查立創(chuàng)業(yè)草堂系列：你拿什么去改變世界？

　　李開復(fù)同學(xué)高調(diào)宣布辭職“創(chuàng)業(yè)”，真為他暗暗地捏了好幾把汗！

　　第一把汗：李同學(xué)一把年紀(jì)，不愁吃不愁穿，缺乏創(chuàng)業(yè)中最原始的動(dòng)力 – 錢，就算是因?yàn)橐惠呑犹嫒舜蚬ぃ裆欢ㄒ^回自己做老板的癮，試問：一人之下萬人之上的打工皇帝，怎能和山寨首領(lǐng)同日而語??？！想必是李同學(xué)山珍海味吃膩了，要嘗嘗野菜草根味兒。

　　第二把汗：李同學(xué)創(chuàng)業(yè)去搞什么孵化器，這擺明是吃力不討好的累差事。孵化器是政府官員們樂此不疲的口頭禪，政府砸錢做孵化器，虧光了沒事，因?yàn)槌吨趸鞯拇笃彀迅咝聢@區(qū)給炒熱了、把VC的錢“引導(dǎo)”了進(jìn)來，然后大批高新企業(yè)一進(jìn)駐，最后地方財(cái)政稅收收入又把孵化器虧掉的錢給補(bǔ)了回來，政府瞞天過海一手出另一手進(jìn)，總體上是不會(huì)虧錢的。

　　但是，有哪家民營的孵化器賺過大錢？放眼看，硅谷有過兩個(gè)大名鼎鼎的民營孵化器：Garage.com （車庫種子基金）和Idealab（創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室）。Garage.com從來就沒有孵出過一只像模像樣的小雞；Idealab倒是孵出過些好的Idea，比如Google的AdSense模式最初就是從Idealab里偷來的，用“偷”重了些，因?yàn)榘l(fā)明“收費(fèi)搜索”、“點(diǎn)擊付費(fèi)”、“競價(jià)排名”的那公司倒閉了，橫尸荒野，人人都可以去免費(fèi)叼一塊死人肉來吃，不算侵權(quán)不算偷……看來孵化器就是為他人做嫁衣裳，呵呵。

　　第三把汗：最擔(dān)心的還是人的問題。迄今為止，還沒聽到過有哪個(gè)大創(chuàng)業(yè)家誕生于孵化器。孵化器實(shí)際上是一個(gè)溫室，如果有幸進(jìn)入“創(chuàng)新工場”，就好比考進(jìn)了科大少年班，不必?fù)?dān)心吃穿，還有一群高級保育員服侍，讓你安安穩(wěn)穩(wěn)去冥思苦想好的Idea吧，但，這樣的環(huán)境里是否真能孵化出賺大錢的創(chuàng)業(yè)家來？都說要錘煉一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身……能頑強(qiáng)生存下來的人，才有可能成為創(chuàng)業(yè)英雄。在溫室中有可能培育出耐旱、耐澇、耐風(fēng)雪冰霜的茁壯幼苗嗎？

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　　總而言之，按照傳統(tǒng)的投資邏輯，實(shí)在看不出李同學(xué)的“創(chuàng)新工場”怎么賺錢，但是……但是……但是誰說創(chuàng)業(yè)一定要去拼命賺大錢呀？！投資哪里一定要培育出一筐筐的百萬富翁、千萬富翁、億萬富翁啊？！

　　好，今天我們來討論一個(gè)創(chuàng)業(yè)新詞匯：社會(huì)創(chuàng)業(yè)者（social entrepreneur）。這是近年來在世界各個(gè)角落里激蕩著的一股熱浪。

　　按照行內(nèi)規(guī)矩，在討論正題之前，請大家先回答以下五個(gè)問題：

　　· 你是否每年必須有至少三周的帶薪假期？

　　· 你是否渴望擺脫天天加班加點(diǎn)的工作壓力？

　　· 你是否會(huì)因?yàn)槊總€(gè)月沒有固定工資而心里感到焦慮？

　　· 你是否凡事都需要得到朋友、伙伴、家人、上級領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)頭贊同？

