中國互聯(lián)網(wǎng)十種經(jīng)典的商業(yè)模式

　　有人說，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍里聚集著中國絕大部分精英。這話大致沒有錯(cuò)。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮可以說是一波一波翻滾奔騰。我相信如果把這些創(chuàng)業(yè)者們的故事收集在一起做一本書，必然十分賣座。無論怎樣，向這些智慧英勇的創(chuàng)業(yè)者們致敬。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最需要什么？如果問這些創(chuàng)業(yè)者們，相信多數(shù)人的回答是一個(gè)字：“錢！”的確，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)沒有錢絕對不行，甚至可以說互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功很大程度上依賴于大量的燒錢。

　　不過風(fēng)投們這里給出了這樣一個(gè)數(shù)據(jù)：互聯(lián)網(wǎng)投資成功率只有10％左右，也就是說他們投資十個(gè)，九個(gè)是失敗的。被投資的9個(gè)有了錢，但還是失敗了，可見互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最需要的不是錢。

　　首先，必須是看錢的能力，也就是模式。然后是用錢的能力，隨后才是賺錢。

　　1、網(wǎng)易：我什么都有（www.163.com）

　　網(wǎng)易今天已經(jīng)牢牢占據(jù)了中國幾大綜合門戶中的一把交椅。無論從哪方面來說，丁磊和他的網(wǎng)易都取得了巨大的成功。綜合門戶今天聽起來是一個(gè)巨大的概念，對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們來說卻是一個(gè)恐怖的概念，因?yàn)樗呀?jīng)遙不可及。

　　綜合門戶的意思就是“我什么都有”，放到現(xiàn)在看，這確實(shí)已經(jīng)算不上什么創(chuàng)意。但在丁磊先生創(chuàng)業(yè)的那個(gè)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)完全還處在草根階段。無論什么東西對于網(wǎng)民來講，都是新奇的，一個(gè)大、多、快、全的信息網(wǎng)站無疑就是廣大網(wǎng)民的最愛。所以網(wǎng)易能在短時(shí)間能抓住大量的用戶，這也是它日后成功的基礎(chǔ)。

　　有人在分析網(wǎng)站黏度的時(shí)候，在講到技術(shù)黏度的時(shí)候說網(wǎng)易是典型的技術(shù)黏度，這種黏度類型的特點(diǎn)是全靠技術(shù)實(shí)現(xiàn)，誰的內(nèi)容多、及時(shí)、快速，就能拉來大批用戶。如果出現(xiàn)一個(gè)技術(shù)更強(qiáng)的網(wǎng)站使信息更快更準(zhǔn)更多，就馬上把它比下去了。這是有道理的，華軍訊雷案就是個(gè)典型。但放在網(wǎng)易身上，我看不一定。

　　我們不能忽略了網(wǎng)民的感情問題，中國的網(wǎng)民幾乎是和網(wǎng)易一同長大的，一同經(jīng)歷了興衰苦樂。那是一種說不出的情感和依附度。前段時(shí)間我聽見兩個(gè)朋友辯論，小李是網(wǎng)易的忠實(shí)用戶，小王是另外一個(gè)網(wǎng)站的粉絲。小王就老說網(wǎng)易不好，勸小李去他喜歡的網(wǎng)站看看。小李很不高興，但口才不好。最后惹急了，小李說：“老子就是喜歡網(wǎng)易！”小王愕然。

　　建議：不要再想著去搞什么綜合門戶，再造網(wǎng)易，難度有點(diǎn)大。

　　2、百度：培養(yǎng)用戶的上網(wǎng)習(xí)慣（www.baidu.com）

　　你今天“搜”了嗎？你今天“百度”了嗎？

　　“搜商”正變成一個(gè)越來越流行的詞眼，“百度”也被人們當(dāng)成動詞來使用。如果你遇到一個(gè)難題，請問你第一步做什么？如果有上網(wǎng)條件卻首先去查字典，問旁人的話，就說明一個(gè)問題：你搜商還沒形成。還不能說你搜商低，因?yàn)樗焉痰褪钦f你知道第一件事是去搜但不知道怎么搜。當(dāng)然如果你問別人，別人或許或這樣回答你：“你百度一下不就知道了嗎？”

