億萬富豪李踐：川企要學(xué)會(huì)靠市場賺錢

　　李嘉誠旗下公司前高管李踐昨來蓉為民企高管演講，稱從李嘉誠身上學(xué)到的最好東西是謙遜。

　　一位從小在四川長大的中國跆拳道運(yùn)動(dòng)推動(dòng)者，一位白手起家將公司股份賣了2.78億的運(yùn)作高手，一位效力李嘉誠6年、控制戶外廣告投資的掌舵者，一位培訓(xùn)了中國上萬名民企高管的商學(xué)教育者，他就是44歲的億萬富豪、行動(dòng)成功國際教育集團(tuán)董事長李踐。昨天，這位傳奇人物在成都一個(gè)企業(yè)家論壇上現(xiàn)身，為近千名四川民營企業(yè)高管演講支招。在接受采訪談到自己的經(jīng)歷時(shí)，李踐感慨地說，對(duì)他影響最大的一個(gè)人就是李嘉誠，他從李嘉誠身上學(xué)到的最有用的東西是——謙遜。

　　成長跆拳道改變自卑人格

　　“我祖籍四川，對(duì)這里的感情很深。”李踐稱，父母上世紀(jì)60年代支邊云南，自己出生不到3個(gè)月就被送到了四川瀘州，直到12歲才到了昆明。

　　李踐從小學(xué)習(xí)武術(shù)，1985年在銀行做出納員的他，每天早上都要翠湖邊練一個(gè)小時(shí)太極拳才去上班。一位靜靜坐在一邊關(guān)注他練拳的美國人引起了李踐的注意。從他那里李踐第一次聽到“跆拳道”，嘗試后頓時(shí)迷戀。1986年，從韓國學(xué)習(xí)歸來的李踐，創(chuàng)辦了中國內(nèi)地第一個(gè)跆拳道組織——昆明跆拳道協(xié)會(huì)。“跆拳道講究做事認(rèn)真，專注聚焦，堅(jiān)守承諾。”這對(duì)李踐日后經(jīng)商克服心靈障礙打下基礎(chǔ)。“以前我是一個(gè)自卑的人，跆拳道幫助我克服了膽怯、懦弱、自卑。”

　　經(jīng)商與李嘉誠結(jié)下6年合作緣

　　1992年，李踐辭去了銀行工作，看準(zhǔn)了戶外廣告市場，集資20萬元?jiǎng)?chuàng)辦昆明風(fēng)馳傳媒廣告公司，10年企業(yè)資產(chǎn)增長1500倍。2000年，昆明風(fēng)馳引來華人首富李嘉誠關(guān)注。

　　“那時(shí)我不光廣告，房地產(chǎn)和IT都做。光是風(fēng)馳就在昆明做到前三位，綜合實(shí)力在全國同行業(yè)處于第11位。”李踐說，因?yàn)槔罴握\旗下的TOM集團(tuán)欲在中國內(nèi)地布局戶外廣告領(lǐng)域，雙方一碰撞就產(chǎn)生了火花。2000年，李嘉誠出資2.78億元收購了風(fēng)馳49%股份，使其成為TOM戶外傳媒集團(tuán)的第一個(gè)子公司。兩年后，李踐成為TOM戶外傳媒集團(tuán)總裁。在任內(nèi)，他親手指導(dǎo)收購了11家戶外廣告公司。

　　談到李嘉誠，李踐佩服得很：“我最仰慕他三點(diǎn)。首先是謙遜，他是我目前見過的最謙遜的人。我第一次單獨(dú)見他是在香港辦公室，他見到我就馬上站起來，引我入座后才自己坐。第二是博才多識(shí)，雖然他學(xué)歷不高，但對(duì)中國文化很熟悉，而且英文流利，發(fā)音就像土生土長的英國人；第三是自我要求非常嚴(yán)格。大部分時(shí)間都穿著西裝在會(huì)客工作。在這些品格中，我覺得謙遜是第一位的。”

　　新夢(mèng)教書幫助中小企業(yè)賺錢

　　當(dāng)成為億萬富翁并且為李嘉誠效力6年后，李踐產(chǎn)生了教書育人的沖動(dòng)。“能不能把自己最擅長的經(jīng)商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)教授給中小企業(yè)主？”

　　2004年，李踐和學(xué)生侯志奎在香港創(chuàng)立了行動(dòng)成功國際教育集團(tuán)，他研發(fā)的贏利模式課程賣了上億元。有統(tǒng)計(jì)稱，他指導(dǎo)過的企業(yè)中97%能得到至少20%以上的利潤提升。而其中四川的家具、制藥、制鞋、婚紗攝影、服裝等行業(yè)應(yīng)用甚多。[page]

　　建議川企要盡早轉(zhuǎn)型高附加值

　　“我昨晚一到酒店，就到旁邊夜宵攤吃串串香，太便宜了，兩個(gè)人吃，加上可樂才26元，我真為經(jīng)營者擔(dān)心怎么去賺錢。”李踐說，四川中小民營企業(yè)有80%屬于在低端市場打拼，競爭太激烈，他建議這些企業(yè)盡快將盈利模式從單純的工廠轉(zhuǎn)到市場，從低端轉(zhuǎn)到高附加值領(lǐng)域。

　　李踐舉例說，他的一位朋友在上海做家具生意，主打中低端市場，從廣東進(jìn)貨賣到上海，做點(diǎn)粗放式的加工，長期以來都在生存線上掙扎。后來這位朋友懂得“站在月球看地球”，為此首先在意大利注冊(cè)公司，取了個(gè)意大利品牌，然后在中國生產(chǎn)，重新鎖定高端。“現(xiàn)在年利潤增長4倍以上。”

　　李踐語錄

　　每天做的第一件事就是提升收入，或者削減成本

　　要增加價(jià)值，不要降低價(jià)格

　　每降低10%成本，就能創(chuàng)造100%利潤

　　要增加客戶的消費(fèi)次數(shù)，增加一次，銷售額就翻一番

　　20%的客戶帶來80%的收入

　　學(xué)習(xí)的速度與賺錢的速度成正比

　　要爭做行業(yè)第一，要和其他行業(yè)第一名在一起做生意

　　開發(fā)新客戶是服務(wù)老客戶成本的5倍

　　要擁有市場，不要擁有工廠

　　賺大錢比賺小錢容易，賺大錢靠別人，賺小錢靠自己