超級(jí)業(yè)務(wù)員的發(fā)達(dá)之路

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在臺(tái)灣能達(dá)到年薪新臺(tái)幣200萬(wàn)元的上班族，有7成都是業(yè)務(wù)出身，更有6成的成功人士曾有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。臺(tái)灣的《今周刊》刊出的文章說(shuō)，雖然業(yè)務(wù)工作向來(lái)給人“低門(mén)坎”的觀感，但卻有超乎其它職務(wù)的價(jià)值。該刊最新一期就專(zhuān)訪了10位業(yè)務(wù)達(dá)人，分析他們是如何白手起家，靠業(yè)務(wù)工作變富翁。

　　常被忽略的小業(yè)務(wù)：不含金湯匙 30歲也能名車(chē)豪宅

　　周三清晨七點(diǎn)，當(dāng)晨露漸漸散去，成千上萬(wàn)的上班族，從四面八方涌向忙碌的臺(tái)北城；住在士林的江政龍卻才剛剛起床，從容享用過(guò)老婆特制的早餐后，踏著輕盈的腳步，開(kāi)著一輛去年最新款、售價(jià)200多萬(wàn)元的奔馳房車(chē)，駛向位于林口的高爾夫球場(chǎng)。

　　名車(chē)外形酷炫、流線輕盈，加上內(nèi)裝配備堪稱(chēng)頂級(jí)，是許多愛(ài)車(chē)一族的夢(mèng)幻車(chē)型；行駛在臺(tái)北街頭時(shí)，立即攫取了一旁趕著上工機(jī)車(chē)騎士的目光。身穿一套質(zhì)感運(yùn)動(dòng)服、腳上一雙名牌球鞋的江政龍，正是名車(chē)的主人，今年只有32歲。

　　在這失業(yè)潮襲擊的年代，許多二、三十歲的職場(chǎng)菜鳥(niǎo)，對(duì)前景仍然彷徨不已。但江政龍卻一副自在的模樣，不但沒(méi)有失業(yè)的恐懼，反而能悠閑地在上班日打高爾夫；甚至今年才過(guò)一半，就已帶著太太去外國(guó)玩了九次，不但擁有財(cái)富自由，更是時(shí)間的主人。

　　然而這個(gè)素人更令人稱(chēng)羨的，是那難以置信的身價(jià)。工作不到十年的江政龍，在跑業(yè)務(wù)的第二年，就入住位于臺(tái)北捷運(yùn)永春站的住宅。隨著財(cái)富的累積，兩年前闊綽地花了3000多萬(wàn)元，買(mǎi)下位于士林的兩戶(hù)房子。今年，他更積極尋找大直的新房，即將成為水岸第一排的豪宅主人。

　　事實(shí)上，江政龍并不是含金湯匙出生的豪門(mén)后代，更不是日進(jìn)斗金的企業(yè)主，而是職場(chǎng)中最被輕忽的“小業(yè)務(wù)”。

　　成大工管系畢業(yè)的江政龍，其實(shí)最早也和一般的六年級(jí)生一樣，向往過(guò)科技新貴的生活；初入社會(huì)之際，先后待過(guò)致茂、鼎新和鴻海等科技大廠。但幾年下來(lái)，科技業(yè)忙碌的生活，讓他覺(jué)得沒(méi)有成就感，也缺乏保障，甚至沒(méi)有自己，只能作公司的奴隸，江政龍開(kāi)始思考：“難道我要這樣過(guò)一生？”

　　于是他開(kāi)始找尋能讓人同時(shí)獲得財(cái)富、成就感、時(shí)間自由的職場(chǎng)夢(mèng)想職務(wù)。幾經(jīng)思量后，他發(fā)覺(jué)，原來(lái)強(qiáng)調(diào)一分耕耘、一分收獲；獎(jiǎng)金優(yōu)渥，甚至可以讓人快速致富的夢(mèng)幻工作，竟是職場(chǎng)上最唾手可得的“業(yè)務(wù)”。