　　可見百度對我們的生活影響有多大。

　　搜索，對于商家而言，就是把他們的商品最快最直接的呈現(xiàn)給了有需求的客戶。而對于我們來說，就是為我們提供了一條最快最直接獲得信息、答案的渠道。它把全社會全網(wǎng)絡(luò)的資源集中起來給每一個(gè)人使用。

　　這是它的優(yōu)勢，但它成功的原因在于：培養(yǎng)了網(wǎng)民的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣——搜索。準(zhǔn)確的說是培養(yǎng)了廣大網(wǎng)民使用百度進(jìn)行搜索的習(xí)慣。當(dāng)百度搜索成為網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)的一種必須，一種習(xí)慣的時(shí)候，百度想不成功都難。

　　為什么其他搜索引擎做不過百度呢？是因?yàn)榧夹g(shù)不好？應(yīng)該不是，雅虎、google、愛問、搜狗等搜索引擎都是不錯(cuò)的，甚至都有他們獨(dú)到優(yōu)越之處。我想就在于網(wǎng)民的搜索習(xí)慣不是它們培養(yǎng)起來的，或者說網(wǎng)民養(yǎng)成的不是使用它們進(jìn)行搜索的習(xí)慣。例如陳沛先生和他領(lǐng)導(dǎo)的中搜，據(jù)說技術(shù)是領(lǐng)先于百度的，風(fēng)投的錢也花了幾個(gè)億了，但為什么搞來搞去就是搞不起來？因?yàn)榇蠹也涣?xí)慣于使用它。

　　此前我一個(gè)做雜志的朋友對中搜很是上心，對它們進(jìn)行了大量的報(bào)道并預(yù)言以后中國的搜索市場是中搜的天下。這使我專門去嘗試使用了一下中搜和它的1G.老實(shí)講，我不喜歡，也沒看出來它比百度好多少。中搜IG到還可以，但使用起來太麻煩。用搜索的目的就是快速獲得答案，如果操作太復(fù)雜，就違背了本意了。說白了，就是我習(xí)慣了使用百度，中搜提供的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到我放棄使用百度的遷移成本。

　　前幾天我和朋友去吃火鍋，正趕上店家做活動，就是猜謎語中獎。朋友們拿著服務(wù)小姐給的題目抓耳撓腮、冥思苦想。我過去拿了一大把題目回來，馬上打電話給一個(gè)同事，讓他在百度上給我搜答案，幾分鐘以后，同事把答案全告訴了我。結(jié)果我一個(gè)人中得幾十分獎品，雖不值什么錢，心里還是開心的很。

　　建議：努力開發(fā)一種產(chǎn)品，培養(yǎng)起用戶對這種產(chǎn)品的使用習(xí)慣，成功指日可待。[page]

　　3、阿里巴巴：帶領(lǐng)“窮人”鬧革命（www.alibaba.com.cn）

　　這個(gè)窮人實(shí)際并不窮，指的是廣大中小企業(yè)。

　　1999年馬云投身電子商務(wù)的時(shí)候，全球互聯(lián)網(wǎng)所做的電子商務(wù)，基本上是為全球頂尖的15％大企業(yè)服務(wù)。但馬云生長在私營中小企業(yè)發(fā)達(dá)的浙江，從最底層的市場滾打過來，深知中小企業(yè)的困境。他毅然作出決斷———“棄鯨魚而抓蝦米，放棄那15％大企業(yè)，只做85％中小企業(yè)的生意。”

