與李嘉誠(chéng)過招的人

　　[作者]藺瑩

　　為了拯救中國(guó)的玩具業(yè)，李超人出手了，這位華人首富要做“全球最大玩具交易中心”，以啟動(dòng)中國(guó)玩具業(yè)的渠道和內(nèi)需，改變過于依賴海外市場(chǎng)的局面。

　　李嘉誠(chéng)選中了廣州市老城區(qū)“一德路”，這條單行馬路從早到晚都擠滿運(yùn)送玩具的貨車，地點(diǎn)可謂上佳。

　　李超人在這塊寶地上斥資15億元的“全球最大玩具交易中心”雖談不上冷清，但也不溫不火。相比之下，另一個(gè)人的“盛賢登云天下禮品玩具文體展貿(mào)中心”自開業(yè)之初就有高達(dá)90%的商鋪出租率。

　　這個(gè)人正是范桂賢。

　　[小標(biāo)題]不走尋常路

　　現(xiàn)年46歲的圣賢集團(tuán)董事長(zhǎng)范桂賢，個(gè)子不高，其貌不揚(yáng)，但卻膽識(shí)驚人。他說(shuō)：“生意投資就跟炒股一樣，要夠膽入市、夠膽拋出?！?/p>

　　13歲，他就開始自謀營(yíng)生，至今已在商場(chǎng)中滾打三十多年。三十多年來(lái)，范桂賢從未做過一單虧本生意，可謂是商場(chǎng)上的“常勝將軍”。

　　小學(xué)剛畢業(yè)，范桂賢就接了父親的班，成為國(guó)企職工。但是他并不甘心就在縣城小單位里過一輩子。

　　1978年范桂賢懷揣5塊錢從清新縣到廣州，開始了一段非同尋常的創(chuàng)業(yè)路。

　　范桂賢從咸魚凍肉生意起步，積累了第一桶金。

　　1995年，他用多年的積蓄在清遠(yuǎn)開辦了三個(gè)加油站，從個(gè)體戶變身民營(yíng)企業(yè)家。隨后在中石化大筆并購(gòu)全國(guó)加油站之時(shí)，范桂賢毫不猶豫迅速出讓，果斷轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)市場(chǎng)開發(fā)。

　　范桂賢是個(gè)有眼光的人，他的特別之處就在于能夠緊跟國(guó)家和地方政策的腳步，順利找到政策背后蘊(yùn)藏的商機(jī)。

　　上世紀(jì)90年代，國(guó)家提出建設(shè)批發(fā)市場(chǎng)，范桂賢響應(yīng)政策于1996年成立廣州市盛賢投資有限公司，專攻高檔批發(fā)市場(chǎng)。又先后成立攝影器材城、圣賢紡織布藝城、盛賢數(shù)碼電器城以及盛賢舊貨市場(chǎng)等。

　　[小標(biāo)題]玩具總動(dòng)員

　　范桂賢的第二次大手筆是在2008年。

　　年初，范桂賢投資5億元人民幣準(zhǔn)備上馬玩具批發(fā)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)廣州最大的玩具批發(fā)市場(chǎng)正是李嘉誠(chéng)的廣州國(guó)際玩具城，但多年以來(lái)經(jīng)營(yíng)都是不溫不火。

　　金融危機(jī)爆發(fā)后，玩具業(yè)受到重創(chuàng)，更給范桂賢的投資增加許多變數(shù)。然而范桂賢非常相信自己的眼光和經(jīng)驗(yàn)，他將自己當(dāng)年做批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)用于此，首批低價(jià)招租，先人氣后財(cái)氣。事實(shí)證明，在金融危機(jī)的沖擊之下，這一招很對(duì)路，展貿(mào)中心首期3萬(wàn)多平方米的經(jīng)營(yíng)面積一層全被租滿，范桂賢也因此成為中國(guó)玩具銷售市場(chǎng)的“專業(yè)霸主”。

　　范桂賢與李嘉誠(chéng)的兩大玩具中心之爭(zhēng)正式拉開序幕，這對(duì)中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)是一個(gè)利好，一個(gè)殘缺的產(chǎn)業(yè)鏈正在兩家的競(jìng)爭(zhēng)里走向完善。

　　好人范桂賢

　　從創(chuàng)業(yè)至今，范桂賢一直熱心于家鄉(xiāng)的公益事業(yè)，曾先后積極參加抗洪救災(zāi)、敬老愛幼、修橋鋪路、捐資助學(xué)等公益活動(dòng)，捐款捐物總價(jià)值折合人民幣約800萬(wàn)元。

　　1984年，范桂賢剛剛挖得人生中的一大桶金，就向當(dāng)?shù)貙W(xué)校捐款20萬(wàn)元用于校舍建設(shè)和危房改造。

　　2006年7月，范桂賢向受臺(tái)風(fēng)災(zāi)害影響的廣東省清新縣捐款33萬(wàn)元。

　　2007年1月，范桂賢在參加清新縣政協(xié)會(huì)議期間，向清新縣人民醫(yī)院住院大樓建設(shè)捐助500噸水泥。還捐款30萬(wàn)元作為該縣社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的啟動(dòng)資金。

　　2007年8月，范桂賢赴新疆哈密考察期間，向哈密地區(qū)“貧困學(xué)生助學(xué)獎(jiǎng)學(xué)基金”捐款10萬(wàn)元。

　　2008年春節(jié)前夕，范桂賢等人以廣東桂賢慈善基金會(huì)身份，為廣東20家敬老院的736位五保老人和77名工作人員派發(fā)利是。

　　原文刊于三聯(lián)《競(jìng)爭(zhēng)力》09年10期