趙本山創(chuàng)業(yè)系列報(bào)道

　　《創(chuàng)業(yè)家》3月刊封面文章：趙本山創(chuàng)業(yè)

　　2001年正月十五的那一夜，藝人趙本山變成了創(chuàng)業(yè)者趙本山。八年時(shí)間，他構(gòu)建起了一個(gè)橫跨演出、電視劇、教育、旅游的演藝產(chǎn)業(yè)王國

　　文/本刊記者 劉濤 采訪助理 邵帥

　　“你今天先試一下唄。上臺(tái)，先呵呵笑。”

　　“嗯。我把原來那口兒扔了。說那個(gè)不得勁兒了。”

　　“你沒看嗎，昨兒那口兒已經(jīng)不響了。你現(xiàn)在身份不一樣了，不能上來就不男不女的。先正經(jīng)說幾句爺們話，‘哎?呀，春節(jié)晚會(huì)這玩意兒，哎?呀，那真厲害呀，一下子被這么多人認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在走哪兒堵哪呀。’然后再回你那口兒，來個(gè)‘是吧?嚎?’??”

　　2009年2月12日18：35分，位于沈陽中街的劉老根大舞臺(tái)后臺(tái)，小沈陽恭敬地站在趙本山面前，聽師傅給自己講戲，妻子沈春陽也是他二人轉(zhuǎn)的搭檔坐在一旁默默記誦師傅教的新說口兒。經(jīng)過2009春晚上的小品《不差錢》，“陽仔”(小沈陽別名兒)老火了，參加了五個(gè)電視臺(tái)的春晚，半個(gè)月里，出場費(fèi)從2萬一路飆升到30萬。但在這個(gè)后臺(tái)，他不是明星，是團(tuán)里一名普通的演員，是趙本山45個(gè)徒弟中的一個(gè)。

　　點(diǎn)撥完小沈陽，趙本山快步走出后臺(tái)，來到幕邊，沖著臺(tái)對(duì)面正在候場的舞蹈演員使勁揮下胳膊：“精神點(diǎn)兒??！精神兒的！”演員們望著他笑。接著，他在幕邊一個(gè)很隱蔽的地方找個(gè)小凳坐下，拉開帷幕，往臺(tái)下看看座滿沒滿，但一點(diǎn)兒也不擔(dān)心，票早在兩個(gè)小時(shí)前就售空了，最便宜的150元，最貴的雅座2600元，開演后還得加座。

　　舞臺(tái)中間的熒幕上滾動(dòng)播放著趙本山不同時(shí)期經(jīng)典作品的照片，上世紀(jì)80年代的《瞎子觀燈》、《1+1=？》，1989年去日本演出的合影，也有近20年來他在春晚上的小品。趙本山伏在一個(gè)凳子背上看著屏幕，不發(fā)一語。

　　“看著這些，你會(huì)想點(diǎn)啥，很感慨吧？”坐在一旁的我們?nèi)滩蛔柕馈?/p>

　　“不感慨，有回憶。走過的路啊，這都是。”趙本山說。

　　眼前的趙本山不是徐老蔫、黑土，不是劉老根、馬大帥，而是劉老根大舞臺(tái)的主宰者。目前，這個(gè)舞臺(tái)已經(jīng)在全國開了9家連鎖劇場。趙本山，一個(gè)東北山溝里吃百家飯長大的孤兒，從1990年起連續(xù)19年登上春晚，他把一個(gè)草根藝人的輝煌演繹到了極致。但這并不是他人生的全部。

　　早在2001年正月十五的那天起，趙本山開始悄悄地構(gòu)建著一個(gè)屬于他的演義王國。這里既有中國老戲班兒的規(guī)矩、情分、做派，又主動(dòng)學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)的制度和法則。這個(gè)機(jī)構(gòu)名為本山傳媒集團(tuán)，以舞臺(tái)演出為主業(yè)，同時(shí)經(jīng)營影視制作、電視欄目、藝術(shù)教育等業(yè)務(wù)，橫跨不同領(lǐng)域和表現(xiàn)形式。

　　北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院學(xué)術(shù)研究部主任周城雄認(rèn)為：“中國有很多藝人轉(zhuǎn)行經(jīng)營演出業(yè)，比如陳佩斯做大道文化，楊麗萍做云南印象。但藝人往往缺乏經(jīng)營管理的能力。趙本山是一個(gè)特例。他是農(nóng)民出身，但天生有控制企業(yè)的能力。他把公司的各塊業(yè)務(wù)做成了一條產(chǎn)業(yè)鏈，把演出、電視劇、教育、旅游結(jié)合起來，互相支撐。這對(duì)于一個(gè)成長自社會(huì)底層的藝人來說是很難得的。”

　　零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長袁岳認(rèn)為：“本山大哥是創(chuàng)業(yè)家學(xué)習(xí)的典范，他在內(nèi)外資源、藝術(shù)與市場結(jié)合方面的操作邏輯超越了很多單一生意頭腦的老板。他對(duì)于徒弟的帶領(lǐng)與提攜表現(xiàn)出了帶領(lǐng)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的能力，而不只是一個(gè)超級(jí)個(gè)體藝人。他的產(chǎn)業(yè)化操作尤其體現(xiàn)出其對(duì)于所掌握的藝術(shù)與人才資源的最大化運(yùn)用。”

　　圈內(nèi)人士推測，趙本山個(gè)人身家已達(dá)7億元，稱其為國內(nèi)演藝明星中的首富。公開數(shù)據(jù)顯示，2007年本山傳媒僅憑劉老根大舞臺(tái)的演出業(yè)務(wù)就有5800萬元的收入。趙本山向《創(chuàng)業(yè)家》透露：“2009年，集團(tuán)舞臺(tái)演出的收入能做到2?3億元。”此外，本山傳媒的影視劇、電視欄目、廣告業(yè)務(wù)的收入以及演員們涉外演出出場費(fèi)的上繳，這個(gè)數(shù)字究竟是多少，外人難以知曉。

