如意系掌門邱亞夫入股ITAT解析 冀兩三年內(nèi)上市

　　如意系將接手ITAT？

　　本報記者的獨家調(diào)查顯示，事實將可能如此。

　　本報記者獲得的一份資料顯示，2009年6月15日，ITAT內(nèi)部公告稱，6月9日的股東會、董事會研究公司現(xiàn)狀及公司發(fā)展事宜，決定引入新股東，增資5億元，整頓公司治理結(jié)構(gòu)，尋求進(jìn)一步發(fā)展，聘任邱亞夫為ITAT集團(tuán)董事局執(zhí)行主席，旗下摩根國際品牌服裝會員店有限公司董事長、法定代表人。

　　6月26日，本報記者撥通邱亞夫的手機(jī)，對方證實，“現(xiàn)在我們的團(tuán)隊已經(jīng)接手了”。同時，如意的確有意出資5億投資ITAT，“但還沒談好”。

　　“這有什么不好呢？如意跟我們這樣合作不是很好嗎。他（邱亞夫）是專業(yè)做毛紡、做服裝的，挺有經(jīng)驗的一個人，他是全國人大代表來的，這不挺好嘛。”ITAT董事局主席歐通國接受本報記者電話采訪時表示。

　　ITAT的投資方之一藍(lán)山資本（中國）創(chuàng)始合伙人唐越以“我們不評論這些東西”為由掛斷電話，而另一個投資方摩根士丹利也拒絕對此回應(yīng)。

　　ITAT困局

　　“從去年9月到今年4月15日之間的貨款到現(xiàn)在還沒跟我們結(jié)。”ITAT的供應(yīng)商晉江享佳斯服飾的一位人士稱，高達(dá)幾百萬的貨款收不回來已經(jīng)危及到其公司的生存。

　　被ITAT拖欠貨款的不止享佳斯一家。

　　廣州凱威爾制衣有限公司表示，目前也被ITAT拖欠貨款。

　　而在ITAT2008年初舉行的第四屆供貨商聯(lián)誼會上，這兩家公司還是獲獎的供應(yīng)商。

　　據(jù)悉，今年5月底6月初，在ITAT的供應(yīng)商“討債”風(fēng)波的鼎盛時期，不少供應(yīng)商甚至在ITAT深圳總部長期蹲點討債。

　　“做連鎖店的哪個不會欠供應(yīng)商錢呢。沃爾瑪有沒有？家樂福有沒有？永遠(yuǎn)都會有。在西方國家，你去百貨公司看看，最大的（百貨公司），6個月、3個月結(jié)算，很正常。”對于欠供應(yīng)商的貨款，ITAT董事局主席歐通國似乎認(rèn)為理所當(dāng)然。

　　除了貨款，ITAT自2008年以來時常被爆出拖欠員工工資的消息。

　　ITAT在其內(nèi)部通告中坦承，目前“工資、房租、商品貨款都有拖欠”。

　　自成立以來，ITAT的經(jīng)營業(yè)績就一直飽受爭議，其“生意不好”已經(jīng)成為眾多人達(dá)成的共識。

　　“ITAT、PPG等靠低價吸引消費者的模式本身就違背了服裝行業(yè)的發(fā)展規(guī)律。”北京一位有過服裝經(jīng)驗的徐姓財務(wù)顧問人士認(rèn)為，這種模式的消費者忠誠度不高，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)不得不靠廣告吸引更多人進(jìn)行第一次消費。[page]

　　ITAT的確曾在廣告營銷方面花費了不少心思和財力。

　　2008年，ITAT先后在北京、香港、深圳舉辦數(shù)場《和諧社會頌神洲——ITAT音樂會》，規(guī)格很高，規(guī)模也很大。

　　官方網(wǎng)站顯示，2008年，ITAT還在澳亞衛(wèi)視、廣東電視臺、亞洲電視本港臺投入大量廣告。

　　這些費用支出一定程度上給ITAT的資金鏈帶來壓力。

　　實際上，大量的廣告投入并沒能阻擋ITAT戰(zhàn)線的迅速收縮。

　　從2008年起，曾經(jīng)“瘋長”的ITAT就開始超速“瘦身”。

　　記者從ITAT的一家供應(yīng)商獲得的資料顯示，僅2008年8月，ITAT就關(guān)掉29家店鋪。截至2008年9月1日，ITAT在全國營業(yè)的分店共749家，其中時尚店11家，百貨會員俱樂部130家，國際品牌服裝會員店608家。

