以舊換新 家電企業(yè)“等不及”

　　“常規(guī)活動”

　　6月27日下午三點15分，天津南開區(qū)華潤萬家天環(huán)店門口，一堆老舊的顯像管電視引得行人駐足。

　　行人稍一駐足，便有身著TCL標(biāo)識T恤的小伙子走上前介紹：家里有類似的舊電視，都可以搬來折價500元錢，換購TCL平板電視?！耙獡Q趕緊！”小伙隨手一指身后的宣傳板，一些小尺寸平板電視已貼上“售完”的標(biāo)簽。

　　“這是我們第三輪彩電以舊換新活動，6月5日開始的，逢周末在超市門口做，6月的第三周，海信、創(chuàng)維跟進。”TCL天津分公司市場部經(jīng)理李穎介紹。

　　三輪活動賣出平板電視多少臺？李穎避而不答，“這部分銷售是純增長，效果非常不錯，7、8月份會繼續(xù)做下去。”

　　“與兄弟分公司相比我們還有提升空間。”TCL天津分公司郊縣經(jīng)理小韓透露，在TCL內(nèi)部，目前都以福州分公司為標(biāo)桿：一輪以舊換新活動，五天賣出一萬臺彩電。“當(dāng)然，其中包括顯像管電視，但一萬臺確實是個震撼數(shù)字。”因此，天津分公司將實施城鄉(xiāng)聯(lián)動，“讓以舊換新隨家電下鄉(xiāng)一起，一個縣一個縣地走?！苯酉聛硪D(zhuǎn)戰(zhàn)自己的“地盤”，韓經(jīng)理摩拳擦掌。

　　“27日、28日周末，我們已開始在家電賣場做以舊換新。”創(chuàng)維北京分公司經(jīng)理潘智峰接受中國經(jīng)濟時報記者采訪時說，此前創(chuàng)維將活動地點選在家樂福一類的超市，因為出入超市的市民舊家電擁有量大，而且對以舊換新興趣濃。一輪活動下來，潘志峰說，平板電視銷量比活動前一周提升了100％。

　　“以舊換新已是家電廠家的常規(guī)活動，每年這個階段都會做?！迸酥痉逭f。

　　廠家選在6、7、8三個月做以舊換新，與彩電市場特點有關(guān)。五一與十一兩個旺季時段中間，“單位沒有獎金發(fā)，沒有重大節(jié)假日刺激，市場熱點不多”，被彩電行業(yè)視為淡季。“有旺季市場，不能有旺季思想”，彩電廠家一般如此告誡自己的市場一線營銷人員，由此，以舊換新就成為彩電廠家用以拉動淡季市場消費的有效手段。

　　不僅上游廠家如此，渠道商積極性也頗高。國美電器北京分公司提供的數(shù)據(jù)顯示，北京國美每月自主舉辦的“以舊換新”家電數(shù)量達到2000臺。

　　6月3日，《促進擴大內(nèi)需，鼓勵汽車、家電“以舊換新”實施方案》公布，明確今年中央財政將補貼20個億，用于鼓勵電視機、電冰箱等五類家電以舊換新；6月27日，《汽車以舊換新實施辦法征求意見稿》公布，公開征求意見。有消息說，家電以舊換新實施細則將于本周出臺，但諸多家電企業(yè)在接受采訪時均表示，“等不及”了。

　　“等不及”

　　“家電以舊換新細則出臺難度會比較大，操作細節(jié)也會像家電下鄉(xiāng)一樣面臨不斷調(diào)整?？v便細則出臺，20億元的補貼分到9個試點省市，每個區(qū)域2個來億，至多拉動20億元的消費?！币晃患译娖髽I(yè)負(fù)責(zé)人表示，還是自己先做起來再說，“等，不是辦法，也等不起?！?/p>

　　目前，諸多家電企業(yè)都是自找門路解決舊家電回收問題。TCL跟廣東奧美特簽訂了合作協(xié)議，所有分公司回收的舊家電交由其處理；創(chuàng)維北京分公司則與北京華興環(huán)保合作，其他分公司與當(dāng)?shù)貜U舊電器回收企業(yè)合作。

　　在以舊換新操作程序上，各企業(yè)也不盡相同。TCL正復(fù)制湖南分公司模式，將網(wǎng)點鋪開，貼近社區(qū)，“讓老百姓用自行車馱著舊彩電就來了”，舊彩電當(dāng)場折成500元，直接換購平板電視。創(chuàng)維北京分公司更接近國家即將出臺的程序：消費者在創(chuàng)維以舊換新網(wǎng)點簽訂協(xié)議，填上即將選購的新彩電；創(chuàng)維通知華興去消費者家收取舊彩電，消費者給華興一個回執(zhí)，華興給消費者一張回收憑證；消費者憑回收憑證去購買創(chuàng)維平板電視，抵新品價格的10％；華興憑借回執(zhí)跟創(chuàng)維結(jié)算。

　　具體程序不同，但相同的是，所涉及的費用都由家電企業(yè)出，支出不菲。

　　“保證他們吃得飽”

　　“我們協(xié)會組織相關(guān)人士討論了兩年，想找出有效途徑解決廢舊電器回收問題，一直沒有落實，現(xiàn)在有盼頭了?！碧旖蚣译妳f(xié)會秘書長武淦對家電以舊換新細則出臺有所期待。

　　導(dǎo)致天津家電協(xié)會兩年勞而無功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是回收企業(yè)，“組織回收隊伍容易，但給不了人家那么多錢?！蔽滗平忉?，協(xié)會一直想拉一家叫“綠天使”的回收企業(yè)進入產(chǎn)業(yè)鏈，但不能保證給綠天使足夠的廢舊電器，“回收企業(yè)吃不飽，就意味著無法盈利，虧本買賣誰做？”

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：中國廢舊家電中有不到50％被賣到廢品市場，40％送給親戚朋友，10％閑置在家，有少部分被丟棄——這種現(xiàn)狀為不法商販做舊家電翻新機提供了資源上的便利。

　　“現(xiàn)在廢舊電器回收基本呈散兵游勇狀，原先供銷社系統(tǒng)遺留的廢品公司官商味濃，根本指望不上?！蔽滗普J(rèn)為，家電以舊換新中最大難點在回收企業(yè)環(huán)節(jié)。

　　“廢舊家電拆解利潤相當(dāng)可觀，但首先要保證企業(yè)吃飽。其次，環(huán)境保護至關(guān)重要，在提取廢舊電器中的貴金屬時，需用強酸分解，廢液若處理不當(dāng)，會對土地產(chǎn)生強烈腐蝕。”武淦說，天津劉家房子一帶，曾是廢舊電器拆解小作坊聚集地，受過污染的土地“100年也不會長出東西?！?/p>