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　　只不過(guò)，當(dāng)他告訴家人想轉(zhuǎn)行當(dāng)業(yè)務(wù)時(shí)，卻立即在家族內(nèi)引發(fā)軒然大波，“好好的新貴不當(dāng)，怎么會(huì)去當(dāng)要餐風(fēng)宿露、看人臉色的業(yè)務(wù)？”擔(dān)任校長(zhǎng)的爺爺納悶地問(wèn)著，但江政龍還是擇善固執(zhí)，在眾人唱衰下，2002年毅然決然辭去工作，從基層保險(xiǎn)業(yè)務(wù)做起。

　　素人的登龍之道：王永慶、郭臺(tái)銘都曾親自跑業(yè)務(wù)

　　然而，江政龍的決定是對(duì)的，憑著對(duì)業(yè)務(wù)工作的熱情，他在保險(xiǎn)界如魚(yú)得水，入行第二年，就獲得素有保險(xiǎn)業(yè)奧斯卡獎(jiǎng)之稱(chēng)的MDRT（百萬(wàn)圓桌會(huì)員，美國(guó)壽險(xiǎn)協(xié)會(huì)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，即年成交保額逾新臺(tái)幣100萬(wàn)元）；SARS（嚴(yán)重急性呼吸道癥候群）那年，還達(dá)到千萬(wàn)業(yè)績(jī)，而去年更一夫當(dāng)關(guān)，拿下1億2000萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。

　　因此，今年在新東家敏鷹保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人成立之際，他立刻被挖角，幾個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)又名列前茅。日前當(dāng)公司頒獎(jiǎng)表?yè)P(yáng)旗下超業(yè)時(shí)，江政龍激動(dòng)地說(shuō)：“沒(méi)當(dāng)業(yè)務(wù)，恐怕這一生都沒(méi)辦法享受舞臺(tái)的光環(huán)！”

　　業(yè)務(wù)工作除了滿足其它職場(chǎng)所無(wú)法得到的成就感外，也帶來(lái)了更多的實(shí)質(zhì)利益。曾有250萬(wàn)元驚人月收入的江政龍，年薪500、600萬(wàn)元已是基本盤(pán)，徹底地“名利雙收”。而當(dāng)談起外人眼中的“奇跡”時(shí)，他總是說(shuō)：“業(yè)務(wù)本身就很夢(mèng)幻，只是都被忽略罷了！”

　　“全世界六成以上的成功企業(yè)家都是業(yè)務(wù)出身！”曾培養(yǎng)出許多超業(yè)的遠(yuǎn)雄集團(tuán)董事長(zhǎng)趙藤雄如此堅(jiān)定的指出，拿前臺(tái)塑集團(tuán)總裁王永慶以及首富郭臺(tái)銘為例，他們都曾親自站上火線擔(dān)任銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，說(shuō)明了業(yè)務(wù)員的價(jià)值。

　　而104人力銀行（中國(guó)）獵才總監(jiān)黃至堯指出，業(yè)務(wù)是惟一能打破死薪水限制、工作領(lǐng)域障礙和學(xué)歷文憑窠臼，并快速累積人脈、財(cái)富、經(jīng)驗(yàn)的職務(wù)，更有業(yè)務(wù)員認(rèn)為，業(yè)務(wù)做得好，“能讓‘素人名利雙收、窮者咸魚(yú)翻生、新手功力大增、奴隸悠然自得’。”

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　　突破死薪水限制：上班族最易致富的職務(wù)

　　先從財(cái)富累積的角度來(lái)看，盡管全臺(tái)的實(shí)質(zhì)平均薪資正面臨史上最大衰退，每人平均年薪回到15年前，57萬(wàn)元的水位；但根據(jù)104人力銀行調(diào)查，卻有53％的企業(yè)主認(rèn)為，業(yè)務(wù)是未來(lái)五年內(nèi)最有可能挑戰(zhàn)百萬(wàn)年薪的黃金職務(wù)。