　　官方網(wǎng)站顯示，截至2009年5月22日，ITAT在全國的時尚會員店為10家，百貨會員俱樂部為103家，國際品牌服裝會員店還剩513家。

　　常理來講，鮮有哪個商家愿意主動關(guān)掉生意興隆的店鋪。

　　據(jù)報道，ITAT自己也對外承認(rèn)，“沒錢了”。

　　不僅如此，在ITAT瘋狂的擴(kuò)展速度下，其管理隱患也日漸暴露：分公司挪用公款、分店人員“借機(jī)截留營業(yè)款、私呑貨品”等違法行為均有發(fā)生。

　　山東如意集團(tuán)的一位內(nèi)部人士此前就曾告訴本報，“ITAT的歐老板向我們求助，希望我們能接管ITAT。”

　　邱亞夫是誰？

　　在紡織領(lǐng)域，“如意”這個名字似乎并不陌生。

　　2008年8月，中國紡織工業(yè)協(xié)會發(fā)布的“2007～2008年度中國紡織服裝企業(yè)競爭力500強(qiáng)”榜單顯示，按主營業(yè)務(wù)收入排序，山東如意科技集團(tuán)位居第13名，緊隨其后的是杉杉投資控股有限公司。

　　山東如意（002193）主要從事毛精紡呢絨的生產(chǎn)、銷售，產(chǎn)品大量出口到美國、英國、日本、加拿大等20多個國家和地區(qū)，2008年的銷售額約達(dá)5億元。

　　資料顯示，山東如意毛紡集團(tuán)總公司是山東如意的主要發(fā)起人，后改制為山東如意毛紡集團(tuán)有限責(zé)任公司（下稱山東如意集團(tuán)），目前是山東如意的大股東，占股28.5%。

　　2000年，山東如意集團(tuán)債轉(zhuǎn)股后，自身不再從事生產(chǎn)經(jīng)營性業(yè)務(wù)，成為一個投資控股型的企業(yè)集團(tuán)。

　　為避免跟山東如意有同業(yè)競爭，山東如意集團(tuán)還出具了《避免同業(yè)競爭承諾書》。

　　而山東如意科技集團(tuán)有限公司（下稱如意科技）又是山東如意集團(tuán)的第三大股東，持有24.46%的股份。

　　如意科技是一家中外合資企業(yè)，主要經(jīng)營服裝加工、棉紡、印染等業(yè)務(wù)。不過，其經(jīng)營范圍還包括：銷售山東如意的產(chǎn)品、企業(yè)投資管理（管理有投資關(guān)系的企業(yè)）等。

　　2008年的財報顯示，山東如意最大的客戶就是如意科技，對方貢獻(xiàn)了其全部營業(yè)收入的16.05%。

　　邱亞夫正是山東如意的董事長，山東如意集團(tuán)董事、總經(jīng)理，也是如意科技的董事長。[page]

　　兩三年內(nèi)上市？

　　目前，邱亞夫及其團(tuán)隊還未公開針對ITAT的改革方案。

　　某知情人士告訴本報，邱亞夫的初步計劃是，要對ITAT的整個銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全面改造。

　　首先，“鐵三角模式肯定不鐵了，模式上的一些東西要全部推倒重來。”該人士稱，邱亞夫還計劃關(guān)掉ITAT位置不好的店鋪，“但關(guān)一個肯定要開一個，保證它的數(shù)量規(guī)模”。同時，“服裝的檔次、質(zhì)量和價位也要全面提升”。

　　在供應(yīng)商方面，只保留少數(shù)原有供應(yīng)商，“既然如意接管了，要發(fā)揮如意的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，大部分的產(chǎn)品要出自如意集團(tuán)。”

