美國知名VC：初次創(chuàng)業(yè)者如何融資

　　挖貝網(wǎng)特約專欄作者：ReachVC　桂曙光

　　昨天我有幸跟Brad Feld見面聊了一下，他可是創(chuàng)業(yè)者心目中最棒的VC之一。Brad曾經(jīng)也是創(chuàng)業(yè)者，將公司出售之后，以天使的身份投資了40、50家公司，創(chuàng)辦或共同創(chuàng)辦了3家VC公司：Intersity Ventures，Mobius Venture Capital和Foundry Group，他現(xiàn)在是Foundry Group的董事總經(jīng)理。

　　交談中，雖然有很多對創(chuàng)業(yè)者有用的觀點(diǎn)，但我認(rèn)為下面三點(diǎn)最為有趣：

　　1. VC是你的伙伴。

　　很多初次創(chuàng)業(yè)者把VC僅僅看作是掏錢給你的人。實(shí)際上，VC是你的伙伴。他們對你的公司會(huì)有所掌控，他們對產(chǎn)品開發(fā)、公司擴(kuò)大規(guī)模、等方面有很多經(jīng)驗(yàn)，除了資金注入之外，他們還會(huì)提供重要的增值服務(wù)。

　　因?yàn)閂C是對公司施加控制的伙伴，你需要向?qū)Υ渌锇橐粯訉λ麄冞M(jìn)行評估，你要確信，他們是不是合適的伙伴。

　　2. 天使投資人是你的朋友。

　　初次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在進(jìn)行VC融資之前，要認(rèn)真考慮先向天使投資人融資。天使投資人通常具備豐富的融資經(jīng)驗(yàn)，可以在創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行VC融資提供幫助（VC融資時(shí)有一大堆條款和問題是大多數(shù)初次創(chuàng)業(yè)者不了解的）。

　　另外，天使投資人可能跟VC有很好的關(guān)系，他們通常還具備企業(yè)運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，這些都可以幫助創(chuàng)業(yè)者。當(dāng)然，天使投資人的資金可以讓企業(yè)成長到適合VC口味的階段。

　　但是，在設(shè)計(jì)天使投資架構(gòu)時(shí)，必須保證價(jià)格/估值合理，投資條款盡量簡單。否則，后續(xù)的VC融資可能就會(huì)面臨有些難度了。

　　3. 要尋找合適的投資人。

　　Brad提到80/20原則，甚至是99/1原則。從根本上來說，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該將大量的時(shí)間花在1%最合適的投資人那里，而不是將時(shí)間浪費(fèi)在其他投資人身上。

　　Brad認(rèn)為合適的投資人至少具備2個(gè)要素：（1）地域（很多VC只投資某些地區(qū)的項(xiàng)目）；（2）行業(yè)領(lǐng)域（Foundry Group不投資清潔技術(shù)，即便公司看起來很好）。我認(rèn)為可能還要加上一條“投資階段”，因?yàn)楹芏郪C只對某些特定階段的公司有興趣（比如有些VC只投已經(jīng)有收入的公司，等）。