《網(wǎng)絡(luò)江湖三十六計(jì)》之走為上：雷軍功成退泥潭

　　2008年年初一下午，約好跟雷軍在一家酒店大堂見面。幾個(gè)月前，他剛辭去金山CEO的職位。之前，他為金山一直工作了16年。最富激情最有銳氣的青春都給了金山，并且是第二大股東。金山在幾個(gè)月前，剛剛上市。

　　想親口問問他：為什么要離開？

　　一眼看過去：很憔悴。比一年前看見他瘦了很多。雷軍坐下來第一個(gè)姿勢就是撩起了手腕，露出上面的針孔和白色膠布。他說：“本來就是做個(gè)檢查，沒想到輸液要了兩個(gè)小時(shí)。”

　　現(xiàn)在不用問那個(gè)問題，也該相信此前聽他說到離開金山的理由：太累了。而不用去猜測江湖上杜撰出來的逼宮之類的傳言。后來在跟易觀總裁于揚(yáng)聊天時(shí)，他也說：“我相信雷軍真的是累了。”

　　當(dāng)然，如果問題問到這里就打住，明顯不夠。一個(gè)接下來的問題是：為什么雷軍會(huì)這么累。很明顯，他已經(jīng)累到憔悴和虛弱了。

　　雷軍的累，跟金山的歷史、金山的架構(gòu)、金山的環(huán)境有著絲絲入扣的關(guān)系。意料之外，但情理之中。雷軍這個(gè)人，心思細(xì)密，邏輯性極強(qiáng)。離職這樣大的決定，應(yīng)該早就在籌劃之中。興許萬事俱備，只欠東風(fēng)。

　　東風(fēng)是什么？就是金山上市。[page]

　　功不成，身不退

　　金山一天不上市，雷軍一天不會(huì)離開。因?yàn)樾枰粋€(gè)證明。證明你到底是落敗而逃，還是功成身退。

　　雷軍是IT業(yè)的老輩，90年代就出山。十年前就掌金山帥印。后來出道的丁磊、陳天橋這些小弟都已經(jīng)成就大業(yè)，但雷軍卻一直沒有。你更有經(jīng)驗(yàn)，更有資本，更有資源，為什么你不能？！

　　成就大業(yè)的標(biāo)志，就是公司上市。

　　期間雷軍也算小成功過一次，用三年時(shí)間做出中國最大的B2C網(wǎng)站——卓越。不過最終賣給了亞馬遜。如果說賣掉卓越之前，雷軍手里有兩條路可走，那么賣掉卓越之后，雷軍就只剩下一條路來證明自己了。你做了16年的金山不能上市，你在江湖上沒法立足。

　　除了在江湖上沒法立足，還有兩點(diǎn)細(xì)原因要講。

　　第一，金山打拼整整19年，歷史太長，老人太多。這些老人，也包括雷軍自己，把最好的青春都獻(xiàn)給了金山。如果金山不上市，那就難以給這些老人足夠的財(cái)務(wù)回報(bào)。眼看著后來居上的網(wǎng)易、盛大這些公司的員工發(fā)財(cái)。我們憑什么就受窮！

　　這些員工一天不能通過上市套現(xiàn)，雷軍就一天背著人情債，就一天被釘在江湖人心的恥辱柱上。雷軍這個(gè)人，既有好勝心，人又很不錯(cuò)。不會(huì)容忍這種情況。

　　第二，事關(guān)實(shí)際利益。一方面，雷軍自己就是金山的大股東，近15%的股份，僅次于求伯君。如果未上市就離職，難保自己的股份不被后來人稀釋。

　　另一方面，雷軍從2004年開始做天使投資，越來越順手，需要越來越多的現(xiàn)錢。只有金山上市股票可兌現(xiàn)，雷軍才有更大的空間。此前，雷軍的工資一直都用來回購金山股份，口袋里沒有大筆現(xiàn)錢。卓越被賣給亞馬遜，所套現(xiàn)的錢經(jīng)過幾輪天使投資，估計(jì)也沒剩下多少。

　　所以，雷軍再苦再累也會(huì)撐到金山上市。接下來的問題是，為什么上市之后，一定要離開？

　　原因很簡單：這看起來是一個(gè)泥潭。也就是雷軍必須“走為上”的理由。

　　三座大山

　　雷軍跟很多人說：自己跟打拼16年的金山有著非常深的感情。有多深，就是“親兒子”。這話說起來挺尷尬。求伯君才是創(chuàng)始人，金山只能算求伯君的親兒子。雷軍一進(jìn)來就是打工者，是個(gè)幫忙的。

