳統(tǒng)：以網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)鏈的生存與發(fā)展為基礎(chǔ)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)共贏為目標(biāo)，成為業(yè)界具有影響力的溝通平臺(tái)。

　　本屆峰會(huì)上，百度董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏、百度首席運(yùn)營官葉朋、百度首席技術(shù)官李一男、百度商業(yè)運(yùn)營副總裁沈皓瑜等百度高層齊齊亮相，與來自國內(nèi)外知名網(wǎng)站、流行軟件、調(diào)研機(jī)構(gòu)以及VC的200多名互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界精英共聚一堂，共同探討全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的行業(yè)發(fā)展趨勢。

　　平臺(tái)之道

　　2009年是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。全球金融危機(jī)引發(fā)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)調(diào)整，對所有行業(yè)都提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。幸運(yùn)的是，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成為了少數(shù)保持增長的行業(yè)之一。李彥宏表示，在今天，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)20世紀(jì)末最偉大的發(fā)明正在將制造者和消費(fèi)者變成統(tǒng)一的整體。互聯(lián)網(wǎng)用戶既是內(nèi)容的生產(chǎn)者，又是內(nèi)容的消費(fèi)者，這種特點(diǎn)必將促使互聯(lián)網(wǎng)成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的下一個(gè)驅(qū)動(dòng)力。

　　峰會(huì)多方專家認(rèn)為，2009年中國互聯(lián)網(wǎng)將迎來一個(gè)新的爆發(fā)點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)將在兩個(gè)方面挖掘增長潛力：一是互聯(lián)網(wǎng)資源整合能力上的提升，目前互聯(lián)網(wǎng)承載了多種應(yīng)用和海量信息，但這些信息卻面臨缺乏有效整合的困境，這就為互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)化整合提供了機(jī)會(huì)；另一個(gè)則是運(yùn)營和服務(wù)的提升，過去的經(jīng)營模式比較粗糙，容易導(dǎo)致效率和質(zhì)量上的下降，而這直接決定著互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的高低，這方面仍將有很大的挖掘空間。

　　本屆峰會(huì)的最大亮點(diǎn)，也與這種趨勢一脈相承，即百度聯(lián)盟的角色升級，一個(gè)盟友更多、客戶更多，收益更大的優(yōu)質(zhì)的媒體平臺(tái)呼之欲出。

　　沈皓瑜為記者解讀了百度聯(lián)盟在百度媒體平臺(tái)上的主要作用：“首先，將進(jìn)一步挖掘那些較少嘗試搜索推廣的新廣告主，幫助他們在聯(lián)盟伙伴上找到有效的投放通路，第二，平臺(tái)戰(zhàn)略有利于聯(lián)盟發(fā)展更多的高質(zhì)量合作伙伴，從而帶來更多高質(zhì)量的用戶和流量；第三，平臺(tái)通過復(fù)雜的技術(shù)手段，將更好地嫁接網(wǎng)民用戶、推廣客戶，和合作伙伴的價(jià)值，從而最大化挖掘百度及百度聯(lián)盟的媒體價(jià)值。”

　　在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，將峰會(huì)選擇在有著海景風(fēng)光的三亞，似乎也透露著這樣的意味：也許你并不清楚海上的風(fēng)浪有多大，但基于強(qiáng)大引擎動(dòng)力與堅(jiān)實(shí)構(gòu)造的艦船一定可靠、穩(wěn)定，它可以讓你在平臺(tái)上安心、專注地做著自己的事情。這正是百度聯(lián)盟為合作伙伴打造的“簡單，可依賴”的平臺(tái)形象。