　　另外，在針對(duì)高收入上班族所做的調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，年薪逾百萬(wàn)元者，居然有67％擔(dān)任業(yè)務(wù)，而身價(jià)200萬(wàn)元的則更高達(dá)71％.顯見(jiàn)，在白手起家已成神話的時(shí)代，業(yè)務(wù)工作卻是讓許多人變白手富翁的跳板。

　　值得一提的是，無(wú)論什么行業(yè)都得靠業(yè)務(wù)人員打先鋒，因此業(yè)務(wù)的職缺從不嫌少。調(diào)查指出，目前企業(yè)招募新人的類(lèi)別，以業(yè)務(wù)貿(mào)易人員最高，將近三成，足足是第二名的二。五倍。

　　此外，由于業(yè)務(wù)工作注重的是態(tài)度和技巧，往往沒(méi)有學(xué)經(jīng)歷的限制，因此堪稱(chēng)為最沒(méi)門(mén)坎的“友善職缺”。

　　以今年來(lái)說(shuō)，盡管目前職場(chǎng)上的求供比（人力需求和供給的比）大約是二比一，即每?jī)扇藫屢粋€(gè)職缺。但反觀業(yè)務(wù)工作，在金融海嘯前，每名業(yè)務(wù)類(lèi)求職者，至少都有一、二個(gè)的工作機(jī)會(huì)；具管理能力的業(yè)務(wù)主管，手上更可能有三個(gè)選擇。就算是海嘯襲擊，業(yè)務(wù)職的求供比仍能維持一比一。

　　做業(yè)務(wù)最大的好處 工作可以被具體量化

　　素有投信投顧界超業(yè)天王之稱(chēng)的匯豐中華投信執(zhí)行副總孫煌正也表示，做業(yè)務(wù)最大的好處是，工作可以被具體量化，“只要有業(yè)務(wù)record（業(yè)績(jī)紀(jì)錄），就能無(wú)往不利。”

　　孫煌正從美國(guó)運(yùn)通開(kāi)發(fā)特約商店的業(yè)務(wù)員起步，再到怡富投信、匯豐中華投信，他認(rèn)為，盡管沒(méi)有背景，但只要企圖心強(qiáng)烈就很容易嶄露頭角。

　　換句話說(shuō)，業(yè)務(wù)不怕沒(méi)得做，就怕你不做；而對(duì)于缺乏背景、學(xué)歷卻急需收入的職場(chǎng)弱勢(shì)者而言，往往是救命良方。

　　門(mén)坎低 報(bào)酬實(shí)在：?jiǎn)斡H媽媽也能藉此翻身

　　從大陸嫁來(lái)臺(tái)灣的陳靖奇，兩年前接連遭遇離婚、破產(chǎn)的厄運(yùn)，但如今在太平洋[19.86 2.32％]房屋臺(tái)中市政店擔(dān)任不動(dòng)產(chǎn)投資顧問(wèn)，晉升超業(yè)一族。她，就是弱勢(shì)者靠業(yè)務(wù)成功的經(jīng)典案例。

　　來(lái)自河南省許昌的陳靖奇，父親是國(guó)營(yíng)事業(yè)廠廠長(zhǎng)，家境優(yōu)渥的她，認(rèn)識(shí)了來(lái)自臺(tái)灣、西進(jìn)經(jīng)商的先生，24歲那年就嫁到臺(tái)灣。來(lái)臺(tái)后，婆家經(jīng)濟(jì)無(wú)虞，陳靖奇足足當(dāng)了九年的少奶奶，從沒(méi)拋頭露面外出工作。但，怎么也想不到，好日子竟結(jié)束得這么快。

　　2007年，因幫人背書(shū)而負(fù)債上千萬(wàn)元的先生，就這么賣(mài)掉了她的名車(chē)。當(dāng)天晚上，殘酷的事實(shí)攤牌，一直被蒙在鼓里的陳靖奇這才驚覺(jué)“完了！”而哭了三天三夜后，兩人快速地辦離婚，沒(méi)多久，歷經(jīng)破產(chǎn)、失婚的陳靖奇就帶著女兒回大陸投靠娘家。