　　但做著做著，雷軍開始全面打理、反購股份，再加上日久生情，也就把金山當(dāng)成自己親兒子。這下就不好辦了。是親兒子就會(huì)負(fù)責(zé)到底，不會(huì)放棄。但事實(shí)是你又不能全權(quán)負(fù)責(zé)。金山有兩個(gè)親爹，到底聽誰的？

　　這一點(diǎn)，就是雷軍處境尷尬的一種體現(xiàn)。背后潛藏的，就是雷軍必然離開金山的三個(gè)原因。

　　第一，股權(quán)分散，多方制肘。

　　金山?jīng)]有一個(gè)在股權(quán)和業(yè)務(wù)上都同時(shí)強(qiáng)力掌控的大股東，比如網(wǎng)易的丁磊和盛大的陳天橋。這導(dǎo)致相互制肘的局面。求伯君是最大股東，超過21%的股份，雷軍第二，近15%，另外還有三個(gè)投資方，各自持有10%左右，以及張璇龍等有巨大影響力的個(gè)人持股者。

　　正因?yàn)椴痪唧w打理金山事務(wù)，這令創(chuàng)始人求伯君有天然的不安全感，如何駕馭雷軍，是求伯君必須要面對(duì)的問題。

　　江湖上有人把求伯君形容成“不干活的太上皇”。雖然很少過問公司的具體事務(wù)，所有的一切都交由雷軍打理，但遇到一些具體決策時(shí)求伯君往往又會(huì)強(qiáng)力介入，讓雷軍有時(shí)頗為尷尬。[page]

　　知情人士描述，“作為一家公司CEO，同時(shí)也是執(zhí)行董事，在重大事件上無法做出決定，凡事還需要一個(gè)不干事的董事長點(diǎn)頭，這其實(shí)并不正常”。在網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展戰(zhàn)略、應(yīng)用軟件研發(fā)及市場策略上，求伯君與雷軍都有過分歧，但最終都以雷軍的大幅讓步而告終。

　　當(dāng)然，這個(gè)狀況再正常不過。雷軍自己明白。

　　但這樣的架構(gòu)下，金山很難走出一個(gè)自相矛盾的邏輯。如果取得大發(fā)展，雷軍必然功高蓋主，這將置求伯君于何地？一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題是，雷軍通過多年反購股票，股份已經(jīng)與求伯君相差無幾，并且求伯君多年賦閑，未有大功。如果金山發(fā)飆，雷軍的股票能否允許超過求伯君？

　　這個(gè)內(nèi)在邏輯所表現(xiàn)出來的現(xiàn)象，就是求伯君與雷軍之間必然存在戰(zhàn)略上的分歧，必然以雷軍的妥協(xié)，而按照求伯君的思路來執(zhí)行而告終。

　　CEO不能按照自己的方略來領(lǐng)導(dǎo)公司。所以金山一直不夠強(qiáng)，所以雷軍很累。佛家講一飲一啄，莫非前定。雷軍的苦與累，也是前定、股權(quán)架構(gòu)所定。

　　第二，人事泥潭。

　　金山有19年歷史，老人太多。對(duì)于缺乏后進(jìn)能力，但又為金山奉獻(xiàn)了青春的老人，只能養(yǎng)著。金山上市，一個(gè)1000多人的公司，竟給多達(dá)400人發(fā)了期權(quán)。對(duì)于后勁很強(qiáng)、不斷對(duì)上面造成壓力的新人，又沒有足夠的空間。

　　以王峰為例。王峰離任時(shí)是高級(jí)副總裁，僅次于雷軍。他是2003年被安排管網(wǎng)絡(luò)游戲的，負(fù)責(zé)市場運(yùn)營，做游戲事業(yè)部的副總經(jīng)理，另一個(gè)副總經(jīng)理張志宏，管研發(fā)。雷軍代理這個(gè)事業(yè)部的總經(jīng)理。隨著網(wǎng)游業(yè)務(wù)在金山的地位越來越重，雷軍投入的精力也越來越多，而金山董事長求伯君也是一位骨灰級(jí)玩家，對(duì)網(wǎng)游時(shí)有介入。