　　蛻變之道

　　從2002年成立到現(xiàn)在，百度聯(lián)盟經(jīng)歷了三個(gè)階段的蛻變。第一個(gè)階段是搜索聯(lián)盟，也就是把搜索入口植入到合作伙伴上面，既提升了合作網(wǎng)站或軟件的用戶體驗(yàn)，又直接促進(jìn)了百度搜索市場份額的增長；第二個(gè)階段集中在通路建設(shè)，除了細(xì)分網(wǎng)站與軟件，百度聯(lián)盟還深度挖掘了網(wǎng)吧、電信等具有特殊媒體屬性的通路，實(shí)現(xiàn)了廣告輸出與流量媒體價(jià)值的轉(zhuǎn)換；第三個(gè)階段，是從兩年起持續(xù)推進(jìn)的深度融合，為合作伙伴提供幫助其成長的解決方案。

　　回首百度聯(lián)盟走過的歷程，蔡虎也有著自己的見解：“在2002到2004年成立初期，百度聯(lián)盟的作用像是一只大手，那時(shí)候加入聯(lián)盟的多是一些草根站長，借力百度強(qiáng)大的搜索引擎獲得成長，這可以說是‘大手拉小手’；伴隨著一些行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)性的網(wǎng)站、軟件的加入，百度聯(lián)盟的角色逐漸變成了直立在中央的一只強(qiáng)壯的手，不斷地有大手、小手靠攏過來，以百度聯(lián)盟為核心和主線向上攀升?！?/p>

　　目前百度聯(lián)盟的平臺(tái)定位，就像是托在眾多合作伙伴下面的“平臺(tái)之手”。“經(jīng)歷了搜索聯(lián)盟，通路建設(shè)與深度融合的發(fā)展歷程，百度聯(lián)盟現(xiàn)在應(yīng)該起到平臺(tái)的作用。我們低調(diào)而務(wù)實(shí)地打造平臺(tái)，外行事，內(nèi)修功，用我們愈發(fā)寬厚的手掌做依托，可以讓更多大大小小的手承載其上，幫助他們快速、健康成長?！辈袒⒄f。

　　他同時(shí)表示幫助合作伙伴在各自領(lǐng)域獲取成功，讓伙伴更強(qiáng)。這是其一貫的理念，也意味著百度聯(lián)盟與伙伴并不是簡單的分成關(guān)系，而是需要我們提供可持續(xù)成長的業(yè)務(wù)合作，卓越有效的運(yùn)營服務(wù)，和富有影響力及美譽(yù)度的品牌，達(dá)到共贏的局面。

　　聯(lián)盟之道

　　隨著金融危機(jī)的進(jìn)一步顯現(xiàn)，廣告商對于ROI的重視與日俱增，基于百度聯(lián)盟的營銷模式也表現(xiàn)出了逆勢上揚(yáng)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　艾瑞年度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年中國網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟市場總體規(guī)模為21.7億元，預(yù)計(jì)2009年中國網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟市場的總體規(guī)模將達(dá)到29.7億元，同比增長36.7%。2008年，在以搜索引擎應(yīng)用為核心的廣告聯(lián)盟中，百度聯(lián)盟以50.2%的市場份額保持第一，遙遙領(lǐng)先于其它同類型聯(lián)盟競爭對手。

　　DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心主任胡延平也表達(dá)了自己對于百度聯(lián)盟的發(fā)展模式的看法：“把關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)和互動(dòng)營銷概括成十六個(gè)字，就是集中采購、分布投放、效果聚合、精準(zhǔn)營銷。沒有一個(gè)網(wǎng)站可以為用戶提供所有的服務(wù)，也沒有一個(gè)網(wǎng)站可以在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里獨(dú)立存在，網(wǎng)站無論大小，只有連入到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境里才能得到更好的發(fā)展。這種網(wǎng)站的連接性不僅僅在于實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的受眾之間的連接性，而且在于進(jìn)駐像聯(lián)盟這種廣告合作的網(wǎng)絡(luò)，只有每一個(gè)網(wǎng)站價(jià)值才可以得到充分的兌現(xiàn)，包括網(wǎng)站的本身的售賣也會(huì)更加方便?！?/p>