　　“如果把企業(yè)也分成富人窮人，那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界。因?yàn)榇笃髽I(yè)有自己專門的信息渠道，有巨額廣告費(fèi)，小企業(yè)什么都沒有，他們才是最需要互聯(lián)網(wǎng)的人。而我就是要領(lǐng)導(dǎo)窮人起來鬧革命。”

　　正是這個(gè)創(chuàng)意，使馬云獲得了今天的成功。馬云先生不愧是個(gè)精明的商人，當(dāng)別人還在想著讓網(wǎng)民來看信息、資訊的時(shí)候，他就想到了如何讓大家通過互聯(lián)網(wǎng)來賺錢。這樣的創(chuàng)意，即使沒成功我們也會支持，當(dāng)然確切的說是支持馬云先生想讓我們通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)財(cái)?shù)南敕ā＿@也正切重了廣大中小企業(yè)的要害和他們的心理。我想不是所有企業(yè)上阿里巴巴都能掙到錢的，但以利潤為命脈，銷售渠道為主要困難的中小企業(yè)豈會放棄這樣一個(gè)可能的機(jī)會？哪怕不行，總也要試一試的。當(dāng)大家都上來試一試的時(shí)候，市場就形成了。

　　“中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)格局將產(chǎn)生巨變，一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用人群正在形成主流，互聯(lián)網(wǎng)將由‘網(wǎng)民’和‘網(wǎng)友’時(shí)代進(jìn)入‘網(wǎng)商’時(shí)代。”我很認(rèn)同馬云先生這話。常常想：如果互聯(lián)網(wǎng)只用來看資訊和娛樂豈不太浪費(fèi)了。事實(shí)上不光是中小企業(yè)，一些個(gè)體上戶也在逐步進(jìn)入電子商務(wù)。一些有網(wǎng)絡(luò)條件的上班族也開始利用電子商務(wù)做業(yè)余的生意，甚至出現(xiàn)了大批專門以開網(wǎng)店做電子商務(wù)為生的人群。

　　很多網(wǎng)站都開始轉(zhuǎn)向做電子商務(wù)，能否成功，能否超過阿里巴巴亦未可知。但筆者認(rèn)為真正難以超越阿里巴巴的是馬云先生的商業(yè)精神和他在電子商務(wù)領(lǐng)域最前沿的見識和思想。

　　建議：電子商務(wù)大有可為，但先拜馬云先生為師，學(xué)他個(gè)三五年之后再起事。

　　4、QQ：企鵝兇猛“聊”得天下（www.qq.com）

　　QQ實(shí)在不需要多說，因?yàn)槲覀兌紝λ煜ち?，大家每天早上打開電腦的第一件事怕就是打開QQ，每天上網(wǎng)使用時(shí)間最長的也是QQ.

　　也正是因?yàn)槿绱?，QQ才獲得了今天的成功。

　　幸虧當(dāng)年馬化騰沒有把它60萬元賣掉，對于歷史，我們不能假設(shè)。但可以肯定一點(diǎn)，如果當(dāng)初馬化騰把QQ賣了，今天他一定會哭。

　　當(dāng)然馬化騰不傻，QQ一上線，網(wǎng)民們表現(xiàn)出的極大喜歡的熱情就給了他最大的提示。因?yàn)榫W(wǎng)民們已經(jīng)不滿足于只在網(wǎng)絡(luò)上看信息，他們需要互動，需要交流。在線聊天對那時(shí)候的網(wǎng)民來說實(shí)在太富吸引力了，于是QQ就在短時(shí)間里用戶暴增。以至于現(xiàn)在我們都離不開QQ了。

　　QQ其實(shí)和百度很像，也是培養(yǎng)了網(wǎng)民的使用習(xí)慣，不是聊天的習(xí)慣，因?yàn)槿硕夹枰涣?，喜歡聊天，而是使用QQ進(jìn)行聊天的習(xí)慣。這也是為什么其他聊天軟件都被QQ干掉，MSN在中國就是干不過QQ的原因。