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　　只不過(guò)，愛(ài)面子的她，捱不住親友們一再詢(xún)問(wèn)，加上早已習(xí)慣臺(tái)灣的生活，才待了幾個(gè)月，先把女兒留在大陸，就一個(gè)人悄悄地回到臺(tái)灣找工作?；嘏_(tái)時(shí)身上只剩下1000美元的陳靖奇，工作賺錢(qián)成了當(dāng)務(wù)之急。但剛開(kāi)始謀職的陳靖奇，因來(lái)自大陸而四處碰壁，到最后只有最不挑人的業(yè)務(wù)工作肯收留她。

　　宛如在苦海浮沉中抓到浮板的陳靖奇，很珍惜這個(gè)得來(lái)不易的職務(wù)，從當(dāng)業(yè)務(wù)的第一天起，她積極力爭(zhēng)上游。

　　首先，為了擺脫客戶(hù)對(duì)大陸房仲在專(zhuān)業(yè)與誠(chéng)信方面的疑慮，人生地不熟的她，第一天上工就騎著機(jī)車(chē)，把轄區(qū)的街道繞了好幾次，畫(huà)了一張?jiān)敿?xì)的地形圖，以便快速掌握每一起建案、每一處地形。

　　又為了讓本地客戶(hù)卸下心防，還為自己進(jìn)行在地化的改造，本名陳倩的她，改名陳靖奇，并努力矯正卷舌音，遇到客戶(hù)時(shí)，總主動(dòng)釋出善意地說(shuō)：“我來(lái)自對(duì)岸，但我永遠(yuǎn)為臺(tái)灣人服務(wù)。”

　　而除了毅力與誠(chéng)意，她賣(mài)房子，求精不求多，從不做不熟悉的區(qū)域，拿第一個(gè)Case來(lái)說(shuō)，還壓下身段特別回到以前風(fēng)光時(shí)住的小區(qū)開(kāi)發(fā)對(duì)象，挨家挨戶(hù)詢(xún)問(wèn)，得到了委托。

　　后來(lái)為了順利賣(mài)房子，陳靖奇拿著廣告牌，站在房子的騎樓前，守株待兔地等顧客上門(mén)；沒(méi)想到這個(gè)土法煉鋼的方法，引起路人的注意，招來(lái)了許多客戶(hù)上門(mén)詢(xún)問(wèn)，最后在短短的一周內(nèi)就順利成交。

　　值得一提的是，先天不足的陳靖奇，為了補(bǔ)足專(zhuān)業(yè)，每天大量閱讀房地產(chǎn)相關(guān)報(bào)導(dǎo)，也多方涉獵臺(tái)灣的流行事物，拉近和客戶(hù)的話題，由于她總能了如指掌、條理分明地分析屋況、增值條件、優(yōu)缺點(diǎn)，因此往往能快速成交。

　　有別于許多房仲囫圇吞棗式地帶看房子，陳靖奇從不介紹買(mǎi)家設(shè)定條件以外的產(chǎn)品，一遇到客戶(hù)看房時(shí)面有難色，也立即換看別的對(duì)象，“這樣才能節(jié)省客戶(hù)的時(shí)間，精準(zhǔn)打擊！”

　　正因?yàn)槿绱?，才入行兩年的陳靖奇，從基層業(yè)務(wù)連升七級(jí)，成為不動(dòng)產(chǎn)投資顧問(wèn)，在每坪平均單價(jià)10萬(wàn)元出頭的臺(tái)中，她一年媒合的業(yè)績(jī)量高達(dá)8000、9000萬(wàn)元。

　　這位身無(wú)分文的單親媽媽?zhuān)缃癫坏Q身為百萬(wàn)高薪一族，還把女兒接回臺(tái)灣住，也買(mǎi)了車(chē)，目前更計(jì)劃買(mǎi)下臺(tái)中七期重劃區(qū)的豪宅。