26歲小伙在網(wǎng)吧里淘金 年賺18萬(wàn)

　　姓名：王強(qiáng) 年齡：26歲學(xué)歷：中專(zhuān) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：網(wǎng)絡(luò)公司；創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2005年；創(chuàng)業(yè)資金：房租半年2400元，電腦硬盤(pán)及工具都是從朋友借的。

　　26歲的王強(qiáng)中專(zhuān)畢業(yè)，沒(méi)念過(guò)大學(xué)。他學(xué)過(guò)烹飪，當(dāng)過(guò)廚師。出于對(duì)電腦的愛(ài)好和興趣，他選擇了學(xué)習(xí)電腦，做過(guò)網(wǎng)管……最終在計(jì)算機(jī)方面走出了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

　　如今，他已經(jīng)擁有了自己的網(wǎng)絡(luò)公司，手下的員工達(dá)到 16人，客戶80多家，年收入18萬(wàn)元以上。

　　「創(chuàng)業(yè)追溯」

　　創(chuàng)業(yè)一波好幾折

　　做了一年半廚師辭職

　　17歲，王強(qiáng)初中畢業(yè)，他沒(méi)考上高中，一門(mén)心思想早點(diǎn)工作。由于經(jīng)驗(yàn)少，王強(qiáng)最后還是覺(jué)得應(yīng)該先學(xué)習(xí)一門(mén)手藝，以備將來(lái)有個(gè)謀生的手段。經(jīng)過(guò)調(diào)查，王強(qiáng)看好了廚師的行業(yè)，于是報(bào)考了職業(yè)中專(zhuān)，學(xué)起了烹飪。 18歲，王強(qiáng)帶著烹飪手藝，在我市的酒店當(dāng)起了廚師。

　　一年半以后，電腦很流行，聽(tīng)一些學(xué)過(guò)電腦的同學(xué)說(shuō)，電腦這東西非常好，里面有很多你想像不到的世界。當(dāng)時(shí)也是出于一種好奇，抱著玩的態(tài)度，王強(qiáng)對(duì)電腦產(chǎn)生了興趣?？蓪W(xué)習(xí)電腦就得放棄工作，王強(qiáng)一狠心，反正自己也有手藝，應(yīng)該稱(chēng)著年輕的時(shí)候，多學(xué)點(diǎn)知識(shí)。就是學(xué)完電腦，回過(guò)頭來(lái)還是可以當(dāng)廚師。[page]

　　學(xué)電腦干起網(wǎng)站設(shè)計(jì)

　　說(shuō)干就干，辭去了酒店的工作，王強(qiáng)在鞍山一家計(jì)算機(jī)學(xué)校學(xué)起了網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、辦公軟件等電腦知識(shí)，一年800多元學(xué)費(fèi)，當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)的人不是很多。大概學(xué)了9個(gè)多月，一家私企到學(xué)校，想要一個(gè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的學(xué)員，給企業(yè)做設(shè)計(jì)做網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)學(xué)校推薦了王強(qiáng)，王強(qiáng)沒(méi)畢業(yè)就到這家公司去工作了。王強(qiáng)一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不懂的地方就回去問(wèn)老師。業(yè)余的時(shí)間，再回到學(xué)校里把剩余的課程學(xué)完。一年后就在王強(qiáng)基本摸清了工作流程，技術(shù)也變得稍有熟練的時(shí)候，公司卻黃了，王強(qiáng)又變成了一個(gè)無(wú)業(yè)者。

　　去大連就業(yè)干起網(wǎng)管

　　這時(shí)候，王強(qiáng)重新權(quán)衡廚師和電腦兩個(gè)行業(yè)，最終決定選擇電腦。當(dāng)時(shí)在鞍山找個(gè)電腦方面的工作并不好找，王強(qiáng)去了大連，準(zhǔn)備一邊工作一邊學(xué)習(xí)?？墒虑椴⒉幌裣胂竦哪敲错樌?，一個(gè)星期下來(lái)，也沒(méi)有找到理想的工作，眼看著身上的錢(qián)就花光了，在沒(méi)有辦法的情況下，王強(qiáng)選擇網(wǎng)吧當(dāng)起了網(wǎng)管。