　　“走吧，上二樓小屋，我們到那兒聊。”在后來的近兩個(gè)小時(shí)里，趙本山向《創(chuàng)業(yè)家》獨(dú)家披露了他近十年來的創(chuàng)業(yè)路。

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　　上篇

　　回歸/創(chuàng)業(yè)

　　“我一宿沒睡。真是激動(dòng)啊。我說，哎喲，哪都別走了，這就是我的生命啊。我覺得沒有任何一種藝術(shù)劇種比二人轉(zhuǎn)更讓人快樂了。我找著方向了，我要經(jīng)營這個(gè)東西。當(dāng)天晚上，我腦子里轉(zhuǎn)出了三件事情：搞個(gè)比賽，找人才；拍個(gè)二人轉(zhuǎn)的電視劇，把這幫人的能耐弄出來；完事兒開個(gè)劇場，建個(gè)團(tuán)。”

　　——那一夜，趙本山從一個(gè)超級(jí)個(gè)體藝人變成一個(gè)心懷夢想的創(chuàng)業(yè)者

　　2001年正月十五，趙本山帶著幾個(gè)朋友去吉林玩。此時(shí)的趙本山已經(jīng)是中國的小品王，鐵嶺民間藝術(shù)團(tuán)的演員，同時(shí)也是一家主營煤炭生意的公司老板。在好友高秀敏的邀請下，趙本山一行來到當(dāng)?shù)睾艹雒囊患叶宿D(zhuǎn)劇場看演出，被張小飛夫婦演的《傻子拉媳婦》震撼了。張小飛農(nóng)民出身，7歲走班兒，13歲學(xué)二人轉(zhuǎn)，1998年憑借演傻子的絕活兒在吉林有了名氣。趙本山?jīng)]有想到自己會(huì)樂成那樣，躺在椅子上起不來，那一天他們幾個(gè)人光小費(fèi)就花去十幾萬，“就感動(dòng)到那份兒上”。當(dāng)晚，趙本山就收了張小飛做徒弟。

　　趙本山是唱二人轉(zhuǎn)出身的，但自從1990年演小品《相親》上春晚后，他十年沒看過二人轉(zhuǎn)，也沒再演過。他和很多成名的藝人一樣，開始辦公司了。1993年，趙本山在沈陽注冊成立了本山藝術(shù)開發(fā)總公司。當(dāng)時(shí)也不知道啥叫文化產(chǎn)業(yè)，公司里有廣告業(yè)務(wù)，但主要還是倒騰煤炭，把鐵嶺法庫的煤賣給本溪的鋼廠，叫對(duì)縫兒。“那時(shí)候，我的狀態(tài)就是一‘公關(guān)小姐’，公司里的事兒，我不去，不好辦。我是想賺點(diǎn)兒錢，積累點(diǎn)兒，拍些東北戲。”趙本山說。那時(shí)他也去各地表演小品，出場費(fèi)從1000元漲到傳言中的10萬元，但這已經(jīng)到頭了，想靠這個(gè)積累太難，也不能360天見天兒演啊。做生意來錢快，但也不好經(jīng)營。“做煤炭不費(fèi)勁，往外賣費(fèi)勁，人家該你錢，不還款。”后來，又有開原家鄉(xiāng)一個(gè)開山楂罐頭廠的老鄉(xiāng)找他，說賣得費(fèi)勁，想改做果茶。趙本山投了一兩百萬，幫對(duì)方清了存貨，就不再投了。類似的生意，他還做過木材、鋼材。這些生意“不掙就算賠唄，我?guī)缀鯖]賠過”。幾年下來，趙本山的資產(chǎn)上了千萬。

　　遠(yuǎn)離二人轉(zhuǎn)十年的趙本山，在2001年正月十五的夜里感覺到一種回歸。“小飛走了，完了兒我一宿沒睡。真是激動(dòng)啊。我說，哎喲，哪都別走了，這就是我的生命啊。那演員的基本功，他駕馭觀眾的能力，我覺得沒有任何一種藝術(shù)劇種能比這個(gè)更讓人快樂了，這個(gè)東西太好了。我找著方向了，我要經(jīng)營這個(gè)東西。當(dāng)天晚上，我腦子里轉(zhuǎn)出了三件事情：搞個(gè)比賽，找人才；拍個(gè)二人轉(zhuǎn)的電視劇，把這幫人的能耐弄出來；完事兒開個(gè)劇場，建個(gè)團(tuán)。我覺得那一晚上，我就把我要蓋的基地是個(gè)啥樣想出來了。我將來要怎么發(fā)展，怎么成立個(gè)團(tuán)，怎么演，自己開個(gè)劇場，都有了。”

　　趙本山回沈陽第二天，就把辦二人轉(zhuǎn)大賽的想法和自己的老搭檔二人轉(zhuǎn)專家崔凱說了。崔凱說，行啊，就以你的名義，更有號(hào)召力。2001年3月，在遼寧省曲藝家協(xié)會(huì)第三屆代表大會(huì)上，趙本山提出要做“趙本山杯二人轉(zhuǎn)大賽”，得到協(xié)會(huì)支持。曲協(xié)里的二人轉(zhuǎn)專家金芳、馬力、郝赫參與大賽的籌辦和評(píng)審。“這個(gè)比賽就是要選在民間活躍的二人轉(zhuǎn)演員，我們和遼寧省里所有文化廳打招呼，讓他們推薦。后來沈陽周邊的一些演員也過來了。” 遼寧省曲藝家協(xié)會(huì)副主席金芳回憶。那次比賽，有十幾場，打破了專業(yè)和業(yè)余的格局。趙本山掏了100多萬，包括演員的吃住、獎(jiǎng)金。他的收獲很大，收了唐鑒軍、王小寶、王小利、王小虎等十幾個(gè)徒弟。小沈陽也參賽了，但沒有脫穎而出。要知道，在一個(gè)傳統(tǒng)戲團(tuán)里，有十幾個(gè)演員已經(jīng)足以搭班子、唱戲了。

