招商投資研究會張明亮：成功融資四大要點(圖)

　　6月26消息，2009中國互聯(lián)網(wǎng)投融資高峰論壇今天在深圳會展中心舉行，圖為：中國招商投資研究會會長張明亮發(fā)表演講。

　　以下為演講全文實錄：

　　主持人（張明亮）：非常感謝潘峙鋼主任的精彩致辭，在這里我們以熱烈的掌聲再次感謝三位貴賓的致辭。

　　現(xiàn)在我們進入今天論壇的第二個議題，有幾個嘉賓的專題演講。在這里首先由我代表中國招商投資研究會會長、深圳市投資促進會，就我們多年來研究的投融資方面的心得體會在這里先做個拋磚引玉。

　　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正在改變著整個世界經(jīng)濟的格局，也在改變企業(yè)的運行和發(fā)展軌跡，我們每個企業(yè)的發(fā)展壯大的過程都離不開資本的支持，包括我們自身在內(nèi)，我們在發(fā)展的過程中也遇到過很多資本整合的困惑，也走過很多彎路，所以在這里我跟大家交流的主題就是成功融資的四大法則以及融資誤區(qū)。

　　四大法則簡單說是一大原則、兩大步驟、三方合作、四大要素。其實投融資并不難，關(guān)鍵是要合法。

　　一大原則，要走與市場化、專業(yè)化機構(gòu)相結(jié)合的道路，我們在座很多項目公司的發(fā)起人或是總裁對經(jīng)營項目和管理項目來說是很有創(chuàng)意，但是要找到資本機構(gòu)如何和資本機構(gòu)結(jié)合方面是缺少研究也缺少經(jīng)驗，所以這方面我們要盡快找有能力、有基礎(chǔ)、有成功案例的專業(yè)機構(gòu)、市場團隊進行聯(lián)手合作，可以達到多快好省的效果。

　　二大步驟，兩大步驟的原理很簡單，不管是找工作、找項目、談戀愛都是一樣的，都是兩個步驟：一是找對象，怎么找到你的對象，怎么找到和你對接的資本對象，這一步是非常重要，我們碰到很多找到我們很多項目公司的代表，如同蒼蠅到處撞，今天跑上海、明天跑北京、后天跑美國，實際上他真正對口的對象還沒有解決好，見風(fēng)就是雨，聽到消息就跑，這樣勞民傷財，走的彎路很多。要找到渠道，找到對象進行對接。二是找到對口的對象要發(fā)揮自身的力量和專業(yè)機構(gòu)的力量，就是調(diào)動起來真正資本機構(gòu)如何高效整合，開展深度、專業(yè)、系統(tǒng)的運作。

　　找對象無非是兩個方面：一是讓對象找自己；二是自己拓寬渠道找對象?；ヂ?lián)網(wǎng)是我們找對象非常高效的透露，互聯(lián)網(wǎng)有跨越時間和空間的特點，有互聯(lián)、互通的特質(zhì)，他在改變整個投融資、招商的格局，也可以會聚各類需求，還可以實施立體的展示，我們投融資和招商的需求，并且能夠借助于智能化的系統(tǒng)，在非常廣泛的信息以及資源里面挑選出對口的、匹配的對象進行對接、促進。第二是專業(yè)化的運作，我們一個項目公司融資的過程就是資本機構(gòu)借款或是投資決策參股的過程，所以我們要反其道而行之，要知道一個資本機構(gòu)把款借出來的決策過程要經(jīng)歷哪些環(huán)節(jié)和要點，我們也應(yīng)該分析到，假如一個機構(gòu)對外投資參股他調(diào)研分析決策的過程，針對這些過程調(diào)動專業(yè)人才的力量去系統(tǒng)的分解它，我們的融資結(jié)果自然就水到渠成了。

　　三方合作，我們在十幾年運作過程中體會很深，項目公司和專業(yè)運作機構(gòu)、資本機構(gòu)三者之間聯(lián)動得不夠緊密，尤其是項目公司很多財務(wù)數(shù)據(jù)、很多商業(yè)運營的數(shù)據(jù)對專業(yè)運作機構(gòu)不透底，造成運作中很多障礙的產(chǎn)生，一旦讓資本機構(gòu)發(fā)現(xiàn)你提供的資料不實，你的數(shù)據(jù)經(jīng)不起推敲，這個時候?qū)I(yè)機構(gòu)再有能耐，投資機構(gòu)對這個項目的誠信失去信心，再能干也很難拿到資本機構(gòu)的錢。所以三者之間項目機構(gòu)要依托專業(yè)機構(gòu)加快和資本的整合，而資本機構(gòu)要依托專業(yè)機構(gòu)迅速的吃透項目的本質(zhì)和內(nèi)涵以及一些內(nèi)幕。加快投融資的決策。

　　四大要素，擁有商業(yè)創(chuàng)新的公司曾經(jīng)有一批小的公司想辦法把投資機構(gòu)的錢忽悠到自己的腰包，真正要拿大資本的錢靠忽悠是不行的。

　　我們項目的本身要好，商業(yè)運營模式、盈利空間、運行團隊以及等等決定了它自身素質(zhì)以及發(fā)展空間，這是一個投融資成功的基礎(chǔ)。對口對象要實，我們在座的企業(yè)家，包括我們的客戶找到我們尋求融資支持的客戶有90%是走過彎路，而且碰到過不是的機構(gòu)，找到務(wù)實的投資機構(gòu)是成功的前提。我們運作團隊要強，這個團隊強既要懂項目要懂資本機構(gòu)又要懂資本運作，我指的團隊是進行投融資的團隊。運作經(jīng)費要足，不管是專業(yè)機構(gòu)還是財務(wù)總監(jiān)，調(diào)研、商業(yè)計劃、項目成果和一些項目的開支要保證，這是成功的基礎(chǔ)。

　　把握好這四大要素融資成功的機會就大了。我在這里點兩個投融資方面的誤區(qū)，我們感覺最大的誤區(qū)就是我們項目公司要么就非常注重包裝，要么根本不包裝，這都是很錯誤，這是第一個錯誤的觀點。第二個錯誤的觀點，我們項目公司，好象項目公司才去找資本機構(gòu)，在我們通常的概念里就是低人一等，和資本機構(gòu)不能平等對話，這個觀點也是極端錯誤的，因為你只要項目好，資本機構(gòu)也照樣會求著你跟你合作，因為資本的保值增值要依托項目，尤其是好項目作為保值增值的載體。所以我在這里基于時間關(guān)系就將我們投融資的誤區(qū)抽出來點這么兩點。

　　希望我簡短的報告能夠給在座的企業(yè)家起到拋磚引玉的作用，也希望我們后面的嘉賓發(fā)言更加精彩，謝謝大家。