張朝陽早年融資歷程 靠股東貸款挽救了搜狐

　　尼葛洛龐帝的訪華讓張朝陽一下子獲取了注意力，也由此吸納了諸多人才的加盟。不過，張朝陽面臨的具體問題是他所創(chuàng)辦的愛特信公司帳上現(xiàn)金已經(jīng)消耗殆盡，需要進行第二輪融資。

　　如果說第一次融資的股東多少是基于對張朝陽個人的信任以及私交的話，那么第二次融資則再也沒有這樣的情感因素幫忙。對張朝陽來講，這次融資的過程幾經(jīng)起伏，這次長達半年的融資經(jīng)歷銘心刻骨。

　　在張朝陽的印象中，當時的美國人對中國十分陌生，幾乎沒有投資人愿意聽他的計劃。事實上，那個時候能夠找到一個愿意接見這個中國創(chuàng)業(yè)者的投資人都很困難。

　　在羅伯特和尼葛羅龐蒂的引薦下，張朝陽自費去美國加州見那些億萬富豪。他先在加州的一個小旅館住下，用綠卡租了輛車，然后用了兩天時間不停地打電話與幾位可能改變他的公司命運的人約定見面時間。

　　1997年的9月11日讓張朝陽終生難忘，他至今為自己在這一天表現(xiàn)出來的能力而驕傲——在這一天中他馬不停蹄地見了4個風(fēng)險投資人。

　　按照事先約好的時間，張朝陽應(yīng)該在早上九點先去見英特爾投資公司的人，接著是十二點與世紀投資的負責(zé)人會談，下午三點是軟銀，下午五點則是后來給王志東投資的億萬富翁羅賓遜斯蒂文。前三位投資人都在硅谷附近，而最后一位則在舊金山。

　　為了充分利用分分秒秒，頭一天晚上張朝陽利用雅虎地圖已經(jīng)把路線搞清，準備第二天飛車去會這4位超級富翁。

　　誰知道第一個與英特爾的會面就被推后了半個小時，雖然這是一次非常成功的會面，但當會面結(jié)束時，已經(jīng)十二點了。張朝陽匆匆在麥當勞買了食物然后一邊開車一邊吃趕往世紀投資。

　　當張朝陽見完前三位投資人的時候，時間已經(jīng)晚了，再加上那天趕上舊金山的地鐵罷工，所有的車都在地面上爬行，嚴重的堵車迫使張朝陽勉強開下高速公路。到了距離羅賓遜斯蒂文還有7個街區(qū)的時候，他將車棄置在一個停車場后提著筆記本電腦飛奔著跑到了見面地點，他到的時候，羅賓遜斯蒂文已經(jīng)等了他將近一個半小時。還好，雙方談的不錯，羅賓遜斯蒂文表示出很強的投資意向（但最后并沒有投搜狐，倒是后來投了四通利方，成就了新浪）。

　　張朝陽那天見的四撥投資人，最后實際投資給錢的只有一家，那就是英特爾。即便英特爾，也給的并不利索。英特爾對張朝陽進行了前后長達6個月的問題“審問”，平均每天6個問題。有一天晚上英特爾的投資人打長途電話過來說還有一個問題想問。張朝陽當時在發(fā)燒，但是生怕投資人覺得自己身體不好最后不再投資，所以不敢說自己在發(fā)燒，只能咬牙回答他的問題。

　　1998年到2000年上半年，英特爾投資的關(guān)注方向是軟件市場，目的是為了促進硬件的銷售。捆綁軟件能夠促進英特爾的硬件銷售。“而要去了解一個市場，最好的辦法就是投資其中的一兩家企業(yè)。”在這個階段，英特爾投資的洪恩、速達、適普等都是軟件企業(yè)。

　　搜狐所代表的門戶網(wǎng)站，最初并沒有進入英特爾投資的視野。英特爾總部投資部曾流傳一篇投資建議書，但他們最后沒有投，而他們錯過的這家公司叫雅虎。1997年中國互聯(lián)網(wǎng)官方出了一個調(diào)查，稱阻礙中國人上網(wǎng)的第一大原因是中文網(wǎng)頁的缺乏。英特爾因此認為投資像搜狐這樣的公司可以促進中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，而這又能帶動電腦和服務(wù)器的銷售，于是，搜狐成為英特爾的投資對象。

　　英特爾的進入對搜狐至關(guān)重要。英特爾本身也是中國互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)的大金主。中國的網(wǎng)絡(luò)廣告起源于1997年3月，當時靈智大洋互動媒介部經(jīng)理呂勇代表IBM給Chinabyte上投放了一個banner廣告，幾乎在同時，英特爾也為其新出品的奔騰處理器在Chinabyte上試水網(wǎng)絡(luò)廣告，這一單同樣來自呂勇。

　　第一個Flash廣告也來自英特爾，同樣是呂勇的杰作，當時設(shè)計的是一個禮花的動態(tài)廣告，點擊下就會爆炸，以比喻奔騰處理器強大的多媒體處理能力，但當時有不少人是晚上上網(wǎng)，于是那些天，在一些上網(wǎng)用戶聚集多的小區(qū)里，經(jīng)常響聲一片，因此放了兩天后被投訴而拿下來，但對客戶來說，效果還是起到了。呂勇后來去了好耶當首席運營官，這位說話慢條斯理，喜歡食辣的中國網(wǎng)絡(luò)廣告第一人目前依舊是中國網(wǎng)絡(luò)廣告圈內(nèi)的重量級人物之一，現(xiàn)自己在創(chuàng)辦一家網(wǎng)絡(luò)廣告的第三方公司。

　　今天看來，張朝陽選擇從海外融資的行為在那個時代是一個很重要的舉動，他至今認為這給中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)起了啟蒙的作用，他自己甚至用了“前所未有”這樣的形容詞來描述這個事情的重大意義。在融資的那段日子里，張朝陽幾乎每天晚上都會在那間辦公室兼臥室的桌子上、地上，或坐、或躺、或趴著寫他的商業(yè)計劃書。

　　張朝陽認為，他那份完備的商業(yè)計劃書在當時具有空前的前瞻性，例如他預(yù)言了一個商業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是資訊和導(dǎo)航，也形容了門戶的特征是信息的集合者而不是制造者，甚至還描述出了廣告收入的曲線，以及對頁面點擊率與廣告之間成長關(guān)系的算法、收入模式等等。不過，這更多是他的自說自話，誰也不曾看到這份商業(yè)計劃書。

　　在張朝陽寫這份商業(yè)計劃的時候，他還沒有一筆網(wǎng)絡(luò)廣告收入，到了1997年11月，第一筆融資來的錢幾乎快花光了。那時，他甚至到了把最早的兩名員工叫到自己的辦公室，問他們那個月的工資遲一個月發(fā)可不可以的地步，因為他那時首先要考慮的是交房租。

　　張朝陽沒有辦法，只好向董事會求救，最終董事會為張朝陽提供了一筆10萬美元的“喬治貸款”，讓張朝陽用這筆錢先“度日”，把公司繼續(xù)經(jīng)營下去。而這筆貸款張朝陽日后需要用利息和股權(quán)去償還[1]。

　　這筆喬治貸款到位，使愛特信又撐到了1998年3月份，1998年4月愛特信公司獲得第二筆風(fēng)險投資，投資者包括英特爾公司、道瓊斯、晨興公司、IDG等，共220多萬美元，愛特信也由此改名為更響亮的搜狐公司。