　　作為網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的領(lǐng)跑者，2008年百度聯(lián)盟為合作伙伴的創(chuàng)造的商業(yè)價(jià)值已經(jīng)超過4億元人民幣，比2007年增長了一倍。出色的業(yè)績，凸顯了百度聯(lián)盟的業(yè)務(wù)模式得到市場的認(rèn)可，并受到越來越多合作伙伴和廣告主的信任和青睞。目前，百度聯(lián)盟已經(jīng)擁有近30萬家合作伙伴，甚至不乏CBSi、澳信傳媒、鳳凰網(wǎng)、優(yōu)酷、51com、迅雷、優(yōu)視瀏覽器等國內(nèi)外知名互聯(lián)網(wǎng)和軟件企業(yè)的加入。

　　超越之道

　　提出平臺(tái)定位之后，百度聯(lián)盟的核心戰(zhàn)略隨之而出：打造一個(gè)簡單可依賴的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)合作伙伴、推廣客戶和用戶的價(jià)值融合和利益共贏。

　　百度聯(lián)盟的平臺(tái)價(jià)值源于百度搜索引擎強(qiáng)大的動(dòng)力。蔡虎表示，“如果說沒有百度在中國遙遙領(lǐng)先的市場地位，我覺得百度聯(lián)盟也不可能發(fā)展到今天這樣順利、這樣快。正是基于搜索引擎強(qiáng)大的動(dòng)力，我們才可以提供給合作伙伴搜索推廣、網(wǎng)盟推廣、知道內(nèi)容、百度TV、CPA/CPS等整體的產(chǎn)品解決方案，這是最根本的。除此之外，百度聯(lián)盟也在關(guān)注和嘗試新的業(yè)務(wù)合作，例如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，期望找到更多的成長模式?！?/p>

　　“我們還希望通過運(yùn)營服務(wù)體系的不斷優(yōu)化，和品牌影響力的日益提升，實(shí)現(xiàn)百度聯(lián)盟的最終目標(biāo)：幫助合作伙伴挖掘互聯(lián)網(wǎng)流量的媒體價(jià)值，幫助推廣客戶找到精準(zhǔn)有效的投放通路，讓人們更便捷地獲取信息，找到所求。”蔡虎補(bǔ)充道：“這樣，才能打通合作伙伴與推廣客戶之間的需求，實(shí)現(xiàn)價(jià)值對接，同時(shí)更好地滿足用戶的搜索需求，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)融合。

　　目前百度聯(lián)盟緊鑼密鼓策劃的“常青藤計(jì)劃”，突出了百度為聯(lián)盟成員輸出資源的獨(dú)特優(yōu)勢，對于高潛力和高成長性的伙伴，百度聯(lián)盟將向他們提供一系列的培訓(xùn)和服務(wù)，解決他們成長中的煩惱。

　　與百度聯(lián)盟有著多年合作經(jīng)驗(yàn)的UCWEB CEO俞永福對此深有體會(huì)，“百度聯(lián)盟能把一個(gè)個(gè)小的孤島連通起來，最終形成一個(gè)大的平臺(tái)，但整合起來的統(tǒng)一媒體平臺(tái)要擺脫‘?dāng)€雞毛，湊撣子’的短板，就必須增強(qiáng)聯(lián)盟成員的內(nèi)功，百度聯(lián)盟輸出經(jīng)驗(yàn)與資源的方式，提供的正是這種造血能力，這些舉措將更大地提升百度聯(lián)盟的平臺(tái)價(jià)值?！?/p>

　　源于搜索，又不止于搜索，百度聯(lián)盟頗有“超越”的意味?！癰aidu.com”管理的是百度的流量，而百度聯(lián)盟可以說是在管理非百度的幾乎整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的流量，互聯(lián)網(wǎng)上任何一個(gè)用戶都可以在百度聯(lián)盟幾十萬家合作伙伴上應(yīng)用百度的技術(shù)找到信息所求，同時(shí)也滿足了百度客戶的推廣需求。