　　· 你是否容忍社會(huì)上的種種不合理現(xiàn)象，因?yàn)榭傆幸惶鞎?huì)有人去改變的？

　　如果你有兩個(gè)或兩個(gè)以上的答案為“是”，呵呵，那你基本不具備社會(huì)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)。如果你的大部分回答為“不”，那么恭喜你，你具備非常人才具有的社會(huì)創(chuàng)業(yè)者的潛質(zhì)。

　　“社會(huì)創(chuàng)業(yè)者”和一般意義的創(chuàng)業(yè)者們在許多方面是類似的，他們?yōu)榱艘粋€(gè)“idea”廢寢忘食，為實(shí)現(xiàn)自己的理想赴湯蹈火，他們組織團(tuán)隊(duì)、設(shè)定里程碑、融資、開發(fā)項(xiàng)目、追求效益來改變世界。但是他們各自的創(chuàng)業(yè)目的略有不同，一個(gè)是為了解決社會(huì)問題，獲取人類生態(tài)的“更高價(jià)值”，另一個(gè)是為了賺取商業(yè)利潤。

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　　舉個(gè)例子來看。

　　［格萊珉銀行］ （Grameen Bank）

　　格萊珉銀行亦稱為“窮人銀行”，創(chuàng)辦者尤努斯博士 （Muhammad Yunus）是一位極富創(chuàng)新精神的穆斯林創(chuàng)業(yè)者，也是2006年諾貝爾和平獎(jiǎng)得主。

　　留學(xué)美國并獲經(jīng)濟(jì)學(xué)博士的尤努斯回孟加拉國后，任教于吉大港大學(xué)經(jīng)濟(jì)系。1974年蔓延孟加拉的大饑荒使成千上萬人喪生，這使尤努斯深感心靈的震撼，他無法用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論向?qū)W生解釋貧窮的現(xiàn)實(shí)，決定重新做一名學(xué)生，拋棄理論教科書，深入到鄉(xiāng)村去實(shí)地研究窮人現(xiàn)實(shí)生活中出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)學(xué)問題。

　　一天，尤努斯在喬布拉村，遇到了一位以制作竹凳為生的年輕母親索菲亞，為了制作這些小商品，她每天需要大約二十二美分來購買原材料，可是她分無分文，為了養(yǎng)家糊口，只能向銷售這些小產(chǎn)品的中間商借錢。作為借款的代價(jià)，她必須把制好的產(chǎn)品按既定的價(jià)格賣給這些中間商，最后留給她的報(bào)酬僅僅兩美分。而如果索菲亞自己有錢買原材料，她的勞動(dòng)成果可以獲得比此高出6-10倍的收入！

　　索菲亞的艱辛生活就是這樣年復(fù)一年、日復(fù)一日，永無盡頭。尤努斯想，如果索菲亞能夠獲得貸款，她就能夠從中間商手中解放出來，把生產(chǎn)的產(chǎn)品直接銷售給客戶，最后走出困境，并改變自己的命運(yùn)。但是，中間商為了控制她，是不愿意借錢給她的，從而使索菲亞創(chuàng)造的財(cái)富為他們所占有。為什么索菲亞不能以一個(gè)合理的利率借到二十二美分？問題就在于沒有一個(gè)有效的金融組織和一個(gè)能夠幫助窮人走出困境的金融機(jī)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)的想法就這樣萌生出來了，“貸款是人類的一種生存權(quán)利”-- 這就是尤努斯建立格萊珉銀行的初衷。

尤努斯在他的“客戶”當(dāng)中

　　1976年，格萊珉銀行在孟加拉的喬布拉村誕生，它顛覆了幾百年來銀行業(yè)的祖?zhèn)髅胤剑航栀J給無抵押擔(dān)保的窮人。格萊珉銀行是如何利用金融工具救助那些被遺忘的人們，同時(shí)實(shí)現(xiàn)贏利與防范風(fēng)險(xiǎn)的呢？秘訣是：對“窮人”進(jìn)行重新定義，創(chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新！

　　“窮人是金融界的藍(lán)海”

