小發(fā)夾引來大聯(lián)想：風(fēng)險(xiǎn)投資為何看好流行美？

　　2009年9月3日，國(guó)內(nèi)知名發(fā)飾品公司流行美與國(guó)內(nèi)知名投資公司聯(lián)想投資共同宣布，聯(lián)想投資將以千萬美元量級(jí)投資流行美，成為整個(gè)美妝美飾零售行業(yè)獲得的第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　流行美總經(jīng)理賴建雄透露："聯(lián)想的首輪投資已經(jīng)到位，已正式成為流行美的股東之一。"

　　據(jù)悉，流行美是一家集發(fā)飾品、化妝品、發(fā)用品，生產(chǎn)、物流、營(yíng)銷、售后服務(wù)為一體的規(guī)模化連鎖產(chǎn)業(yè)，這樣一家傳統(tǒng)的發(fā)飾品行業(yè)的連鎖加盟企業(yè)，為何能引來聯(lián)想投資這樣的風(fēng)險(xiǎn)投資呢？

　　市場(chǎng)潛力巨大使小發(fā)飾成為大市場(chǎng)

　　由于女性形象用品和服務(wù)行業(yè)一向具有較強(qiáng)的購買力，使得美妝美飾這種傳統(tǒng)行業(yè)一直有著較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　近年來，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，女性的消費(fèi)意識(shí)和購買力都在不斷增強(qiáng)，因此帶動(dòng)了整個(gè)女性消費(fèi)品市場(chǎng)的快速發(fā)展，出現(xiàn)了暴發(fā)性的增長(zhǎng)。

　　研究表明，目前我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的增長(zhǎng)率遞增。有專家預(yù)計(jì)，到2010年，我國(guó)女性飾品加盟連鎖的市場(chǎng)容量將達(dá)到1800億。

　　正是在這樣的市場(chǎng)背景下，創(chuàng)建于1998年，從佛山百花廣場(chǎng)一個(gè)發(fā)型體驗(yàn)屋起步的流行美，短短幾年時(shí)間，取得了跨躍式的發(fā)展。流行美如今的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)即已覆蓋了全國(guó)23個(gè)省、5個(gè)自治區(qū)和4個(gè)直轄市，連鎖門店數(shù)量達(dá)到1800家，成為集發(fā)飾品、化妝品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流、營(yíng)銷、售后服務(wù)為一體的規(guī)?；B鎖巨頭。

　　消費(fèi)品行業(yè)本身具有抗周期性的特點(diǎn)，再加上流行美獨(dú)特的服務(wù)營(yíng)銷模式有效地建立了"品牌區(qū)隔"，并與顧客建立起了持續(xù)性的品牌互動(dòng)，這無疑為企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)健的發(fā)展提供了源源不斷的動(dòng)力。

　　商業(yè)模式創(chuàng)新帶來可持續(xù)性高速增長(zhǎng)

　　發(fā)飾行業(yè)長(zhǎng)期處于無品牌、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。而流行美的快速發(fā)展，則得益于其獨(dú)創(chuàng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷和連鎖經(jīng)營(yíng)的商業(yè)實(shí)體經(jīng)營(yíng)模式。

　　據(jù)賴建雄透露，與其他發(fā)飾品零售店不同的是，流行美已經(jīng)走出了銷售發(fā)飾品為單一盈利來源的商業(yè)模式，定位于"產(chǎn)品+服務(wù)"--顧客在購買發(fā)飾品、化妝品的同時(shí)，連鎖店免費(fèi)教授顧客如何設(shè)計(jì)自身形象，并且為顧客免費(fèi)提供設(shè)計(jì)發(fā)型、盤發(fā)、化妝的服務(wù)，而且顧客還可以先體驗(yàn)后購買。

　　如此一來，原來單一的發(fā)飾銷售就上升到了"美"文化的高度，并且走出了獨(dú)特的"體驗(yàn)式營(yíng)銷"模式--通過一系列的服務(wù)給顧客帶來美的體驗(yàn)和享受。這種銷售與服務(wù)模式有著較高的"粘性"，也使得流行美擁有了非常龐大的忠實(shí)的顧客群。

　　與此同時(shí)，流行美還采用了"直營(yíng)+加盟"的方式來拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，也就是說，流行美的連鎖店除少數(shù)是直營(yíng)店外，大部分是加盟店。

　　而在加盟方式上，流行美摒棄了目前市場(chǎng)上普遍采用的只是提供店鋪裝修和產(chǎn)品的簡(jiǎn)單加盟連鎖形式，而是采用"專享式創(chuàng)業(yè)傳播"模式--通過舉辦一系列獨(dú)特、專業(yè)的教練式培訓(xùn)，向加盟商傳導(dǎo)創(chuàng)新營(yíng)銷模式，并通過一系列的保姆式管理和帶動(dòng)，不斷提升其商業(yè)技能和管理水平，使加盟流行美的加盟商盡快獲得小本創(chuàng)業(yè)致富的知識(shí)與技能。

　　"專享式創(chuàng)業(yè)傳播"模式不僅增強(qiáng)了加盟商的凝聚力，也確保了每一家連鎖零售店都能提供統(tǒng)一的體驗(yàn)式營(yíng)銷服務(wù)體系。這也使得流行美的加盟店增長(zhǎng)十分迅速，預(yù)計(jì)2009年底流行美在全國(guó)的連鎖店將突破2000家。

　　巨大的市場(chǎng)潛力，創(chuàng)新的商業(yè)模式，專享式創(chuàng)業(yè)傳播和人才戰(zhàn)略，造就了流行美兩年翻一番的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。而"聯(lián)想投資之所以看好流行美，正是因?yàn)槠溥B鎖業(yè)態(tài)加服務(wù)增值的商業(yè)模式，優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，以及中國(guó)巨大的女性消費(fèi)品市場(chǎng)。"聯(lián)想投資有限公司合伙人、董事總經(jīng)理王能光介紹說。