　　蔡虎為《互聯(lián)網(wǎng)周刊》描述了他未來理想中的百度聯(lián)盟：“百度聯(lián)盟是一個(gè)簡單可依賴的平臺(tái)，它可以幫助百度‘由點(diǎn)及面’，攫取互聯(lián)網(wǎng)的長尾效應(yīng)。百度聯(lián)盟不僅僅是百度的一個(gè)業(yè)務(wù)模式，還可以擔(dān)當(dāng)推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的角色，透過其影響力和美譽(yù)度，將極大地促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的進(jìn)化?！?/p>[page]

　　誠信聯(lián)盟在行動(dòng)

　　誠信不只是一個(gè)承諾，更是一種行動(dòng)。

　　本刊記者 劉佳

　　如果說百度聯(lián)盟是近三十萬合作伙伴獲得可持續(xù)收入與強(qiáng)大市場影響力的平臺(tái)，那么誠信無疑是這座平臺(tái)的堅(jiān)固基石。

　　誠信不只是一個(gè)承諾，更是一種行動(dòng)。據(jù)百度聯(lián)盟發(fā)展部高級經(jīng)理馬國林介紹，“藍(lán)天365—誠信聯(lián)盟共建行動(dòng)”啟動(dòng)之后，將會(huì)立刻展開線上線下多樣化的實(shí)際行動(dòng)。例如聯(lián)盟會(huì)員可登陸專題頁面簽名發(fā)布誠信宣言，不發(fā)起、不參與并積極舉報(bào)任何點(diǎn)擊欺詐和流量劫持等違規(guī)行為，而百度聯(lián)盟也將通過規(guī)范宣講、誠信會(huì)員展示推廣、違規(guī)行為專項(xiàng)整頓和案例公示，提升合作伙伴對規(guī)范合作的認(rèn)識(shí)。

　　“整個(gè)社會(huì)，包括互聯(lián)網(wǎng)都越來越關(guān)注誠信問題。我相信唯有誠信，聯(lián)盟會(huì)員才會(huì)有更高的收益，更快的成長，和百度有更堅(jiān)實(shí)的合作共贏。同時(shí)，基于多年來百度聯(lián)盟對于合作伙伴需求的把握和不斷完善的運(yùn)營體系，我們有信心與合作伙伴共同建立一個(gè)誠信健康的聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。”馬國林說。

　　“門檻高、把控嚴(yán)”是百度聯(lián)盟留給業(yè)界的一貫印象。百度聯(lián)盟從成立之初到現(xiàn)在，誠信的問題始終備受重視。除了持續(xù)的政策引導(dǎo)與監(jiān)控技術(shù)的不斷升級，百度聯(lián)盟還在2007年借鑒信用卡經(jīng)驗(yàn)正式推出了“信譽(yù)體系”，如果會(huì)員有點(diǎn)擊欺詐等惡意行為，其信譽(yù)等級就會(huì)被降低；而信譽(yù)等級越高，會(huì)員在聯(lián)盟享受到的服務(wù)也越多。馬國林表示，這些規(guī)則的制定對于規(guī)范會(huì)員行為起到了明顯的引導(dǎo)作用。

　　與以往這些“硬性規(guī)定”不同，“藍(lán)天365—誠信聯(lián)盟共建行動(dòng)”則是將被動(dòng)變成主動(dòng)、由他律變?yōu)樽月?。百度?lián)盟總經(jīng)理蔡虎告訴記者，之前是百度聯(lián)盟定政策設(shè)規(guī)矩去控制違規(guī)行為，但‘藍(lán)天365行動(dòng)’是自己管理自己?！拔覀冎皇翘岢龀h和提供平臺(tái)，大家互相監(jiān)督、共同打擊，讓違規(guī)行為無利可圖、無處可去，而自行消亡。這比較像是生態(tài)圈，要靠自身慢慢凈化成為健康的自適應(yīng)狀態(tài)，而不是單靠百度聯(lián)盟一方的力量?！?/p>