　　有了演員，拍影視劇對(duì)趙本山不是新鮮事兒。他1985年就拍過方青卓導(dǎo)演的《雪野》，后來在張藝謀的《幸福時(shí)光》里演過角色。2001年，他找到央視的影視中心主任李培森，說想拍個(gè)戲，自己導(dǎo)。李培森問：“你這沒導(dǎo)過，能導(dǎo)嗎？”“那我一定下決心把它導(dǎo)下來啊。”李培森把《劉老根》的劇本給了趙本山，但里面沒有二人轉(zhuǎn)的情節(jié)。趙本山把給自己寫劇本的老搭檔何慶魁帶來，往里加了經(jīng)營二人轉(zhuǎn)的龍泉山莊。

　　央視不放心，派了一位叫謝曉嵋的導(dǎo)演和技術(shù)部門的幾個(gè)人到劇組。“他們擱那看我導(dǎo)。我說你們先別說話，鏡頭歸你管，戲歸我管，聽我指揮。剛開始，我找到的那些二人轉(zhuǎn)藝人哪會(huì)演戲，我一個(gè)一個(gè)演給他們看。一個(gè)場景有時(shí)候要拍二三十遍。燈光、鏡頭我都不懂，現(xiàn)學(xué)。”趙本山回憶說。《劉老根》是趙本山第一次嘗試自己導(dǎo)戲，把自己的人放進(jìn)去了，完事兒還在央視播出，引起了轟動(dòng)。“那是我的一次轉(zhuǎn)行。我想，這個(gè)劇要是弄好了，收視率高了，我的學(xué)生就都出來了。” [page]

　　從經(jīng)營自己到經(jīng)營二人轉(zhuǎn)

　　幾年下來，趙本山打造了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條：把經(jīng)營劇場與經(jīng)營劇團(tuán)結(jié)合起來，打造一個(gè)統(tǒng)一的品牌——劉老根大舞臺(tái)；用電視劇包裝二人轉(zhuǎn)演員，演員成名人了，為劇場吸引來更多公眾帶來不斷上漲的上座率。

　　《劉老根1》的拍攝趙本山投了五六百萬，后來被央視買下，2002年開始在央視一套播出。他后來發(fā)現(xiàn)，“這一步走得太對(duì)了”，而且一發(fā)不可收。

　　2003年，趙本山開始籌劃建民間藝術(shù)團(tuán)的事兒，崔凱幫他起草的章程。一開始他們不知道上哪兒注冊。當(dāng)時(shí)，趙本山是人大代表，他找機(jī)會(huì)向當(dāng)時(shí)的遼寧省委書記聞世震表達(dá)過建團(tuán)的想法，省里不用給編制，算文化廳的一個(gè)直屬單位就行。聞世震很認(rèn)可，說本山你們干吧，不行政府給你撥點(diǎn)錢。趙本山說，不用給錢，別管我要招待票就行。遼寧省文化廳對(duì)建團(tuán)的事兒很支持，還特意開過一個(gè)論證會(huì)，明確這個(gè)團(tuán)是以經(jīng)營二人轉(zhuǎn)為主，兼顧民間歌舞形態(tài)。2003年12月，趙本山出資200萬元注冊成立了遼寧民間藝術(shù)團(tuán)有限責(zé)任公司。

　　“從這個(gè)時(shí)候開始，趙本山從過去經(jīng)營自己變成經(jīng)營二人轉(zhuǎn)了。”原本山傳媒黨委書記兼總裁田立冬說。大田(田立冬)與趙本山是鐵嶺老鄉(xiāng)，相識(shí)30多年，2003年3月被趙從省文化廳要到團(tuán)里來當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，2009年回文化廳任職。“中國很多文藝界的人，他們沒有產(chǎn)業(yè)意識(shí)和企業(yè)意識(shí)，他們只經(jīng)營自己，沒想過去經(jīng)營歌劇、舞劇，趙本山有這個(gè)意識(shí)。他想通過經(jīng)營二人轉(zhuǎn)來體現(xiàn)他的價(jià)值。”

　　少有人知的是，這不是趙本山第一次組團(tuán)。1984年前后，趙本山承包過鐵嶺縣民間藝術(shù)團(tuán)，當(dāng)了團(tuán)長，把一個(gè)以演評(píng)劇為主的劇團(tuán)整成了演二人轉(zhuǎn)的團(tuán)。當(dāng)時(shí)潘長江在那個(gè)團(tuán)里演評(píng)劇小花臉，自那開始演二人轉(zhuǎn)。趙本山從外面找來一批二人轉(zhuǎn)演員，把劇團(tuán)搞得挺紅火，但團(tuán)里演評(píng)劇的老演員不干了，找文化局告趙本山，說二人轉(zhuǎn)有損風(fēng)氣。趙本山?jīng)]解釋什么，不干了，以后也再?zèng)]當(dāng)過干部。

