巨人網(wǎng)絡(luò)劉偉：網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)門檻其實(shí)很低

　　“贏在巨人”無(wú)疑是史玉柱掀起的一波人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)，巨人網(wǎng)絡(luò)希望借此吸納足夠多和足夠好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。到底什么樣的團(tuán)隊(duì)才是巨人喜歡的？

　　“巨人做的不是風(fēng)投，而是天使資金。哪怕你只有自己一個(gè)人，只要你對(duì)你的想法有信心并且說(shuō)服了我，巨人就可以給你投資。”

　　去年下半年，史玉柱叫上巨人網(wǎng)絡(luò)的高層開(kāi)了一次會(huì)，傳遞的信息很明確：巨人2004年進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲，從推出《征途》到2007年讓公司在紐交所上市，用了3年時(shí)間。其間《征途》改變了中國(guó)網(wǎng)游的盈利模式，也引起巨大爭(zhēng)論，但無(wú)論如何，史玉柱團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)告捷，有時(shí)間來(lái)思考2009年怎么過(guò)。這次會(huì)議誕生了一個(gè)方案，史玉柱決定做網(wǎng)絡(luò)游戲的天使投資，搜羅那些散布在民間的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，注資、提供技術(shù)支持，產(chǎn)品上線后，彼此共享利益分成。因?yàn)樽约菏茄胍?“贏在中國(guó)”的評(píng)審，投資計(jì)劃也被史玉柱拿來(lái)主義地命名為“贏在巨人”，目的很簡(jiǎn)單明確：搶人。這個(gè)項(xiàng)目誕生的另一個(gè)背景是，2008年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了183億人民幣——誰(shuí)能搶到足夠好的團(tuán)隊(duì)，誰(shuí)就能分到最大的一塊蛋糕。

　　“贏在巨人”想要什么樣的團(tuán)隊(duì)

　　2億中國(guó)網(wǎng)民，當(dāng)中有多少是網(wǎng)絡(luò)游戲的粉絲？

　　這要看怎么計(jì)算，很多互聯(lián)網(wǎng)公司的估計(jì)是3000萬(wàn)人左右，他們的年齡層不像外人猜測(cè)的那么低齡化，從18歲到48歲都有。這些粉絲的最愛(ài)是《征途》和《魔獸世界》那樣的客戶端大型游戲，享受在一個(gè)無(wú)邊的地圖里砍怪、交易裝備的樂(lè)趣，如果你把《武林足球》這樣的網(wǎng)頁(yè)游戲也計(jì)算在內(nèi)，那中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家數(shù)量肯定飆過(guò)了1億。辦公室的白領(lǐng)尤其喜愛(ài)簡(jiǎn)單快捷的網(wǎng)頁(yè)游戲，大家都擠在瀏覽器里飼養(yǎng)寵物、種植蔬菜、搶占車位，只要點(diǎn)擊一下“最小化”按鈕，就能隱藏游戲窗口，讓自己看上去在正襟危坐地工作。無(wú)論IT業(yè)的生態(tài)怎么變幻，有多少Web2.0網(wǎng)站半死不活，網(wǎng)絡(luò)游戲都始終是日不落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，活得健康滋潤(rùn)，去年網(wǎng)易的盈利在三大門戶中居首，收入的絕大部分都來(lái)自游戲玩家的貢獻(xiàn)。

　　從陳天橋《熱血傳奇》到史玉柱的《征途》，中國(guó)網(wǎng)游的發(fā)展可以牽出很明顯的變化線，以前是做任務(wù)，現(xiàn)在是玩社區(qū)；2004年以前中國(guó)流行的網(wǎng)游都是百分百的國(guó)外進(jìn)口，2008年有2/3的游戲是國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)研發(fā)。巨人網(wǎng)絡(luò)總裁劉偉認(rèn)為，隨著國(guó)產(chǎn)游戲逐漸成為重心，人才的因素也被隨之放大，“所有人都認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)游戲的前景好，行業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)更多，對(duì)人才的需求也會(huì)更大。一款游戲的品質(zhì)，就取決于它的策劃、美工是不是都是頂尖高手。”事實(shí)上，各個(gè)游戲公司之間的挖角戰(zhàn)一度成為爭(zhēng)搶人才的主旋律，但吸引那些獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)加盟則是一件更困難的事。

