MMA賽事的商業(yè)奇跡

　　你感受過(guò)蘭迪 庫(kù)卓（Randy Couture，編者注：為格斗比賽重量級(jí)冠軍）打趴對(duì)手后的那種霸氣嗎？你見(jiàn)識(shí)過(guò)鐵托 阿提茲（Tito Ortiz，編者注：以“壞小子”著稱，每場(chǎng)比賽都有很高的人氣）在八角型鐵籠里踢向?qū)κ謺r(shí)的豪情嗎？

　　這就是被美國(guó)參議員約翰 麥凱恩譽(yù)為“人肉斗雞”的運(yùn)動(dòng)——綜合武術(shù)競(jìng)技（MMA）！它完美結(jié)合了拳擊、散打、柔道和摔跤等多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，集觀賞性、娛樂(lè)性、競(jìng)技性于一體，是上個(gè)世紀(jì)末出現(xiàn)的一項(xiàng)體育賽事，而在眾多幕后推手的努力下，正表現(xiàn)出驚人的成長(zhǎng)性。

　　新手上陣

　　湯姆 艾騰西奧（Tom Atencio）正是這樣的幕后推手，他不僅是一名專業(yè)級(jí)的MMA選手，更將MMA運(yùn)動(dòng)引入自己的事業(yè)中，成就了一段佳話。圖騰、骸骨、刺青，這些另類的元素已成為他本人的標(biāo)志，在MMA運(yùn)動(dòng)中浸淫多年的他，早已擁有與這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)融為一體的氣質(zhì)。

　　艾騰西奧是搖滾風(fēng)格服飾品牌Affliction公司的副總裁。該公司于2005年創(chuàng)立，總部位于美國(guó)加州的Seal Beach，可與Von Dutch（編者注：美國(guó)加州廣受好萊塢明星喜愛(ài)的夢(mèng)幻街牌）、Ed Hardy（編者注：美國(guó)著名的朋克風(fēng)格復(fù)古品牌）等品牌媲美。該公司旗下產(chǎn)品線十分豐富，且極具潮流感。

　　在營(yíng)銷手段上，Affliction公司始終盯緊各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)背后的男性消費(fèi)人群，先后贊助過(guò)沖浪、橄欖球、籃球運(yùn)動(dòng)員，但直到2008年，公司才正式切入MMA運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，大手筆簽約美國(guó)地產(chǎn)大鱷唐納德？川普（Donald J. Trump），以他為代言人，共同推廣公司全新的MMA賽事——MMA Affliction.這不僅源于MMA運(yùn)動(dòng)與Affliction公司有共同的基因：快節(jié)奏感、注重策略、有進(jìn)取心、永不言棄，更在于這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)背后有大量潛在的消費(fèi)者。帶有哥特式字體的T-恤衫，松松垮垮的牛仔服、骷髏帽等Affliction公司的產(chǎn)品，都是18～34歲熱愛(ài)MMA運(yùn)動(dòng)的男性潮人必備行頭。

　　MMA Affliction賽事由現(xiàn)年35歲的埃立克 福斯（Eric Foss）等人牽頭執(zhí)行，已成功舉辦兩季。2009年1月舉行的第二季比賽，吸引了超過(guò)1.3萬(wàn)人親臨現(xiàn)場(chǎng)觀看，還有超過(guò)10萬(wàn)人付費(fèi)觀看該節(jié)目。

　　前景誘人

　　獲得如此之高的上座率并非偶然，種種跡象表明，Affliction公司還可以有更高的期待。在18～34歲這個(gè)年齡段上，MMA賽事的收視率乃至付費(fèi)用戶數(shù)量，一度超越棒球、冰球及納斯卡（NASCAR，一項(xiàng)賽車比賽）等體育賽事。據(jù)美國(guó)運(yùn)動(dòng)器材產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)（The Sporting Goods Manufacturers Association）報(bào)告，自2000以來(lái)，包括MMA在內(nèi)的武術(shù)運(yùn)動(dòng)的參與度提升了11%.看到這個(gè)市場(chǎng)的前景，去年9月，美國(guó)體育用品及運(yùn)動(dòng)時(shí)尚博覽會(huì)還辟出了專門的MMA服飾單元。

　　MMAjunkie.com網(wǎng)站是MMA賽事流量最大的獨(dú)立站點(diǎn)之一，該網(wǎng)站的首席運(yùn)營(yíng)官埃立克？福斯特（Eric Foster）十分看好MMA的市場(chǎng)潛力，認(rèn)為“空間十分廣闊”，但他也分析道：“運(yùn)作成功的公司大多由真正的MMA愛(ài)好者經(jīng)營(yíng)，因?yàn)橹挥兴麄儾拍艹浞指惺艿竭@項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的魅力。”

　　Affliction正是福斯特形容的這類公司，看看熱愛(ài)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的員工們的肌肉、傷疤，公司的飛速發(fā)展也就毫不意外了！過(guò)去兩年，公司平均增速達(dá)到300%以上（福斯曾表示2008年公司的收入已經(jīng)突破了1億美元），艾騰西奧預(yù)測(cè)道：“MMA市場(chǎng)還處于起步階段，在5～10年內(nèi)，它將有爆發(fā)性的增長(zhǎng)。”