　　這一次是他完全自己所有的、按企業(yè)化運(yùn)營的劇團(tuán)。團(tuán)里最早有27人，其中演員有十幾個(gè)人，都是趙的徒弟；6個(gè)樂器手，1個(gè)劇場經(jīng)理，1個(gè)賣票的，2個(gè)把門的，還有2個(gè)財(cái)務(wù)。他們起初在沈陽和平影劇院嘗試演出，租用場地，與對(duì)方三七分成。趙本山要求劇團(tuán)天天演出，但要堅(jiān)持做到很不容易。“剛開始很艱難的，每天半場人都沒有。城里人不認(rèn)。”趙本山說。“老百姓習(xí)慣了看演出找人要贈(zèng)票，寧可花錢請客吃飯，不花錢買票看戲。”田立冬說，“但是你必須堅(jiān)持住，只有常演才能演長，如果斷了，就不能造成劇場的連續(xù)效應(yīng)。其實(shí)很多人忽略了觀眾媒體的傳播效應(yīng)，這種傳播的可信度比報(bào)紙、電臺(tái)都管用。天天演出讓我們通過觀眾媒體的傳播，形成了一個(gè)觀看二人轉(zhuǎn)的社會(huì)群體，這個(gè)群體不斷往外延伸，加大了二人轉(zhuǎn)對(duì)社會(huì)的輻射力。”

　　在和平影劇院嘗試一段后，趙本山和大田合計(jì)：第一，要有自己的劇場；第二，堅(jiān)持不贈(zèng)票，不管是省里、市里的領(lǐng)導(dǎo)來了，還是團(tuán)里演員的家屬，全都要自己買票看演出。“大田把這個(gè)底子打下來了，保證了票房。不管是什么領(lǐng)導(dǎo)，甚至我的家屬來了，他都扮黑臉兒，讓人家自己掏錢買票。”趙本山說。

　　從2003年起，因?yàn)橘I不起劇場，他們開始長期租用沈陽大舞臺(tái)劇場，把劇場改名為“劉老根大舞臺(tái)”。起初，每天租金是1400元，后來逐漸漲到2000元。用趙本山的話說，前一兩年虧了，不賺不賠就是虧了。

　　不過，《劉老根》的作用可不僅僅是給了舞臺(tái)一個(gè)名字。這部戲在全國熱播之后，趙本山緊接著拍了《劉老根2》、《馬大帥1》、《馬大帥2》，越來越多的觀眾因?yàn)橄矏蹌≈械难輪T，來到劉老根大舞臺(tái)買票看演出，“觀眾媒體的傳播效應(yīng)”越來越大。到2007年，劉老根大舞臺(tái)連鎖劇場的演出總收入達(dá)5800萬元。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，這幾部影視劇的利潤在2000萬元以上(趙本山對(duì)此拒絕評(píng)價(jià))。2007年12月，趙本山以2269.72萬元的價(jià)格購得沈陽大舞臺(tái)劇場的所有權(quán)。

　　幾年下來，趙本山打造了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條：把經(jīng)營劇場與經(jīng)營劇團(tuán)結(jié)合起來，打造一個(gè)統(tǒng)一的品牌——劉老根大舞臺(tái)；用電視劇包裝二人轉(zhuǎn)演員，演員成名人了，為劇場吸引來更多公眾帶來不斷上漲的上座率。

　　有人評(píng)價(jià)：“這個(gè)套路只有趙本山能行。因?yàn)樗麣獯?，他拍電視劇好使，央視?huì)播，別人拍不好使。”但二人轉(zhuǎn)專家馬力認(rèn)為，趙本山導(dǎo)的電視劇之所以“好使”，是因?yàn)樗陔娨晞〉谋硌萆献隽藙?chuàng)新，把二人轉(zhuǎn)的藝術(shù)手法不露痕跡地融了進(jìn)去，而這個(gè)本事確實(shí)只有趙本山有。“比如《劉老根》中趙本山和范偉的對(duì)手戲，《鄉(xiāng)村愛情》里劉能和永強(qiáng)他爸打架的戲，作者只寫了四五句臺(tái)詞，但讓趙本山一演一導(dǎo)，就成了五六十句。他把二人轉(zhuǎn)的說口兒融進(jìn)去了，逗樂的詞兒從演員嘴里自然流出來。”馬力說，“趙本山把觀眾笑里的奧秘研究透了，他從底層研究老百姓的心，他知道這種笑會(huì)有市場。”

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　　下篇

　　馭人/做大

　　一半是情感，一半是制度

　　“管理藝人，你光用制度去約束是不好使的。那都是野馬，你上來就給他上套，繩兒會(huì)拉斷的。我和他們之間，首先是感情化的，就像他們父親一樣，有時(shí)候比父親盡到的責(zé)任還大。然后我給他們戲拍，讓他們火，他就不敢得瑟了。最后我們把所有規(guī)矩形成制度，一條一條寫出來，誰犯哪條，拿哪條錢。錢能治他們。罰款最多的，一下讓他掏10萬。”

　　——趙本山

　　趙本山用電視劇包裝徒弟，徒弟也越收越多。

　　2009年1月30日，在本山傳媒影視實(shí)習(xí)基地的小劇場里，趙本山舉行了一次收徒儀式，這是他自2001年收下張小飛以來的第六次收徒。這一次共收下9人，徒弟增加至44人。收徒儀式由總裁劉雙平主持，崔凱、田立冬、馬力及本山傳媒的8名副總裁、1名工會(huì)主席等為見證人。17：30分，趙本山向二人轉(zhuǎn)祖師爺上香叩拜，新弟子向師傅行傳統(tǒng)拜師禮，趙本山逐一給新弟子頒發(fā)證書、贈(zèng)送他親筆寫的“國法家規(guī)”為信物。之后，由4號(hào)弟子唐鑒軍領(lǐng)誓，9名新弟子集體宣誓“謙虛謹(jǐn)慎，從藝為民，尊師重道??”據(jù)趙本山說，鑲嵌“國法家規(guī)”四個(gè)字的石頭，上萬塊錢一塊兒，是他親自選的，以示這四個(gè)字的分量。

