敦煌集團裘麗蓉：億萬女富豪辛酸路

　　一個普通女工，經(jīng)過了18年的艱辛創(chuàng)業(yè)而成為億萬女富豪，而其所賺的6億資產(chǎn)，有哪一億不是由淚水浸透過呢？她的創(chuàng)業(yè)史，或許對蠢蠢欲動想邁出創(chuàng)業(yè)這一步又擔心下海嗆水的人，未嘗不是一個深刻而有益的啟示？

　　毅然辭職只為尋找自己的天地

　　夢想越大，自己的天空才會越大！為了有一個自己能支配的天地，裘麗蓉在改革開放后，便辭了職，早早走向了創(chuàng)業(yè)之路。

　　擁有6億元以上資產(chǎn)的裘麗蓉，現(xiàn)是四川省敦煌集團董事長兼總裁，四川省工商聯(lián)副主席。一次在四川省女企業(yè)家協(xié)會召開的會議上，她講起自己的“發(fā)家史”，眼淚就止不住地往下流，結(jié)果引得隨后發(fā)言的幾個女企業(yè)家也哭個不停。裘麗蓉笑言她那次沒帶好頭，把經(jīng)驗介紹會開成了訴苦會，實在是因為這一生“遇到的困難太多了”。她說她靠的是信念和運氣度過了自己創(chuàng)業(yè)的18個年頭———我生產(chǎn)的服裝一年內(nèi)遍布整個成都市場。1986年，我在成都的一家襯衫廠當工人，設(shè)計、裁剪和縫紉樣樣全能。但是我們廠只生產(chǎn)男式襯衫，我的才能只能在工友身上施展。那時候我就想如果能有個天地讓我自己去支配，那該多好！改革開放后，我辭了職。

　　艱辛創(chuàng)業(yè)一步一個腳印

　　創(chuàng)業(yè)難，女人創(chuàng)業(yè)更難。裘麗蓉就是憑著一股執(zhí)著的信念，一股不服輸?shù)膭蓬^，才一步一個腳印，開創(chuàng)出自已的天地的！

　　辭職容易創(chuàng)業(yè)難，創(chuàng)業(yè)不僅需要資金和市場，還要會管理，而我一樣條件也不具備。我這個人不喜歡退縮，拿著從親戚朋友那里湊齊的10萬元錢，開起了自己的服裝廠。買不起縫紉機，我就讓工人們自帶；沒錢請人，廠長、技術(shù)員、業(yè)務(wù)員、采購員甚至保安，我全都一肩挑。可到底是個女人啊，一到晚上守夜我就嚇得不行，只好帶著兩歲半的女兒去壯膽。

　　哪個環(huán)節(jié)需要原料，我跨上自行車就去采購，從成都的東門奔到西門，再由西門拐到南門。有時候剛剛買了東西送到廠里，工人們就又叫起來：廠長廠長什么什么料沒有了。我一聽就著急，不能窩工啊，馬上騎著車子再往外跑。有一天正騎著自行車，我就突然昏倒在了街上，醒來看見好多人圍觀，我心想我今天這是怎么了，坐在地上琢磨半天，才記起自己跑了一整天還沒吃一口飯呢。

　　第一批產(chǎn)品出來后，我自己跑到大商場去推銷，可一聽是民營企業(yè)生產(chǎn)的人家根本就不睬你，連連擺手說不要不要，拿走！我不厭其煩地跟他們講：你看看我的產(chǎn)品樣式，先給掛上3天，如果3天之內(nèi)沒有銷路你退給我。他們終于同意了，把我的衣服掛在了一個很不起眼的地方，我又去找服務(wù)員商量，請他們把我的產(chǎn)品掛得稍微顯眼一點。我甚至一個商場一個商場地跑著幫他們賣。因為這些服裝是我自己設(shè)計的，款式上占有優(yōu)勢，3天時間里，那些掛出來的衣服就都賣掉了。

　　就這么通過邊做邊學(xué)，我的工廠慢慢進入了正軌，一年之內(nèi)我們廠生產(chǎn)的服裝就遍布整個成都市場。但是新的問題又出現(xiàn)了：我今天設(shè)計一個款式，明天就會有人翻版照做，消費者可不管誰是正牌貨，樣式一樣，誰便宜買誰的。這給了我一個教訓(xùn)，我應(yīng)該去做別人想不到的、市面上沒有的東西。

