馬國君：大智若愚贏商道

圖為大連金宸集團董事長馬國君。（圖片來源：魅力財富雜志 ）

　　撰文／李曉烽 攝影／瑤瑤

　　相信很多人第一次見到他，都無法將眼前這位行事低調(diào)、衣裝樸素、腰桿始終筆挺、軍人氣質(zhì)濃厚的中年人，與“年均產(chǎn)值10億元、納稅6000萬元”的大型企業(yè)——大連金宸集團董事長馬國君聯(lián)系在一起。

　　金宸集團將參加即將召開的2009亞洲“夏季達沃斯”，在馬國君看來，能與全球成長型公司共同在一個平臺上平等交流、對話，對于金宸集團未來發(fā)展大有裨益；學(xué)習(xí)和研究全球成長型公司先進的科學(xué)經(jīng)營理念、管理模式和營銷策略，則是他對自己布置的任務(wù)，“多學(xué)習(xí)，多交朋友”。

　　馬國君，在軍隊中多年從事營建工作，建筑起家，后“誤打誤撞、迷糊著”闖進了地產(chǎn)行業(yè)，以當(dāng)年業(yè)內(nèi)不看好的大連市金州區(qū)為根據(jù)地，以當(dāng)年業(yè)內(nèi)不看好的經(jīng)濟適用房壯大；不抽煙、不喝酒、不打麻將，唯一的愛好就是到工地、到建好的小區(qū)轉(zhuǎn)悠，這是他每天晚飯后的必修課。他常說，這樣可以鍛煉身體，也能發(fā)現(xiàn)和掌握第一手信息。

　　“別人不做的項目，我做；別人不爭的地，我拿；別人漲價，我不漲?！瘪R國君以及他所領(lǐng)導(dǎo)的大連金宸，似乎始終游離在房地產(chǎn)行業(yè)的熱點之外——比如城市中心之外的地產(chǎn)項目，比如利潤率極低的經(jīng)濟適用房項目，比如工業(yè)地產(chǎn)項目——但是，金宸集團就這樣另類且穩(wěn)扎穩(wěn)打地發(fā)展壯大著，成為了大連地產(chǎn)行業(yè)的中堅力量。

　　在這一過程中，馬國君的每一個決定，都來自一些生活中隨處可見的平民智慧：也許是一句父母的叮囑，也許是一句民間諺語，也許是一些每個人都會看到的生活細(xì)節(jié)……

　　馬國君

　　大連金宸集團董事長，在軍隊中多年從事營建工作、行伍氣質(zhì)濃重，后投身房地產(chǎn)市場。熱心慈善，長期捐助公益事業(yè)及教育事業(yè)。曾被選為“全面建設(shè)小康社會全國十大管理人物”、“中國慈善家”、“市勞動模范”。

　　苦難童年銘刻出儉樸低調(diào)

　　馬國君的童年生活，是真正的“食不果腹”：“如果每天能吃飽飯，就知足了。”

　　馬國君的父母都有一定文化程度，盡管他高中尚未念滿，但父母對他灌輸?shù)娜松^與價值觀，始終影響著他的每一個判斷，“我的父親臨終前對我說，你將來要是富裕了，一定要回報社會?！?/p>

　　他說，我現(xiàn)在每年給我夫人三四萬元，夠我們老兩口一年吃穿不愁；有時候也想出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，但是夫人的身體不是很好，所以家里開銷一直不大。就在接受記者采訪的這一天，馬國君穿著700元的T恤衫、300元的褲子，女兒為他買的上萬元高檔西裝原封不動地掛在家中的衣柜里。隨身沒有攜帶皮包，一應(yīng)重要文件裝在一個大信封之內(nèi)。而就是這樣一位平民作派的董事長，在“連大·文潤金宸”小區(qū)投資8000萬元創(chuàng)建公益事業(yè)等配套設(shè)施，在大連大學(xué)設(shè)立了“馬國君獎學(xué)金”，資助瓦房店貧困小學(xué)50萬元，為扶持弱勢群體捐款130萬元， 2007年贊助大連大學(xué)100萬元，為改變城市面貌捐款數(shù)百萬元。2008年4月，馬國君被評為“中國慈善家”，并被入選“2008中國慈善家排行榜”。2008年為資助四川災(zāi)區(qū)，他以個人名譽捐款100萬。