　　今年剛剛50出頭的趙本山臉上皺紋不多，但頭發(fā)白了不少，他說和管這些徒弟有關(guān)系。“剛開始建這個(gè)團(tuán)的時(shí)候，我接觸這幫人，我家里人、崔凱老師，還有很多朋友都反對(duì)，說這幫人誰管得了，什么都敢干，你現(xiàn)在是什么人啊，跟他們操心干啥玩意兒。”趙本山說。但他心里有數(shù)，自己就是這里邊過來的人，年輕的時(shí)候就是最不服管的一個(gè)，這些人的心理活動(dòng)他全知道。“只要有領(lǐng)導(dǎo)向我匯報(bào)說有個(gè)什么錯(cuò)兒，我不用問就知道是誰犯的，我很清楚誰能干出什么來。”趙本山說。

　　從建團(tuán)之初，大田就一直是鐵面無私的黨委書記，給團(tuán)里制定了各種規(guī)章制度，一直沿用至今。比如“演出條例”規(guī)定，演員們每天下午四點(diǎn)用餐，四點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)從基地出發(fā)，六點(diǎn)半在后臺(tái)點(diǎn)名，化完妝提前五分鐘到邊幕候場。臺(tái)上說臟口罰多少錢，不聽調(diào)配，私自外出走穴罰多少錢。演員心情不好，掐頭去尾，少唱幾句，是絕不允許的。“團(tuán)里幾乎每個(gè)人都被罰過，有的人罰十次八次也不改。但這些原則你必須堅(jiān)持，時(shí)間長了，他們就會(huì)遵守。”田立冬說。有人不服找趙本山告狀，編排大田的不是，趙本山根本不信，“他的話就是我的話，只要他決定了，就完事兒了，扯別的沒用。”他對(duì)大田說：“誰上我這匯報(bào)你都不好使，你是我用的人，我無條件信任你。”后來團(tuán)里有人開玩笑說：“這里是書記領(lǐng)導(dǎo)下的團(tuán)長負(fù)責(zé)制，要堅(jiān)持黨的一元化領(lǐng)導(dǎo)。”

　　劇場所有演員的薪酬由工資+獎(jiǎng)金組成，白天拍電視劇的人再拿一份工資。團(tuán)里每個(gè)人拿的錢都不一樣，但在內(nèi)部是公開的。通常情況下，壓軸的只比頭碼多一倍。每一場演出都有專人給演員打分，你上臺(tái)，觀眾去廁所的有多少，不進(jìn)來看的有多少，據(jù)此調(diào)整工資。有的演員名聲大了，工資會(huì)按比例做出一些調(diào)整。

　　不過，趙本山很清楚，情感比制度更有用。“二人轉(zhuǎn)藝人念書不多，但腦子轉(zhuǎn)得極快，很會(huì)說一套做一套。有的徒弟在我面前很老實(shí)，誠懇得恨不得掉眼淚，但一轉(zhuǎn)臉兒就變了。你單純用制度約束他，不好使。他有時(shí)候成心犯錯(cuò)，等著你開除他。”趙本山說。但趙本山知道，馴野馬不能上來就上套，否則繩兒會(huì)拉斷了。趙本山和徒弟交心。2009年以前，所有徒弟都叫他老爸。今年，趙本山覺得“老爸”的稱呼不雅，只準(zhǔn)叫師傅了。這些年來，徒弟有任何困難，沒錢了，家里出事兒了，有人渾犟犟地打媳婦了，他都管。大徒弟李正春去世兩年了，他每年都給10萬。李正春的媳婦、孩子還住在趙本山給買的樓里。“別的老板看中我們給他賺多少錢，但師傅不是，他覺得錢是次要的。他關(guān)心每個(gè)徒弟，誰有事兒了，他自己往外掏錢。平時(shí)，他和我們一起住基地，和大家嘮家常，講業(yè)務(wù)。在這演出，和給家里干活是一樣的。” 趙本山的第26號(hào)弟子張小偉說，他現(xiàn)任副團(tuán)長。

　　趙本山對(duì)頑徒毫不客氣。有時(shí)候勸不行，動(dòng)情還不行，那就只能“收拾”他了。“他說，師傅這那的。我說，跪下，別跟我說別的。那他馬上就跪下。讓他一人自己整屋里，沖著墻。我說，你啥時(shí)候想好了，啥時(shí)咱們再對(duì)話。你說這東西違法嗎？你限制他人身自由了。但要讓他們都自由起來，那這個(gè)世界就亂了。”趙本山說。王小利(《鄉(xiāng)村愛情》里飾演劉能)是2001年參加二人轉(zhuǎn)大賽獲獎(jiǎng)后第一批拜趙本山為師的，在團(tuán)里他曾無數(shù)次地站在大舞臺(tái)上做檢討。因?yàn)樗阶宰哐ǎ淮伪涣P過10萬元。但“現(xiàn)在，他是這里最好的一個(gè)人，心很踏實(shí)，就想掙完錢，捐到公司給大伙，都達(dá)到這標(biāo)準(zhǔn)了”，趙本山說。

　　徒弟們馴服，很重要的一個(gè)原因是，師傅不僅在藝術(shù)上懂他們的價(jià)值，一點(diǎn)一準(zhǔn)，而且能給他們戲演，改變他們的人生。“拍戲的時(shí)候，師傅顧及到每一個(gè)人，讓大家輪著上，每個(gè)徒弟都能露臉。”張小偉說?，F(xiàn)在，他負(fù)責(zé)演員的日常調(diào)配，每次拍電視劇，他和團(tuán)長唐鑒軍(趙本山第4號(hào)徒弟)把演員表做好，逐級(jí)上報(bào)，最后由趙本山定奪。《關(guān)東大先生》里張小偉演日本人，那是他第一次拍電視劇，臉發(fā)硬，找不著感覺。一場戲，趙本山給他示范了七遍，他自己演到第八遍才過。趙本山?jīng)]責(zé)怪他一聲兒。

