王中軍 迷糊企業(yè)家玩轉(zhuǎn)中國影視圈

　　從前，他是一個(gè)在美國一天工作16個(gè)小時(shí)的外賣送貨員，今天，他自己創(chuàng)立的公司位居中國500強(qiáng)第359位，是娛樂傳媒業(yè)的第一名，他無疑是一個(gè)中國媒體傳奇式的人物，他就是王中軍。

　　文︱張見悅 辛苑薇 等

　　2009年的中國電影似乎總給人一種欲言又止的尷尬，年過大半，全國的觀眾都愈加急切地期盼著一部好的作品。而將于2009年9月30日首映的華誼兄弟力作《風(fēng)聲》，無疑再度成為了大家的焦點(diǎn)。作為國慶60周年重點(diǎn)獻(xiàn)禮影片，這部有著全明星陣容和鮮明類型特色的商業(yè)大片，近日又獲得了華誼兄弟和中影發(fā)行聯(lián)手力保的全面支持。

　　華誼兄弟是中國電影界的一面旗幟，盤踞于不可撼動(dòng)的位置。即使它的開創(chuàng)者王中軍并不承認(rèn)，最初在承包過來的華誼廣告公司后面加上“兄弟”二字有向好萊塢產(chǎn)業(yè)帝國“華納兄弟”看齊的意思，即使它的疆域開拓者王中磊更愿意強(qiáng)調(diào)自己那偏向于創(chuàng)作的制片人身份，但“華誼兄弟”屹立而成娛樂王國已是不爭的事實(shí)。哥哥高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄，弟弟步步為營、攻城略地，兩人恰如這王國的“總統(tǒng)”與“總理”，取長補(bǔ)短，完美配合，雙劍合璧，所向披靡。王中軍作為“頭羊”，恰到好處的眼光和精準(zhǔn)的判斷，讓他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在進(jìn)攻全球電影市場的征途上越走越順。

　　迷迷糊糊當(dāng)上企業(yè)家

　　1989年，王中軍一點(diǎn)都不風(fēng)光。有房有車有著小生意的他不滿足在國內(nèi)的發(fā)展，來到美國密歇根州的底特律進(jìn)修設(shè)計(jì)，“我只保證每個(gè)學(xué)期修滿最低限度的8個(gè)學(xué)分，其余時(shí)間全部用來打零工，就是為實(shí)現(xiàn)出國時(shí)給自己定下的賺足10萬美元的目標(biāo)。每天睡眠只有3個(gè)小時(shí)，那時(shí)同學(xué)都不叫我Dennis，而是Mr.Wang，因?yàn)槲铱雌饋硐袢辶鶜q的中年人。”雖然后來他知道在美國賺10萬美元比在中國更難，但還是堅(jiān)持了下來，并且是一副樂天派的姿態(tài)。“我送外賣的本事特大，小費(fèi)從來都是最多的，雖然我的破車?yán)镆荒甑筋^充滿了匹薩味?！彼屯赓u時(shí)，有時(shí)一天工作16個(gè)小時(shí)，回到家必須先休息半個(gè)小時(shí)，才有氣力去洗澡。那時(shí)，5美元以上的鞋沒買過，衣服經(jīng)常穿一周才換一次。由于勤奮，王中軍最多一天能掙到100美元。5年下來，他積攢了10萬美元。1994年，他回到北京，開始進(jìn)軍廣告業(yè)。

　　王中軍“觸電”純屬偶然。1998年的一天，王中軍在路上碰見了他出國前在廣告公司的同事，一直在電視劇圈里做事的這位同事告訴王中軍拍電視劇怎么怎么賺錢，王中軍怦然心動(dòng)。很快，王中軍投資拍了自己的第一部電視劇《心理診所》，居然盈利100%，嘗到甜頭的王中軍從此一發(fā)而不可收。

　　王中軍還提到過投資《手機(jī)》的幕后故事。馮小剛最初想拍的電影并不是《手機(jī)》，而是《歌聲離我遠(yuǎn)去》。王中軍聽了馮的構(gòu)思，當(dāng)即表態(tài)“這戲沒戲”。沒過幾天，馮小剛又提出拍一部發(fā)生在美國的情感故事。王中軍說：“這部比上部更‘離我遠(yuǎn)去’。”后來，馮小剛說拍《手機(jī)》，反映手機(jī)與人的關(guān)系。就聽完這一句話，王中軍拍板：“就拍這部。”結(jié)果，投資2000萬元的《手機(jī)》成了年度票房冠軍，當(dāng)年投資回報(bào)率高達(dá)263%。王中軍的公司目前位居中國500強(qiáng)第359位，是娛樂傳媒業(yè)的第一名。談起做老板的經(jīng)驗(yàn)，他說自己是“迷迷糊糊當(dāng)上了企業(yè)家”。