　　“網(wǎng)游的創(chuàng)業(yè)門檻其實(shí)很低，對(duì)資金的要求不高，所以很多對(duì)自己的創(chuàng)意和技術(shù)能力有自信的人都會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)。”劉偉說(shuō)。這種創(chuàng)業(yè)熱情豐富了網(wǎng)游的產(chǎn)品線，但在一定程度上也增加了大公司收攬人才的難度——既然自己能夠獨(dú)立單干，為什么還要被人收編？因此，天使投資順理成章地成為雙方都能接受的一種合作方式，創(chuàng)業(yè)者能獲得資金和智力支持，投資者則網(wǎng)絡(luò)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)和一個(gè)好的產(chǎn)品。“贏在巨人”開(kāi)展的半年時(shí)間內(nèi)，審核小組接觸了2000多個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在一輪輪的補(bǔ)充資料和篩選后，最終有5個(gè)團(tuán)隊(duì)成功加盟，其中3個(gè)團(tuán)隊(duì)仍舊保持獨(dú)立性，巨人純粹以投資者身份介入，另外兩個(gè)團(tuán)隊(duì)則被納入到巨人體系內(nèi)。

　　什么樣的團(tuán)隊(duì)才能加盟“贏在巨人”？劉偉說(shuō)：“首先是創(chuàng)業(yè)意愿，其次是團(tuán)隊(duì)的人員配備要相對(duì)完善，有成熟的項(xiàng)目策劃和研發(fā)能力。”而事實(shí)上，在項(xiàng)目進(jìn)行的過(guò)程中，除了團(tuán)隊(duì)遞交資料外，巨人也會(huì)主動(dòng)聯(lián)系自己欣賞的團(tuán)隊(duì)，齊渭賢的上海云雀軟件科技有限公司就是其中一個(gè)，他和自己的團(tuán)隊(duì)研發(fā)的《我的小傻瓜》會(huì)是“贏在巨人”推出的第一個(gè)由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的游戲。[page]

　　《我的小傻瓜》

　　齊渭賢做網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)有10年時(shí)間，算是中國(guó)最早的一批網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)發(fā)者。10年前，他做第一款游戲之前，中國(guó)市場(chǎng)上甚至還沒(méi)有所謂的網(wǎng)絡(luò)游戲。

　　1997年，齊渭賢在復(fù)旦讀書的時(shí)候，和所有中國(guó)玩家一樣在專攻單機(jī)游戲。那時(shí)候網(wǎng)絡(luò)游戲在中國(guó)還只聞其聲，有條件撥號(hào)上網(wǎng)的玩家也只能接觸到《俠客行》這樣的文字MUD和一些簡(jiǎn)單的圖形MUD。1999年，齊渭賢成立了一間游戲工作室，招攬了一批同樣喜歡開(kāi)發(fā)游戲的朋友，打算在自己喜歡的行當(dāng)里一展身手?？赡苁乔珊?，他趕上了世界游戲業(yè)變化的節(jié)點(diǎn)，那一年，在PC上風(fēng)光了多年的單機(jī)游戲開(kāi)始往網(wǎng)絡(luò)游戲轉(zhuǎn)變，但另一方面，中國(guó)人還都處在單機(jī)游戲的陣營(yíng)里，國(guó)產(chǎn)游戲軟件公司都處境艱難。“盜版太多，游戲公司很難正常盈利。”當(dāng)時(shí)在上海，齊渭賢的工作室是為數(shù)不多的國(guó)產(chǎn)游戲公司之一，但也很難引人注目，真正讓人側(cè)目的是UBI那樣的國(guó)際知名公司。既然單機(jī)游戲的商業(yè)前景如此尷尬，那么就朝網(wǎng)游努力，于是，齊渭賢成為中國(guó)最早的網(wǎng)游開(kāi)發(fā)者之一。

　　最初開(kāi)始設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)游戲，由于沒(méi)有可借鑒的例子，所以思考到底什么是網(wǎng)絡(luò)的游戲也許是后來(lái)的開(kāi)發(fā)公司所沒(méi)有面對(duì)過(guò)的問(wèn)題。齊渭賢最終決定把自己的網(wǎng)絡(luò)游戲定位在網(wǎng)絡(luò)“溝通和社交”上，他的第一款網(wǎng)游作品《非常男女》是一個(gè)類似于QQ秀的網(wǎng)上變裝社區(qū)游戲，從現(xiàn)在的眼光看，它非常簡(jiǎn)陋，但在當(dāng)時(shí)，它收到了不少好評(píng)。之后團(tuán)隊(duì)也承接了很多外包業(yè)務(wù)，做一些砍怪類網(wǎng)游和休閑游戲，但大部分主要是用來(lái)維系公司成本，而研發(fā)自己認(rèn)可的網(wǎng)游則一直是他的動(dòng)力。 2008年開(kāi)始制作的《我的小傻瓜》就是這樣的產(chǎn)物之一。

