火眼金金發(fā)掘物美價廉的店面

　　核心提示：選址租店是每個創(chuàng)業(yè)者必須得完成的任務(wù)，首先要睜大眼睛不要被“二房東”給賣了，還要學(xué)會與真正的房東討價還價，如何用最低的價格租到最好的店鋪，又不會陷入他人設(shè)置的陷阱，下面的技巧也許可以給你些許指導(dǎo)。

　　你可以通過層層關(guān)系，側(cè)面地打聽房子的信息，還要了解房子的背景，可靠的話再進(jìn)行下一步。如果迫不得已，找的店面是轉(zhuǎn)租的房子，那會有大筆的轉(zhuǎn)讓費。

　　你可要多下點功夫，費點口舌了，與二房東好好地砍下價，爭取把租房成本降到最低。當(dāng)然，要是你找的是持有房產(chǎn)證或經(jīng)營許可證的人，那就太好了，因為這就是原房東！直接和原房東交涉最大的好處就是可以省一大筆中間費用，也少了很多不必要的麻煩。下面是與房東交涉的一些技巧，可以作為參考。

　　首先，你要確定房東的身份，確保租房的安全，保護(hù)你的合法權(quán)益。租店面的時候，盡可能找店面的原始所有人簽約，因為通過層層轉(zhuǎn)手的店面，不僅費用高，而且要另外收轉(zhuǎn)讓費，還有以后的續(xù)簽問題，都存在著較大的隱患。

　　那么，如何判斷店主是否是二房東呢？辦法很簡單，你可以向店主要求看其產(chǎn)權(quán)證或經(jīng)營許可證、身份證、戶口以及其他的證件，核實店面的所有者是不是店主本人，那就可以判定是不是二房東了。如果沒辦法，找的就是二房東，那你就要仔細(xì)看他的租賃合同，會不會涉及不合理的地方，比如簽訂到什么時候到期，能否續(xù)簽，怎樣認(rèn)為是違約等問題。

　　其次，就是與房東談條件了。你會“說話”嗎？當(dāng)你在菜市場買菜，商場買衣服，一定會經(jīng)歷這樣的場面，“老板，便宜點吧！”“看你是誠信買東西，就給你打個8折吧！”討價還價的道理大家都知道，如果你有一手交談的高招，那么在這里，我也就不多說了。相信你也明白，與人交流也是要掌握技巧的，靈活運用巧妙的語言，你就可以得到滿意的結(jié)果；相反，不善于表達(dá)的人，只會任由房東定價，到頭來只能承擔(dān)大筆的房租費。

　　下面有一則故事，或許會給你一點語言的啟示：

　　有一位教徒問神甫：“我可以在祈禱時抽煙嗎？”他的請求遭到神甫的嚴(yán)厲斥責(zé)。而另一位教徒又去問神甫：“我可以吸煙時祈禱嗎？”后一個教徒的請求卻得到允許，悠閑地抽起了煙。這兩個教徒發(fā)問的目的和內(nèi)容完全相同，只是語言表達(dá)方式不同，但得到的結(jié)果卻相反。

　　我們在和房東交談的時候，也應(yīng)該注意語言的技巧，在議房租的租金問題上，你應(yīng)該注重說話的語言技巧，這個技巧就是應(yīng)該怎么問？告訴你一些小辦法，可以拿別家的租金與之比較，然后與房東談價格。

　　切忌說非租不可的話，就算真的很想租，也要以別的方式來爭取。房東若覺得你非租不可，那么租金上是一定不會少了。還有，你要讓房東覺得把房子租給你是一件輕松而又有意義的事情，比如租金一次到位啊，裝修不會大改建啊等等。那么，你的店鋪租金一定非常“合理”。