兩種零資金創(chuàng)業(yè)法為創(chuàng)業(yè)者解除困惑

　　核心提示：很多人都有創(chuàng)業(yè)夢，但很多人的創(chuàng)業(yè)夢又被資金缺乏現(xiàn)實撞碎。為解除這些創(chuàng)業(yè)者的困惑，本文列舉出兩個不不用資金就可創(chuàng)業(yè)的方法。

　　方法一

　　1、選一個好的產(chǎn)品項目

　　這是一個事關(guān)成敗的關(guān)鍵問題，很多人搞不清楚什么才是好產(chǎn)品，以為一些市場暢銷的知名品牌才是好產(chǎn)品、好項目。其實這些并不是理想的產(chǎn)品，如果沒有認(rèn)識到這一點，那么趁早不要做了。

　　這里所說的好產(chǎn)品是指不知名的、本地市場還沒有的、有潛在的持續(xù)的市場前景而尚不為大多數(shù)人所知的新產(chǎn)品。最好是一些軟件類、網(wǎng)絡(luò)類虛擬產(chǎn)品，因為此類產(chǎn)品不需要實物，容易操作。一般新產(chǎn)品的廠商都有開發(fā)新市場的強烈需求，由于企業(yè)及產(chǎn)品不太出名，市場推廣難度大，因此對經(jīng)銷代理商的條件要求不會太高，這就是機(jī)會。如果是知名品牌產(chǎn)品，你沒有資金實力想做都難。

　　2、先做業(yè)務(wù)代表

　　選好產(chǎn)品以后就可以聯(lián)系廠家要求做本地的業(yè)務(wù)代表，這是一個必須要經(jīng)歷的為期2-3個月的關(guān)鍵步驟。理由是：新產(chǎn)品廠家有開拓新市場的強烈愿望，但不是說就會不考慮風(fēng)險先給你發(fā)貨，特別是資金及費用有限不能對雙方信譽做實地考察又沒有擔(dān)保的情況下。

　　準(zhǔn)備好一份市場開拓計劃書，有重點即可，當(dāng)然要附上自己詳細(xì)的個人簡歷（當(dāng)作一次面試應(yīng)聘來準(zhǔn)備就好）、薪酬要求（最好主動提出不要薪酬只要業(yè)務(wù)提成，這樣成功的可能性高的多，這也是很關(guān)鍵的，你沒有必要貪圖這二三個月的低廉薪水而冒失去機(jī)會——特別是好不容易才發(fā)現(xiàn)的一個機(jī)遇，你的理想是做代理創(chuàng)業(yè)，而不是做業(yè)務(wù)代表打工的，這樣也為你以后獨立做代理打下了誠信自立的基礎(chǔ)），這一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及誠信，一次到位，廠家不會有耐心等待和你討價還價，而且你目前還沒有資本。記住了，這一步不成功就前功盡棄了。

　　一般主動提出不要薪水只要業(yè)務(wù)提成做業(yè)務(wù)代表（也可以兼職做），應(yīng)該可以完全打消廠家的顧慮了。接下來就簡單多了，要求廠家提供一份委托書，簽定一份書面協(xié)議規(guī)定好雙方權(quán)利義務(wù)，提成支付時間及方式、違約責(zé)任，產(chǎn)品相關(guān)資料等，接下來就該你大顯身手了。 [page]

　　搞定廠家一方以后，接下來就是如何尋找目標(biāo)用戶了，這里情況就比較復(fù)雜一些，一般的廠家是要求款到發(fā)貨的，而一般用戶又要求貨到付款，如果是經(jīng)銷商往往只接受賒銷。這里顯然存在比較大的矛盾，解決得不好你這個業(yè)務(wù)代表就白做了。所以上面建議選擇軟件類、虛擬類產(chǎn)品就是這個原因，因為軟件類、虛擬類產(chǎn)品發(fā)貨時間快，甚至可以先發(fā)貨再付款，具體就要你自己跟廠家爭取了。

