職業(yè)經(jīng)理人樣本：一帆風(fēng)順的菲諾西奧

　Informix前CEO菲諾西奧

　　作為一家公司的核心人物，CEO的作用和地位不言而喻，甚至可能因一人而改變興衰之勢。菲諾西奧在1997年～1999年間擔(dān)任Informix公司CEO，這家數(shù)據(jù)庫服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先廠商，因前任CEO懷特犯下一系列嚴(yán)重錯誤而陷入嚴(yán)重危機。在菲諾西奧的努力下，Informix挺過這次危機，以被IBM收購告終。

　　之所以被Informix的董事會在危機時看中，是因為菲諾西奧此前成功的職業(yè)經(jīng)歷。加入Informix之前，他在3COM任職長達10年（后期為CEO），該公司的銷售額從1987年的3億美元增長到60億美元。在菲諾西奧看來，這兩家公司在他剛進入時有不少相同之處：都處于擴張階段，都在行業(yè)內(nèi)排名第二，面臨巨大的競爭壓力，比如3COM之于思科，Informix之于Oracle.他認(rèn)為：“為了應(yīng)對挑戰(zhàn)，你必須做得更好，工作更努力，更有效率，更加專注，也必須深入了解自己的產(chǎn)品和服務(wù)以及競爭對手。”

　　菲諾西奧一直保持著良好的職業(yè)紀(jì)錄，曾經(jīng)在包括通訊、互聯(lián)網(wǎng)等5個領(lǐng)域的40多家公司擔(dān)任過董事，目前還在Sun（最近以74億美元被Oracle收購）、Lateral（世界一流的FPGA、CPLD和ASIC半導(dǎo)體生產(chǎn)商）、Echelon（新一代控制網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)公司）以及多家私人未上市公司擔(dān)任董事。

　　從1969年起，菲諾西奧分別在圣克拉拉大學(xué)、克萊蒙特研究所獲得經(jīng)濟學(xué)學(xué)士和碩士學(xué)位，1975年進入哈佛大學(xué)攻讀MBA.在校期間，他以兼職的形式在美國銀行工作，從普通的電腦操作員、學(xué)生關(guān)系專員、業(yè)務(wù)員一直做到部門副總裁助理。

　　1978年畢業(yè)后，菲諾西奧加入通訊設(shè)備生產(chǎn)商Rolm公司擔(dān)任出納，由于表現(xiàn)優(yōu)秀，一年后就被提升為該公司科羅拉多州分公司的財務(wù)副總裁。1980年，他又成為密歇根州分公司和加拿大分公司的總經(jīng)理，其銷售和管理才能也開始充分發(fā)揮，兩年任職期間完成了2，500萬美元銷售收入。1982年～1983年，他被派駐北加州分公司擔(dān)任總裁，并扭轉(zhuǎn)經(jīng)營不利的局面，為公司帶來了5，000萬美元的銷售收入。由于出色的表現(xiàn)，菲諾西奧進入公司總部擔(dān)任高管職務(wù)：1985年，他擔(dān)任渠道和客戶支持部門的總經(jīng)理，管理2，700多名員工，當(dāng)年該部門為公司貢獻營收2.25億美元。此后他陸續(xù)升任Rolm公司副總裁、總經(jīng)理。隨著1987年Rolm被IBM收購，菲諾西奧也進入后者工作。

　　由于在Rolm公司的優(yōu)異表現(xiàn)，菲諾西奧在1988年被邀請進入3COM公司，擔(dān)任負(fù)責(zé)銷售、營銷、服務(wù)業(yè)務(wù)的副總裁，后來又轉(zhuǎn)任執(zhí)行副總裁，在1996年成為CEO兼總裁，下屬員工多達5，000多人。在3COM工作的10年間，菲諾西奧再次證明了自己，帶領(lǐng)公司取得了出色的業(yè)績。

　　正因為帶領(lǐng)了Rolm公司，3COM公司這些“都面臨巨大的競爭壓力，都是行業(yè)里第二梯隊的公司”取得了巨大的成功，1997年，菲諾西奧被邀請進入已經(jīng)深陷危機并受到Oracle公司競爭壓力的Informix公司擔(dān)任CEO.在擔(dān)任2年CEO期間，菲諾西奧同樣扭轉(zhuǎn)乾坤，帶領(lǐng)Informix走出危機，步入增長，并在1999年獲得8億美元的銷售收入。

　　如今，菲諾西奧是Advanced Technology Ventures的投資合伙人，還在圣克拉拉大學(xué)擔(dān)任教授，講授一門名為《臨時性商業(yè)話題》的課程，是該校所有商科學(xué)生的必修課目。“是一門商業(yè)入門課，我可以讓學(xué)生對商業(yè)獲得整體的認(rèn)識，在開始學(xué)習(xí)其他專業(yè)課程以前，就學(xué)到財務(wù)、營銷、IT等相關(guān)知識。”菲諾西奧還根據(jù)自己的經(jīng)驗設(shè)置出模擬創(chuàng)業(yè)課程，由學(xué)生們組成一支團隊，模擬應(yīng)對公司將出現(xiàn)的所有棘手問題，這門有趣的課程很受學(xué)生歡迎。“在學(xué)校當(dāng)老師，可以把自己的想法和經(jīng)驗匯集起來，并用來影響別人。”菲諾西奧希望能通過這種方式培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的CEO.