　　難怪我一個(gè)朋友說：就算其他任何網(wǎng)站都倒了，QQ也不會倒掉。因?yàn)椴豢葱侣勥€可以，可以看報(bào)紙看電視，但不聊QQ就不行。因?yàn)楹门笥讯荚赒Q里放著呢，人是社會的人，怎么能不跟朋友溝通交流呢？也正是有一個(gè)龐大的在線用戶基群，QQ現(xiàn)在可以說是想干什么就能成什么。做門戶，三兩下就做起來了。做拍拍，一眨眼就沖到前面去了。

　　建議：如果不是閑的無聊，就不要去做“聊”網(wǎng)。如果你有一個(gè)好的聊天軟件要讓我用，也行，請先把我QQ上的朋友都拉過來，否則免談。

　　5、搜房：抓住熱點(diǎn)借勢爬坡（www.soufun.com）

　　敢問這年頭還有什么東西比“房子”更值得人們關(guān)注的？衣、食、住、行四件事，經(jīng)過改革開放這些年，人們已經(jīng)解決了衣和食的問題，接下來自然是住的問題了。于是中國的房地產(chǎn)真是鬧烘烘你方唱罷我登場，好不熱鬧。

　　機(jī)會來了，搜房網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而起。于是買了房的，正在買房的，準(zhǔn)備買房的，就都跑到搜房網(wǎng)上看看最新的資訊，發(fā)表發(fā)表我們的看法，搜房網(wǎng)就火了。

　　當(dāng)然沒有那么簡單，房地產(chǎn)的火暴是基本條件，搜房的創(chuàng)始者莫天全的眼光和獨(dú)到的經(jīng)營思維就是必要條件了?，F(xiàn)在只要想到買房或者租房，就會有其中80％的人想到上網(wǎng)，而其中又有50％到60％的人就會直奔搜房網(wǎng)。房地產(chǎn)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)占整個(gè)GDP的20％.希望搜房網(wǎng)以后能在這個(gè)20％里面拿到1％――這是莫天全在1999年創(chuàng)辦搜房之時(shí)就勾畫好的前景。

　　海歸派的身份、兩次失敗的經(jīng)歷、房地產(chǎn)從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、三年不拿一分錢工資的魄力，這些都是值得我們思考的。否則莫天全也不能計(jì)劃書都沒有，拿一頁紙就找IDG要到了風(fēng)險(xiǎn)投資。這大概也也是搜房今天一家獨(dú)大的原因吧。

　　盡管國家對房地產(chǎn)進(jìn)行了調(diào)控，也有專家預(yù)言未來幾年房價(jià)會下降。這些都不會影響搜房網(wǎng)的擴(kuò)張，因?yàn)橛幸粯訓(xùn)|西是沒法調(diào)控的，那就是人們對于住房的關(guān)心和渴求。有用戶，搜房就不怕。

　　建議：房產(chǎn)網(wǎng)可做。盡管有大頭，但房地產(chǎn)太火暴了，用戶群數(shù)量和關(guān)注度都很大，別人吃肉，你喝湯也是可以的。[page]

　　6、博客網(wǎng)：自我空間資源互動（www.bokee.com）

　　博客也是這兩年被炒的火熱的一個(gè)東西。前幾天看老徐的博客，點(diǎn)擊都超過7000多萬了，不僅令人吃驚。雖然我沒搞明白徐靜蕾記的那些瑣碎小事有什么值得投如此熱情關(guān)注的。

　　同博客一起火的還有方興東，雖然目前他的狀況有點(diǎn)尷尬。但畢竟是他開啟了互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)新的時(shí)代，滿足了廣大網(wǎng)民展示自我的愿望，推動互聯(lián)網(wǎng)由網(wǎng)民進(jìn)入了網(wǎng)友的時(shí)代。讓每一個(gè)網(wǎng)友都成為互聯(lián)網(wǎng)信息的創(chuàng)造者和享用者。“互動”兩個(gè)字被燒上了肯定的烙印。