　　生意紅火之后，我聽從朋友的建議，買了輛摩托車。因為太忙，我只學(xué)了很短時間就上路了。

　　一個普通女工，經(jīng)過了18年的艱辛創(chuàng)業(yè)而成為億萬女富豪，而其所賺的6億資產(chǎn)，有哪一億不是由淚水浸透過呢？她的創(chuàng)業(yè)史，或許對蠢蠢欲動想邁出創(chuàng)業(yè)這一步又擔心下海嗆水的人，未嘗不是一個深刻而有益的啟示？

　　毅然辭職只為尋找自己的天地

　　夢想越大，自己的天空才會越大！為了有一個自己能支配的天地，裘麗蓉在改革開放后，便辭了職，早早走向了創(chuàng)業(yè)之路。

　　擁有6億元以上資產(chǎn)的裘麗蓉，現(xiàn)是四川省敦煌集團董事長兼總裁，四川省工商聯(lián)副主席。一次在四川省女企業(yè)家協(xié)會召開的會議上，她講起自己的“發(fā)家史”，眼淚就止不住地往下流，結(jié)果引得隨后發(fā)言的幾個女企業(yè)家也哭個不停。裘麗蓉笑言她那次沒帶好頭，把經(jīng)驗介紹會開成了訴苦會，實在是因為這一生“遇到的困難太多了”。她說她靠的是信念和運氣度過了自己創(chuàng)業(yè)的18個年頭———我生產(chǎn)的服裝一年內(nèi)遍布整個成都市場。1986年，我在成都的一家襯衫廠當工人，設(shè)計、裁剪和縫紉樣樣全能。但是我們廠只生產(chǎn)男式襯衫，我的才能只能在工友身上施展。那時候我就想如果能有個天地讓我自己去支配，那該多好！改革開放后，我辭了職。[page]

　　艱辛創(chuàng)業(yè)一步一個腳印

　　創(chuàng)業(yè)難，女人創(chuàng)業(yè)更難。裘麗蓉就是憑著一股執(zhí)著的信念，一股不服輸?shù)膭蓬^，才一步一個腳印，開創(chuàng)出自已的天地的！

　　辭職容易創(chuàng)業(yè)難，創(chuàng)業(yè)不僅需要資金和市場，還要會管理，而我一樣條件也不具備。我這個人不喜歡退縮，拿著從親戚朋友那里湊齊的10萬元錢，開起了自己的服裝廠。買不起縫紉機，我就讓工人們自帶；沒錢請人，廠長、技術(shù)員、業(yè)務(wù)員、采購員甚至保安，我全都一肩挑?？傻降资莻€女人啊，一到晚上守夜我就嚇得不行，只好帶著兩歲半的女兒去壯膽。

　　哪個環(huán)節(jié)需要原料，我跨上自行車就去采購，從成都的東門奔到西門，再由西門拐到南門。有時候剛剛買了東西送到廠里，工人們就又叫起來：廠長廠長什么什么料沒有了。我一聽就著急，不能窩工啊，馬上騎著車子再往外跑。有一天正騎著自行車，我就突然昏倒在了街上，醒來看見好多人圍觀，我心想我今天這是怎么了，坐在地上琢磨半天，才記起自己跑了一整天還沒吃一口飯呢。

　　第一批產(chǎn)品出來后，我自己跑到大商場去推銷，可一聽是民營企業(yè)生產(chǎn)的人家根本就不睬你，連連擺手說不要不要，拿走！我不厭其煩地跟他們講：你看看我的產(chǎn)品樣式，先給掛上3天，如果3天之內(nèi)沒有銷路你退給我。他們終于同意了，把我的衣服掛在了一個很不起眼的地方，我又去找服務(wù)員商量，請他們把我的產(chǎn)品掛得稍微顯眼一點。我甚至一個商場一個商場地跑著幫他們賣。因為這些服裝是我自己設(shè)計的，款式上占有優(yōu)勢，3天時間里，那些掛出來的衣服就都賣掉了。

　　就這么通過邊做邊學(xué)，我的工廠慢慢進入了正軌，一年之內(nèi)我們廠生產(chǎn)的服裝就遍布整個成都市場。但是新的問題又出現(xiàn)了：我今天設(shè)計一個款式，明天就會有人翻版照做，消費者可不管誰是正牌貨，樣式一樣，誰便宜買誰的。這給了我一個教訓(xùn)，我應(yīng)該去做別人想不到的、市面上沒有的東西。