　　這樣，越到后來，金山的網(wǎng)游由求伯君、雷軍、王峰、張志宏四個(gè)人一起管，形勢很復(fù)雜。王峰能力很強(qiáng)，喜歡自己挑頭做事，這種感覺對(duì)他來說很難受。2006年，王峰“只是管1000多臺(tái)服務(wù)器”，每天似乎也很忙，加班到晚上十一二點(diǎn)，但都是些瑣碎事情。幾乎要憋悶至死，這最終導(dǎo)致了他在2007年從高級(jí)副總裁任上離開。

　　據(jù)說，王峰在離開金山前曾有機(jī)會(huì)成為繼求伯君和雷軍之后金山的第三個(gè)合伙人，具體方案是金山成立一個(gè)網(wǎng)游子公司，獨(dú)立于金山運(yùn)營，王峰個(gè)人持較高股份，掌握這家公司。雖然這個(gè)方案獲得求和雷的同意，但董事會(huì)認(rèn)為，如果王峰這么厲害，卻又和金山從事類似的業(yè)務(wù)，這不是自己培養(yǎng)一個(gè)競爭對(duì)手？于是否決了這個(gè)方案。

　　王峰就是一個(gè)標(biāo)志，表明金山的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制和上升空間已經(jīng)不能容納足夠優(yōu)秀的人才。他們的最佳選擇，就是離開。

　　其實(shí)，江湖上有所謂“舊金山”創(chuàng)業(yè)的說法。就是一大批金山的老員工離職創(chuàng)業(yè)，這是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上最興盛的一股創(chuàng)業(yè)力量和新興勢力。粗略一算，搞得有聲有色的就有不下十幾家。除了王峰的藍(lán)港在線，還有方唯和馮鑫的暴風(fēng)影音，孔毅的幻劍書盟，劉陽的51WAN，尚進(jìn)的麒麟網(wǎng)，裘新的夢(mèng)工廠。

　　第三，業(yè)務(wù)泥潭。

　　這一點(diǎn)在“第11計(jì)李代桃僵”里有詳細(xì)闡述。不外乎是，金山19年歷史進(jìn)入太多業(yè)務(wù)領(lǐng)域，除去網(wǎng)絡(luò)游戲之外的其他業(yè)務(wù)，都成了雞肋。食之無味，棄之可惜。這里面包括WPS、詞霸、毒霸等業(yè)務(wù)。

　　而且正因?yàn)檫@么多業(yè)務(wù)線，金山難以專注做好網(wǎng)絡(luò)游戲這一個(gè)市場。這導(dǎo)致金山即使在網(wǎng)游這個(gè)實(shí)現(xiàn)自己上市的核心市場里，也只是個(gè)二流玩家。

　　2006年的數(shù)據(jù)顯示，金山在國內(nèi)網(wǎng)游市場的排名是第七。但是2007年，金山的排名跌到了第十。被諸如巨人和完美時(shí)空的后來者反超。2008年前三季度，金山仍然只是排名第九。

　　歸結(jié)起來，太長的歷史讓金山很難改變公司架構(gòu)形成有效的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，太低的軟件業(yè)利潤很難讓金山給出有競爭力的回報(bào)體系，太多的產(chǎn)品線很難讓金山發(fā)現(xiàn)和專注于最有潛力的業(yè)務(wù)。

　　這直接導(dǎo)致“舊金山”們離職創(chuàng)業(yè)，后來是高級(jí)副總裁王峰，再后來，輪到了CEO和大股東雷軍。

　　據(jù)說，在一次業(yè)內(nèi)小范圍的聚會(huì)上，王峰提起金山里有兩派，“左派”和“右派”。所謂左派，就是“打天下”，而右派，是“坐天下”，左派的結(jié)果一般就是“離開”。而王峰戲稱自己是金山的一個(gè)“大左派”。說罷還補(bǔ)了一句：“那里做著最大的左派。”

　　循著話音看去，正是坐在隔壁桌上的雷軍。[page]

　　更大的前景

　　雷軍離開金山，與其他“舊金山”的最大不同，不在于他的位置最高，而在于他在離職之前就為自己的前程鋪陳完畢。

　　也就是說，雷軍早就開辟了自己的另一番事業(yè)，隨時(shí)可以展翅高飛。所謂萬事俱備，只欠東風(fēng)。一旦上市這股“東風(fēng)”吹過了，雷軍的江湖地位一朝確立了，他就可以飛了。