　　很難給《我的小傻瓜》定位，按照官方說(shuō)法，它是一款桌面寵物網(wǎng)游，但這樣命名主要是出于在宣傳上簡(jiǎn)化概念的考慮，其實(shí)在齊渭賢的設(shè)計(jì)中，它更加復(fù)雜和豐富，是一個(gè)類似于《第二人生》的社區(qū)類網(wǎng)游。“玩家會(huì)擁有自己的寵物、房產(chǎn)和社交圈，寵物擁有多種不同的性格，不完全受玩家控制。玩家?guī)е鴮櫸镌谟螒蚶锝挥?、工作和冒險(xiǎn)，寵物養(yǎng)成只是很小的一塊，真正有深入價(jià)值的是社會(huì)養(yǎng)成系統(tǒng)。” 齊渭賢這樣認(rèn)為。

　　《我的小傻瓜》已經(jīng)進(jìn)入了封測(cè)階段，很有可能因此成為“贏在巨人”項(xiàng)目的第一個(gè)成功者。

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要什么樣的投資人

　　在加盟“贏在巨人”之前，齊渭賢的公司也和各種投資商談過(guò)合作，但都無(wú)疾而終。在雙向選擇的條件下，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和投資者之間無(wú)法達(dá)成共識(shí)的事情并不稀奇，但具體到網(wǎng)游行業(yè)，這個(gè)現(xiàn)象更為明顯。

　　“不過(guò)一個(gè)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)要和投資商最終談成合作還是很難的。”齊渭賢說(shuō)，在以往公司和各種投資商的談判經(jīng)驗(yàn)來(lái)看并不順利，由于項(xiàng)目并非抄襲作品，在沒(méi)有市場(chǎng)案例的前提下，投資方往往表現(xiàn)出猶豫不決，轉(zhuǎn)而反復(fù)讓他修改各種計(jì)劃和資料，提出各種考核條件，談判時(shí)間被拖得曠日持久，幾個(gè)回合下來(lái)之后，迫于公司自身業(yè)務(wù)運(yùn)作的需要往往也就沒(méi)法把談投資當(dāng)成什么主要的事情了，這也是為什么公司那么久以來(lái)都沒(méi)有融資的原因之一。“很多VC畢竟不是游戲行業(yè)的專家，他可以很認(rèn)同你，但一個(gè)沒(méi)有參考案例的游戲和一個(gè)沒(méi)有大成功歷史的團(tuán)隊(duì)確實(shí)很難讓VC下定決心。”而在和“贏在巨人”項(xiàng)目投資總監(jiān)的接觸中，類似的情況沒(méi)有再出現(xiàn)。“因?yàn)榫奕吮旧硎亲鲇螒虻?，它?duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的要求更清楚直接，也知道團(tuán)隊(duì)有哪些需求，同是開(kāi)發(fā)者大家對(duì)游戲都有經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)，而不需要靠很多其他條件來(lái)判斷成功的可能”。

　　齊渭賢給《我的小傻瓜》市場(chǎng)定位為針對(duì)女性玩家，讓一直以男性網(wǎng)游為主流產(chǎn)品的巨人很感興趣，畢竟，這種社區(qū)類網(wǎng)游能極大豐富巨人的產(chǎn)品線。他的項(xiàng)目管理能力和市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確性給審核小組留下了很深的印象，劉偉強(qiáng)調(diào)的策劃能力和研發(fā)能力在齊渭賢團(tuán)隊(duì)的這個(gè)作品上也得到了最好的體現(xiàn)。為了盡快促成合作，項(xiàng)目小組只要求齊渭賢提供一些公司的基本數(shù)據(jù)，而報(bào)表和一些文件則由巨人制作完成。最終，從接觸到簽訂協(xié)議，雙方只用了一個(gè)月時(shí)間，史玉柱拍板為齊渭賢團(tuán)隊(duì)投入所有項(xiàng)目所需的研發(fā)資金，并給予市場(chǎng)等方面的支持。

　　在史玉柱和劉偉的計(jì)劃里，“贏在巨人”將作為一個(gè)長(zhǎng)期計(jì)劃推行，而最有利于巨人的一點(diǎn)是，他們身處這個(gè)行業(yè)，和那些初出茅廬的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷過(guò)同樣的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，對(duì)所有困難和理想都感同身受，他們更理解對(duì)方需要什么樣的投資人。