　　這與百度聯(lián)盟的平臺(tái)升級布局有著某種內(nèi)在的契合?！半m然聯(lián)盟的大多數(shù)精力和時(shí)間都在服務(wù)我們的合作伙伴，但是我們絕對不是以合作伙伴的利益作為唯一指標(biāo)，百度聯(lián)盟是一個(gè)鏈接廣告主、媒體方、和用戶三方價(jià)值的核心平臺(tái)，需要關(guān)注和平衡三方利益。合作伙伴是一方，因?yàn)樗麄優(yōu)榘俣忍峁┝髁亢褪找妫瑫r(shí)獲得每月的收入分成；同時(shí)我們必須關(guān)注廣告主的利益，因?yàn)閺V告主必須認(rèn)可聯(lián)盟伙伴的投放通路，認(rèn)為他們的營銷費(fèi)用花得有效，而不是因?yàn)辄c(diǎn)擊欺詐造成流失，這樣聯(lián)盟才能贏得持續(xù)的廣告投入；此外，還要關(guān)注用戶的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)，這也是百度在中國成功的秘訣和根本?！瘪R國林說。

　　啟動(dòng)“藍(lán)天365—誠信聯(lián)盟共建行動(dòng)”，也正是百度聯(lián)盟的社會(huì)責(zé)任所在。正如蔡虎所說，“不誠信的違規(guī)行為主要源于利益的驅(qū)動(dòng)，這對于廣告主和網(wǎng)民都是一種傷害，是聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈進(jìn)化的毒瘤。而業(yè)界卻存在一些廣告聯(lián)盟為了短期利益默許甚至鼓勵(lì)會(huì)員違規(guī)行為的現(xiàn)象。作為網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟市場的領(lǐng)先者，百度聯(lián)盟有責(zé)任、有道義倡導(dǎo)業(yè)界自律，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)朝著共贏、健康的良性方向發(fā)展。”

　　打造簡單可以依賴的平臺(tái)——專訪百度聯(lián)盟總經(jīng)理蔡虎

　　《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：百度聯(lián)盟之于百度，擔(dān)負(fù)著怎樣的作用？

　　蔡虎：百度聯(lián)盟，擔(dān)負(fù)著百度“由點(diǎn)及面”的作用。一方面，用戶除了可以在百度進(jìn)行搜索外，也可以通過聯(lián)盟近三十萬家合作伙伴的網(wǎng)頁、軟件、網(wǎng)吧終端等，享受到百度的技術(shù)服務(wù)，讓人們最便捷地獲取信息，找到所求。另一方面，百度的網(wǎng)盟推廣技術(shù)可以通過分析網(wǎng)站頁面的內(nèi)容，或判斷網(wǎng)友在網(wǎng)頁瀏覽時(shí)的意向性需求，把相關(guān)的百度推廣內(nèi)容精準(zhǔn)投放到相應(yīng)網(wǎng)頁。通過基于以上方式的多種業(yè)務(wù)合作，百度聯(lián)盟不僅進(jìn)一步提升了用戶體驗(yàn)，幫助推廣客戶發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)有效的投放通路，還幫助合作伙伴挖掘了媒體價(jià)值，分享互聯(lián)網(wǎng)上非百度流量的變現(xiàn)收入，由此實(shí)現(xiàn)了用戶、推廣客戶和合作伙伴的三方共贏，幫助百度拓展并提升其媒體平臺(tái)的價(jià)值。

　　《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：從2002年成立到現(xiàn)在，百度聯(lián)盟已然成為國內(nèi)領(lǐng)先的廣告聯(lián)盟，您認(rèn)為它能夠快速成長的原因是什么？