　　始自金州的房地產(chǎn)開發(fā)之路

　　馬國君做建筑的時候，就已經(jīng)與大連金州區(qū)結(jié)下了不解之緣：金州體育場興建之時，馬國君便與人合作擔(dān)任項目總指揮。

　　馬國君正式走進房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)，是在2001年。在始自1998年的“中國房地產(chǎn)行業(yè)飛速發(fā)展期”中，2001年恰是眾多房地產(chǎn)企業(yè)逐鹿一線城市、搶灘黃金地帶的“戰(zhàn)國時代”。而就在這一年，在相對大連市內(nèi)四區(qū)房地產(chǎn)熱度不高的金州，馬國君接手了平生第一個房地產(chǎn)項目?！百J款，啟動，建筑隊伍是現(xiàn)成的。沒有人競爭，我也不清楚這一步能夠走到什么程度，就記著一點：付出努力，嚴(yán)格保證質(zhì)量?！?/p>

　　馬國君這一步“誤打誤撞”的神來之筆，為他的人生打開了一道通往別望風(fēng)景的大門。2004年，由連大房地產(chǎn)公司、君達房地產(chǎn)公司、金宸建筑公司、四通物業(yè)公司、塑鋼型材公司、鋼結(jié)構(gòu)制造公司、金宸勞務(wù)公司、裝飾裝修公司、橋梁道路施工及餐飲等子公司組成的多元化現(xiàn)代企業(yè)集團、國家一級資質(zhì)企業(yè)——大連金宸集團正式創(chuàng)建。

　　在那之后，大連金宸先后成功開發(fā)建設(shè)了幾十個項目，其中四項工程榮獲遼寧省優(yōu)良工程稱號(省世紀(jì)杯)，十二項工程獲市優(yōu)質(zhì)工程稱號(星海杯)。集團開發(fā)建設(shè)的共計20萬平方米經(jīng)濟適用住房項目(金州東山)一期工程，2007年3月被評為大連市建筑工程安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理示范工地，該項目得到了時任市委書記張成寅、時任市長夏德仁的好評。特別是連大房地產(chǎn)以健康住宅的前瞻理念傾力打造的49萬平方米 “連大·文潤金宸”項目，是大連首席教育主題文化社區(qū)。2007年“連大·文潤金宸”項目被博鰲房地產(chǎn)論壇組委會評為“2007年十大風(fēng)尚樓盤”，同年被中國房地產(chǎn)聯(lián)合評為“中國住宅100強”。金宸集團2009年開發(fā)建設(shè)的300萬平方米“金宸·藍郡”項目設(shè)計新穎、采用節(jié)能環(huán)保材料，建成后將是一個集居住、休閑、商務(wù)于一體的生態(tài)園林化新市區(qū)分城區(qū)。此外，由大連金宸工業(yè)發(fā)展有限公司開發(fā)建設(shè)的臨港工業(yè)園項目占地1500畝，2009年將進行招商并投入建設(shè)，2010年底投入使用。

　　小中見大的經(jīng)營之道

　　有人曾經(jīng)說過：在一家私人企業(yè)創(chuàng)建的早期，企業(yè)創(chuàng)始人的性格往往決定了企業(yè)文化。大連金宸集團的發(fā)展壯大過程中，馬國君的性格與人生觀起到了決定性的作用：低調(diào)，務(wù)實，不計較利潤，制度嚴(yán)格、管理人性，注重以納稅、公益、慈善等形式為社會創(chuàng)造價值。支撐起這一切的，往往是一些并不高深但卻容易被忽略的價值觀。

　　對于事業(yè)，馬國君有著逐利性并不強烈的行事風(fēng)格。以金州東山20萬平方米經(jīng)濟適用房為例，“這個項目原本是13家企業(yè)有投標(biāo)意向，最終只剩下了金宸一家，原因很簡單：利潤率只有3%。我當(dāng)時只問了負(fù)責(zé)這個項目的政府官員一句話，會不會賠錢，他說不會，那么我就拿來做。”為弱勢群體做些實實在在的事情，這并不是一句空話：別人的樓盤封頂便可銷售，經(jīng)濟適用房必須等待驗收合格之后才能銷售，這個項目凝固了金宸集團數(shù)億元資金，可馬國君做得義無返顧。

