沾滿血淚的草根創(chuàng)業(yè)全攻略

　　草根創(chuàng)業(yè)是要資源沒資源，要錢沒錢，要人沒人，只有靠著持續(xù)的激情打拼，累并快樂著。創(chuàng)業(yè)是艱苦的，也是快樂的。艱苦是因為創(chuàng)業(yè)使草根創(chuàng)業(yè)者承受太多的負擔和苦難，快樂是因為在創(chuàng)業(yè)路上閱讀了別樣的風景。

　　創(chuàng)業(yè)意味著變化，變化意味著不確定，不確定意味著風險，所以草根創(chuàng)業(yè)面臨的問題不是避免創(chuàng)業(yè)風險或減少創(chuàng)業(yè)風險。草根創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者在項目/機會、資金/資源、團隊“三缺一”的不確定性下，能否果敢地決策與強有力地執(zhí)行，與其喋喋不休討論一個完美的方案，不如跌跌撞撞到達終點。

　　三次創(chuàng)業(yè)一勝一平一負，五次融資的經(jīng)歷，讓我深深感受到了“中國式股東”的多種形態(tài)，如“實名股東”、“影子股東”、“顧問股東”、“代理人股東”、“中間人股東”。創(chuàng)業(yè)離不開整合資源與借力，過分依賴“中國式股東”的力量，是不成熟、不理性的行為。初看上去很強大的力量很美的團隊組合，往往隱藏著巨大的創(chuàng)業(yè)陷阱。為客戶持續(xù)創(chuàng)造價值乃創(chuàng)業(yè)勝負之道。

　　創(chuàng)業(yè)讓我經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)團隊的組建與出局，遇到過企業(yè)有項目沒有資金的困境，接受過產(chǎn)品研發(fā)跟不上營銷形勢與產(chǎn)品不符合客戶需求的慘痛教訓…… 創(chuàng)業(yè)的點點滴滴，讓我獲得了創(chuàng)業(yè)人生的經(jīng)驗與體會。

　　創(chuàng)業(yè)初期處于饑寒交迫、等米下鍋的境地，企業(yè)研發(fā)、營銷以快速響應(yīng)市場的做法是正確的?；畈幌氯ィ€談什么規(guī)范管理與發(fā)展。作為技術(shù)研發(fā)負責人，我常常成為公司“第一”消防隊員，亦因此踏入了創(chuàng)業(yè)陷阱，不斷地掙扎著，為之而困惑、彷徨。

　　如何評估創(chuàng)業(yè)項目？創(chuàng)業(yè)如何有效起步？如何進行創(chuàng)業(yè)初期的弱勢營銷與低成本運營？如何用創(chuàng)業(yè)行動把握住一個許多人都可能分析或預(yù)見到的商業(yè)機會？如何發(fā)現(xiàn)一個有效的細分市場？成功的創(chuàng)業(yè)者為什么是偶然與必然的？為什么許多成功的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期也是在不確定性環(huán)境下作出了一個果敢的決策，甚至是賭徒式的決策？創(chuàng)業(yè)者需要什么樣的素質(zhì)特征？如何把握創(chuàng)業(yè)機會、整合資源、組建一支高效的團隊？為什么創(chuàng)業(yè)項目在創(chuàng)業(yè)前看上去很“美”，但是創(chuàng)業(yè)者在實踐中卻發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)誤入岐途或創(chuàng)業(yè)早早夭折了？

　　沒有客戶付款，一切都是假的。創(chuàng)業(yè)起步時期，公司的人財物薄弱，如何進行弱勢營銷，如何有效突破銷售的瓶頸，是創(chuàng)業(yè)者“激情狼性”演繹的時期，是用結(jié)果證明執(zhí)行力的時期。

　　企業(yè)發(fā)展的過程中，每天都會有新的問題出現(xiàn)，每天都會有新的困難出現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)者想規(guī)范，員工想規(guī)范，但是企業(yè)的資金有限，如何協(xié)調(diào)客戶與企業(yè)，員工與企業(yè)之間的矛盾？當企業(yè)有回報時，如何協(xié)調(diào)創(chuàng)業(yè)團隊之間的利益問題以及股東與創(chuàng)業(yè)員工之間的利益問題？創(chuàng)業(yè)總是伴隨著問題一起成長，協(xié)調(diào)與解決問題的過程是企業(yè)成長的過程，也是創(chuàng)業(yè)者成長的過程。

　　草根創(chuàng)業(yè)者需要有忍受孤獨、失敗、屈辱的過硬素質(zhì)，在孤獨、失敗、屈辱的廢墟上重塑信心與夢想。草根創(chuàng)業(yè)者要有不被尊重的心理準備，要有用行動贏得尊重的執(zhí)行力。