　　于是大家都做博客，中國博客網(wǎng)和新浪博客等都做的不錯(cuò)。問題是據(jù)說他們都不掙錢，贏利模式成了博客也是web2.0的一個(gè)亟待解決的問題。從2006年下半年的風(fēng)向來看，風(fēng)投們的信心似乎也受到了挫折。

　　但互聯(lián)網(wǎng)是屬于廣大網(wǎng)友們的互聯(lián)網(wǎng)。難怪乎前段時(shí)間網(wǎng)民被評為《時(shí)代周刊》年度人物，而且這一舉動是如此深得民心。有網(wǎng)民們?nèi)绱藷嵝牡闹С?，即使暫時(shí)不掙錢，一時(shí)半會也死不了?；蛟S經(jīng)過一些時(shí)日的探索，人們能找到一個(gè)贏利的商業(yè)模式出來。

　　現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者也都在做博客，但效果都不怎么理想。首先是贏利模式也都搞不清楚，其次畢竟是后發(fā)，用戶群都被吸附在幾個(gè)大的博客網(wǎng)站上，讓他們轉(zhuǎn)移到新的網(wǎng)站上去，遷移成本實(shí)在太大。轉(zhuǎn)到新的博客網(wǎng)站上，首先意味著博客上的那么多文章等需要全部轉(zhuǎn)移，其次是到一個(gè)新的環(huán)境又的花很大工夫來建立一個(gè)新的朋友圈，實(shí)在很麻煩。

　　中國已經(jīng)統(tǒng)計(jì)出來有6000萬博客用戶，為何就是找不出錢道呢？博客要扮演的角色有點(diǎn)尷尬，做媒體，就要靠廣告來掙錢，但現(xiàn)在中國互聯(lián)網(wǎng)廣告的市場總額也不太大，被幾大門戶一分也所剩無幾了。博客網(wǎng)至今沒能提出一個(gè)讓廣告主滿意并且有效的廣告模式來。如果轉(zhuǎn)而做純交易的電子商務(wù)模式，博客網(wǎng)就將一身銅臭亂七八糟，弄不好就成了笑話了。

　　2006年8月，TCL集團(tuán)、亞馬遜、卓越等著名企業(yè)決定在博客網(wǎng)投放3000萬商業(yè)推廣費(fèi)用。在此基礎(chǔ)上，博客網(wǎng)正式啟動博客金行系統(tǒng)，讓個(gè)人博客有機(jī)會分享這些廣告收益。據(jù)說個(gè)人博客最高提現(xiàn)800元。這是不是博客實(shí)現(xiàn)贏利的一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，我們需要等等看。

　　建議：博客絕對可以做，但先把錢道找好。引暴的方法就很簡單了，只要找些個(gè)名人，管他臭名還是美名，來吵作一翻就行。優(yōu)酷和新浪博客就是這么干的，而且這個(gè)辦法屢試不爽。

　　7、金融界：專業(yè)專一鎖定客戶（www.jrj.com.cn）

　　現(xiàn)在有很多網(wǎng)站，選中一個(gè)領(lǐng)域，做專做強(qiáng)，這不失為一個(gè)好辦法。像金融界、慧聰、中華英才等都是這樣，而且做的不賴，掙錢贏利也有很多。金融界是一個(gè)典范。

