步步高死守二三線 自建供應(yīng)基地渡過“金融冬天”

　　理財周報記者 曾芳

　　步步高第一大股東湘潭步步高投資集團股份有限公司持股53.67%，其實際控制人為王填。第二大股東張海霞女士，與王填是夫妻關(guān)系，張海霞持股14.33%。

　　8月31日步步高收盤價為21.82元，依此計算王填的財富為：31.67億元，張海霞持股市值為8.45億元。

　　1998年1月，以倉儲式購物、低成本運作、低價格經(jīng)營為經(jīng)營業(yè)態(tài)的倉儲企業(yè)——步步高嵐園量販廣場開張了。步步高站穩(wěn)湘潭后，開始向周邊發(fā)展，繼而向相鄰的城市擴張，密集式開店。

　　由于步步高定位于中小城市，公司下屬門店大多處于二三線城市，當?shù)氐氖袌龈偁幖ち页潭鹊陀谄渌鲜泄局饕T店所在的一線或省會城市，因此毛利率水平偏高。并且物業(yè)和員工成本都比較低。同時考慮到中國二三級市場的巨大潛力，公司的發(fā)展空間巨大。

　　2008年6月19日，步步高商業(yè)連鎖股份有限公司在深交所上市，募集資金8.69億元。

　　為應(yīng)對金融危機，在2008年的7月底，王填就為自己的企業(yè)準備了一件“過冬棉衣”——推行生鮮改革，發(fā)展大眾百貨。步步高建立了自己的屠宰場、綠色蔬菜基地、300余畝魚塘的韶山生態(tài)農(nóng)業(yè)園，同時在浙江、廣州等地建立了穩(wěn)定的海鮮基地，在山東、河北、陜西等地建立了水果采購基地。

　　由于自產(chǎn)自銷和直接到基地采購，無形之中減少了生鮮商品的運輸環(huán)節(jié)，自然便有了價格優(yōu)勢。同時，運輸環(huán)節(jié)的縮減，縮短了蔬菜上市的時間，因此上市的蔬菜更加新鮮。步步高的生鮮價格普遍比農(nóng)貿(mào)市場便宜5％-10％，帶來了更多的客戶群。

　　除“生鮮早市”外，王填還有一招是“折扣百貨”。2008年底，王填去珠三角和長三角跑了兩趟。他發(fā)現(xiàn)這些地方的世界工廠生產(chǎn)出來的東西真是又好又便宜，但在金融危機的沖擊下卻無法迅速和國內(nèi)市場對接。王填毫不猶豫，他聯(lián)手武漢中百等六家超市老總一起，聯(lián)合采購了300萬件服裝?！?8元至28元一件那是代工價，10元一件的那叫做‘抄底價’，他們原來出口后都賣幾百元，弄回來后我賣個39.9元就行了?！蓖跆钫f。

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