CDIB董事總經(jīng)理談戶外新媒體投資 關(guān)注行業(yè)老大

　　觸動傳媒（Touchmedia），由馮暉中創(chuàng)辦于2003年，是一家集互動廣告技術(shù)服務(wù)、體驗營銷服務(wù)和廣告數(shù)據(jù)調(diào)研服務(wù)為一體的新型傳媒公司，它推廣“移動觸摸式交互設(shè)備”，并通過與出租車公司的緊密合作成功實現(xiàn)商業(yè)化運作。

　　觸動傳媒分別于2006年和2008年完成共計1.5億元人民幣兩輪融資，在今年5月25日完成第三輪1億元人民幣融資。

　　在出租車副駕駛座頭枕后方安裝一種互動式觸摸屏的點子，再次獲得風投商的青睞——5月25日，觸動傳媒公司宣布成功完成最新一輪1億元人民幣融資。這既是其獲得的第三次大額注資，也是戶外新媒體領(lǐng)域里今年最大一單投資。

　　事實上，近幾年涌現(xiàn)了不少戶外新媒體大亨，它們在細分市場里跑馬圈地，引得不少風投頻拋橄欖枝，比如分眾傳媒、航美傳媒、世通華納、炎黃健康傳媒等都曾各領(lǐng)風騷，成為資本的寵兒。

　　除了觸動傳媒，6月1日，銀廣傳媒也獲得了招商局中國基金659.42萬美元的注資。而在去年，世通華納從霸菱投資募得5000萬美元的第三輪融資、天駿傳媒宣布完成總額高達8300萬美元的融資、易取傳媒獲IDG1300萬美元第二輪注資、七維傳媒獲得韓國KTB與香港OakCreekCapital公司聯(lián)手注資1000萬美元……戶外新媒體，儼然成了風投們押寶的新領(lǐng)域。

　　本報請來了引領(lǐng)觸動傳媒億元投資的CDIB資本有限公司董事總經(jīng)理Lionelde Saint-Exupery，他將從專業(yè)投資人的視角，告訴打算或正從事戶外新媒體的您——他口袋里的錢會對怎樣的獵物有興趣。

　　“我會測算你的廣告投放回報率”

　　毫無疑問，受到全球金融危機的打擊，許多精明的廣告客戶正在不斷縮減廣告預(yù)算。Lionel看到，中國的戶外新媒體廣告業(yè)也遭受到了沖擊。“然而，那些能夠真正有效對廣告效果進行測量、并且向廣告主們提供更高質(zhì)量廣告投放回報率（ROI）的戶外新媒體公司，定能逆市成長?！彼寡?，正是測算了觸動傳媒的廣告投放回報率，自己才引領(lǐng)了對其的第三輪融資——他可不是一個喜歡湊熱鬧的人。

　　在戶外新媒體行業(yè)里，存在著分眾傳媒、航美傳媒、世通華納、炎黃健康傳媒等多個不同領(lǐng)域的知名傳媒企業(yè)，它們也曾獲得過風險投資，有的還上了市。對于要拿出真金白銀砸向這個行業(yè)的Lionel來說，考察市面上活躍的各個新媒體自然是不可或缺的事前功課，他最終交上的答卷是“觸動傳媒”。

　　所有觀眾觀看廣告后的活動和反饋都能夠被測量、記錄下來，甚至他們提供的電話號碼、電子郵箱地址也會被收集起來，提交給廣告客戶們——這種模式使得廣告主們可以清楚地了解自己所花的每一元錢的投資回報率。

　　“正是如此，我們非?？春糜|動傳媒設(shè)在出租車內(nèi)的互動熒屏系統(tǒng)，相信它能滿足市場日益增加的、對于‘可測量性’和‘互動性’的要求?！彼f，隨著觸動傳媒第三代系統(tǒng)的推出，新設(shè)備也將提供更豐富的、因地制宜的廣告內(nèi)容，給出更為精準的廣告投放回報率。大多數(shù)的新媒體只期待15%的客戶會在一年內(nèi)再度投放廣告，而在觸動傳媒，有80%的客戶會在3個月內(nèi)成為“回頭客”。

　　事實上，看中“ROI”這三個小字母魔力的并非只有CDIB。參加了對觸動傳媒第一、第二以及本輪融資計劃的啟明創(chuàng)投創(chuàng)始人兼董事總經(jīng)理Gary Rieschel也曾表示，他們多次考察討論過公交車和火車等媒體投資項目，之所以在眾多戶外媒體中選擇了觸動傳媒，主要是因為“觸動傳媒可測量的廣告效果和互動性”。而作為觸動傳媒第二輪風險投資的主要投資方，臺灣聯(lián)華電子的發(fā)言人Joseph Huang也透露，因為觸動傳媒以其獨特的互動特性為廣告商帶來了前所未有的廣告知曉率和回憶度，所以才選擇了其作為投資對象。

