沃爾瑪最大供應(yīng)商青島金王 蠟燭不是小市場

　　理財周報記者 盧山林

　　青島金王實際控制人陳索斌持有29.2％股份，市值5.34億元。

　　1993年，陳索斌懷揣著北京大學(xué)經(jīng)濟系學(xué)士、美國U.C.L.A的經(jīng)濟學(xué)碩士學(xué)位和2萬元資金，創(chuàng)建了青島金王的前身——青島金工輕工制品有限公司，主營玻璃、蠟燭新材料及制品。

　　蠟燭不是個小市場，全世界每年蘊藏著120多億美元的蠟燭制品需求量，僅歐美等國就占75％以上份額，而圍繞蠟燭衍生出的裝飾配套燭臺等產(chǎn)業(yè)約占這個市場37％的份額。

　　陳索斌深知單純的代工很難有大的發(fā)展空間，于是他一邊用做貼牌賺取的加工費來維持和發(fā)展企業(yè)，一邊用一部分利潤進行科研，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，而自主創(chuàng)新產(chǎn)品就用金王商標(biāo)來做出口。

　　隨后，和傳統(tǒng)蠟燭截然不同的“果凍蠟”（高透明，無污染，燃燒時間是普通蠟燭的20倍，成本卻與傳統(tǒng)石蠟相同）、晶瑩剔透的“水晶蠟”、隨時間和溫度變換各種顏色和氣味的“魔術(shù)蠟”，被成功研發(fā)并進入市場。

　　但自主創(chuàng)新的品牌產(chǎn)品并未能進入國外主流市場，陳索斌只有選擇另辟蹊徑，他在洛杉磯的繁華商業(yè)街上租下了一角柜臺，開設(shè)了金王“kingking”品牌的蠟燭、玻璃、時尚禮品專柜，并在當(dāng)?shù)刂麍蠹埳洗虺鰪V告，承諾顧客可以登記購買，如果貨晚到一天賠償5美元。

　　隨后，蜂擁而來的顧客讓金王品牌開始走紅，連沃爾瑪?shù)囊粋€采購員都被吸引過來。很快，陳索斌見到了來自美國阿肯色州本頓維爾的沃爾瑪全球采購員，金王也順利進入了沃爾瑪?shù)倪B鎖店。1999年，金王和沃爾瑪?shù)慕灰最~為300萬美元，此后每年以100％的速度遞增，到2005年雙方訂單額已達3000萬美元。目前，金王取代了美國排名第一的蠟燭企業(yè)，成為蠟燭領(lǐng)域沃爾瑪全球最大供應(yīng)商。

　　在結(jié)盟沃爾瑪之后，德國麥德龍、法國家樂福、英國萬寶路、韓國三星、瑞典宜家家居也順利成為了金王的伙伴。2003年開始，金王先后在美、韓和香港特區(qū)成立了分支機構(gòu)，根據(jù)不同市場的特點設(shè)立研發(fā)中心開展外加工貿(mào)易，并設(shè)立貿(mào)易公司使研發(fā)、制造、銷售逐步與國際接軌。

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