　　在絕大多數(shù)國家，窮人被視為“金融界不可接觸者”，銀行不是為赤貧者服務(wù)的。然而尤努斯則認(rèn)為“貸款是一種人類生存權(quán)利”，專注把格萊珉銀行業(yè)務(wù)拓展到窮人的藍(lán)海當(dāng)中去，通過貸款來幫助窮人改變命運(yùn)。

　　“人人都希望活得更好”

　　尤努斯堅(jiān)信，所有人都有一種與生俱來的生存技能。窮人們能活著，證明了他們有生存的能力。格萊珉銀行要幫助他們活得更好，即讓窮人能得到貸款，去最大限度地利用他們現(xiàn)有的技能——編結(jié)、脫粒、養(yǎng)殖等，擴(kuò)大他們賺錢的能力并使掙到的錢繼而轉(zhuǎn)變成為一把開啟一系列其他能力的鑰匙，逐步走向富裕。

　　“人依賴于社會(huì)化的生存”

　　格萊珉銀行發(fā)明了一種基于SNS的借貸方式，即一種社會(huì)化了的人際信貸關(guān)系。一個(gè)想要申請貸款的人必須首先找到第二個(gè)人，向其說明格萊珉銀行的規(guī)范。對于一個(gè)不識一丁的村婦來說，她常常很難說服她的朋友——她們很可能害怕、懷疑或是被丈夫禁止不許和錢打交道。終于，第二個(gè)人被格萊珉為其他家庭所做的事感動(dòng)了，她決定加入這個(gè)小組。于是這兩個(gè)人就再去找第三個(gè)成員，然后是第四個(gè)、第五個(gè)。這個(gè)小組的組長通常是五人中最后一個(gè)貸款者。

　　貸款小組的所有五個(gè)成員都必須一起到銀行去接受七天培訓(xùn)，每個(gè)組員必須單獨(dú)接受考試。在考試前夜，每個(gè)貸款者都十分緊張，她緊張地在神龕里點(diǎn)上蠟燭，祈求真主保佑。她知道，如果通不過的話，不僅對不起自己，也對不起小組的其它成員?？荚囋斐傻膲毫Γ兄诖_保篩選出那些真正有需要而且有上進(jìn)心的人。

　　一旦全組都通過了考試，其中一位組員申請第一筆貸款的那一天終于來到了——一筆貸款通常是25美元左右的規(guī)模。她是什么感覺？這筆錢在燒灼她的手指，淚水滾下她的面頰，她一生中從沒見過這么多錢！

　　格萊珉銀行的每一個(gè)貸款者幾乎都是這樣開始的。過去對于家庭來說，她只是一張要吃飯的嘴，一筆要付的嫁妝費(fèi)。但是今天，平生第一次，一個(gè)機(jī)構(gòu)信任了她，借給她一大筆錢。她發(fā)誓，她一定會(huì)還清每一分錢。

　　小組如果能按時(shí)還款，累計(jì)到一定的份額，信用額度就會(huì)增加，組員們能借到更多的錢。當(dāng)小組中有成員不能還貸的時(shí)候，別的成員就會(huì)幫助她（雖然不承擔(dān)連帶責(zé)任）。如果小組自己無法解決問題，這個(gè)小組在今后的幾年里，就沒有資格再申請貸款了，甚至?xí)煌Ｖ官J款。這其實(shí)是加上了一道熟人社會(huì)的道德保險(xiǎn)杠。

　　小組成員不會(huì)輕易違約，因?yàn)檫@個(gè)小組對于她來說，是她最最重要的社交圈子，那些組員是她最親密的伙伴。一旦違約，那么她在村里的信用也會(huì)受損，很難再生活下去。

　　“貸款者、存款者、持股者，三位一體”

