浙江老板玩轉另類風投 只找壞企業(yè)合作

　　這看上去是一個“中國版風投”的創(chuàng)業(yè)故事。

　　總部位于上海，老板卻是溫州的電器企業(yè)飛雕集團，正通過某種渠道，公開征集“戰(zhàn)略合作伙伴”。讓人詫異的是，飛雕集團的合作伙伴的要求有些奇怪，“運營過程中，出現(xiàn)當前業(yè)務急劇下降，企業(yè)疲于應付，心生退意者”、“在劇烈的競爭及危機環(huán)境下，管理落伍、團隊渙散、自感力不從心，難以為繼者”、“原國外訂單縮減或取消，內部成本費用泛濫，毛利率大幅下降者”等等。飛雕集團表示，將利用自身的資金和管理團隊，和這些企業(yè)展開合作。

　　飛雕集團為什么挑選這些“壞企業(yè)”作為合作對象呢？

　　另類風投

　　這個消息公布不過才兩天，“電話都被這些希望得到機會的企業(yè)打爆了。”飛雕電器戰(zhàn)略投資部聯(lián)系人陸奎林告訴CBN記者，“打來電話的人身份各異，從經營不善的礦企老板到小企業(yè)老板都有。”

　　戰(zhàn)略投資部在飛雕集團剛成立不過一個月的時間，“主要就是尋找合作伙伴，公司發(fā)展壯大了，想尋求多樣的投資手法。”其投資部負責人梁乃文對CBN記者表示。

　　事實上，這家創(chuàng)辦于1987的企業(yè)是一家多元化發(fā)展的民營企業(yè)，“投資很廣，從建筑電器、小型家用電器到經濟型酒店、房地產投資都有。”梁乃文表示。

　　盡管如此，其最出名的還是電器產品，其生產的“飛雕”品牌的墻壁開關、插座、開關、換氣扇、浴霸等產品在業(yè)內有不小知名度。

　　但這并不妨礙這家企業(yè)成為一個成長中的風投，“幕后老板徐益忠是溫州人，投資興趣一向廣，做開關的企業(yè)去投資酒店，然后交給澳大利亞一家酒店管理公司進行經營管理。”一位知情人士透露，老板在溫州人圈內比較出名，曾在2004年收購了有50多年歷史的意大利墻壁開關企業(yè)ELIOS，通過收購順利進入歐美市場，是溫州第一宗收購外資的案例。

　　想尋找戰(zhàn)略合作伙伴并不是心血來潮，“我們有近3000個品種的產品，在全國擁有幾百個代理商，10000多家銷售網(wǎng)點。我們有很好的網(wǎng)絡基礎，所以想尋找一些其他的機會去拓展。”陸奎林說。

　　這或許跟其“不差錢”也有很大關系，在接受溫州當?shù)孛襟w采訪時，其幕后老板徐益忠表示，2008年，飛雕集團年銷售額7億元，賬面純利潤逾1億元，利潤增長超過50%。

　　“整頓經營現(xiàn)狀、接收爛攤子、提供營銷通道都是我們可能提供的方法。”梁乃文表示，合作方式可以多樣化，比如OEM、參股、并購、控股、品牌合作都可以嘗試，前提是對方值得去投資。

　　盡管如此，更多的電話是希望他們能夠盡快注入一筆資金。“很多都是經營不善資金鏈出現(xiàn)問題，最終如果能合作的話，我們要進一步洽談。”陸奎林表示。

　　但飛雕集團每年1個億的利潤，操作風投能有多大的效果，還是個未知數(shù)。[page]

　　危機中的商機

　　無獨有偶，還有一家浙江企業(yè)同樣也在危機中試圖尋找商機。浙江企業(yè)中新力合是浙江最大的一家擔保公司，每個月約為企業(yè)提供一個億左右的擔保金額，同樣是在今年，這些陷入“山窮水盡”的企業(yè)開始進入他們的視野。

　　風險當然很大，和風投公司遭遇的風險一樣大。和飛雕不一樣，中新力合采取了一種更折中的方式，他選擇和政府合作。在這之前，他們已經成功地和當?shù)卣黄鸢l(fā)行了兩期債券信托基金，發(fā)行的主要對象為動漫產業(yè)的高科技企業(yè)，他們把第三期的“三潭印月”基金瞄準了陷入困境需要尋求幫助的企業(yè)。

　　“就是要把陷入高利貸危機的潛力企業(yè)拯救起來，從民間的放貸人手里，從銀行手里爭取過來，給他們機會。”杭州西湖區(qū)科技局局長孔村光表示，這是一次大膽的嘗試。

　　“最大的難處就是要如何分辨企業(yè)，什么樣的企業(yè)是真的陷入絕境，什么樣的是可以絕處逢生。”中新力合董事長陳杭生表示，將在8月份正式推出，他們目前正在試驗階段。

　　這或許也是飛雕集團遭遇的問題，“這些房地產、礦山的老板來說沒錢了，要跟我們要錢，怎么辦？”飛雕集團戰(zhàn)略投資部陸奎林表示，“我們有很嚴格的挑選標準，必須是要產品好，很多產品要求在‘國標’以上，認證檢測都要健全，對原材料的采購都要按照標準化程序走。”

　　“這是民間資本對金融領域的一種創(chuàng)新，這里面有財政扶持企業(yè)的創(chuàng)新，也有民間資本的自身探索。”浙江大學教授金雪軍表示。

　　這些風投雪中送炭的故事，同樣也是風險性極高的故事，“投資者熱情高漲，但可以獲利的投資目標卻很少。”這些希望能改變命運的企業(yè)背后則是需要大力氣去篩選的項目。