宋嘉寶：北漂姑娘穿著內(nèi)衣做生意

　　核心提示：宋嘉寶——一個(gè)文化不高的北漂女孩，渴望創(chuàng)業(yè)的她千方百計(jì)開起了一間內(nèi)衣網(wǎng)店，生意一直沒(méi)起色?？吹教詫毦W(wǎng)上有許多賣家自己做模特。于是，她終于找到了經(jīng)營(yíng)的突破口，——自己穿著內(nèi)衣做生意。

　　2005年10月1日，正是舉國(guó)歡樂(lè)的日子。人們沉浸在節(jié)日的喜慶中，沒(méi)有人注意，一個(gè)女孩在開往北京的列車上獨(dú)自哭泣。她太渺小了，在命運(yùn)大舞臺(tái)甚至算不上個(gè)跑龍?zhí)椎?。鏡頭一晃，她就淹沒(méi)在蕓蕓眾生里。然而，僅僅一年之后，這個(gè)女孩卻以一種驚世駭俗的方式被世人所知。她的名字是--宋MM。 [page]

　　網(wǎng)上驚世內(nèi)衣秀

　　2006年11月9日，北京。這本是一個(gè)普通的冬日，甚至有些無(wú)聊。

　　新浪論壇的網(wǎng)友們漫不經(jīng)心地點(diǎn)開自己平日常去的版塊，并隨手點(diǎn)開今天置頂?shù)淖钚绿?。然后，他們的眼睛瞪大?-一個(gè)美女身穿性感內(nèi)衣擺出各種誘人的姿勢(shì)。這個(gè)帖子的標(biāo)題是“北京邊緣的美：做自己的內(nèi)衣模特”，發(fā)帖人宋嘉寶，她還公開宣稱這是在為自己的網(wǎng)店做產(chǎn)品廣告。

　　這個(gè)帖子猶如往平靜的水面投下一顆石子，瞬間激起千層浪花。僅僅4個(gè)小時(shí)后，她的照片已經(jīng)傳遍了互聯(lián)網(wǎng)，一些網(wǎng)民罵她傷風(fēng)敗俗，是“北京城市邊緣人，內(nèi)衣模特總代理”，用“‘北嫖，宋MM，你丫賤賣的是肉體還是內(nèi)衣？”等言論大肆攻擊，也有網(wǎng)友欣賞她的勇氣和創(chuàng)意。一時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于此事的議論已臻白熱化。

　　網(wǎng)線這端的宋MM看著那些難聽(tīng)的言論，不禁又委屈又氣憤。她憤怒地寫文章反擊：“用一些惡毒的話攻擊他人之人，小女子只能說(shuō):‘心中何物，吐之何物！’”隨后，她大膽地貼出更多的內(nèi)衣照。這些照片又被網(wǎng)友大量轉(zhuǎn)發(fā)，不到24小時(shí)，這個(gè)女孩就紅透了互聯(lián)網(wǎng)。 宋MM申請(qǐng)的3個(gè)QQ號(hào)被網(wǎng)友加滿了，信箱里也塞滿了郵件，手機(jī)短信接個(gè)不停，各種留言不斷。她每天坐在電腦前面不停地打字，手都打酸了。但是，麻煩隨之而來(lái)。一天,有人留言說(shuō):“我想買你穿過(guò)的原味內(nèi)衣，多少錢都買。”宋MM斷然拒絕了對(duì)方的要求。然而，一些無(wú)聊的人不斷給她打騷擾電話，問(wèn):“今天接不接客，多少錢??？”宋MM開始還與之周旋，后來(lái)再接到類似電話便快速掛斷。

　　沒(méi)多久，宋MM的妹妹從網(wǎng)上看見(jiàn)姐姐的照片和網(wǎng)友的留言后，嚇壞了。妹妹一邊哭一邊打電話問(wèn)她:“姐姐，你不是被別人逼的吧？”宋MM有些心酸地說(shuō):“人家模特穿內(nèi)衣走秀是藝術(shù)，我沒(méi)錢請(qǐng)模特，自己做模特來(lái)秀內(nèi)衣就是色情嗎？”