　　專業(yè)財(cái)經(jīng)路線在寧君入主之前金融界并沒有太明確的定位，和別的財(cái)經(jīng)網(wǎng)站并沒有明顯的區(qū)別。寧君進(jìn)入后，將金融界定位為有影響力的財(cái)經(jīng)信息提供商。將客戶鎖定為個(gè)人投資者，金融界的收入來源也因此主要有兩種渠道，一是收費(fèi)頁面，再者是軟件收費(fèi)下載。圈內(nèi)人士的觀點(diǎn)來看，金融界不僅專，而且全，兩者結(jié)合得比較好，因而信息更加豐富和全面，適合查詢。對于個(gè)人投資者來說，最重要的是獲得全面準(zhǔn)確的信息來做輔助投資決策，而且要分類和比較，便于查詢。做信息服務(wù)提供商雖然需要一定的知識底蘊(yùn)，但更需要的是勤奮，更多的是瑣碎的工作。這些事情說起來比較簡單，但做起來卻很麻煩。所以市場上雖然股票網(wǎng)站眾多，但做得好的卻不多，大多都是因?yàn)榉诸惒粔蚣?xì)，而且深度不夠。

　　在國內(nèi)，現(xiàn)在最受財(cái)經(jīng)人士和股民歡迎的兩個(gè)財(cái)經(jīng)網(wǎng)站分別是和訊網(wǎng)和金融界。兩者分別是財(cái)經(jīng)網(wǎng)站中“泛”和“專”的代表。如果進(jìn)入和訊，大量財(cái)經(jīng)信息撲面而來，似乎面面俱到。除了證券、產(chǎn)經(jīng)、外匯這些專業(yè)財(cái)經(jīng)信息以外，甚至連旅游、地產(chǎn)信息都有。“和訊現(xiàn)在更像是一個(gè)白領(lǐng)社區(qū)，他們的收入來源主要依靠廣告和短信”，寧君表示。但打開金融界的網(wǎng)站，首頁上能看到的幾乎全是股票，只要和股票相關(guān)的信息事無巨細(xì)基本上都能在上面找到。“我們所能做的就是，把這些信息細(xì)分、加工、再細(xì)分、再加工”。

　　當(dāng)然這樣有好也有壞。和訊看著雜，但這便于以后他們其他業(yè)務(wù)的伸展。而金融界雖然專，但長期下去也不見得是好事。當(dāng)廣大網(wǎng)民腦子里把金融界和股票劃上等號的時(shí)候，金融界要再開發(fā)其他業(yè)務(wù)就比較難了。大家一定記得一句經(jīng)典的廣告詞：新飛廣告做的好，不如新飛冰箱好。這句廣告詞讓新飛在冰箱業(yè)務(wù)這一塊賺了個(gè)滿缽，但也讓新飛吃盡了虧。因?yàn)橐惶嵝嘛w，在老百姓腦子里第一反映就是冰箱。當(dāng)新飛推出其他家電業(yè)務(wù)的時(shí)候，老百姓反而問：“新飛不是做冰箱的么？沒聽說他們電視做的好啊。”于是新飛到今天其他家電業(yè)務(wù)依然做不起來。

　　建議：找一個(gè)你擅長的領(lǐng)域，做專做強(qiáng)，只要抓住了這一個(gè)領(lǐng)域里的用戶，你就成功了。

　　8、阿力士招商網(wǎng)：劍走偏峰奪先機(jī)（www.qalex.com）

　　中國的制造業(yè)有多大前景，這個(gè)網(wǎng)站就有多大前景。聽起來似乎有點(diǎn)不著四六，但這絕不是危言聳聽。

　　工業(yè)地產(chǎn)，好多人都不知道是什么東西。說狹義一點(diǎn)就是工業(yè)園、廠房。這個(gè)多數(shù)老百姓都不太知道東西，現(xiàn)在卻已經(jīng)火暴，并且蘊(yùn)藏著巨大的市場空間，大到能讓你瞠目結(jié)舌。也正因?yàn)槔习傩詹惶?，所以說他偏。