　　武術(shù)賽事領(lǐng)域前景如此誘人，當(dāng)然不乏蜂擁而至的追隨者前來(lái)淘金。2008年末，曾當(dāng)過(guò)體育經(jīng)紀(jì)人的邦喬恩？雷尼（Bjorn Rebney）便與好萊塢制片人布拉德？愛(ài)潑斯坦（Brad Epstein）一道，發(fā)起了Bellator冠軍賽。這項(xiàng)比賽的賽制為單輪淘汰，在西班牙語(yǔ)頻道ESPN Deportes播出。兩位發(fā)起人還將陸續(xù)推出T-恤、帽子等全系列產(chǎn)品，在推廣這項(xiàng)全新賽事的同時(shí)，也賺取真金白銀。喬？埃博特（Joe Abbott）是一名會(huì)計(jì)，但嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑⑽醋钃跛麑?duì)MMA賽事的狂熱愛(ài)好。最近，他以5萬(wàn)美元為啟動(dòng)資金，推出了自己的運(yùn)動(dòng)品牌——Knockout .但無(wú)論是一些新鮮出爐的賽事，還是剛剛推出的服飾品牌，都未給Affliction品牌及其賽事帶來(lái)真正的威脅。[page]

　　老兵出招

　　UFC終極格斗大賽才是它真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。UFC每月舉辦一次，在MMA運(yùn)動(dòng)中頗具影響力，是世界公認(rèn)的最具娛樂(lè)性與競(jìng)技性的體育賽事之一。該賽事始創(chuàng)于1993年，早期由于賽制、規(guī)則混亂等原因，各界非議不斷。到2000年前后，UFC大賽已陷入無(wú)以為繼的境地，2001年拉斯韋加斯娛樂(lè)大亨費(fèi)蒂塔兄弟（Fertitta）以200萬(wàn)美元接管了這項(xiàng)賽事，在調(diào)整比賽規(guī)則等一系列努力后，UFC漸入佳境。它不僅有自己琳瑯滿目的產(chǎn)品線，還擁有一個(gè)不容小覷的贊助商——TapouT公司。這家運(yùn)動(dòng)服飾生產(chǎn)商成立于1997年，幾個(gè)年輕人以一輛汽車的行李箱為攤點(diǎn)，販賣T-恤獲得了第一桶金。此后，這個(gè)以重金屬風(fēng)格為主的服飾品牌迅速獲得不少擁躉。兩位掌舵者考得威爾（Caldwell）和馬克 克雷納（Marc Kreiner）都很年輕，但營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)老道。在2001年UFC重新迎來(lái)生機(jī)時(shí)，TapouT公司便成為該賽事的主要贊助商。

　　僅僅依賴入場(chǎng)觀眾及付費(fèi)收視，顯然對(duì)擴(kuò)大雙方的影響力仍然有限，最重要的一步是將UFC賽事推入主流體育運(yùn)動(dòng)。因此，雙方的合作并不限于服飾等產(chǎn)品的聯(lián)合開(kāi)發(fā)，更著力在聯(lián)手舉辦的各種大型活動(dòng)上，最重要的一項(xiàng)當(dāng)推2005年出爐的TUF（The Ultimate Fighter終極斗士）這檔真人秀節(jié)目，以此來(lái)發(fā)掘UFC戰(zhàn)士、培養(yǎng)新人、提升關(guān)注度。

　　遵從選秀節(jié)目的設(shè)計(jì)思路，TUF共設(shè)13集，前 12集以紀(jì)錄片的手法，描述輕量級(jí)和中量級(jí)兩隊(duì)共16位參賽選手的訓(xùn)練生活及淘汰戰(zhàn)歷程，同時(shí)也見(jiàn)縫插針地穿插著綜合格斗選手的生存狀態(tài)及訓(xùn)練方法等有價(jià)值的信息，第13集是TUF的大結(jié)局，最終輕量級(jí)和中量級(jí)都分別決出冠軍，獲得UFC 為期三年價(jià)值數(shù)十萬(wàn)美元的合同。幾年來(lái)，這個(gè)節(jié)目的收視率節(jié)節(jié)攀升，綜合格斗賽事日漸為美國(guó)觀眾熟知。 考得威爾認(rèn)為這是許多公司夢(mèng)寐以求的營(yíng)銷手法，“因?yàn)樵谝粋€(gè)小時(shí)的節(jié)目時(shí)間內(nèi)，全面展示了我們公司的方方面面。TUF正是我們絢麗、個(gè)性與力量的風(fēng)格的集中展示。”

　　巔峰對(duì)決

　　風(fēng)格相近、戰(zhàn)略趨同，這兩家企業(yè)猶如賽場(chǎng)上你死我活的選手。

　　為了與Affiction公司對(duì)抗，TapouT公司做好了死磕的準(zhǔn)備，最近剛剛與鞋業(yè)品牌Skechers達(dá)成了一項(xiàng)合作，以期超越去年創(chuàng)下的5，000萬(wàn)美元的業(yè)績(jī)。

　　艾騰西奧也不改他斗士的作風(fēng)，立刻以公司近年來(lái)的飛速發(fā)展予以回?fù)?，剛剛落成的面積約15萬(wàn)平方英尺的總部大樓成為最有力的證明。更重要的是，公司已經(jīng)將拳擊運(yùn)動(dòng)融入自己的文化當(dāng)中：到訪的拳擊手可以在這里訓(xùn)練，因?yàn)锳ffliction連“鐵籠子”都準(zhǔn)備好了！他還透露，未來(lái)公司將圍繞MMA愛(ài)好者的興趣，陸續(xù)舉辦多種高規(guī)格的活動(dòng)。“我們已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，UFC即將大軍壓境，事實(shí)上，年輕的Affliction賽事已經(jīng)對(duì)它構(gòu)成了威脅。”