　　簡單地說，雷軍從2004年就開始做天使投資，而且卓有成效，收益很大。其實(shí)，雷軍絕對(duì)是中國最適合做天使投資的人。有這么幾個(gè)原因。

　　第一，雷軍是IT界老人，做了16年金山，混了16年江湖，所以人脈極廣。天使投資說到底就是投人，雷軍認(rèn)識(shí)足夠多的人。

　　第二，雷軍帶領(lǐng)金山進(jìn)入過不下20個(gè)項(xiàng)目，看了太多成敗，有太多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。他知道什么市場能做不能做，什么雷區(qū)能闖不能闖。天使投資除了投人就是投項(xiàng)目。雷軍看過、做過足夠多的項(xiàng)目。

　　第三，雷軍沒有大成功過。所謂金山上市，也是勉勉強(qiáng)強(qiáng)，在網(wǎng)絡(luò)游戲圈里只算個(gè)小弟。所以雷軍有著比別人更強(qiáng)的動(dòng)力和心愿，要促成一家偉大公司的創(chuàng)立。其實(shí)陳天橋、馬云這些人也做天使投資，但肯定都圍繞自己的主業(yè)，盛大和阿里巴巴才是他們的命根子。但是，金山不是雷軍的命根子，也不是歸宿，甚至是他苦惱的來源。

　　說白了，雷軍需要天使投資，來再一次證明自己，也為自己的將來鋪路。

　　來看看雷軍投過的公司。

　　第一個(gè)天使項(xiàng)目，是2004年年底投孫陶然的拉卡啦（wwwlakala com），做的是一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式：便利店支付。后來聯(lián)想投資追加了1000多萬元。

　　2005年投資了李學(xué)凌的多玩游戲網(wǎng)（wwwduowancom），據(jù)說是100萬美元。兩年后的2007年，多玩網(wǎng)拿到了另外300萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。2008年實(shí)現(xiàn)大幅盈利，并在流量上成為第一的游戲社區(qū)。

　　2006年投資上海勤和（wwwiparkcn），做語音即時(shí)通信軟件ISpeak，是國內(nèi)最大的專業(yè)游戲語音服務(wù)商，每天活躍用戶上百萬。2008年12月，這家公司被金山收購，作價(jià)800萬美元。2008年前9月，其營業(yè)額達(dá)到了250萬元人民幣。

　　2006年初，投資200萬元給樂訊，這是中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上最大的手機(jī)社區(qū)。

　　2006年中，投資200萬元給優(yōu)視動(dòng)景（UCWeb），一家提供手機(jī)瀏覽器的廠商。2007年就融到了1000萬美元。目前，UCWeb是國內(nèi)手機(jī)瀏覽器份額第一。

　　2007年10月，投資老搭檔陳年的凡客誠品（wwwvanclcom），做B2C。據(jù)說雷軍當(dāng)初投資200萬元。一年過后就實(shí)現(xiàn)了盈利。在同類型的B2C廠商里，凡客至少排第二。

　　從這些數(shù)據(jù)看，雷軍無疑是中國目前最成功的天使投資人之一。在最近兩年，其天使投資的公司完成融資不下10次，融資總金額超過1億美元。雷軍投資的賬面回報(bào)，至少超過5000萬美元。如果不出意外，未來三五年，這個(gè)賬面回報(bào)將會(huì)以10倍速的勢頭成長。并且，這些公司在其所在的行業(yè)，都處于數(shù)一數(shù)二的位置，一旦所處的行業(yè)成熟，它們最有可能成為新一代的巨無霸。

　　跟這些成果比起來，16年苦熬金山的性價(jià)比確實(shí)不高。

　　更重要的是，雷軍似乎已經(jīng)在這一堆創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)中找到自己再度發(fā)力的著陸點(diǎn)，那就是UCWeb。2008年8月，雷軍成為這家公司的董事長，并且號(hào)稱要把UCWeb做成“比Google更偉大的公司”。

　　好吧，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)是一個(gè)具有巨大前景的行業(yè)，比目前的有線互聯(lián)網(wǎng)有更大的想象空間。等著看16年苦練后的雷軍，能否修成正果吧。