紫鑫藥業(yè)一款拳頭產(chǎn)品主打 近四成資本疏通營(yíng)銷渠道

　　理財(cái)周報(bào)記者 代星

　　紫鑫藥業(yè)實(shí)際控制人郭春生通過敦化市康平投資有限責(zé)任公司持有紫鑫藥業(yè)47.37%股份，市值2.68億元；第二大流通股股東仲維光為郭春生親屬，持有紫鑫藥業(yè)7.5%的股份，市值4245萬(wàn)元。

　　紫鑫藥業(yè)股份有限公司成立于1998年5月，是一家集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、藥用動(dòng)植物種養(yǎng)殖為一體的高科技股份制企業(yè)。2007年3月，紫鑫藥業(yè)在深交所上市。

　　2008年紫鑫藥業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.23億元，同比增長(zhǎng)31%，銷售規(guī)模增長(zhǎng)較快，但營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)17%，低于銷售增長(zhǎng)速度，原因主要在于2008年加大對(duì)醫(yī)院終端的開拓以及OTC產(chǎn)品的廣告投入，造成營(yíng)業(yè)費(fèi)用增長(zhǎng)45%，高于收入的增長(zhǎng)速度。公司凈利潤(rùn)增幅有11%的原因在于2008年地震捐款490萬(wàn)元，接近公司2008年凈利潤(rùn)的10%。

　　上市后，紫鑫藥業(yè)的發(fā)展模式由原來(lái)以開發(fā)市場(chǎng)與擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模交替為主導(dǎo)的滾動(dòng)式發(fā)展向以市場(chǎng)營(yíng)銷全力帶動(dòng)下的快速發(fā)展過渡；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由多產(chǎn)品戰(zhàn)略向以多產(chǎn)品為基礎(chǔ)的擁有1至2個(gè)全國(guó)性拳頭產(chǎn)品的戰(zhàn)略過渡。

　　該公司銷售政策由全面出擊改為重點(diǎn)推2-3個(gè)品種，營(yíng)銷投入大。目前仍處于擴(kuò)張階段，2007、2008年均在30%以上，但銷售費(fèi)用也隨之增加，銷售費(fèi)由2006年的27%提至2008年的35%。

　　紫鑫藥業(yè)生產(chǎn)58個(gè)品種，最大的品種四妙丸2008年增長(zhǎng)32%，收入5000萬(wàn)，主要的OTC品種補(bǔ)腎安神口服液增速200%。

　　2008年四季度紫鑫藥業(yè)收購(gòu)草還丹藥業(yè)獲得獨(dú)家社保品種桑麻口服液，另有暴貝止咳口服液預(yù)計(jì)年內(nèi)獲批。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，紫鑫藥業(yè)上半年購(gòu)得新藥醋酸亮丙瑞林注射劑也具備較好的應(yīng)用前景。

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