九牧王董事長林聰穎：擬投資4億赴歐洲并購

　　去年到香港上市計劃因金融危機影響押后的九牧王（中國）有限公司（下稱九牧王），似乎并未就此推遲擴張步伐。

　　“九牧王計劃投資4億元人民幣，在今年11月前采取合資或收購的方式，與歐洲的兩家國際品牌公司合作。”九牧王董事長林聰穎告訴本報記者，“今年國內(nèi)市場將突破新開550家店的目標。”

　　作為國內(nèi)連續(xù)9年市場占有率和銷量第一的“褲王”,九牧王在紡織服裝業(yè)洗牌之聲不絕于耳之際逆勢擴張，令業(yè)界側(cè)目，而此番主動出擊，也是其首次將擴張的目標投向國際市場。

　　在林聰穎看來，金融危機沖擊紡織服裝業(yè)后，將淘汰一部分品牌較弱、品質(zhì)較差的企業(yè)，這無疑是一個重新劃定市場范圍的機會。

　　國際化變革

　　據(jù)林聰穎透露，九牧王計劃合作的兩家歐洲公司，分別位于意大利和德國，年銷售額達2億-3億歐元，其中一家是高端男褲品牌，目前雙方的合作談判已進行到了第三輪。

　　“合作方式是我們控股，占51%,我們看中的是其研發(fā)設(shè)計和品牌管理能力。”林聰穎表示，“收購完成后，九牧王除了保留該品牌在歐洲的高管、設(shè)計團隊和終端等之外，還要將其引進到中國銷售，雙方將成立合資公司在大中華區(qū)運營品牌。”

　　此舉系九牧王國際化的前期鋪墊和嘗試。林聰穎認為，歐洲金融危機之下慘淡經(jīng)營的紡織服裝業(yè)，現(xiàn)在大多出現(xiàn)了現(xiàn)金流問題，此時出手成本相對低廉。

　　不過，九牧王暫時并不準備借此將自有品牌推廣到歐洲，而是繼續(xù)經(jīng)營該品牌在歐洲的業(yè)務。據(jù)了解，九牧王的國際化道路，將實行兩條腿走路：一種是與國際品牌企業(yè)合作，利用收購方式控股后，保留其品牌和原有的基礎(chǔ)適當拓展；另一種方式是以自有品牌率先從周邊地區(qū)起步。

　　將自有品牌“走出去”的第一站選在臺灣地區(qū)，林聰穎認為，國務院出臺支持海峽西岸經(jīng)濟區(qū)對臺先行先試政策，對福建企業(yè)來說是一個很好的發(fā)展機會，而臺灣地區(qū)也已宣布將引進陸資入臺。

　　在九牧王既定的國際化路徑上，臺灣地區(qū)和香港只是其局部試點，爾后的目標就是東南亞國家，以及林聰穎所說的“沒有國際品牌”的國家和地區(qū)。

　　事實上，九牧王正在對公司的品牌策略和管理方式進行國際化變革。“今年，九牧王將專注于品牌升級、團隊建設(shè)和服務體系提升。”九牧王總經(jīng)理陳加芽表示。

　　九牧王內(nèi)部將此概括為三大工程--VI升級、終端新形象、聘請德國設(shè)計師。此前，九牧王已先后與三個跨國咨詢公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，其中包括國際知名的戰(zhàn)略咨詢公司羅蘭貝格、世界頂級的終端形象顧問公司德國BBP和全球最具影響力的品牌托管公司奧美。

　　“今年，九牧王將聘請國際咨詢巨頭IBM公司，進行流程再造。”林聰穎透露，目前雙方正在磋商具體合同框架和條款，整個項目投入將達上億元，時間為兩三年，目的在于使企業(yè)全面IT化。

　　背后邏輯

　　此番出海收購，林聰穎稱，其主要出發(fā)點之一只是接觸國際品牌的先進經(jīng)驗與理念。但從一定意義上講，此時海外擴張，卻是九牧王上市計劃擱置之后，不得不以自身積累來延續(xù)計劃募資項目的實施。

　　“去年九牧王已經(jīng)無法按計劃完成自身的擴張計劃，只完成年初制定銷售目標的九成。”接近九牧王的人士稱。[page]

　　原本九牧王計劃去年6月向香港聯(lián)交所遞交上市申請，在年底前實現(xiàn)上市，其上市保薦人是摩根士丹利，計劃募集資金2億美元，并以此邁出國際化步伐。

　　“現(xiàn)在資本市場狀況不好，上市過兩年再說，擴張也是為將來的成長性和上市做準備。”林聰穎說。

　　冀望以上市打破國際化接軌瓶頸和進一步淡化家族企業(yè)色彩的計劃，因金融危機蔓延生變后，九牧王只得另辟蹊徑。此前，林聰穎曾多次表示，“讓家族成員接手并不利于企業(yè)的長遠發(fā)展，不斷為企業(yè)的管理層注入新鮮的血液，也是九牧王實現(xiàn)國際化的一部分。”

　　而隨著九牧王上市計劃的延后，其國際化戰(zhàn)略似乎也從突變轉(zhuǎn)為漸變。相對應的是，此次國際化擴張計劃，品牌高度集中并受金融危機沖擊最深的歐美國家，尚未列入九牧王自有品牌的國際化版圖。

　　在九牧王“走出去”戰(zhàn)略的背后，一定意義上，與其深耕的國內(nèi)市場狀況有關(guān)。

　　“今年，九牧王的國內(nèi)擴張計劃是新開550家店，目前已開了343家。”林聰穎表示。盡管如此，林聰穎亦坦承九牧王今年的擴張步伐相比去年已經(jīng)有所放慢。目前，九牧王擁有專賣店約2800多家，其中約一半是其直營店。

　　林聰穎表示，支撐其進一步擴張的動力來自企業(yè)較好的盈利能力。據(jù)其介紹，截至去年底九牧王的負債率不到10%,現(xiàn)在的負債率為零，銀行授予的5億元信用額度，目前還沒用過。“去年，九牧王息稅后的利潤率是15%,行業(yè)平均水平是10%.”但九牧王去年的利潤率也呈下降趨勢，之前，其利潤率為18%.

　　“今年九牧王的增長目標是20%,去年銷售額10多億元。”林聰穎透露。而九牧王總經(jīng)理陳加芽稱，前幾年，九牧王的銷售額與利潤增長率為30%-40%.

　　此番出海，九牧王是否將重蹈其他出口型紡織服裝企業(yè)的命運？對此，林聰穎認為，開店是為今后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，金融危機對于九牧王的影響只是增長率調(diào)低。

　　從一定意義上講，林聰穎更是愿意將目前的市場低迷看成是一次機遇，“合適的時候，我們將進行上下游整合。”

　　陳加芽亦透露，九牧王的高速擴張應在上市以后，“今后更多的是從品牌策略方面發(fā)展，國際化路徑定位為高端品牌，采取合作、并購、自主相結(jié)合的方式。”而事實上，業(yè)內(nèi)對九牧王目前動作的理解是，其推遲兩年的上市計劃，除了逐步鋪平國際化道路，也是為了爭取獲得更多的募集資金。