一條煙2300元:業(yè)內(nèi)人士曝光天價煙秘密

2009-09-28 19:02:23      挖貝網(wǎng)

  業(yè)內(nèi)人士曝光天價煙秘密:廠家故意控制數(shù)量這種煙只在大超市銷售,方便開正規(guī)發(fā)票報銷

  據(jù)重慶晚報報道 南京市江寧區(qū)房管局原局長周久耕抽天價煙“九五至尊”被曝光,其實,“九五至尊”僅僅是多種天價煙中的一種。另外一種叫“黃鶴樓1916”的煙一包賣到230元,典藏版最高賣至每包1000元。

  一般商店難買到

  這種叫做“黃鶴樓1916”的香煙,由湖北中煙公司生產(chǎn),拿在手中,感覺略重、短粗。包裝并不像它的價格那般驚人,而是古樸的銅色,印有黃色的仙鶴圖案和兩個成年男人的頭像。前者證明它的血統(tǒng)——湖北中煙武漢卷煙廠,后者是為紀(jì)念卷煙廠的前身——“南洋兄弟煙草公司”的創(chuàng)立者。

  北京家樂福雙井店的一位女店員說,“黃鶴樓1916”的銷售狀況有很大不確定性,但遵循著大體的規(guī)律,過年過節(jié)送禮多時就賣得多,“一天有時能賣出去三五條?!彼嵝颜f,如果去其他一些同類大商場買,這種煙的價格還不止每條2300元。

  家樂福店的路對面,有一家規(guī)模不小的煙酒商行,買煙的人絡(luò)繹不絕。但想要買“黃鶴樓1916”,店長稱“遙遙無期”,至少需要等上一個月。

  緣何身價高貴

  一位熟悉湖北中煙的業(yè)內(nèi)人士透露,“1916”的稀缺,主要有兩方面因素。

  其一,產(chǎn)量確實少?!吧鐣嫌凶h論說,‘1916’的價格全是捧出來的,包裝出來的?!庇羞@個因素,但像“黃鶴樓1916”這樣的高價煙,也還是有一些技術(shù)含量的,與普通煙相比,它的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在手工工藝制作和香料兩方面。

  這種煙選煙葉、制絲、加香、加料等程序均由人力以手工完成,而非像一般卷煙那般由機(jī)械處理。每200公斤煙葉中篩選出1公斤,這無疑會導(dǎo)致其產(chǎn)量受限。

  其二,是廠家故意控制產(chǎn)量,不能賣多。這也符合奢侈品營銷原則。一位廣東煙草公司的負(fù)責(zé)人估計,“黃鶴樓1916”每年全國的產(chǎn)量也只有2000箱左右,“通過正常渠道很難買到”。

  市場游戲規(guī)則

  “黃鶴樓1916”之所以難買,還有另外的因素:各地?zé)煵輰Yu局對“黃鶴樓1916”之類的外地?zé)煱ㄌ靸r煙市場準(zhǔn)入的控制。

  各地的煙草專賣局首先要保證本地?zé)煹淖畲箐N量,確保自身上交的財稅。然后為了豐富市場才引進(jìn)一些外地?zé)煼N,將它們批發(fā)給本地?zé)煹晔圪u。而天價煙,作為對品牌利潤貢獻(xiàn)最大的煙種,也是受控最嚴(yán)的。

  業(yè)內(nèi)人士透露,這是一個博弈、相互“給面子”的過程。雙方都知曉對方的底牌,也都理解對方的欲求。在國家煙草專賣局做出某個地區(qū)銷售多少品種的大體規(guī)劃之后,一個地區(qū)的煙草專賣局,要和數(shù)十個地區(qū)的同行單位展開博弈。

  一名銷售人員說,一個香煙品牌的攻城略地,首先就要搞定當(dāng)?shù)責(zé)煵輰Yu部門,讓他們同意你的煙在當(dāng)?shù)劁N售。

  一位熟悉“黃鶴樓1916”市場情況的湖南經(jīng)銷商說,由于這種游戲規(guī)則的存在,有時候,“黃鶴樓1916”也有滯銷的可能。他介紹,因為煙草的消費者具有很強的地域性和品牌忠誠度,外地?zé)熗缺镜責(zé)熾y賣,“像‘黃鶴樓1916’,在湖南的認(rèn)知度和認(rèn)可度并不是很高,而且價格賣不上去。這樣,我們就會把拿到的煙,再中轉(zhuǎn)回湖北市場,這樣就能賣到更高的價錢了?!?/p>

  在沈陽,當(dāng)?shù)責(zé)煵莨镜娜藛T說,在全市消費能力最強的和平區(qū),每個月也就只能分到50條左右“黃鶴樓1916”這樣的天價煙銷售額。而且,天價煙一般只允許大超市售賣,一是保證質(zhì)量,二是確保它們的銷售檔次和品位,三是“便于開正規(guī)發(fā)票報銷”。

  開發(fā)票報銷是很重要的考量,“買‘黃鶴樓1916’的,包括其他天價煙,都要求開發(fā)票,大多為男性,沒有很年輕的,有時還會穿著制服”。

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