　　一瞬間，她忍了許久的眼淚洶涌而出，從家鄉(xiāng)來(lái)北京打拼的各種酸甜苦辣瞬間涌上心頭：由于學(xué)歷不高，到北京之后的一個(gè)月都沒(méi)有找到工作，好不容易找到份月薪800元的文員工作，又因?yàn)樗释麆?chuàng)業(yè)而不久放棄，千方百計(jì)開起這間內(nèi)衣網(wǎng)店，生意又一直沒(méi)有起色。她偶然間看到淘寶網(wǎng)上有許多賣家自己做模特，將商品的真人秀照片貼到網(wǎng)上進(jìn)行宣傳。她以為終于找到了經(jīng)營(yíng)的突破口，然而，種種非議卻讓這個(gè)年輕女孩有些招架不住。她覺(jué)得，北京的冬天，真的有些冷。

　　讓名氣增值

　　在那段已經(jīng)無(wú)法形容的日子里，宋MM不管別人如何非議，她仍然堅(jiān)持發(fā)自己認(rèn)為最能體現(xiàn)內(nèi)衣美感的照片，賺足了眼球。她先后被鳳凰衛(wèi)視、南方都市報(bào)等媒體采訪，也因此獲得新浪網(wǎng)評(píng)選的當(dāng)年“十大風(fēng)云人物”和“2006年網(wǎng)絡(luò)紅人”稱號(hào)，越來(lái)越多的網(wǎng)友開始理解她。在別人看來(lái)，如果是團(tuán)隊(duì)有目的地策劃，那么這次炒作無(wú)疑是成功的，但對(duì)宋MM而言，她只知道自己靈光一現(xiàn)的廣告創(chuàng)意直接為小店帶來(lái)了點(diǎn)擊率和交易量。

　　然而，生意的好轉(zhuǎn)卻讓嘉寶頭痛了。網(wǎng)店初開時(shí)，她沒(méi)有錢進(jìn)貨，就到北京的大小批發(fā)市場(chǎng)憑記憶記下有哪些款式，然后再到網(wǎng)上尋找同款的圖片發(fā)到店里，等有人買下時(shí)再到市場(chǎng)去拿貨。這樣不但成本過(guò)高，也讓她的店越來(lái)越不能滿足顧客們的要求。嘉寶開始思考：內(nèi)衣秀為自己帶來(lái)了名氣，在現(xiàn)在的價(jià)值下我能否通過(guò)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)比我更能干的人，通過(guò)合作使雙方的價(jià)值增值？

　　在這樣的考慮之下，嘉寶主動(dòng)撥通了秀姿美女性內(nèi)衣公司的電話?？偨?jīng)理韓洪英是阿里巴巴十大網(wǎng)商之一，她的秀姿美已經(jīng)是運(yùn)作得比較成熟的網(wǎng)店品牌，旗下包括了20多個(gè)內(nèi)衣品牌。她們很快達(dá)成了合作協(xié)議，嘉寶以加盟的形式進(jìn)入秀姿美，她自己則作為內(nèi)衣模特為秀姿美拍攝產(chǎn)品圖片。從此，嘉寶的小店告別了散兵游勇似的操作模式。

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　　這應(yīng)該是一次優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作，秀姿美有強(qiáng)大的產(chǎn)品資源和服務(wù)體系，而嘉寶有名氣和受關(guān)注度。對(duì)于這個(gè)小妹妹，韓洪英無(wú)疑是欣賞的，她教會(huì)嘉寶許多管理網(wǎng)店的知識(shí)和與顧客間的誠(chéng)信交易及技巧，比如如何讓商品增加點(diǎn)擊率，如何定時(shí)定期給小店增加促銷商品。她還親自給嘉寶化妝拍照，使嘉寶的內(nèi)衣照比以前用攝像頭截下的“小米加步槍”圖片漂亮多了，并充分展露出嘉寶氣質(zhì)中清新脫俗的一面。

　　與此同時(shí)，一家視頻網(wǎng)站主動(dòng)找到嘉寶，讓嘉寶拍攝內(nèi)衣秀視頻發(fā)到他們的網(wǎng)站上，他們將定期支付酬勞。嘉寶考慮了一下，這相當(dāng)于把之前的內(nèi)衣廣告升級(jí)，使之立體化，對(duì)于網(wǎng)店的業(yè)績(jī)應(yīng)該是一次更好的宣傳。于是，她欣然同意。