　　有一個(gè)事實(shí)大家都是能看見的，那就是中國正在逐步成為世界制造業(yè)的中心，“世界工廠”已成定論。但中國制造業(yè)還只占世界的8％，要達(dá)到美國日本百分之三四十的水平尚且還有一段相當(dāng)?shù)目臻g。2006年國內(nèi)外工業(yè)地產(chǎn)紛紛搶灘圈地，動轍百十億資金注入，其他地產(chǎn)商也紛紛轉(zhuǎn)行做工業(yè)地產(chǎn)。幾支工業(yè)地產(chǎn)股也是一路上揚(yáng)，而且普遍認(rèn)為股值被低估。據(jù)專家初步估計(jì)，中國的工業(yè)地產(chǎn)有2萬億的市場空間。

　　筆者同阿力士招商網(wǎng)的創(chuàng)始人陳志豪先生碰巧相識。陳志豪早年做音響生意，2002年音響生意依然火暴的時(shí)候，他卻突然轉(zhuǎn)行做工業(yè)地產(chǎn)。那時(shí)候工業(yè)地產(chǎn)這個(gè)概念才剛剛形成，連一家專門做工業(yè)地產(chǎn)顧問服務(wù)的公司都沒有，更不要說行業(yè)操作標(biāo)準(zhǔn)了。掙錢，當(dāng)然是不可能的事情，陳志豪卻看到了這個(gè)行業(yè)的巨大市場前景。連賠三年，到2005年工業(yè)地產(chǎn)終于全面火暴，陳志豪也一日翻身，這一年，他收回了前幾年賠掉的全部投資。這時(shí)候，他覺得時(shí)機(jī)成熟了，毅然創(chuàng)立了阿力士招商網(wǎng)。

　　阿力士可謂用心良苦，一個(gè)投資商需要的東西，阿力士幾乎全部包含了。從投資商開始考察當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境、招商政策，到買地、租廠、建廠、辦證辦照，一直到創(chuàng)立企業(yè)后的經(jīng)營管理、渠道銷售、法律咨詢等服務(wù)，一應(yīng)俱全。難怪它會發(fā)展那么快了，如果我是投資商，也會被阿力士弄的心服口服。

　　阿力士的性質(zhì)決定了他的用戶不會像其他網(wǎng)站那樣龐大，但它的每一個(gè)用戶可都是揣著錢來的，真金白銀啊。中國制造業(yè)的快速發(fā)展和阿力士用戶的價(jià)值決定了它的迅速壯大。即便如此，用戶的增長還是超出了陳志豪的預(yù)料，現(xiàn)在阿力士已經(jīng)是工業(yè)地產(chǎn)第一門戶了。實(shí)業(yè)出身的他也擔(dān)心用戶的快速增長會使資金緊缺，不過慧眼的風(fēng)投們早就盯上了他。

　　走偏也是互連網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)辦法。反偏不等于搞怪，不等于標(biāo)新立異。偏的前提是要有錢途，風(fēng)投們不會因?yàn)槟愕膭?chuàng)意奇怪而投錢給你。

　　建議：抓偏門冷門可以，但你一定要證明它將來會是正門熱門。[page]

　　9、3G門戶網(wǎng)：耐心等待搶用戶（www.3g.net.cn）

　　這是一個(gè)不可小視的網(wǎng)站，雖然至今仍然有很多人不知道它。因?yàn)樗_啟的是另一扇財(cái)富的大門——無線互聯(lián)，手機(jī)上網(wǎng)。

　　繼2005年IDG投入500萬美金之后，2006年3G門戶又成功融資上億元。雖然中國3G尚未形成氣候，但3G門戶卻儼然一派門戶氣象了。

　　這個(gè)網(wǎng)站的用戶增長速度曾讓兩個(gè)老總激動的睡不著覺。這個(gè)2004年才成立的手機(jī)wap網(wǎng)，在三個(gè)月里就積累了100萬用戶，到2006年初的時(shí)候，就達(dá)到了1000萬。就是現(xiàn)在，它的手機(jī)廣告收入也已頗為可觀了。