　　蔡虎：最根本的一點(diǎn)是基于搜索引擎強(qiáng)大的源動(dòng)力。百度在中國目前73.2%的市場地位，使得百度聯(lián)盟能夠比競爭對手提供更有效更豐富的產(chǎn)品解決方案，更符合中國用戶、推廣客戶及合作伙伴的需求；其次，百度聯(lián)盟能帶給合作伙伴穩(wěn)定和可持續(xù)增長的分成收益，已經(jīng)逐漸成為業(yè)界共識(shí)。正因?yàn)槿绱?，?lián)盟伙伴可以更省心，更集中精力去關(guān)注用戶體驗(yàn)和發(fā)展自身的核心業(yè)務(wù)；第三，百度聯(lián)盟的運(yùn)營和服務(wù)體系已經(jīng)成為領(lǐng)先對手的核心競爭力之一，我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供著穩(wěn)定快速易用的服務(wù)，并在堅(jiān)持本土化運(yùn)營的同時(shí)，不斷優(yōu)化和創(chuàng)新，例如即將推出的藍(lán)天365行動(dòng)和常青藤計(jì)劃；最后，百度聯(lián)盟投入大量資源和合作伙伴一起提升品牌價(jià)值，如聯(lián)盟峰會(huì)、先鋒論壇、《聯(lián)盟志》等。這些措施在擴(kuò)大百度聯(lián)盟影響力的同時(shí)，也幫助合作伙伴推廣其媒體價(jià)值和用戶價(jià)值，幫助他們在各自的領(lǐng)域獲得成功。

　　《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：目前百度聯(lián)盟的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)還是偏重于搜索聯(lián)盟方面，未來百度聯(lián)盟擴(kuò)展的業(yè)務(wù)方向有哪些？

　　蔡虎：首先是網(wǎng)盟推廣合作，無論從網(wǎng)站主還是廣告主的角度，都是最有需求也是最有潛力的業(yè)務(wù)模式，今年我們預(yù)期會(huì)在這方面有明顯的進(jìn)展。同時(shí)，我們也在進(jìn)一步整合百度優(yōu)秀的內(nèi)部資源，例如知道的問答平臺(tái)、有啊的電子商務(wù)平臺(tái)等等，這些都是建立百度聯(lián)盟獨(dú)特價(jià)值，并對競爭對手拉開領(lǐng)先優(yōu)勢的機(jī)會(huì)。另外，我們也關(guān)注到隨著3G時(shí)代到來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨，目前國內(nèi)主流的無線應(yīng)用軟件和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)站大多數(shù)都已成為我們的合作伙伴，我們也期待和他們開展更深層次的合作。百度聯(lián)盟的發(fā)展?jié)摿o限。

　　《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：未來幾年百度聯(lián)盟將有哪些實(shí)質(zhì)性的布局策略？

　　蔡虎：百度聯(lián)盟希望成為一個(gè)簡單可依賴的平臺(tái)，幫助合作伙伴挖掘互聯(lián)網(wǎng)流量的媒體價(jià)值，幫助推廣客戶發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)有效的投放通路。首先，依托搜索引擎的強(qiáng)大動(dòng)力，堅(jiān)持產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，繼續(xù)提升互聯(lián)網(wǎng)流量的變現(xiàn)能力，帶給聯(lián)盟伙伴持續(xù)增長的穩(wěn)定收益；其次，不斷優(yōu)化運(yùn)營系統(tǒng)和完善服務(wù)體系，公開公正公平，與聯(lián)盟伙伴坦誠溝通齊心協(xié)力，促進(jìn)一個(gè)健康生態(tài)圈的自適應(yīng)和進(jìn)化；最后，著力整合百度豐富的內(nèi)部資源和強(qiáng)大的品牌力量，廣泛聯(lián)合行業(yè)翹楚和新銳草根，通過多層次全方位的市場措施，提升百度聯(lián)盟及伙伴的社會(huì)影響力和美譽(yù)度。

　　百度聯(lián)盟：共享成長的快樂

　　百度聯(lián)盟與會(huì)員的合作，并不是分成這么簡單，而是通過提供可持續(xù)成長的業(yè)務(wù)合作，卓越有效的運(yùn)營服務(wù)和富有影響力及美譽(yù)度的品牌，與合作伙伴達(dá)到共贏。