　　2009年春晚讓小沈陽火了，趙本山知道其他徒弟心里會(huì)不平衡。“他哐當(dāng)一下就上天了，所有人都傻了。但我會(huì)和徒弟們解釋，這個(gè)平臺(tái)需要有一個(gè)人出來，師傅要帶他出來，誰離這個(gè)平臺(tái)近呢，就是他。不管誰出來，都是這個(gè)家庭的幸福。”但小沈陽仍然要遵守團(tuán)里的規(guī)矩，不經(jīng)團(tuán)里允許，不能私自走穴，出場費(fèi)要按團(tuán)里規(guī)定的比例上繳。經(jīng)常有人問趙本山，你管這么嚴(yán)，不怕徒弟受不了，走了嗎？“經(jīng)不住誘惑，就無條件罰款。他走不了，怎么能走呢？師傅給你拍戲，讓你出名，你走了，以后圈里誰會(huì)理你呢？他們出名過快，一旦獨(dú)立了，會(huì)犯錯(cuò)，因?yàn)樗{馭不了自己。這個(gè)隊(duì)伍要發(fā)生什么事兒了，我提前就會(huì)知道。”趙本山說。 [page]

　　做大本山傳媒

　　如果我有足夠的精力、足夠的錢、足夠的演員，我會(huì)讓大舞臺(tái)像麥當(dāng)勞一樣，在全國連鎖經(jīng)營。十年后，我在各個(gè)省會(huì)都有一家大舞臺(tái)，你想那是一種什么力量。如果我有三十個(gè)舞臺(tái)，這一晚上會(huì)產(chǎn)生多少價(jià)值？

　　——趙本山

　　徒弟們需要的是機(jī)會(huì)，趙本山有幾個(gè)徒弟的脫口秀、模仿秀一點(diǎn)不遜色于小沈陽，關(guān)鍵是讓誰出來。對(duì)趙本山來說，能不能把本山傳媒這個(gè)平臺(tái)一步步做大，讓更多的人出來，是保證這個(gè)機(jī)構(gòu)平穩(wěn)運(yùn)行的根本。

　　做大本山傳媒，趙本山首先看中的還是人。到2009年初，本山傳媒集團(tuán)形成了在董事長之下分設(shè)1個(gè)總裁、8個(gè)副總裁、1個(gè)工會(huì)主席的架構(gòu)。本山影視基地食堂通告欄上貼有一張“要情通報(bào)”，詳細(xì)寫有2009年總裁班子的分工：總裁劉雙平分管遼寧民間藝術(shù)團(tuán)、中街大舞臺(tái)及其他連鎖劇場、遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院；常務(wù)副總裁馬瑞東分管瑞東公司、人力資源、北京劇場、舞美等；副總裁魏國負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)及票務(wù)；劉流分管電視劇、電視欄目、發(fā)行及廣告；徐正超負(fù)責(zé)藝術(shù)創(chuàng)作等等。

　　本山傳媒管理層的一個(gè)共性是要懂二人轉(zhuǎn)，他們有的來自國營劇團(tuán)、有的是趙本山從徒弟中提拔起來的。趙本山對(duì)管理層的要求是：“對(duì)任何人不要有偏見，要一碗水端平。不要因?yàn)檎l和我親，就管得松點(diǎn)。各塊業(yè)務(wù)有專門的人負(fù)責(zé)。有不聽話的，打電話給我。”每年的大年初五，本山傳媒集團(tuán)的董事長、總裁、副總裁及全國各個(gè)劇場的團(tuán)長、副團(tuán)長等會(huì)聚齊一次，召開全年總結(jié)大會(huì)?？偛?、副總裁作述職報(bào)告，詳細(xì)講前一年完成了什么，新一年有什么規(guī)劃。“我平時(shí)很少和他們集體開會(huì)，都是他們單獨(dú)向我匯報(bào)。他們開完會(huì)，要把會(huì)議紀(jì)要拿給我看。他們做了什么，打算怎么做。我有事單獨(dú)找總裁說。有必要的時(shí)候，總裁班子開個(gè)會(huì)，我會(huì)到場一下子。”

　　2009年，進(jìn)一步做大劉老根大舞臺(tái)仍然是本山傳媒的核心，演出業(yè)是整個(gè)集團(tuán)的主業(yè)。從2003年做第一個(gè)劇場開始，劉老根大舞臺(tái)就以每年新開一個(gè)的速度進(jìn)行連鎖經(jīng)營。到目前為止，已開了9家，有的是本山傳媒自己經(jīng)營，有的是其他劇場加盟。趙本山曾經(jīng)說，如果他有足夠的精力、足夠的錢、足夠的演員，他會(huì)讓大舞臺(tái)像麥當(dāng)勞一樣，在全國連鎖經(jīng)營。“十年后，我在各個(gè)省會(huì)都有一家大舞臺(tái)，你想那是一種什么力量。如果我有三十個(gè)舞臺(tái)，這一晚上會(huì)產(chǎn)生多少價(jià)值？”趙本山說。