　　有人把尤努斯比作為“喬布拉村里的喬布斯”，他把格萊珉銀行的金融產(chǎn)品做到了極致，把復(fù)雜深?yuàn)W的金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)成“傻瓜式的”，讓不識一丁的農(nóng)婦都一眼就能看明白，使得一名格萊珉銀行的貸款者，在時(shí)間過程中，逐步地變成了這個(gè)銀行的存款者，也極有可能成為這個(gè)銀行的持股者。通過這種三位一體的方式，不光把客戶的信用，甚至把客戶的命運(yùn)也緊密地與格萊珉銀行捆綁在了一起，成為了忠實(shí)的“格萊珉信徒”。如今，格萊珉銀行的貸款者擁有銀行94%的股權(quán)，另外6%為政府所擁有，是一所名副其實(shí)的“窮人銀行”。

　　過去三十年中，格萊珉銀行在孟加拉46620個(gè)村莊中建立了1277個(gè)分行，服務(wù)了639萬借款人，間接影響到3150萬人，其中96%為地位低下的婦女。而格萊珉銀行的貸款還款率竟然高達(dá)98.89%，2005年的贏利達(dá)1521萬美元，今天，格萊珉銀行每年發(fā)放的貸款規(guī)模已經(jīng)超過8億美元，全世界超過60個(gè)國家的政府在各國農(nóng)村山寨“格萊珉模式”！

　　社會(huì)創(chuàng)業(yè)，并非一定是做慈善事業(yè)。社會(huì)創(chuàng)業(yè)照樣可以以商業(yè)利益為目的，但是它的社會(huì)效益卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了它的商業(yè)目的，格萊珉銀行是一個(gè)典范，它顛覆了“銀行”和“窮人”的傳統(tǒng)定義，用創(chuàng)新使“扶貧”變成了一個(gè)能夠良性循環(huán)的規(guī)?；纳虡I(yè)活動(dòng)。

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　　［阿育王社會(huì)創(chuàng)新機(jī)構(gòu)］ （Ashoka：Innovators for the Public）

　　德雷頓（Bill Drayton）曾經(jīng)是麥肯錫咨詢公司的一位顧問。他在走訪了世界各地?zé)o數(shù)的社會(huì)創(chuàng)業(yè)者之后得出結(jié)論：自從工業(yè)革命以來，在企業(yè)追求利潤以及科技進(jìn)步的驅(qū)使下，人們生活水準(zhǔn)大幅度提高，同時(shí)也帶來了很多社會(huì)問題，商業(yè)企業(yè)惟利是圖、政府機(jī)構(gòu)受政治利益牽制，它們都不是解決問題的源動(dòng)力，只有代表社會(huì)良知和可以求變的“社會(huì)創(chuàng)業(yè)者”，才是社會(huì)進(jìn)步“不可抗拒的公民力量”。

　　而社會(huì)創(chuàng)業(yè)者們往往缺乏資金和資源，孤軍奮戰(zhàn)。1981年，德雷頓以五萬美元?jiǎng)?chuàng)立了“阿育王社會(huì)創(chuàng)新機(jī)構(gòu)”，它的使命就是像“創(chuàng)業(yè)投資基金”那樣去發(fā)現(xiàn)、支助具有創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神社會(huì)創(chuàng)業(yè)者們，讓他們創(chuàng)造出舉足輕重的社會(huì)效應(yīng)。

比爾德雷頓

　　“阿育王社會(huì)創(chuàng)新機(jī)構(gòu)”對經(jīng)過嚴(yán)格挑選的社會(huì)創(chuàng)業(yè)者提供以下三方面的支持：

　　1. 提供他們相當(dāng)于當(dāng)?shù)刈罨旧铋_支的現(xiàn)金津貼，為期三年，目的是讓他們能夠把100%的時(shí)間和精力專注在自己的社會(huì)創(chuàng)業(yè)上；

　　2. 為他們提供免費(fèi)的專業(yè)支持和管理顧問服務(wù)；

　　3. 定期組織大型活動(dòng)，讓世界各地的社會(huì)創(chuàng)業(yè)者能集聚一堂，分享經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)，相互激勵(lì)。