　　欲望、忍耐、眼界、明勢、敏感、人脈、謀略、膽量、與他人分享的愿望、自我反省的能力是創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)者同時也需要有職業(yè)經(jīng)理人的技能，如有效溝通、時間管理、績效管理、團隊領(lǐng)導、營銷管理、組織管理。

　　“雙贏思維”與“知彼解己”是商業(yè)基本原則，也是創(chuàng)業(yè)實踐原則。商業(yè)實踐中不是非對即錯、非此即彼，而是一個創(chuàng)新、妥協(xié)的過程。我們面對的是一個真實的社會，創(chuàng)業(yè)者需要深層次地了解、把握和運用這個社會的真實運行規(guī)律。創(chuàng)業(yè)者不但需要這樣一種能力，而且必須具備這樣一種能力。

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　　客戶會掏錢嗎？客戶真的愿意掏錢嗎？這是創(chuàng)業(yè)項目分析中最難把握之處，也是創(chuàng)業(yè)者必須回答的問題。

　　創(chuàng)業(yè)者在融資的時候，投資者問得最多的一句話是，談?wù)勆虡I(yè)模式是什么？簡單的講，商業(yè)模式就是做生意的模式。蔓延全球的金融危機是一塊試金石，大浪淘沙，能夠在金融危機中生存下來的商業(yè)模式是真正有價值的商業(yè)模式。設(shè)想的商業(yè)模式?jīng)]有出現(xiàn)，贏利模式屢尋不現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)能堅持下來嗎？

　　創(chuàng)業(yè)項目來自實踐，來自生活。消費者的需求是實實在在的，創(chuàng)業(yè)項目提供的產(chǎn)品或服務(wù)可以有效地滿足消費者。市場不是很大，但是可以支撐一個小公司的運營，草根創(chuàng)業(yè)者為什么不行動？草根創(chuàng)業(yè)者為什么總想著做一件偉大的事情，創(chuàng)辦一家偉大的公司？小項目創(chuàng)業(yè)與大項目創(chuàng)業(yè)在本質(zhì)上是一樣，完全可以用小項目的成功來積累經(jīng)驗與激勵自己。

　　創(chuàng)業(yè)合作最重要的事情是合作協(xié)議書面化，股份、利益、責任書面化。創(chuàng)業(yè)團隊之間的利益/股份是企業(yè)運營過程中引起許多問題的根源。股份什么時候有價？什么時候無價？如何分配股份？這些是創(chuàng)業(yè)者舉輕若重還是舉重若輕的問題。

　　好的創(chuàng)業(yè)團隊勝過商業(yè)計劃書。大馬云創(chuàng)業(yè)團隊在創(chuàng)業(yè)之初，18個成員每人都交出了自己的箱底錢，并且很多人放棄了高薪的工作，跟著馬云拿500元的底薪，這種創(chuàng)業(yè)團隊是讓投資者放心的團隊。

　　創(chuàng)業(yè)重“行”而非“知”。創(chuàng)業(yè)起步是艱難的，難在如何完成企業(yè)“正現(xiàn)金流”的全面運營?，F(xiàn)金流是企業(yè)的血液，任何在創(chuàng)業(yè)起步階段的“燒錢”行為無疑是自殺行為。

　　在創(chuàng)業(yè)初期，迫于生存壓力，企業(yè)一切以顧客和市場為中心，這樣做的本質(zhì)是單純以獲取資金為中心，而并不是真正意義上的市場導向。企業(yè)的全體成員只重視成果而不重視過程，只重視所得而不重視成本，以至于企業(yè)的銷售量和銷售收入都在快速增長，但利潤沒有增長反而卻可能下降甚至虧損，紅紅火火不賺錢。

　　創(chuàng)業(yè)初期是規(guī)范重要還是發(fā)展重要？當然是發(fā)展重要，在混亂中發(fā)展壯大，在發(fā)展中一步步規(guī)范。創(chuàng)業(yè)起步初期有一點亂，如果能發(fā)展起來，有什么不好？如果能在“亂”中發(fā)展壯大，何必拒絕“亂”？

　　產(chǎn)品研發(fā)與營銷管理是創(chuàng)造價值的兩個輪子，產(chǎn)品是解決用戶難題/滿足用戶需要的載體，營銷管理是幫助用戶解決難題的手段。模仿還是創(chuàng)新并不要緊，抓住用戶，讓用戶愿意付錢才算錢景。

　　現(xiàn)代營銷的一個基本特征就是，一切都打上了“顧客導向”的烙印，從需求導向來說，“只要改變了消費者對產(chǎn)品的認知，就是新產(chǎn)品”。沒有用戶購買的產(chǎn)品，營銷肯定做的得不好。成功的創(chuàng)業(yè)一定有成功的營銷。