　　不過，即使是位于沈陽中街的“旗艦店”，也是剛剛開始走向?qū)I(yè)化經(jīng)營。2008年，趙本山帶著總裁班子到拉斯維加斯、好萊塢考察。“我讓他們看看好萊塢聲光電的運(yùn)用，他們演出沒開始前就有表演秀了。”趙本山說?；貋砗螅w本山把東北文化和好萊塢、百老匯的方式結(jié)合起來，在“旗艦店”二層的玻璃櫥窗里放了一頭拉磨的驢，并專門為這頭驢做了一個(gè)升降機(jī)。演出正式開始前一個(gè)小時(shí)，就開始有兩對(duì)演員在櫥窗里表演，招呼過往的觀眾。

　　2008年，劉老根大舞臺(tái)有了自己的裝修公司，專門負(fù)責(zé)劇場設(shè)計(jì)、裝修，保證連鎖劇場風(fēng)格的一致性。比如劉老根大舞臺(tái)外面的銅門，全中國只有一家能做。每新開一個(gè)劇場，趙本山都要親自看圖紙，一些關(guān)鍵位置擺放什么，舞臺(tái)是什么樣式要親自過問。今年初，他下命令，“五一”節(jié)前，位于北京陽平會(huì)館的劇場要無條件開業(yè)。趙本山對(duì)北京劇場的前景很有底氣：“小沈陽和毛毛上春晚，被全民接受了。他倆都是二人轉(zhuǎn)演員，本事是二人轉(zhuǎn)里來的，這說明全國真正接受了一種東北文化。”

　　趙本山亦感到連鎖經(jīng)營給管理帶來的壓力，主要問題還是對(duì)多家劇場的控制能力和演員的儲(chǔ)備和調(diào)配。解決第一個(gè)問題，趙本山準(zhǔn)備在所有劇場里安上監(jiān)控器，隨時(shí)監(jiān)控每個(gè)劇場的運(yùn)轉(zhuǎn)情況。但演員的問題比較棘手。他曾經(jīng)想通過辦藝術(shù)學(xué)校的方式解決人才的輸送問題，但他想自己辦大學(xué)的方案沒有獲批。2004年，本山傳媒與遼寧大學(xué)合作成立遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院。但學(xué)院里的學(xué)生除了在一些電視劇中跑跑龍?zhí)滓酝?，很難在二人轉(zhuǎn)上有突出的成績。趙本山認(rèn)為：“二人轉(zhuǎn)最大的魅力是，它是最原始的，最黑土地的，最有大眾情感的。我們的演員是野參，能吸收黑土地里所有的營養(yǎng)。學(xué)院里培養(yǎng)出來的是家參，畢業(yè)了也要回到社會(huì)中去歷練。”因此，如何持續(xù)地挖掘野參，是趙本山面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。

　　除了加速劇場的連鎖經(jīng)營，趙本山準(zhǔn)備進(jìn)一步打開小品、電視劇的平臺(tái)。他準(zhǔn)備在網(wǎng)上征集劇本，用上了就給10萬元獎(jiǎng)金。“給我寫劇本的作者都累歪了，不能再依靠某一兩個(gè)人了。”趙本山說。他還想培養(yǎng)2、3個(gè)導(dǎo)演，能夠在骨子里理解趙本山風(fēng)格的導(dǎo)演，來導(dǎo)電視劇。分管本山傳媒集團(tuán)藝術(shù)創(chuàng)作的副總裁徐正超是他培養(yǎng)的一個(gè)對(duì)象。“他導(dǎo)的時(shí)候，我會(huì)在旁邊看，告訴他誰演得不舒服，在那裝呢。一個(gè)劇情發(fā)生在我面前，只要我覺得不真實(shí)不感動(dòng)，我就非常上火。”

　　趙本山還打算做一個(gè)基金，讓員工按工資的一定比例存放一些錢進(jìn)來，當(dāng)演員們演不動(dòng)了，可以從里面提錢，作為養(yǎng)老之用。一旦員工中途離開，存款不予退還。“讓個(gè)人利益最大化，人才就穩(wěn)定下來了。”他不反對(duì)徒弟收徒弟，現(xiàn)在他已經(jīng)有了徒孫。他相信這種方式會(huì)讓本山傳媒的競爭力得以延續(xù)。

　　(本刊記者何寬對(duì)此文亦有貢獻(xiàn))

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　　趙本山：值得學(xué)習(xí)的跨界人物

　　文/袁岳

　　娛樂界人士能得到財(cái)經(jīng)界真正尊敬的人不是很多，本土娛樂界人士尤其如此，我想趙本山先生一定是其中最突出的一位。趙本山先生是我非常推崇與尊敬的。

　　我對(duì)本山大哥的尊敬出于四個(gè)因素：一是本山先生本人的敬業(yè)創(chuàng)新，與其他包括郭達(dá)、馮鞏、黃宏等曲藝人物相比，本山大哥的戲路子寬，抓點(diǎn)子準(zhǔn)，創(chuàng)新性強(qiáng)。歷經(jīng)那么多年，他依然是最具人氣的一線明星，做到這一點(diǎn)就不容易了。二是本山大哥對(duì)于徒弟的帶領(lǐng)與提攜，從成腕兒的范偉到如今紅透全國的小沈陽，本山大哥真正表現(xiàn)出了對(duì)于團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)與培養(yǎng)能力，而不只是一個(gè)超級(jí)個(gè)體藝人。這也將使得本山大哥能在演藝江湖上真正帶出自己的新門派與新風(fēng)格，這是只有開門立派的宗師才能有的作為。三是本山大哥的產(chǎn)業(yè)化操作，尤其體現(xiàn)出其對(duì)于所掌握的藝術(shù)與人才資源的最大化運(yùn)用。本山大哥親自出演、導(dǎo)演與制作的《劉老根》、《鄉(xiāng)村愛情》等作品得到觀眾，尤其包括年輕一代觀眾在內(nèi)的欣賞。他甚至能讓80后城市觀眾對(duì)于鄉(xiāng)村題材如癡如醉，而且一大批不利用傳統(tǒng)娛樂包裝出來的本山派新星受到了觀眾的熱捧。四是本山大哥成為這樣一位兼有超級(jí)明星、掌門人、娛樂創(chuàng)業(yè)家綜合角色，而且每一個(gè)角色都能令人刮目相看的大哥大人物，卻非常本色、實(shí)在，既沒有巨星風(fēng)范，也沒有滿身別人貼的包裝，看起來還有點(diǎn)像農(nóng)民、像一小鎮(zhèn)人物、像一農(nóng)民創(chuàng)業(yè)家。他把他原來的生活經(jīng)驗(yàn)與聯(lián)系利用得那么充分，他讓我想起了國學(xué)大師季羨林和財(cái)富人物李嘉誠，也就是說他的做人方式與為人姿態(tài)更加接近一個(gè)有底子有底氣有底色的大師做派。