　　除了擁有強烈的社會責(zé)任感，對于自己的員工，馬國君同樣奉行“我少得一些，付出多一些”的理念。從保潔員工到建筑工人，每個崗位的勞動模范都有機會在年底得到金宸集團獎勵的一套住房；每一年獎勵兩套住房給農(nóng)民工，目的是“打消他們的自卑感，賦予他們與付出勞動等值的社會地位”；在“大學(xué)生就業(yè)難”的大形勢下，金宸集團的應(yīng)屆畢業(yè)生只要入職，便可擁有一份2000元為底的月薪——這是馬國君親自拍板確定的事情：“有一次我去理發(fā)店，我自己剪頭要20元，旁邊一個女孩子做個頭發(fā)要380元。我算了算，吃飯、租房子、日常消費這些加在一起，1000多元的月薪肯定不夠，無論如何不能讓員工活不下去?！?/p>

　　待遇高，自然對應(yīng)著對制度的嚴(yán)格執(zhí)行。馬國君開玩笑地說，自己除了脾氣不好，員工應(yīng)該還是很喜歡自己的，但是該發(fā)脾氣的時候一定要發(fā)。這一點承襲著馬國君在軍隊中歷練出的果斷，以及“對命令嚴(yán)格執(zhí)行，對任務(wù)堅決完成”的精神。

　　馬國君最喜歡的電視劇是《亮劍》，李云龍是他最欣賞的英雄人物，“對待工作要像對待戰(zhàn)爭一樣，不能怠慢疏忽。平時我不愿意等級分明，但是工作進度要是耽誤了，就一定要批評?！?/p>

　　除了對于社會和員工的責(zé)任感，在需要理性控制的公司運營風(fēng)格這一問題上，馬國君確立了穩(wěn)健的運營之道：“我不希望公司有太多負(fù)債，比如貸款，1億元貸款一年下來大約有1000萬元的利息，為什么我不用這筆費用去為社會做些事情？”

　　今年以來，房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了下挫——小陽春行情——快速反彈行情，而金宸集團的房價卻絲毫未漲，馬國君對此如是解讀：“我們項目的房價在金州絕對不是最貴的，按照今年的行情，每平方米應(yīng)當(dāng)至少有500元左右向上調(diào)價的空間。但是在金融危機影響尚未結(jié)束的大形勢下，快速回籠資金、保證資金鏈的健康是首要任務(wù)，快進快出風(fēng)險會小很多?！?/p>

　　在這樣的運營理念掌控之下，金宸集團今年的納稅額已實現(xiàn)6500萬元，遠遠超過往年平均水平，“這意味著我們前8個月已經(jīng)實現(xiàn)了10多億元的銷售額。

　　未來發(fā)展切勿空談

　　在采訪過程中，馬國君多次用到“補位”二字，這個源自足球比賽的戰(zhàn)術(shù)術(shù)語，時常被他用來描述風(fēng)險控制以及企業(yè)未來的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　“風(fēng)險控制與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是同生的，控制住風(fēng)險，企業(yè)才能長期發(fā)展下去。我不喜歡說‘我們要做百年企業(yè)’，但是我們有5年規(guī)劃、10年規(guī)劃。企業(yè)的未來不能空談，需要每時每刻努力鋪墊出一條可以走下去的路。”

　　如今，金宸集團擁有8平方公里的土地儲備，全部都是在競爭程度不足的市場中得到的，比如農(nóng)村老城區(qū)改造等等?！笆澜缭诎l(fā)展，遼寧也在發(fā)展，這些土地也許當(dāng)時并不具備很高的開發(fā)價值，但是作為儲備性資源最合適不過。8平方公里，如果每年開發(fā)20萬平方米，可以用足足40年，控制好風(fēng)險，保證質(zhì)量、品質(zhì)，企業(yè)的未來自然而然就有了保障?！?/p>