　　生意紅火之后，我聽從朋友的建議，買了輛摩托車。因為太忙，我只學(xué)了很短時間就上路了。

　　在醫(yī)院里，我腳背上的血泡破了，醫(yī)生每天來給我清理腐肉，我那時已不知道痛了，醫(yī)生說我已發(fā)展成了骨髓炎，要保命就得截肢。我想我剛開始創(chuàng)業(yè)就要成殘廢了，如果那樣不但自己的事情干不成了，還得別人照顧，于是我橫下了一條心：我絕對不能截肢，萬一上天真要奪走我的生命我也認了！我離開了醫(yī)院。

　　從此我辦公室里多了張行軍床，身后靠著枕頭，腳前墊起高高的被子，一邊工作，一邊接受治療。我后來長胖就是因為那時候用了大量的激素，一邊打封閉針，一邊服用人體球蛋白，做業(yè)務(wù)接待客人也全都在床上。當時有很多客戶都說，你命都保不住了還要企業(yè)干什么？我說我不管，剛剛創(chuàng)立的企業(yè)，我一定要把它做下去。

　　當時我公司的名字叫敦煌繡品廠，因為過去中國的產(chǎn)品就是沿著絲綢之路走入國際市場的，我想總有一天我也要把自己的產(chǎn)品推出國門，所以用了敦煌這個名字。

　　在廣交會上我拿到的第一份訂單是美國的，心里別提多高興了。但是做出口產(chǎn)品太難了，主要難在工期緊、面料要求嚴等方面。咱們國產(chǎn)的布料藍是藍、紅是紅，可國外卻要求藍色偏紅光、偏藍光、偏灰光，而肉眼看見的灰藍、黃藍、綠藍等顏色，光度不能深也不能淺。我不知道打了多少大樣，最后外商說OK了才敢開始裁剪制作，而制作過程中衣服的前胸也不允許有一個紗頭，否則衣服就算報廢了。這樣前前后后耽擱很長時間，我真正的生產(chǎn)期就很短了。

　　交貨過程，陸運和海運是連在一起的。我事先訂好了火車車廂，從上海港到美國的船只也簽了合同，所以到了期限是非交貨不可。工人們可以輪班休息，我不能，因為心里害怕———我算了一下賬，如果這批貨不能如期交出去，此前所花的錢全得賠進去，我咬住牙關(guān)，三天三夜連一個小時的覺都沒睡，也不知道疲勞，就憑著一股勁硬是準時交出了這批貨。

　　之后人一松懈下來，馬上就垮架子了，我天昏地暗地睡在床上像睡在船上一樣，船在翻，天在轉(zhuǎn)，自己沉下去又被拋起來。我睜不開眼睛，也不說話，任憑別人怎么叫我起來吃飯也不理。醒來之后才知道自己足足睡了一天一夜。

　　第一關(guān)闖過去了，我的外貿(mào)生意就越來越好做了。我每年都參加廣交會，接到的訂單美國、加拿大、瑞典、澳大利亞、英國、德國的都有，甚至連出口法國的服裝我都做。

　　我的無公害產(chǎn)品成了成都人互相贈送的時尚禮品。隨著產(chǎn)品進入國際市場，我也開始參加國際上的各種服裝博覽會。有一次，我無意中走進了美國洛杉磯的一家超市，一個新的想法在我的腦子里出現(xiàn)了。

　　那是一個花園一樣的超市，從蔬菜、水果到鮮花，擺得又干凈又好看，讓人進去就舍不得出來。當時是1989年，成都的農(nóng)產(chǎn)品還都在擺地攤，賣農(nóng)產(chǎn)品的街巷總是又臟又臭。我不懂什么生態(tài)農(nóng)業(yè)、無公害農(nóng)業(yè)，只是想咱們是農(nóng)業(yè)大國，怎么農(nóng)產(chǎn)品就沒有別人的好呢，于是我提出要參觀美國人的莊園。就這樣，別人去迪斯尼樂園玩，我卻離隊去看種葡萄的、種脆皮梨的農(nóng)莊。在美國一家只有10個勞動力的農(nóng)莊卻可以耕作上百公頃土地，都是機械化作業(yè)，簡直太壯觀了。

　　從那以后，我每到一個國家就參觀他們的農(nóng)業(yè)和養(yǎng)殖，而我想搞這兩個方面產(chǎn)品的決心也越來越堅定了。1994年，我到四川省的友好省縣———日本山梨縣去參觀，和當?shù)氐淖匀粚W(xué)科技院建立了緊密聯(lián)系，他們成了我日后發(fā)展的技術(shù)支持力量。我想，如果把自己畢生的積蓄拿出來做農(nóng)業(yè)項目，也算是對社會作貢獻。于是，就決定上無公害蔬菜、搞生態(tài)科技園，把清潔的沒有污染的食物鏈還給消費者。1995年，我在距離成都市30公里的都江堰買了550畝地，正式開始了自己的高科技農(nóng)業(yè)事業(yè)。