　　對于要求貨到付款的，可采取兩種辦法解決。一是預(yù)付款（理想情況）。這種方法風(fēng)險最低，收益最快。這樣的用戶很難找，對你個人能力考驗最大，往往要你使出全身解數(shù)、動用一切關(guān)系才能達(dá)到。但也有聰明的做法，比如現(xiàn)在流行的特許加盟費、特約經(jīng)銷、購買消費儲值的方式都屬于這一類。當(dāng)然如果你足夠聰明，肯定會有你的一套辦法。

　　另一種是個人借款（包括貸款）。這是有一定風(fēng)險，但是一種常用的方式。在這一種情況下一定不能做賒銷，首選的理想用戶應(yīng)該是集團(tuán)用戶、愿意加盟或現(xiàn)款現(xiàn)貨的經(jīng)銷商（不多但有一部分，關(guān)鍵是你做工作）；一個交易周期從廠家提貨開始約15天以內(nèi)就可以完成了，這樣一次交易金額大約幾千元到數(shù)萬元，風(fēng)險并不大。當(dāng)然，為了防范風(fēng)險，可以要求用戶預(yù)付20%左右的定金（如果金額不大則沒有必要堅持，以免搞的不愉快影響合作），簽定一個簡單的訂單（供貨合同），約定貨到付款，這樣就基本沒有什么風(fēng)險了。

　　以上是一種沒有資金但可以籌措短期資金來保證交易完成的情況，一般完成一次交易以后就可以從中得到一次業(yè)務(wù)提成，這樣多做幾次就離你做代理的夢想不遠(yuǎn)了。

　　方法二

　　首先你要到淘寶網(wǎng)去注冊一個網(wǎng)店，然后你就到易趣，當(dāng)當(dāng)這樣的購物網(wǎng)站，去逛逛，看看什么產(chǎn)品熱銷，比較好賣，然后就把這個產(chǎn)品的詳細(xì)情況、產(chǎn)品圖片等放到你網(wǎng)店上去。比如，你在當(dāng)當(dāng)看到一本書，覺得可以，你就到你的網(wǎng)站上去賣這本書，當(dāng)有人在你的店上買這本書時，你就到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)去買這本書，在送貨地址上填上在你網(wǎng)店購買此書的顧客的地址。簡單的說，你就是把其他購物網(wǎng)的貨拿到你的店里來賣。如果你經(jīng)常到網(wǎng)上購物，只要你細(xì)心點就會發(fā)現(xiàn)，同一款產(chǎn)品，有不同的價格，其實有些人就是這樣操作的，在其他購物網(wǎng)上采購，在自己的網(wǎng)店里銷售，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一張DVD標(biāo)價5元錢，你在自己的網(wǎng)店上就標(biāo)價7元，而自己一分都不用花，唯一要做的就是把產(chǎn)品的詳細(xì)情況，圖片等復(fù)制到自己的網(wǎng)店來，動動鼠標(biāo)，就賺兩元錢。

　　這只是基本原理，實際上還有很多技巧，讓你照此原理，賺更多的錢，如果網(wǎng)店的價格太高，自然產(chǎn)品賣不出去，為了讓你的產(chǎn)品賣的更多，你可以原價在你的網(wǎng)店銷售產(chǎn)品，比如你在易趣網(wǎng)上看到的一塊表，價格是100元，你在你網(wǎng)店上就以100元的價格銷售，即使這樣你還是有錢可以賺。為什么呢，首先這些購物網(wǎng)站經(jīng)常搞活動，比如購物滿100元，返20元現(xiàn)金、贈送禮金卷等等，這些都是針對購物者的，但你并不是購物者，你是采購者，是購物來賣的，采購量自然比較大，獲得的現(xiàn)金返還等機(jī)會更多，這樣一個月下來，光靠這些，你都可以賺個幾千元。另外這些購物網(wǎng)站都要規(guī)定，當(dāng)購物達(dá)到一定量后，就免郵費，這樣你又可以賺一筆。

　　以上是沒有錢做代理創(chuàng)業(yè)的兩種方式，方法一比較適合外向型性格、親和能力強的人采用，特點是見效快；方法二要求的是耐心再耐心、等待再等待，適合耐心好的創(chuàng)業(yè)者采用。