山特維克：垃圾克星懷才不遇

　　來自瑞典的機械高手擅長碾磚碎瓦，變廢為寶更是不在話下，為何產(chǎn)品遲遲難以打開銷路？

　　文｜CBN記者 趙慧

　　雖然同樣遭遇到全球經(jīng)濟危機的沖擊，但中國人敢叫日月?lián)Q新天的勁頭兒從來未曾松懈，各地拆遷工地盡是一派繁忙景象。古人說，沉舟側(cè)畔千帆過，這聽起來是件好事兒，但問題是，被拆除的建筑垃圾越來越多，“沉舟”太多了不會阻塞航道、污染環(huán)境嗎？

　　來自瑞典的山特維克公司在此間嗅到了商機，開始在中國推銷一種叫做移動式破碎篩分設(shè)備的大家伙，這組機器外觀與電影《變形金剛2》中的大力神神似。它的作用是點石成金，大口吃進那些雜亂的建筑垃圾，然后在肚子里將其磨碎并進行篩選，等到垃圾被吐出來時，已經(jīng)成了各種可以再次使用的建筑材料。

　　大多數(shù)時候，中國建筑垃圾的處理不會這么有章法，一般開發(fā)商征地成功后，會讓運輸隊將產(chǎn)生的建筑垃圾運走。它們大多被直接運往郊區(qū)或鄉(xiāng)村直接露天堆放或填埋，這樣的處理方式不僅會消耗大量的土地資源，還會產(chǎn)生巨額垃圾清運費，同時在處理過程中會對環(huán)境產(chǎn)生嚴重的二次污染。

　　如此來說，山特維克的這項業(yè)務(wù)前途無量。這家公司在1985年就已經(jīng)來到中國，擅長的領(lǐng)域是制造金屬切割刀具以及礦山工程機械。也就是說，這是一家?？杏补穷^的公司。但就連硬骨頭克星此番也要撓頭了。

　　事實是到目前為止只有兩家客戶購買了山特維克的產(chǎn)品用來處理建筑垃圾，而該公司去年總共制造了1800套破碎篩分機器。

　　西安市恒興市政工程公司是山特維克的第一個客戶。山特維克可以幫助該公司在市政道路翻修上省一筆開支，其破碎機可以處理舊道路的混凝土廢棄物，然后按材質(zhì)就地篩分，再分別在翻修中予以不同用途。

　　但為求物盡其用，前期的各種工程試驗花去了恒興一年零四個月的時間。原先的路基材料是粉煤灰、白灰和石頭(合稱“二灰碎石”)，實驗證明混凝土破碎后的強度和穩(wěn)定性高于二灰碎石，因此這些處理后的混凝土材料將用于行車路面。拆除產(chǎn)生的土磚受力度相對較小，有吸水儲水性，適合用于人行道鋪設(shè)。

　　經(jīng)過機器處理的建筑垃圾可以立刻在工地進行再次利用，這樣恒興就可以不用購買新石料鋪設(shè)路基、不用支付垃圾及新石料搬運費用，還能節(jié)省22萬立方米的建筑垃圾堆放空間。

　　但要想獲得這樣美妙的效果，需要在前期舍得花大價錢。恒興公司花了近500萬元，才把機器買到手，這還不包括后期的維護等費用。機器每小時生產(chǎn)能力約為200噸，設(shè)計壽命約為10年。據(jù)西安市市政設(shè)施管理局局長耿濤計算，最少要四五年才能收回該筆投資。西安市市政設(shè)施管理局是恒興公司的主管單位。

　　顯然山特維克的客戶不僅僅想收拾垃圾，還想要更高的性價比，他們對現(xiàn)狀難說特別滿意。但是，山特維克的開價應(yīng)該已經(jīng)夠低(不然也不會做成這單生意)。天然的高價讓人對那部大家伙望而生怯。

　　如果政府能幫一把再好不過。中國的城市生活垃圾處理收費制度意味著居民要為處理他們制造的生活垃圾支付部分費用，但建筑垃圾的處理者是否應(yīng)該獲得這樣的支持各地難有定論。山特維克和西安方面都認為國家缺乏具有扶持性的細則，而這會讓那些真正要面對一堆廢墟的人承擔過高的成本。

　　2009年2月，在拿到西安訂單一年多以后，山特維克終于迎來了在中國的第二筆生意—南京化纖廠舊廠區(qū)拆除項目，此時客戶江蘇黃埔再生資源利用有限公司工程進度已經(jīng)箭在弦上。

　　南京化纖廠舊廠約有11萬平方米舊建筑。按照山特維克對這個項目的預期，處理后的建筑垃圾以每噸20元銷售，可獲得收益200萬元。同時可以節(jié)省垃圾倒運成本100萬元，代替天然砂石料7萬噸、節(jié)省天然砂石料的生產(chǎn)運輸費用200多萬元。

　　但實際上，由于工程周期短及一些建筑拆除問題，南京項目建筑垃圾處理場地沒有形成當時回收利用的連續(xù)循環(huán)，新樓已經(jīng)在建，回收的資源最終只能作為商品進入市場，未能實現(xiàn)就地消化使用。

　　這不能為山特維克說服新客戶帶來足夠說服力。該項目僅僅提升了建筑垃圾處理效率，讓黃埔公司的工程進度大大加快。這與山特維克想要強調(diào)的賣點—建筑垃圾循環(huán)利用相差甚遠。“誰來使用回收后的產(chǎn)品？怎么使用？”山特維克遠東區(qū)工程機械副總裁嚴毅認為這是個亟待解決的問題。

　　培育客戶在建筑垃圾處理方面的長遠目光，將是山特維克的一項艱難任務(wù)，但這絕非一兩家公司就能解決的問題。這塊市場里的人喜歡急匆匆地除舊迎新，但卻不習慣把太多心思用在善后工作上。

　　眼下，山特維克還沒有豐富的案例來說服新客戶，但這不等于這家公司是個不切實際的煉金術(shù)士。西安恒興訂購的破碎篩分機一直在工地上24小時運轉(zhuǎn)。前段日子，工地現(xiàn)場氣溫有時達45度，山特維克負責這一項目的總工程師為了應(yīng)對這一在非洲都極少出現(xiàn)的情況，特意在保養(yǎng)上做出了相應(yīng)建議，并且讓瑞典總部針對中國實際情況做出改進設(shè)計。

　　這些分內(nèi)事至少還在嚴毅的控制范圍之內(nèi)，他覺得現(xiàn)在讓更多人了解破碎篩分機器的功能是更關(guān)鍵的事，他愿意為此延長談判時間、尋找更多資料。