小城市潛力巨大 B2C謀求集體下鄉(xiāng)

　　新快報記者 洪文鋒

　　當北京、上海、廣州等一線的B2C電子商務市場趨于成熟的時候，國內(nèi)的B2C網(wǎng)商們正集體向二三級“小城市”發(fā)展，甚至借著家電下鄉(xiāng)的東風，B2C也走上了“下鄉(xiāng)”路。

　　“小城市”潛力巨大

　　根據(jù)正望咨詢對國內(nèi)21個主要城市的網(wǎng)購調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2008年，北京、上海、廣州、深圳四地的網(wǎng)購總金額為422億元，而同年成都、重慶、西安三個西部中心城市的網(wǎng)購金額僅為91億元，不過相比2007年，兩者的平均增長率分別達到了65.9%和111.5%，后者更以74.9%的用戶增長速度遠超前者的36.3%，“小城”網(wǎng)購的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

　　國內(nèi)服裝電子商務公司VANCL凡客誠品負責人告訴記者，根據(jù)該公司的內(nèi)部監(jiān)測數(shù)據(jù)，中西部城市以及東部二三線城市的銷售增長率，遠遠高于北京、上海等一線城市。雖然二三線城市的銷量暫時還無法撼動京滬的“霸主地位”，但二三線城市正初露崢嶸。

　　掘金“小城市”自建物流

　　“小城市”潛力巨大，但要掘金，B2C網(wǎng)商們首先要練好“物流”內(nèi)功。與大城市有成熟的物流體系不同，目前小城市的物流體系主要還是依靠B2C網(wǎng)商自建。VANCL去年貨到付款覆蓋的城市僅為300余個，今年城市增加到862個，凡客誠品相關負責人表示，今年底，將力爭實現(xiàn)“無盲點”，在全國所有城市實現(xiàn)快遞送貨上門。同時，VANCL還在北京、上海、廣州三地建有庫房，實現(xiàn)了全國市場的覆蓋。卓越的庫房則選擇在北京、蘇州、廣州三地；而當當全國的庫房面積為6.2萬平方米，已經(jīng)考慮在成都等省會城市建庫房。

　　以3C產(chǎn)品銷售為主的京東商城也正加快自建物流隊伍的步伐。據(jù)京東商城相關負責人介紹，今年京東商城計劃在全國建成20～30個城市配送站。屆時，這些城市將可以實現(xiàn)貨到付款、移動POS上門刷卡、售后免費上門更換新件等服務。事實上，只有自建配送隊伍才能做到以上三點，因為涉及到貨款的安全性問題，京東商城并不愿意把配送工作交給第三方來完成。此外，明年京東商城還會在更多的二三級城市，甚至網(wǎng)購比較發(fā)達的四級城市建立配送站。該負責人稱，只要一個城市當日訂單超過500單時，京東商城便會成立一個配送站，專門負責這個城市的配送工作。

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　　B2C試水跨行業(yè)合作

　　反病毒廠商卡巴斯基日前宣布和國內(nèi)網(wǎng)上鞋城“樂淘族”進行跨行業(yè)合作，為卡巴斯基用戶提供增值服務。

　　雙方宣布，“樂淘族”鞋城上所售賣的各大國際品牌新款將以最低價格專供卡巴斯基用戶，而中間的價差由卡巴斯基支付。這些商品均與商場專柜同步，涵蓋耐克、匡威、紐百倫、銳步、彪馬等最新上市的產(chǎn)品。

　　卡巴斯基表示，這是卡巴斯基讓中國市場用戶得到實際回饋的舉措之一。據(jù)介紹，只有卡巴斯基反病毒軟件(KAV)的用戶才能通過系統(tǒng)的彈出新聞鏈接，到達“樂淘族”網(wǎng)站購買優(yōu)惠的運動鞋?？ò退够A計將有上千萬用戶獲得這樣的優(yōu)惠。

　　而這次活動的供貨方“樂淘族”則承諾，其旗下所有品牌鞋子均為正品行貨，是品牌廠商正規(guī)渠道銷售、吊牌和質(zhì)檢齊全的商品。如有一雙非正品，“樂淘族”承諾假一罰十。而為卡巴斯基用戶精選的“特權”產(chǎn)品，將在全國主要城市通過空運送貨。