聯(lián)姻不成作別匯源 可口可樂自力更生強攻果汁

　　聯(lián)姻不成，就自力更生——這是撒手匯源之后可口可樂最好的寫照。

　　“在政府宣布了不批準收購的決定之后，我們表示遺憾但尊重政府的決定，我們會專注于用自己的資源和能力，開發(fā)果汁業(yè)務和新的產(chǎn)品?！?月19日，可口可樂資深市場總監(jiān)嘉景榮對本報記者表示。

　　說這席話時，正值今年飲料銷售旺季到來前夕，而伴隨全新品牌代言人的亮相，可口可樂旗下的主打果汁產(chǎn)品美汁源果粒橙2009年新一輪的全方位市場攻勢正式啟動。

　　對于可口可樂而言，非碳酸飲料領域，特別是果汁業(yè)務，已經(jīng)成為其重要的利潤增長點。美汁源果粒橙于2004年推出，據(jù)介紹，其產(chǎn)品銷量每年都實現(xiàn)了雙位數(shù)的增長，并從2007年開始躍居中國低濃度果汁市場占有率首位，去年則成為中國果汁市場排名第一的品牌。

　　據(jù)可口可樂方面透露，盡管全球經(jīng)濟遭遇低谷，但在過去21個月內(nèi)，可口可樂中國每個月都保持兩位數(shù)增長，去年全年增長率達19%。其中，非碳酸飲料業(yè)務貢獻巨大。據(jù)此前可口可樂對本報的回復稱，其非碳酸飲料與碳酸飲料之間的比例已經(jīng)從2005年的2：8，上升到了現(xiàn)在的3：7。

　　但繼續(xù)拓展這個優(yōu)勢項目，可口可樂并不輕松。首先，與匯源的失之交臂，使其失去了一舉進入高濃度果汁領域的機會；其次，從今年開始，越來越多的飲料企業(yè)開始希望在低濃度果汁市場分一杯羹：農(nóng)夫山泉、娃哈哈相繼推出VC類果汁飲料，而剛剛分手的匯源也搖身一變，成為果粒橙的競爭者，于今年大規(guī)模推出檸檬me的果汁飲料產(chǎn)品。

　　對此，嘉景榮表示已經(jīng)注意到目前市場競爭的激烈程度，而可口可樂將繼續(xù)以含果肉類的美汁源產(chǎn)品進行細分市場的差異化銷售，而純果汁產(chǎn)品也是未來“關注”的領域。

　　而今年3月初可口可樂總裁及首席執(zhí)行官穆泰康在中國宣布的20億美元的投資計劃也增加了嘉景榮的底氣。據(jù)他透露，這 20億美元投資主要將用于強化可口可樂新的營銷系統(tǒng)、分銷網(wǎng)絡。此次果汁的市場營銷便是其中一個組成。

　　“這是可口可樂最大規(guī)模的現(xiàn)場營銷活動。” 可口可樂中國區(qū)公共事務部及傳訊副總監(jiān)趙彥紅在位于廣州的推廣活動現(xiàn)場向記者表示。

　　在20億美元投資計劃宣布的同時，斥資9000萬美元的可口可樂全球創(chuàng)新與技術中心也落戶上海，這也將成為可口可樂非碳酸飲料新產(chǎn)品的“孵化器”。

　　此前，美汁源已經(jīng)相繼推出了系列添加果肉的新口味，包括西柚口味的“美麗果”熱帶水果口味的“熱帶果?！?。而今年5月，含葡萄汁與蘆薈粒的美汁源“爽粒葡萄”開始在各大城市鋪貨。據(jù)悉，這款產(chǎn)品正出自該研發(fā)中心。

　　據(jù)趙彥紅介紹，2002年成立可口可樂裝瓶商生產(chǎn)(東莞)有限公司目前正統(tǒng)籌管理著可口可樂所有非碳酸飲料業(yè)務，并由全國位于北京、上海、蘇州等地的10余家分公司來協(xié)調產(chǎn)品的生產(chǎn)、裝瓶和銷售等。