　　明星策略永不過時(shí) 廣告提前收回成本

　　娛樂行業(yè)是明星的天下，王中軍的明星策略是最傳統(tǒng)的好萊塢招式。王中軍認(rèn)為，華誼兄弟能吸引住馮小剛、張紀(jì)中、陸川、葛優(yōu)這些人，是他能成功的基礎(chǔ)。王中軍被稱為是馮小剛背后的男人，導(dǎo)演陸川也是他發(fā)掘出來的，王中軍自己比較得意的是公司的人才儲備，他覺得在國內(nèi)的傳媒公司中，華誼兄弟是做得非常好的一家。但華誼兄弟旗下共有演員近百人，制片人、導(dǎo)演超過20人，如此多的明星大腕，王中軍又如何管理，如何讓他們發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)呢？

　　王中軍采取的是制片人制度，每個(gè)制片人和導(dǎo)演就好像是一家家小型“加盟店”，王中軍不干涉小店的日常經(jīng)營。王中軍認(rèn)為選制片人就像選總經(jīng)理一樣，總經(jīng)理選對了，你的影片就選對了。這樣，大導(dǎo)演幫助小藝人打開知名度，藝人上位后，也會(huì)更快地幫助公司增加收益。

　　比如王中軍簽約張靚穎后，隨即就給了她兩個(gè)唱約，一個(gè)是《夜宴》的主題曲，一個(gè)是王中軍旗下導(dǎo)演張紀(jì)中的電視劇《神雕俠侶》的插曲。同樣，電影和電視劇拍得越好，導(dǎo)演、演員的成名速度就越快，王中軍的收益也就越大。“30個(gè)藝人，每一個(gè)藝人貢獻(xiàn)500萬，就是1.5億元，這個(gè)模式很簡單。”現(xiàn)在，華誼兄弟已經(jīng)成為國內(nèi)惟一一家在電影、電視劇、音樂和演藝經(jīng)紀(jì)市場都做到前3名的公司。

　　王中軍的另一個(gè)法寶是插入式廣告，但這并非是他原創(chuàng)的盈利方式?！?07系列》中的寶馬和歐米茄，《古墓麗影》和《毀滅者》中的愛立信，這些都是插入式廣告的經(jīng)典范例。在2003年的影片《手機(jī)》中，馮小剛和王中軍巧妙地對插入式廣告加以運(yùn)用，大獲成功，他們也沒有讓這些廣告主失望?！妒謾C(jī)》未開拍之前，王中軍就已經(jīng)找到了4家廣告贊助商，立刻收回投入成本的一半?！妒謾C(jī)》公映的時(shí)候，在場下笑得最歡的應(yīng)該就是摩托羅拉公司，因?yàn)槟信鹘鞘冀K拿著他們贊助的摩托羅拉手機(jī)，摩托羅拉的來電鈴音“youhave a incoming call”也經(jīng)常會(huì)在各個(gè)不同的場合響起。而摩托羅拉廣告商剛走，中國移動(dòng)就來了，其一系列服務(wù)也在電影中表現(xiàn)得淋漓盡致。對插入式廣告，王中軍認(rèn)為它對電影的藝術(shù)性會(huì)有一定的影響，但是“如果你給我100萬，要我加一個(gè)不靠譜的鏡頭，我肯定不會(huì)；如果你給我1000萬，我會(huì)動(dòng)腦子把不靠譜的鏡頭變得靠譜”。

　　參與全球票房分賬

　　當(dāng)時(shí)中國的票房，一年10億人民幣，這僅是美國一部好戲一周的票房，王中軍心里一盤算，他不得不看好發(fā)行的海外市場，而建一個(gè)60個(gè)國家的電影銷售網(wǎng)絡(luò)，那需要多大的投資？多大的隊(duì)伍？花多少年培育市場？“算起來，找一家美國公司作為合作伙伴，直接利用它全球60多個(gè)國家的電影銷售網(wǎng)絡(luò)，豈不簡單？我有50%的股權(quán)，到時(shí)候它該給我多少錢就給我多少錢。”