　　其中一個問題是，邱亞夫及其團(tuán)隊接管ITAT之后，如果大部分產(chǎn)品由如意集團(tuán)供應(yīng)，如何保證ITAT及其股東的利益？

　　ITAT的原投資方，包括藍(lán)山資本（中國）、摩根士丹利、美林（亞太）等，他們同意邱亞夫等人接管ITAT，并引入新股東又是出于哪些考慮？

　　2008年2月，ITAT在港交所的首次聆訊告吹。在此之前，本報《ITAT進(jìn)入靜默期：奇跡還是騙局》的文章首次對ITAT模式、財務(wù)數(shù)據(jù)等多方調(diào)查并大膽質(zhì)疑。

　　ITAT從此被推上風(fēng)口浪尖，后又相繼傳出財務(wù)造假、與投行“斷背”等丑聞。

　　不僅上市夢被摔得稀里嘩啦，ITAT在經(jīng)營上也出現(xiàn)拖欠供應(yīng)商貨款、物業(yè)租金、員工工資等系列問題。

　　能退出風(fēng)波不斷、風(fēng)雨飄搖中的ITAT，對于藍(lán)山資本（中國）、大摩、美林等私募基金來講，或許是求之不得的美事。

　　一位VC這樣分析，“從投資人的角度看，他們當(dāng)然希望能有一些外力幫他們茍延殘喘，不可能就這么看著它（ITAT）死吧，說不定還能發(fā)生點什么奇跡，能幫他們退出。”

　　那么，如果如意出資5億入股，藍(lán)山們會否趁機(jī)抽身？ITAT董事局主席歐通國告訴本報，“不會啊，怎么會退出呢”。

　　此前如意的一位員工也表示，“在這個關(guān)鍵時期，各個股東應(yīng)該是團(tuán)結(jié)一致的，他們退出怎么行？”

　　ITAT的內(nèi)部公告宣稱，邱亞夫接手之后，希望“通過半年的調(diào)整，使ITAT重新走上健康發(fā)展的軌道，爭取在兩三年內(nèi)上市”。

　　但如何上市是個問題?；蛟S山東如意的上市平臺可以發(fā)揮作用。但邱亞夫明確表示，將用如意科技投資ITAT，而非山東如意。

　　如意與ITAT之間的曖昧

　　有人對邱亞夫接手ITAT并不樂觀。

　　前述徐姓財務(wù)顧問人士就是其中一個。“說實話，對于ITAT這樣一個劣跡斑斑的公司，這種所謂的營救，我是不太看好，救活的可能性很小。”

　　“我承認(rèn)如意面料的確做得不錯，公司也比較敬業(yè)，但是玩這么大的轉(zhuǎn)型，讓他們?nèi)プ龇b零售，基本沒什么優(yōu)勢可言。”一位長期關(guān)注山東如意的劉姓分析師很納悶，“他們有什么理由能比ITAT原來的人經(jīng)營得好？”

　　而對于如意科技擬投資5億入股ITAT，ITAT的一位個人投資者馬先生（化名）不無驚訝，“這是不是有點天方夜譚？”

　　“現(xiàn)在江浙一帶，有很多服裝品牌，有些比較響亮了，前段時間貸款比較困難，特別是出口企業(yè)，如果山東如意花5個億的話，不要說中小企業(yè)，對于大服裝企業(yè)來說，都很來勁的。”馬先生認(rèn)為，如意這樣的知名品牌與ITAT合作并不匹配，也不值得。[page]

　　邱亞夫為何鐘情ITAT？至7月3日本報截稿，記者兩次撥通邱亞夫的手機(jī)，邱以“沒時間”、“吃飯”為由掛掉電話，此后即不再接聽電話，也未回復(fù)短信。

　　2008年以來，金融危機(jī)使得對出口依存度達(dá)到50%的中國紡織業(yè)進(jìn)入寒冬。

　　數(shù)據(jù)顯示，2008年，中國紡織企業(yè)，尤其行業(yè)中占比70%的中小企業(yè)，平均利潤率從2007年的1.48%下降到了0.1%。