　　因為我當時買的是農(nóng)民的土地，根本無法直接使用。長期使用劇毒農(nóng)藥和化肥導(dǎo)致了這些土地都鹽堿化了，有害物質(zhì)很多。我從辦養(yǎng)豬場做起，投資500萬元，用豬的糞便廢料做沼氣池，搞了個生物肥料小型加工廠制造生物肥料，再按嚴格標準生產(chǎn)無公害蔬菜。我還做了個可行性報告，提出“高起點、大規(guī)模”的原則，匡算出自己所有項目的全部投資大概需要3.2億，別人跟在后面想攆都攆不上。就因為起點高，政府把我的園區(qū)納入了國家科技含量比較高的管理范圍，我的企業(yè)也成了生產(chǎn)無公害蔬菜的龍頭企業(yè)。政府開始對無公害蔬菜檢測之后，我的企業(yè)是四川省第一家拿到無公害蔬菜標志的，產(chǎn)品擺進了成都市所有的48家超市里。[page]

　　孤軍奮戰(zhàn)只為尋求創(chuàng)業(yè)的幸福

　　成功的女人后面并沒有一個為她默默付出的男人。在艱苦的創(chuàng)業(yè)過程中，裘麗蓉的另一半與她分道揚鑣了。她的女兒自小缺乏母愛?？蔀榱耸聵I(yè)為了創(chuàng)業(yè)成功，裘麗蓉在犧牲了太多太多的時候卻也收獲了另一種幸福！

　　我過去做生意是花力氣多，現(xiàn)在則是用腦子多，企業(yè)如果老在原地踏步是很容易被淘汰的?，F(xiàn)在我有4500噸的冷庫，馬上還要搞個保鮮庫，這樣蔬菜可以保鮮6個月，水果能保鮮14個月。我要讓我的新鮮蔬菜走出國門，擺上外國超市的貨架。

　　女兒對一直孤軍作戰(zhàn)的我說“我要你幸福”。雖然我比過去有錢了，但我仍過著簡單的生活。我不喝酒不抽煙，也從沒有喝茶的習慣，每天忙忙碌碌也想不起來給自己泡茶，口渴了一杯白開水就解決問題。我吃的是我的農(nóng)場生產(chǎn)的食品，穿的是我的工廠做的衣服，一個月連1000元錢都花不了。但是人這一生不是只為了吃穿二字，做生意已成了我的愛好?，F(xiàn)在我就怕放長假，剛開始那兩天可能還覺得很輕松，終于可以休息一下了，第三天就會感覺心里空落落的一片茫然，哪里都沒興趣去玩，打麻將也學(xué)不會，每天睡懶覺睡得頭昏眼花。心想：我今天能干點什么??？怎么還不上班??！我真不知道將來退休了我怎么辦。

　　別人講男性的成功有女性的一半，女性的成功有男性的一半，非常遺憾，我一直是孤軍作戰(zhàn)。自從做了企業(yè)，家庭就管得少了，加上兩個人的溝通也少，我和丈夫分道揚鑣了。我最大的遺憾是沒有花更多的時間去關(guān)心照顧自己的女兒，小時候我把她丟給我妹妹帶，工廠門口有沙子和石子，她每天就在門口玩，被人欺負了就一身泥一身沙地哭著跑回來，等我要出去辦事了她就拉著我的自行車不讓走，但只要姨媽一出來，她就會馬上松手說：“攆媽媽的不是好孩子，媽媽你早一點回來！”所以，我經(jīng)常都是騎著車子哭著走的。

　　現(xiàn)在我女兒已經(jīng)21歲了，我跟她說媽媽非常對不起你，其他家庭的子女有爸爸的愛媽媽的愛，但我給你的母愛太少，還讓你缺少了父愛。她說媽媽有你我就夠了，我要你幸福！

　　大多數(shù)女人都愿意把家庭幸福放在第一位，對此我心里很平衡，我所追求的是事業(yè)上的成功。上天對我的照顧還是挺多的，讓我自己有信心克服一個又一個困難，而且我做了自己想做的事情。從這一點上講，我是幸福的。