　　CBSi 中國區(qū)高級副總裁 中關(guān)村在線總裁 劉小東

　　我們選擇與百度聯(lián)盟合作：第一，百度作為全球最領(lǐng)先的搜索引擎網(wǎng)站，為我們提供強(qiáng)大的技術(shù)支持，尤其在一些互動(dòng)產(chǎn)品上，更大的提升用戶體驗(yàn)度；第二，CBSi 是國內(nèi)最大專業(yè)內(nèi)容提供商，中關(guān)村在線作為CBSi中國區(qū)媒體群的旗艦，定位在中國第一IT門戶，通過與百度聯(lián)盟的業(yè)務(wù)合作，開拓了更多跨行業(yè)的客戶，獲得了穩(wěn)定的收入；第三，通過與百度聯(lián)盟的更深入合作，比如知道內(nèi)容合作等，加深對專業(yè)用戶行為的認(rèn)知，提高對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用。

　　特別是百度聯(lián)盟的“大聯(lián)盟認(rèn)證”體系，對優(yōu)質(zhì)的伙伴，能給予更多的回報(bào)和支持，有利于推動(dòng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。在運(yùn)營方面，百度聯(lián)盟運(yùn)營科學(xué)的運(yùn)營體系，服務(wù)及時(shí)、專業(yè)。同時(shí)，百度聯(lián)盟提供了《聯(lián)盟志》、先鋒論壇、聯(lián)盟峰會(huì)等一系列服務(wù)，有效地幫助伙伴成長。

　　UCWEB CEO 俞永福

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方興未艾，從日本的情況看，有兩類廣告在發(fā)展得比較好，一類是搜索廣告; 二是banner和文字鏈廣告。但現(xiàn)階段在中國上網(wǎng)的流量費(fèi)比較貴，如果加入大量的banner和文字鏈廣告，必將大大增加用戶的費(fèi)用，這種模式在現(xiàn)階段顯然還行不通。百度是最受歡迎的搜索引擎。我們和百度聯(lián)盟合作，為使用UCWEB的用戶提供實(shí)用的搜索服務(wù)，能提升用戶體驗(yàn)；同時(shí)，百度聯(lián)盟強(qiáng)大的變現(xiàn)能力讓我們獲得穩(wěn)定的收益。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)本身是互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)非常重要的延伸，所以在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，過去10年積累的PC互聯(lián)網(wǎng)很好的內(nèi)容和應(yīng)用一定會(huì)在手機(jī)上有新的展現(xiàn)。隨著無線終端的普及，使用的方便，我們與百度聯(lián)盟的合作空間也會(huì)更大。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 市場副總裁 陳騰華

　　由于百度在中國搜索市場所占據(jù)的主導(dǎo)地位，我們的市場預(yù)算大部分花在百度上面，百度也給了我們很好的回報(bào)。希望在百度上能夠花費(fèi)更多的錢，因?yàn)榘俣鹊臓I銷效果使我非常有信心獲得出色的ROI。對于當(dāng)當(dāng)來說，我們也非常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的長尾效應(yīng)，百度聯(lián)盟，是一個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)，目前當(dāng)當(dāng)和百度聯(lián)盟 正在積極準(zhǔn)備推出按照效果付費(fèi)的CPS平臺(tái)，這將進(jìn)一步加強(qiáng)當(dāng)當(dāng)和百度的合作深度。

　　手機(jī)之家創(chuàng)始人 高春輝

　　我知道百度聯(lián)盟的口號是“讓伙伴更強(qiáng)”，我知道，百度聯(lián)盟分成收入是許多個(gè)人網(wǎng)站收入的重要組成，有效幫助我們的網(wǎng)站成長、壯大。

　　除了收益，還有更多支持。比如，百度聯(lián)盟提供的《聯(lián)盟志》、先鋒論壇等活動(dòng)，也帶給我們很好的發(fā)展信息。