　　只要是稍有點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)常識的人現(xiàn)在都知道無線互聯(lián)將是互聯(lián)網(wǎng)里下一個(gè)金礦，如果說兩年以前大家還不明白的話。區(qū)別只是當(dāng)我們明白的時(shí)候，已經(jīng)有人快把它捧到手里了。

　　筆者有幸和3G門戶網(wǎng)的二當(dāng)家張向東先生相識，他說他們?nèi)谫Y并沒有費(fèi)什么周折，都是風(fēng)投主動找上門來的。這似乎有點(diǎn)夸張，但以張向東的為人，相信他沒撒謊。大當(dāng)家鄧裕強(qiáng)和二當(dāng)家張向東在北大的時(shí)候一個(gè)宿舍，而且是酒友。后鄧裕強(qiáng)創(chuàng)立了久邦數(shù)碼，贏利還可以。2003年的時(shí)候鄧裕強(qiáng)看到了無線互聯(lián)里的商機(jī)，2004年初就創(chuàng)立了3G門戶，結(jié)果把前面掙的錢燒的一干二凈，有一段時(shí)間二人每天只愁一個(gè)字“錢”。

　　張向東也知道中國的3G沒有那么快就成熟，但他更知道如果沒有前期用戶的積累，日后就不會有翻身之日。而用戶的積累只有靠燒錢。不過風(fēng)投們看到了3G門戶的希望。

　　其實(shí)中國的3G才剛剛開始，而且這個(gè)市場前景非常廣大?，F(xiàn)在著手創(chuàng)業(yè)無線互聯(lián)，并不算晚。只要有好的創(chuàng)意，再有一定資金，還是大有可為的。起碼相比起傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，它的競爭壓力還是要小些。

　　建議：趕緊動手，搶抓用戶。

　　10、豆瓣網(wǎng)：我猜你喜歡什么（www.douban.com）

　　這個(gè)網(wǎng)站也還沒到要總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候。不過筆者很看好它，起碼風(fēng)投的親睞就是一個(gè)證明。

　　開始豆瓣只有書評、影評、樂評，推薦方式只有2種，一種是有每個(gè)用戶通過自己喜歡的一些書找到同好的人，然后根據(jù)這些同好的列表獲得推薦；另外一種是機(jī)器根據(jù)用戶的數(shù)據(jù)庫信息進(jìn)行推薦。后來，隨著用戶的創(chuàng)意出現(xiàn)了自由組合的小組，同城板塊、二手交換等。

　　最重要的一點(diǎn)是它嘗試要做數(shù)據(jù)庫黏度，也就是根據(jù)用戶的數(shù)據(jù)庫信息來分析用戶需要什么，喜歡什么，然后將相關(guān)的東西推薦給你。將信息的推送方式由被動變?yōu)橹鲃?。?dāng)你無意識或者是有一點(diǎn)意識的在網(wǎng)上執(zhí)行某些操作的時(shí)候，它就分析出你的需求意識，喜好習(xí)慣。例如我今天搜了劉德華的忘情水，明天搜了甜蜜蜜，它就分析出我喜歡經(jīng)典老哥，于是將一些經(jīng)典老歌一古腦呈現(xiàn)給我，那我怎能不開心？

　　純技術(shù)黏度已經(jīng)無法保證一個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)營安全了，就連百度，現(xiàn)在也派生出百度空間，百度知道等子孫來提高社區(qū)黏度。阿里巴巴也大力推商人論壇和阿里幫幫，目的也是為了提高社區(qū)黏度，增大用戶轉(zhuǎn)移成本，加強(qiáng)用戶對網(wǎng)站的忠誠度。目前數(shù)據(jù)庫黏度還沒有成功的案例，豆瓣的嘗試或許將開啟下一個(gè)網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣也未可知。但如果豆瓣真的能做到這一點(diǎn)，成功一定屬于它。

　　建議：不管你做什么網(wǎng)站，如果有可能，加上數(shù)據(jù)庫黏度方案，這將使你將來的用戶更加忠誠，不容易跑掉。