愛(ài)麗絲：牙膏紙巾不從超市買直接送到家

　　兩位“連續(xù)創(chuàng)業(yè)家”想出一個(gè)很酷的商業(yè)模式：它從寶潔等批發(fā)日用品(是市價(jià)的一半)，根據(jù)你家成員的情況，定期寄一大箱，還免運(yùn)費(fèi)。它的盈利點(diǎn)，則是廣告！

　　人類最基本的需求就是日用品，包括衛(wèi)生紙、牙膏、香皂等。我們每天一定要用它們，所以傳銷公司往往從這些商品開(kāi)始賣。

　　一個(gè)專做日用品的新購(gòu)物網(wǎng)站，叫愛(ài)麗絲購(gòu)物網(wǎng)(Alice.com)，提出另一個(gè)模式。這個(gè)網(wǎng)站由兩位“連續(xù)創(chuàng)業(yè)家”所創(chuàng)辦，他們之前曾經(jīng)創(chuàng)辦Jellyfish和另外兩個(gè)網(wǎng)站，三個(gè)全部成功賣掉。這次出手自然萬(wàn)眾矚目，只花不到一年，就籌資、建立、推出這個(gè)購(gòu)物網(wǎng)。

　　它怎么改善日用品的生意呢？只要你告訴它家里有幾個(gè)男的、女的、兒童，它就幫你算出需要哪些日用品、用量多少，然后定期寄一大箱用品，包括牙膏、洗衣精、衛(wèi)生紙等，每隔一陣還會(huì)發(fā)郵件提醒該買什么！

　　你說(shuō)，我去樓下買不就好了？但愛(ài)麗絲直接和寶潔這種大公司談，繞過(guò)中間商，價(jià)錢便宜絕對(duì)讓你心動(dòng)！以洗衣精來(lái)說(shuō)，別的購(gòu)物網(wǎng)站賣14美元，它竟然只賣7.7美元，幾乎只有一半價(jià)格。而且全部都“免運(yùn)費(fèi)”。

　　你又說(shuō)，有必要省這些錢嗎？我去大賣場(chǎng)就順便買嘛！但請(qǐng)想象你每次去大賣場(chǎng)，回家提得大包小包，最難提的就是那兩袋必須另外拿的衛(wèi)生紙、餐巾紙。還有洗衣精、肥皂之類，總是提得手快要斷掉！你要是希望一手輕松，那就讓“愛(ài)麗絲”直接送到你家，免運(yùn)費(fèi)！

　　愛(ài)麗絲說(shuō)：每個(gè)人都需要一個(gè)愛(ài)麗絲。沒(méi)錯(cuò)，這就是日用品購(gòu)物網(wǎng)的潛力。只要全美國(guó)有1%的人開(kāi)始使用它的服務(wù)，這就夠了，那它每天都要忙著一箱又一箱地出貨，大概幾個(gè)城市的廠房、幾百輛卡車都不夠用，準(zhǔn)備股票上市成為股王了！