　　不是第一，你就會被湮沒

　　“有人說，任何投資決策總有風險，尤其在當前的市場環(huán)境下做出投資決策，是極具挑戰(zhàn)性的。而我們的工作就是，既從整體機遇里評估風險，也從風險中尋找機會。”Lionel說，如果他們能夠和所支持的公司一起找到解決問題的辦法，就會注入投資，以支持公司的發(fā)展。不過，你還要證實自己的能力——你是行業(yè)第一或你能做到第一嗎？

　　不可否認，在短短幾年時間里，戶外新媒體行業(yè)已被巧妙地多元化細分，每一個細分市場都會出現(xiàn)領(lǐng)先者公開上市，比如做機場文章的航美傳媒、在辦公樓宇大展拳腳的分眾傳媒、專注地鐵的視覺中國……除了這些領(lǐng)先者之外，市場上還有數(shù)以千計從事戶外新媒體的小型民營企業(yè)涌現(xiàn)。在這種情況下，甄別并確定未來市場的領(lǐng)導(dǎo)者很難，這比挑選出誰將是下一個分眾傳媒更具挑戰(zhàn)性。

　　但是Lionel認為，在中國“一山難容二虎”的局面很正常，如同互聯(lián)網(wǎng)上的搜索引擎只有寡頭一樣，在戶外新媒體戰(zhàn)場上，如果你沒有先發(fā)制人的優(yōu)勢，不是某領(lǐng)域第一或沒有潛力坐上頭把交椅，往往就會被湮沒。

　　“中國企業(yè)家們雖然非常具有創(chuàng)新能力，但仍然面臨幾個廣告業(yè)的核心問題和基本困難點，如可測量性（ROI），長時間的消費者參與度（超過10秒），以及回饋度。”Lionel分析說，特別是缺乏回報率可測量性和無法使得消費者們一心一意聚焦于自己的廣告，應(yīng)該說是全球戶外傳媒業(yè)的兩大核心問題。

　　而在觸動傳媒，投資者能看到一套可行的、具有發(fā)展?jié)摿Φ?、可持續(xù)的解決方法。觸動傳媒有潛力成為領(lǐng)域老大，因為在戶外媒體企業(yè)里，它是唯一一家不僅可以解決乘客們娛樂性與參與度問題，而且還可以提供給廣告主們高度精準的目標市場以及豐富的受眾信息?！笆聦嵣?，他們也是出租車內(nèi)媒體領(lǐng)域的掌門人。”

　　此外，Lionel表示：“在媒體方面，我們比較青睞那些基于社區(qū)營銷的團隊和傳播平臺，例如美國的Repnation。”

　　觀點

　　1為什么投資觸動傳媒？

　　我們認為，企業(yè)的道德水準、熱情、干勁以及決斷力是我們決定投資的“核心因素”。一支缺乏精、氣、神和熱情的管理團隊就猶如開車時少了一臺發(fā)動機——那樣，你自然無法取得長足進步。馮暉中先生和他的團隊則是我所說的這個團隊的具象化代表。

　　——CDIB資本有限公司董事總經(jīng)理LioneldeSaint-Exupery

　　觸動傳媒有精準的廣告投放回報率，已然超出了我們在3年前參與投資時的期望目標。

　　——觸動傳媒首輪融資領(lǐng)導(dǎo)者、本輪再次融資的啟明創(chuàng)投公司創(chuàng)始人GaryRieschel

　　我們相信，通過互動以及讓消費者自主掌控的特性，觸動傳媒的互動熒屏已經(jīng)向廣告主和大眾證明了自己的價值。

　　——參與前期、本輪投資的TLC公司的發(fā)言人JosephHuang

　　2新媒體如何能獲得風投？

　　新媒體最大的特征在于既改變了消費習(xí)慣，又產(chǎn)生了不同的盈利模式。我們比較重視那些能帶來顛覆性的產(chǎn)業(yè)模式、盈利模式和商業(yè)模式的新媒體。

　　——軟銀投資基金亞洲首席合伙人兼總裁閻炎

　　你要么是第一名，要么有能力做到第一。你的商業(yè)模式一定要清晰，能抓到錢，最終是賺錢，然后有一個模式讓你持續(xù)。

　　——漢能投資集團董事長兼CEO陳宏