　　自從1981年選出第一位“阿育王社會(huì)創(chuàng)業(yè)者”以來，迄今為止已經(jīng)在全世界70個(gè)國家助業(yè)了2100多名社會(huì)創(chuàng)業(yè)者，他們的事業(yè)范圍包括：扶貧、掃盲、普教、醫(yī)改、環(huán)保、人權(quán)、社會(huì)公正、婦幼權(quán)益、勞工權(quán)益、社區(qū)發(fā)展等，形成了一個(gè)推動(dòng)社會(huì)變革的巨大力量。

　　今天，“阿育王社會(huì)創(chuàng)新機(jī)構(gòu)”每年的資金預(yù)算已經(jīng)超過3000萬美元。2006年，《美國新聞與世界報(bào)道》雜志和哈佛大學(xué)推舉德雷頓為美國25名杰出領(lǐng)袖之一。

　　［世界宣明會(huì)］ （World Vision）

　　世界宣明會(huì)是世界上最大的社會(huì)公益機(jī)構(gòu)之一，擁有全球員工26000人，在94個(gè)國家設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)以救助貧困兒童為主營業(yè)務(wù)，年收入為20億美元。

　　現(xiàn)任美國世界宣明會(huì)分支機(jī)構(gòu)總裁的斯蒂恩斯（Richard Stearns）曾經(jīng)是一位世界500強(qiáng)企業(yè)的CEO。斯蒂恩斯從大公司高管到“社會(huì)創(chuàng)業(yè)”，經(jīng)歷了許多意味深長的角色轉(zhuǎn)變：工資減少了75%；從每日進(jìn)出五星級酒店、社會(huì)名流酒席的座上客，變成了出入難民帳篷、為受災(zāi)兒童端水送飯的老義工……

左后第一人為斯蒂恩斯

　　斯蒂恩斯成功地將商業(yè)企業(yè)的運(yùn)營方法和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到非盈利性的社會(huì)公益機(jī)構(gòu)中來，使世界宣明會(huì)的業(yè)務(wù)出現(xiàn)了前所未有的大幅度提升。在他看來，商業(yè)企業(yè)和非盈利機(jī)構(gòu)的工作幾乎沒有什么兩樣：你每天要對付“收入”、“成本”和“現(xiàn)金流”，二者都有推廣、銷售、財(cái)務(wù)、IT、人事、策略、企劃，不同之處在于：商業(yè)機(jī)構(gòu)服務(wù)的“股東”是投資人，而非盈利機(jī)構(gòu)的“股東”（最高利益者）是窮人……

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　　斯蒂恩斯在工作中發(fā)現(xiàn)，“扶貧”絕非世人想象的那么簡單，一手籌錢，另一手把錢送到窮人手里，他說：人類對抗貧困、疾病、饑荒是一件做了5000年都還沒有結(jié)果的事情，它牽涉到了我們的社會(huì)、文化、環(huán)境、政治、宗教等方方面面，其復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了航天工程，需要無數(shù)的無私無畏的社會(huì)創(chuàng)業(yè)者去無休無止的奮斗和奉獻(xiàn)。

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　　在21世紀(jì)，“社會(huì)創(chuàng)業(yè)者們”像雨后春筍般地涌現(xiàn)在全世界的各個(gè)角落里。

　　社會(huì)創(chuàng)業(yè)者是那些具有使命感的創(chuàng)業(yè)者，能夠?qū)ゴ蠖哂星罢靶缘脑妇芭c現(xiàn)實(shí)問題相結(jié)合的人，他們對目標(biāo)群體負(fù)有高度的責(zé)任感，并在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和政治等環(huán)境下持續(xù)通過社會(huì)創(chuàng)業(yè)來創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。越來越多的社會(huì)創(chuàng)業(yè)者在用營利實(shí)體的方式運(yùn)營非盈利機(jī)構(gòu)。對于他們來說，商業(yè)盈利是達(dá)到目標(biāo)的手段，而非目標(biāo)本身。社會(huì)創(chuàng)業(yè)者在顛覆和拓展我們的價(jià)值體系，在促使我們的世界變得更好。

