王冉：“潛規(guī)則”背后的商業(yè)思維

　　挖貝網(wǎng)專(zhuān)欄作者：易凱資本CEO 王冉

　　周末在一個(gè)聚會(huì)上，碰到一個(gè)好久未見(jiàn)的朋友。她正面臨著一個(gè)老掉牙的問(wèn)題：眼前有一個(gè)看上去還不錯(cuò)的拍戲的機(jī)會(huì)，但是公司老總已經(jīng)不是暗示而是明示要她準(zhǔn)備為此付出，于是她開(kāi)始茫然：繼續(xù)走這條路吧，現(xiàn)實(shí)就是這樣；可這樣的生活真的是自己想要的嗎？

　　中國(guó)演藝圈里的“潛規(guī)則”早已不是什么新鮮事。也難怪，進(jìn)入任何一個(gè)行業(yè)總得圖點(diǎn)什么。中國(guó)放眼望去，隨便一個(gè)行業(yè)都比影視公司（特別那些還在二線(xiàn)和三線(xiàn)掙扎徘徊著的影視公司）掙錢(qián)多，人家不去做更掙錢(qián)的事，還非把開(kāi)礦和房地產(chǎn)掙出來(lái)的錢(qián)往這砸，雖然不排除個(gè)別人是真心向往藝術(shù)，但至少有一半、甚至一大半圖的是事業(yè)之外的別的東西。

　　所以，人家提要求很正常，因?yàn)槿思抑雷约簣D的是什么。

　　接下來(lái)的問(wèn)題就是：你圖什么？

　　下面是我對(duì)這位朋友說(shuō)的話(huà)：在今天這個(gè)社會(huì)，和簽約公司老總或者導(dǎo)演上床也許算不上是多大的事，但是摧毀自己既有的價(jià)值觀、讓自己和諧的內(nèi)心變得不再和諧卻是一件很大的事。作出這樣的犧牲你也總得圖點(diǎn)什么，問(wèn)題是你圖的東西你是否真能得到你得好好看看清楚。首先，給你許諾的這家公司是不是真有這個(gè)能力？你看看去年真正能夠把新人帶出來(lái)的影視作品，有哪部是出自二線(xiàn)以下的影視制作公司？未來(lái)的趨勢(shì)是好作品、好導(dǎo)演、大制作一定會(huì)越來(lái)越向少數(shù)的幾家公司集中，所以想和潛規(guī)則那些影視公司的老總即使真的想捧你多半也未必真有這個(gè)本事。第二，退一萬(wàn)步說(shuō)，假設(shè)他們真有這個(gè)能力，那么別光說(shuō)不練，在未來(lái)的6個(gè)月內(nèi)能讓你上哪部戲、演那個(gè)角色、和什么的卡斯合作，寫(xiě)進(jìn)合同里，至少要有一個(gè)明確的說(shuō)法。第三，不是每個(gè)人都能成為明星，你自己有沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)你也要想清楚，很多人付出了、人家也盡力了，但就是出不來(lái)，這是命。

　　我又說(shuō)：每一天，全北京、全中國(guó)會(huì)有不計(jì)其數(shù)地女孩子為了一個(gè)所謂的圓夢(mèng)的“機(jī)會(huì)”一邊猶豫一邊擰巴著把自己的價(jià)值觀親手搗毀，最后的結(jié)果僅僅是讓自己給別人當(dāng)了一頓宵夜。你收到一條短信告你你中獎(jiǎng)了你會(huì)回嗎？不會(huì)吧！那么我告訴你，你在付出之后真的能夠通過(guò)付出一炮走紅的機(jī)會(huì)不會(huì)比中獎(jiǎng)高太多。如果你本來(lái)就豁得出去對(duì)什么都無(wú)所謂，那么賭一把未嘗不可，虧不到哪里去；可如果你的價(jià)值觀不是這樣，那么在親手摧毀它之前，你一定要知道在摧毀它之后你能得到什么。為一個(gè)虛無(wú)縹緲的機(jī)會(huì)摧毀自己那么多年的價(jià)值觀和人生信念，放棄自己同自己的和諧，怎么聽(tīng)著都不像是一樁好買(mǎi)賣(mài)。

　　寫(xiě)到這，也許我又要被罵太理性了。也沒(méi)錯(cuò)，商業(yè)生活中我們必須要學(xué)會(huì)權(quán)衡得失。

　　譬如，作為面對(duì)融資企業(yè)的投資人，要么你得給我一個(gè)比較高的安全系數(shù)（已有的銷(xiāo)售額、利潤(rùn)和合理的估值），要么我也可以陪你賭一把，但一旦賭贏你真得有足夠爆炸的增長(zhǎng)。兩頭里我總得圖一頭，你不能什么都不給我。

　　再譬如，作為被投資的企業(yè)，你要么給我一個(gè)好的估值水平和寬松的業(yè)績(jī)目標(biāo)，要么你有其它資源能夠幫助我的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)，要么你動(dòng)作快不用審來(lái)審去啰里八嗦，總而言之，我也要知道我能圖你什么。

　　做生意這件事的本質(zhì)無(wú)非就是付出什么得到什么，全世界的生意都如此。這和我前面提到的那位演員朋友面臨的問(wèn)題差不多。不過(guò)，我還是希望這位朋友以及和她有類(lèi)似經(jīng)歷的人能夠讓自己稍微“人格分裂”一點(diǎn)—在不得不面對(duì)那些表情委瑣、另有圖謀的老總和導(dǎo)演們的時(shí)候可以理直氣壯地“生意”一些，而在面對(duì)自己的家人、朋友、特別是自己真心相愛(ài)的人的時(shí)候，一定還是要讓真情引領(lǐng)，千萬(wàn)別擰巴完了自己以后走火入魔把什么都當(dāng)成了“生意”，因?yàn)槟菢拥娜松⒉幻篮谩?/span>