　　今天如果大家問我一個(gè)真正值得學(xué)習(xí)的跨界人物，那么真的是非本山大哥莫屬。如果說誰的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)，那么本山大哥還真是那么一位。

　　我覺得本山大哥應(yīng)該是不少演藝界資深人物的學(xué)習(xí)典范，不見得學(xué)全部，但也可以學(xué)一些角度。本山大哥是創(chuàng)業(yè)家學(xué)習(xí)的典范，他在內(nèi)外資源、藝術(shù)與市場結(jié)合方面的操作邏輯超越了很多單一生意頭腦的老板。也在這個(gè)意義上，我是建議大家要多與本山大哥合作，在合作中就近學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)他的路子，做他的朋友，得些他的真經(jīng)。

　　(袁岳系零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長)

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　　我會(huì)把最優(yōu)秀的管理模式傳下去

　　采訪/本刊記者 劉濤 采訪助理 邵帥

　　《創(chuàng)業(yè)家》：創(chuàng)業(yè)這么多年，你為錢愁過嗎？聽說你從來沒貸過款？

　　趙本山：沒有，沒貸過。農(nóng)民呀，就是??其實(shí)貸款不是什么壞事，企業(yè)應(yīng)該借助銀行來發(fā)展。但我始終覺得，貸款該人錢似的。我都是滾點(diǎn)花點(diǎn)，然后就滾大了。

　　很多人勸我上市，我說沒必要上，自己賺的錢自己花夠用了。美國要是沒那么多上市公司能那樣嗎？中國為什么在金融風(fēng)暴中受刺激不太大？中國就是一年不發(fā)工資，他也過得去，家家都有點(diǎn)存款。美國人把下個(gè)月的錢都花了。其實(shí)，我們是個(gè)有準(zhǔn)備的國家。

　　《創(chuàng)業(yè)家》：你炒過股票嗎？

　　趙本山：沒炒過。我覺得炒股不如上賭場賭兩下子，我馬上看著了，就算輸了也輸個(gè)痛快。股票今天漲點(diǎn)，明天降點(diǎn)，天天擔(dān)心。我媳婦輸了點(diǎn)股票，一會(huì)心跳，一會(huì)啥的。我說你這多余呢，扯那干啥呀。

　　《創(chuàng)業(yè)家》：你的成就感是來自笑產(chǎn)業(yè)嗎？其實(shí)，你的資源可以做很多事。

　　趙本山：還是放大快樂。一個(gè)人的精力是有限的。我要是圖個(gè)面子啥的，那時(shí)候整點(diǎn)房地產(chǎn)不是更賺錢嗎？我覺得，那個(gè)錢不應(yīng)該是我賺的。上帝給我這一塊地兒就夠了，別的地方，我看人家做得好，我去搗一把，等于在拿別人的錢。我不會(huì)像早年那樣，輕易去做不相干的了。就算政府白給我塊地，光這地就值多少錢，讓我再蓋點(diǎn)兒啥的，我都不會(huì)要。人的財(cái)力、命運(yùn)，該得多少就得多少。我現(xiàn)在得到這些，都沒準(zhǔn)備。過去都吃不上飯，你說現(xiàn)在弄成這樣，足夠了。更重要的是做一點(diǎn)有意義的事，做我懂的。藝術(shù)這一塊，怎么開劇場，怎么發(fā)展演員，怎么拍電視劇，怎么帶學(xué)生，我懂。我咋做都賠不著。

　　《創(chuàng)業(yè)家》：你有沒有想過，當(dāng)你退居二線，不再那么親歷親為去做事的時(shí)候，這個(gè)機(jī)構(gòu)還能有這么強(qiáng)的競爭力嗎？

　　趙本山：比方說，我一兩年不在公司，這兒能不能照樣生產(chǎn)?，F(xiàn)在我不敢下這個(gè)結(jié)論。現(xiàn)在，一是做好經(jīng)營，二是做好管理。長久的事我不敢設(shè)想。只要我存在，我的公司不會(huì)不好。當(dāng)你不知道的時(shí)候，想也沒用。我會(huì)把我最優(yōu)秀的管理模式傳下去。我們公司每一天的會(huì)議都有記錄。所有發(fā)生的事，當(dāng)天都有文件。我們的管理很透明。

　　《創(chuàng)業(yè)家》：想過把公司交給誰嗎？

　　趙本山：可能是我兒子管，他還延續(xù)他爸爸這套制度往下走。我沒和他聊過。但如果家里人不合適做，我不可能讓他做。他必須是這方面的人才，否則你交給他，他給你敗壞沒了。

　　《創(chuàng)業(yè)家》：你現(xiàn)在有沒有苦惱的事？

　　趙本山：我們公司每一年的營業(yè)額都成幾倍地往上翻。我們來年做兩三個(gè)億沒問題。劇場會(huì)做很大，還有電視劇和欄目。