　　和企業(yè)家們相比，社會(huì)創(chuàng)業(yè)者所面臨的挑戰(zhàn)更加艱巨，因?yàn)樗麄兯媾R的問題或市場，通常是被政府所忽視的、與社會(huì)主流價(jià)值觀有所錯(cuò)位的，他們無論在資金來源、資源利用、社會(huì)支持等方面都處于暫時(shí)的弱勢地位，尤其是他們所需要的資金，沒有VC或者PE會(huì)給他們錢，他們的事業(yè)也沒有二級市場獲利的機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)然，牛逼的社會(huì)創(chuàng)業(yè)者大有人在，他們通常有以下特點(diǎn)：

　　· 更高的精神境界和道德力量

　　· 更大的勇氣、更高的智慧、創(chuàng)意、商業(yè)技巧

　　· 更樂于分享，他們與人分享的越多，就有越多的人支持他們

　　· 更勇于超越邊界，勇于創(chuàng)新、打破常規(guī)，建立非主流族群和團(tuán)體

　　· 更甘于寂寞、埋頭苦干，他們得到承認(rèn)時(shí)，往往是在默默工作了多年之后

　　再回過頭來看“創(chuàng)新工場”。

　　創(chuàng)業(yè)難、創(chuàng)新更難，李開復(fù)同學(xué)在知天命的時(shí)刻知難而進(jìn)，把天下最難的事情一手包攬了，綻現(xiàn)英雄本色，億萬個(gè)贊！都說如今是“眼球經(jīng)濟(jì)”，李同學(xué)刮旋風(fēng)讓“創(chuàng)業(yè)”和“創(chuàng)新”引起萬眾矚目，再加他四萬億個(gè)贊！！

　　李同學(xué)的創(chuàng)業(yè)，相信絕對不以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值為終極目標(biāo)，因此不能以投資回報(bào)來衡量“創(chuàng)新工場”的業(yè)績。李同學(xué)是在做一件非常艱巨的大好事，其社會(huì)意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了一個(gè)小小的孵化器，說絕了，即使“創(chuàng)新工場”的種子錢全泡了湯，也值！

　　其實(shí)，李同學(xué)早就是一個(gè)名副其實(shí)的“社會(huì)創(chuàng)業(yè)者”了。他幾十年如一日，努力學(xué)習(xí)，敬業(yè)工作，愛戴家人，尊重上司，充分體現(xiàn)了中華文化中的儒雅風(fēng)度；他身體力行，孜孜不倦地教誨大學(xué)生們自信、向上、拓展胸懷……終于，李同學(xué)要把幾十年在跨國大公司里韜光養(yǎng)晦積攢的精髓，澆灌在自家的“創(chuàng)新工場”里啦。讓我們?nèi)f眾矚目，聚焦李同學(xué)臥薪嘗膽，像尤努斯同學(xué)改寫“窮人”的定義那樣，來重新定義中國的年輕一代，改寫中國科技創(chuàng)新的源代碼，創(chuàng)造中國“批量創(chuàng)新”的舉世奇跡。

　　相信李同學(xué)是一定會(huì)成功的。

　　快下課了，氣氛輕松些吧，雖不敢說“創(chuàng)新工場”里是否一定出得了小喬老賈一類不服管教、無視權(quán)威、天馬行空、我行我素的活寶貝，但肯定可以收羅一大批頂級技術(shù)人才，來研發(fā)專利技術(shù)，辦成個(gè)“準(zhǔn)微軟研究院”是絕對不在話下的，比如開發(fā)iPhone、iPod應(yīng)用，然后打包整體賣給一個(gè)財(cái)大氣粗的下家賺大錢，Apple不買就讓Apple的競爭對手微軟和Google來競價(jià)搶購，反正李同學(xué)都有內(nèi)部關(guān)系，絕對搞定……不行不行，那還了得，國寶是絕對不能再次落到外國蠻夷手里去的。停下！國慶閱兵的飛機(jī)坦克別運(yùn)走哦，快快開回來給李同學(xué)保駕護(hù)航，中國需要千千萬萬個(gè)李同學(xué)這樣的社會(huì)創(chuàng)業(yè)者！

　　創(chuàng)業(yè)，不一定就是為了賺大錢，這世界上還有很多比大錢更大更精彩的東西。