　　于是從《大腕》開始，王中軍在中國電影海外發(fā)行的機(jī)制上第一個(gè)吃起了“螃蟹”：首次嘗試了在中外合拍片中由中方人員占主導(dǎo)地位的方式，并直接參與全球票房分賬。而這將改變中國電影人多年來無權(quán)參與全球票房分賬的市場現(xiàn)狀?！洞笸蟆吩谥袊u了1000萬，哥倫比亞公司拿走了500萬，但要負(fù)責(zé)在60多個(gè)國家賣。王中軍選對了和海外公司合作的時(shí)機(jī)，而哥倫比亞公司看好未來的中國市場，它需要一個(gè)穩(wěn)定的合作伙伴，最后它選擇了華誼兄弟。王中軍覺得，“有哥倫比亞這樣的美國八大公司之一，再怎么著也不會(huì)賠什么錢，我覺得拿它的渠道試一下沒有什么不好?！痹谂c哥倫比亞的合作過程中，王中軍逐漸掌握了國際游戲規(guī)則，“我們懂得了一部影片在歐美市場該如何賣，在東亞市場怎么賣。如果說今天重新拍《大腕》，一樣的陣容，一樣的故事，一定比以前賣得好?！?/p>

　　王中軍說，企業(yè)家要有戰(zhàn)略眼光，懂得抓住身邊的機(jī)會(huì)，“機(jī)會(huì)來時(shí)我都不知道是怎么抓住的！20年前，誰能想到個(gè)人也能擁有上億萬元資產(chǎn)？1994年我留學(xué)回來時(shí)就帶了10萬美元，已經(jīng)算是中產(chǎn)階段了，很理想。因?yàn)橛匈Y金，機(jī)會(huì)也就隨之而來。有朋友跟我談電影、談汽車銷售，我覺得可以就做了，有人愿意和我談合作項(xiàng)目，這就是機(jī)會(huì)?！?/p>

　　華誼聚“人財(cái)”靠緣分

　　“假如真的要讓我總結(jié)，我覺得有兩個(gè)因素促成了華誼兄弟投資電影比別人成功，第一是成功匯聚了一批人，第二是華誼兄弟比較特殊的資本結(jié)構(gòu)，也就是財(cái)！”關(guān)于人，比如馮小剛，王中軍認(rèn)為，這主要是靠“緣分”，“談得來了，所以就走到了一起?！蓖踔熊娍偸潜г箘e人“什么事情都找我，真是沒辦法！”對自己良好的人緣帶著幾分得意，“可能找不到一個(gè)人平時(shí)交往的朋友跨度會(huì)那么大，有企業(yè)家、政府官員，有藝術(shù)家、大導(dǎo)演、明星，還有平時(shí)的牌友甚至可能都沒工作?！?/p>

　　王中軍認(rèn)為，華誼兄弟能吸引住馮小剛、張紀(jì)中、陸川、葛優(yōu)這些人，是成功的基礎(chǔ)，而華誼兄弟先進(jìn)的資本結(jié)構(gòu)，也發(fā)揮了重要作用。華誼兄弟是中國娛樂業(yè)較早進(jìn)行私募的公司，在引進(jìn)外來資本的同時(shí)，王中軍的底線是自己一直牢牢控股。2000年6月，華誼兄弟太合影視投資公司成立，太合花了1300萬元獲得了華誼45%的股份；2004年，TOM集團(tuán)1000萬美元收購華誼35%股份，此前，王中軍先行將太合的全部股份回購；2005年底，一家海外私人財(cái)團(tuán)加入，同樣的手法，王中軍先行回購TOM集團(tuán)手中部分股份，王中軍個(gè)人的股份比例不降反升到了77%。據(jù)悉，一個(gè)特別的人物——阿里巴巴公司的風(fēng)云人物馬云也加入了樂華誼兄弟董事會(huì)，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云人物，帶來的絕不僅僅是數(shù)千萬美元資金。

　　“我和馬云已經(jīng)是多年的好朋友，這個(gè)人最讓我佩服的是永遠(yuǎn)用不完的激情。40歲的人啦，說起事情來永遠(yuǎn)都那么激動(dòng)，很容易就把我感染了?！蓖踔熊娬f，“在企業(yè)管理上，馬云教了我不少東西?！币粋€(gè)更實(shí)在的禮物是，馬云操辦下的3000萬投拍三條廣告的單子已經(jīng)確定由華誼制作，三位導(dǎo)演中，馮小剛、張紀(jì)中都來自華誼。

　　如今，除了在國內(nèi)遙遙領(lǐng)先的電影之外，華誼兄弟每年還有兩百集的電視劇面世，位居國內(nèi)前三，華誼兄弟的經(jīng)紀(jì)公司規(guī)模國內(nèi)最大，華誼兄弟音樂公司國內(nèi)前三，綜藝公司也已經(jīng)起步。然而，當(dāng)明星們被簇?fù)碇料鄷r(shí)，這個(gè)中等身材、面容清癯、嘴角永遠(yuǎn)帶著一抹淺笑的中年男人總會(huì)永遠(yuǎn)安靜地坐在他們身后，淡定和低調(diào)，殊不知，影視圈里的老板沒有比他曝光率更高的了。

　　(據(jù)《京華時(shí)報(bào)》《精品購物指南》等)