　　第一次創(chuàng)業(yè)維持半年

　　干了20多天，由于網(wǎng)吧的生意不好，王強(qiáng)無(wú)奈回到了鞍山。過(guò)了一段時(shí)間，王強(qiáng)再次去了大連，尋找就業(yè)機(jī)會(huì)。這次相對(duì)順利一些，王強(qiáng)3天就找到了給網(wǎng)吧做客戶服務(wù)的工作。工作了一年半，王強(qiáng)也有一定的基礎(chǔ)，便想著自己干，給網(wǎng)吧做電影更新，給畢業(yè)學(xué)生們做些視頻簡(jiǎn)歷。當(dāng)時(shí)，就算是大連也沒(méi)有做電子視頻的，王強(qiáng)也算得上非常早的了，可是經(jīng)營(yíng)了半年，卻很少有顧客盈門(mén)，當(dāng)時(shí)大家對(duì)這種簡(jiǎn)歷的認(rèn)可度不高，而且100多元錢(qián)的費(fèi)用，讓很多學(xué)生望價(jià)生畏。就這樣，王強(qiáng)第一次創(chuàng)業(yè)在不盈利的情況下宣布失敗。[page]

　　網(wǎng)吧做維護(hù)從頭干起

　　從王強(qiáng)開(kāi)始學(xué)習(xí)電腦起，已有幾年的光景了，電腦的普及率越來(lái)越高，各地的網(wǎng)吧如雨后春筍般興起。幾年中，王強(qiáng)學(xué)到了很多的經(jīng)驗(yàn)，并在工作中不斷的充實(shí)自己的電腦知識(shí)，遇到不會(huì)的地方，就看書(shū)學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查資料，問(wèn)老師。王強(qiáng)感到，做電腦這行，企業(yè)用人很少，而網(wǎng)吧很缺這樣的人才，于是王強(qiáng)便在一個(gè)朋友的網(wǎng)吧里幫起了忙，從網(wǎng)吧的系統(tǒng)做起，做維護(hù)、做服務(wù)器、安裝游戲、尋找頁(yè)面、做網(wǎng)吧設(shè)計(jì)等等。一年多的時(shí)間里，讓王強(qiáng)對(duì)網(wǎng)吧的流程、設(shè)備的維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)的管理等門(mén)門(mén)清，路路通。一般的問(wèn)題基本上都能解決。就在工作中，王強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)吧的數(shù)量在不斷的增加，而且網(wǎng)吧的業(yè)主們也在尋找著網(wǎng)吧的維護(hù)管理人才。大連既然如此，家鄉(xiāng)鞍山也一樣會(huì)有需求。可總在網(wǎng)吧給朋友干，終究不是個(gè)事，2005年9月份，王強(qiáng)謝絕了朋友的挽留，回到了家鄉(xiāng)鞍山，準(zhǔn)備開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)之路。

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　　「創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷」

　　小麻雀變鳳凰

　　創(chuàng)業(yè)初網(wǎng)吧不信任他

　　2005年9月份，王強(qiáng)回到鞍山，他把目標(biāo)盯在了網(wǎng)吧上，當(dāng)時(shí)他就是想給網(wǎng)吧做服務(wù)器管理，系統(tǒng)維護(hù)之類(lèi)的服務(wù)。他拿出100多元錢(qián)，做了點(diǎn)宣傳單，挨家網(wǎng)吧給，又買(mǎi)了一張電話卡。工具、電腦、硬盤(pán)之類(lèi)的都是從朋友那借來(lái)的，基本上沒(méi)花錢(qián)。沒(méi)有工作地點(diǎn)，王強(qiáng)拿著一個(gè)塑料袋，裝上工具便開(kāi)始干?？?個(gè)月下來(lái)，別人對(duì)他不認(rèn)可，連生意都沒(méi)有，無(wú)奈王強(qiáng)再次回到大連取經(jīng)。在大連的一個(gè)多月的時(shí)間里，王強(qiáng)明白了一個(gè)道理，就是自己沒(méi)有信譽(yù)度。

　　請(qǐng)網(wǎng)吧試用換信任

　　2005年12月返回鞍山后，他成立了一家網(wǎng)絡(luò)公司，在人民公園附近租了一間民宅作為辦公地點(diǎn)，每個(gè)月的租金400元。還雇傭了一名員工。有了地點(diǎn)后，開(kāi)始尋找客源，王強(qiáng)說(shuō)，“當(dāng)時(shí)主要就是做一套無(wú)盤(pán)系統(tǒng)軟件安裝，大家不是不信任我嗎，我干脆就免費(fèi)試用。試用一周后，對(duì)于自己的網(wǎng)絡(luò)管理，網(wǎng)吧可以按月租用，還可以一次性買(mǎi)斷，我負(fù)責(zé)給網(wǎng)吧做系統(tǒng)，出現(xiàn)問(wèn)題了我去給維護(hù)。如果買(mǎi)斷，出現(xiàn)問(wèn)題，我全程維護(hù)。 ”