　　山東如意也未能獨善其身，2008年的營業(yè)收入和利潤分別較2007年下降0.99%和15.68%。

　　2009年4月，邱亞夫參加某電視節(jié)目時表示，“中國的紡織行業(yè)目前還處在制造的低端，由于各項成本的提高，使得制造的利潤壓縮得幾乎微乎其微了”，而“向微笑曲線的兩端去提升”是一種出路。

　　早在2008年，邱亞夫就曾對媒體坦承，“山東如意在2007年上市A股市場后，我們感到必須有超常的手段、超常的速度來發(fā)展。所以，在去年，我們有幾個超常規(guī)的做法：2007年7月，在香港組建柏林國際集團(tuán)，并在深圳成立柏林國際服裝設(shè)計代理銷售（深圳）有限公司，迅速成為ITAT的最大供貨商。”

　　渠道被認(rèn)為是山東如意與ITAT合作的一個目的。

　　去年下半年，本報就曾獲得消息：邱亞夫有意接管ITAT。但此后，這一計劃又暫時擱淺，直到目前再次被提上日程。

　　6月26日，邱亞夫在香港參加ITAT的第二次董事會，入股一事在會議討論之列。

　　“即使談不好，我還是要受托經(jīng)營。”邱說。

　　不過，上述馬先生認(rèn)為，“ITAT的店鋪位置并不好，如意投資5個億來買它的渠道的話，我認(rèn)為有點不可思議。”

　　一位接近山東如意的人士分析，“5個億投的方式有很多種，比如，ITAT現(xiàn)在缺貨，如意可以拿貨當(dāng)作投資。”

　　早在2008年9月，如意集團(tuán)一位內(nèi)部人士曾這樣想象，“有可能的話，ITAT會白送給某個企業(yè)也未嘗不可”。

　　該人士分析，“ITAT做不下去了，基金公司不再投了，于是找山東如意做，因為山東如意有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在業(yè)界也出名，基金公司為了讓ITAT再起死回生，再繼續(xù)進(jìn)行風(fēng)險投資。”

　　事實上，邱亞夫代表的“如意系”與ITAT之間一系列的曖昧動作讓兩者的關(guān)系撲朔迷離。

　　2007年6月，在柏林國際服裝設(shè)計代理銷售（深圳）有限公司的開業(yè)儀式上，ITAT董事局主席歐通國曾作為嘉賓發(fā)表講話。同時，柏林國際集團(tuán)還與ITAT當(dāng)場簽訂長期戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。

　　2008年初，在ITAT與供應(yīng)商的第四次聯(lián)誼會上，柏林國際獲得“最佳和諧共贏企業(yè)銅獎”，獎品為一輛寶馬320i。

　　山東如意集團(tuán)的一位員工也曾將柏林國際服裝設(shè)計代理銷售（深圳）有限公司與ITAT比喻為“利益共同體”。

　　在山東某縣2008年3月的一份招商引資工作匯總單上，記者看到，香港ITAT集團(tuán)、香港東聯(lián)有限公司與山東如意集團(tuán)合資10億元，投資25萬錠的緊密紡項目，于2月18日簽訂設(shè)備訂購協(xié)議，項目占400畝，已在開發(fā)區(qū)選址，2月底開工建設(shè)，7月份完成廠房建設(shè)。

　　而ITAT的前CEO李偉曾是山東如意集團(tuán)的副總。

　　資料顯示，李偉20歲大學(xué)畢業(yè)后即分配到山東如意集團(tuán)，22歲成為集團(tuán)設(shè)備處的一個科長，24歲開始擔(dān)任集團(tuán)設(shè)備處處長，36歲即升任山東如意集團(tuán)副總裁，一直是公司里同級別中最年輕的管理干部。

　　2003年李偉離開如意，并在ITAT開始組建時就加盟ITAT。

　　對于李偉的離開，記者獲得的另外一個版本的說法是，“如意專門派李偉負(fù)責(zé)ITAT，當(dāng)然，這在當(dāng)時被認(rèn)為是背判如意。”

　　一家關(guān)注潮流趨勢的機(jī)構(gòu)曾在一篇文章中公開表示，“ITAT背后的神秘股東是：山東如意集團(tuán)”。

　　但歐通國對以上說法矢口否認(rèn)。