　　如果說(shuō)，嘉寶之前的人生是一部黑白默片，那么，此刻她卻在命運(yùn)急促的鼓點(diǎn)下被召喚至前臺(tái)，色彩明耀，音樂(lè)曼妙。故事若就在這里收尾，也不失一個(gè)圓滿的結(jié)局。

　　站在新起點(diǎn)上

　　而2007年6月份左右，宋MM也忽然銷聲匿跡了。

　　她的博客很久沒(méi)有更新，也沒(méi)有新的內(nèi)衣照貼出來(lái)，好事者打開她的網(wǎng)店，發(fā)現(xiàn)之前“秀姿美加盟店”的標(biāo)志也取消了。發(fā)生了什么？難道是過(guò)氣了？有人幸災(zāi)樂(lè)禍，也有人嘆息。宋MM這個(gè)名字漸漸隱于各種網(wǎng)絡(luò)紅人的傳奇之后。

　　誰(shuí)也沒(méi)有料到，2007年9月重新出現(xiàn)的嘉寶竟會(huì)是一個(gè)新的傳奇--她成了西班牙第一內(nèi)衣品牌Little Kiss的代言人，她公開征集由她主演的Little Kiss內(nèi)衣廣告男主角，她進(jìn)入了環(huán)球小姐上海賽區(qū)的復(fù)賽……網(wǎng)絡(luò)再度沸騰。

　　其實(shí)，當(dāng)時(shí)與視頻網(wǎng)站合作一段時(shí)間后，嘉寶漸漸無(wú)法忍受。為了吸引眼球，這家網(wǎng)站越來(lái)越偏重于讓她騷首弄姿，視頻標(biāo)題也流于低俗。越來(lái)越多的商業(yè)活動(dòng)找到她，嘉寶發(fā)現(xiàn)自己幾乎是身不由己地往娛樂(lè)化道路上走。她站在人生的十字路口，一邊是徹底扮演好網(wǎng)絡(luò)紅人“內(nèi)衣妹妹”這個(gè)娛樂(lè)角色，一邊是繼續(xù)奮斗以擁有屬于自己的內(nèi)衣品牌。

　　嘉寶并沒(méi)有猶豫太久。她拒絕了一切商業(yè)活動(dòng)，并毅然解除了與秀姿美和視頻網(wǎng)站的合作。韓洪英很理解支持她，說(shuō)：“丫頭，加油！”

　　嘉寶消失的那半年，時(shí)間都花在找投資人上。先后有意向的也不少，但因?yàn)榉N種原因最終都沒(méi)有談攏。一次上網(wǎng)時(shí)，她無(wú)意搜到了一篇名為《一小時(shí)讀懂內(nèi)衣品牌》的文章。讀完后，她知道作者一定是位內(nèi)衣行業(yè)資深人士。其實(shí)，每個(gè)人都曾與機(jī)會(huì)擦身而過(guò)，有人沒(méi)有抓住，因此失敗，而有的人主動(dòng)抓住，因此成功。嘉寶鼓起勇氣拿起電話打過(guò)去，就這樣結(jié)識(shí)了西班牙第一內(nèi)衣品牌Little Kiss中國(guó)區(qū)公司的尹玉剛總經(jīng)理。

　　與真正的專業(yè)人士多次溝通交流后，她發(fā)現(xiàn)自己之前的想法還是太幼稚，創(chuàng)建自己的企業(yè)以她現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。那么，不如從頭開始在這個(gè)平臺(tái)上重新充實(shí)自己。嘉寶就這樣成為了Little Kiss的一員。她的網(wǎng)店也由Little Kiss公司專門提供了相關(guān)的支持和宣傳，將進(jìn)一步配備完整的服務(wù)體系以提升其專業(yè)性。

　　每個(gè)人都可能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)成名，但聰明人會(huì)通過(guò)成名的手段找到最佳合作人。現(xiàn)在，嘉寶已經(jīng)找到了，她從北京到上海后每天都過(guò)得忙碌又開心，她前不久被家鄉(xiāng)評(píng)為“宿遷市在外創(chuàng)業(yè)之星”，家鄉(xiāng)人對(duì)她的鼓勵(lì)是她最重要的財(cái)富。