　　在第一個(gè)月的時(shí)間里，只有一個(gè)客戶上門(mén)。當(dāng)時(shí)王強(qiáng)找到了一家網(wǎng)吧，推銷(xiāo)自己的服務(wù)和技術(shù)后，網(wǎng)吧老板試用了他的產(chǎn)品，一周后，老板決定用4000元一次性購(gòu)買(mǎi)。

　　有了第一家，不愁沒(méi)第二家。接下來(lái)王強(qiáng)便繼續(xù)尋找客源。有了用戶之后，自己就可以推薦自己的服務(wù)和技術(shù)，“我可以這樣和大家說(shuō)，你看那家的網(wǎng)吧就是我給做的維護(hù)和管理，你們可以問(wèn)問(wèn)他們，做得怎么樣，你們也可以到那家去看看，了解一下情況。 ”就這樣二家、三家，王強(qiáng)的生意漸漸多了起來(lái)。[page]

　　客戶增多公司擴(kuò)大

　　半年后，房租到期，王強(qiáng)在五環(huán)酒店附近重新租用了一處辦公地點(diǎn)，這次的房租是每月800元，室內(nèi)的面積也比以前大了幾倍。員工也從原來(lái)的2人，變成了7個(gè)人，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)售后、技術(shù)、業(yè)務(wù)等。王強(qiáng)還購(gòu)置了2臺(tái)新電腦，辦公用品、辦公桌椅、打印機(jī)等設(shè)備。

　　員工16人、年入賬18萬(wàn)

　　隨著業(yè)務(wù)不斷拓展，如今，王強(qiáng)的辦公地點(diǎn)已經(jīng)租用了寫(xiě)字樓，年租金3萬(wàn)多元，一個(gè)月的生意能有四五家，鞍山80多家網(wǎng)吧都是他的客戶，王強(qiáng)負(fù)責(zé)給這些網(wǎng)吧做系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、網(wǎng)吧策劃等。王強(qiáng)的員工也發(fā)展到16人，擁有了一支能快速解決網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題的技術(shù)隊(duì)伍，能從事多項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。如今，網(wǎng)絡(luò)公司一年的利潤(rùn)就能達(dá)到18萬(wàn)元以上。[page]

　　「創(chuàng)業(yè)目標(biāo)」

　　做網(wǎng)吧行業(yè)最大的網(wǎng)絡(luò)公司

　　王強(qiáng)最近的目標(biāo)就是能把自己的客戶群有所擴(kuò)大，除了目前的網(wǎng)吧外，還要把客戶延伸至企事業(yè)單位的電腦、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)安全管理等，并有意在下半年開(kāi)始運(yùn)作。最大的目標(biāo)就是成為網(wǎng)吧行業(yè)的最大網(wǎng)絡(luò)公司。把自己的事業(yè)做大，把自己的事業(yè)做好，成為大家信任的網(wǎng)絡(luò)人。

　　「創(chuàng)業(yè)資金」

　　起步費(fèi)用低全靠技術(shù)吃飯

　　王強(qiáng)創(chuàng)業(yè)之初，電腦、設(shè)備、工具、硬盤(pán)之類(lèi)的都是從朋友那借來(lái)的。只花100多元錢(qián)印些宣傳單，購(gòu)買(mǎi)電話卡。

　　成立網(wǎng)絡(luò)公司后，租房做辦公地點(diǎn)，每月400元，后來(lái)擴(kuò)大辦公地點(diǎn)，房租每月800元?，F(xiàn)在房租每年3萬(wàn)多元并購(gòu)置了電腦、打印機(jī)及辦公用品等。

　　經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目主要是針對(duì)網(wǎng)吧，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)管理，無(wú)盤(pán)、有盤(pán)系統(tǒng)安裝、維護(hù)、服務(wù)器管理和維護(hù)等項(xiàng)目。同時(shí)對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行策劃，包括如何選址、裝修、機(jī)器擺位等服務(wù)。[page]

　　「創(chuàng)業(yè)感受」

　　只要技術(shù)好大家就會(huì)信任你

　　作為網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的一員，最主要的就是技術(shù)，只要你的技術(shù)好，大家就會(huì)信任你。對(duì)于客戶，要站在客戶的角度想問(wèn)題，把客戶的問(wèn)題當(dāng)成自己的問(wèn)題，及時(shí)解決，他們才能滿意。

　　同時(shí)，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)更新發(fā)展很快的行業(yè)，知識(shí)要不斷更新，最初在計(jì)算機(jī)學(xué)校的學(xué)習(xí)只是一個(gè)起步，只能教會(huì)您如何去學(xué)習(xí)，最主要的還是在實(shí)際工作中不斷地充實(shí)自己，提高技術(shù)水平。只有技術(shù)好，才能讓客戶得到更高的滿意度。