　　聯(lián)合艦隊對抗暴風(fēng)驟雨

　　除了擁有充足儲備資源，多元化發(fā)展也是金宸集團發(fā)展戰(zhàn)略中的重要元素。目前，金宸集團涉足建筑工程、建材制造、房地產(chǎn)開發(fā)、塑鋼制造、勞務(wù)、裝修裝飾、橋梁道路施工及餐飲等行業(yè)。

　　行業(yè)發(fā)展的多元化之外，金宸也始終沒有停止在行業(yè)內(nèi)部的多元化探索。“‘補位’的概念就是分散風(fēng)險，當(dāng)某個行業(yè)遭遇調(diào)整期，其他行業(yè)能夠彌補損失。”以房地產(chǎn)開發(fā)為例，金宸集團旗下?lián)碛酗L(fēng)格各異、針對不同客戶群體的多個項目：

　　連大·文潤金宸，坐落在渤海灣畔、黃海之濱的大連新市區(qū)金州之中心位置，由金宸集團與大連大學(xué)首度合作開發(fā)，第一個創(chuàng)建開放式社區(qū)文化街，第一個成立社區(qū)專屬博物館、專屬圖書館，第一個擁有由名校支持開辦的高規(guī)格公立小學(xué)，第一個開辦社區(qū)保健中心，除自助的文化設(shè)施外，還專為業(yè)主量身開辦各類技能培訓(xùn)中心，堪稱大連首席教育主題文化社區(qū)；

　　金宸·藍郡，設(shè)計新穎、采用節(jié)能環(huán)保材料，建成后將是一個集居住、休閑、商務(wù)于一體、風(fēng)景優(yōu)美的生態(tài)園林化大連新市區(qū)分城區(qū)；

　　計劃與大連森谷新能源電力技術(shù)有限公司合作興建大連金州太陽能光伏產(chǎn)業(yè)園，“高位起步，高端發(fā)展”，以自主創(chuàng)新技術(shù)打造“中國創(chuàng)造”的大品牌。以項目為載體，采取資本投入、融資投入、通過招商引資等方式共建“綠色、環(huán)保、節(jié)能、減排——金州的中國電谷”。大連金州區(qū)太陽能光伏產(chǎn)業(yè)園建設(shè)產(chǎn)生的利潤、產(chǎn)生稅收、解決就業(yè)、帶動周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及提高地區(qū)知名度和影響力有著非同的意義。太陽能光伏產(chǎn)業(yè)園預(yù)計在5年內(nèi)整體產(chǎn)值實現(xiàn)100億元人民幣，實現(xiàn)利稅達5.5億元，并且?guī)由?、下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，解決各類研發(fā)人員、技術(shù)人員、產(chǎn)業(yè)工人等就業(yè)人數(shù)達6000個崗位左右。

　　除了戰(zhàn)略層面的構(gòu)架，馬國君還對具體執(zhí)行層面進行了改革，比如成立“戰(zhàn)略信息發(fā)展部”，向異地拓展尋求更大發(fā)展空間等舉措。

　　最讓馬國君牽掛的，則是品牌的樹立?！耙獯罄钠ば谱髡?，不會加班加點工作，但是能夠賣出比中國皮鞋高1000倍的價格。金融危機的影響下，許多企業(yè)能夠平穩(wěn)過渡，這些企業(yè)未必比通用汽車的規(guī)模更大，品牌帶來的附加值足以保證企業(yè)抵抗風(fēng)險。最近在開會以及與專家聊天的時候，我一直在問一個問題，怎樣能保證8級風(fēng)來臨的時候，金宸不會翻船？我一直希望有機會能夠向我的同行大企業(yè)，比如萬達、億達、萬科等等，向他們學(xué)習(xí)企業(yè)管理的經(jīng)驗。這一次我將參加本屆亞洲‘夏季達沃斯’盛會，我希望能夠多交些朋友，多學(xué)習(xí)一下管理制度和品牌建設(shè)。”這是一位大連本土企業(yè)家對于達沃斯的冀望，也是一位肩負(fù)著責(zé)任與使命的開拓者對于未來的求索。