樂華娛樂：像賣白菜一樣賣無線音樂

　　從CEO到員工，全部為80后，這是“樂華娛樂”最讓投資人覺得其充滿成長潛力的地方。

　　這家由空中網(wǎng)的創(chuàng)始人之一——楊寧投資的娛樂公司，目前已有陳好、謝娜、孟庭葦?shù)让餍堑某徒?jīng)紀(jì)合約在手。樂華娛樂CEO杜華說，樂華娛樂的商業(yè)模式是：將傳統(tǒng)娛樂行業(yè)和發(fā)展迅速的新媒體營銷方式相結(jié)合，從而實現(xiàn)在雙方領(lǐng)域里的良性互補。

　　80后的資深勁

　　雖然杜華及其手下的十幾名員工，全都是80后，但對于IT和無線音樂，杜華并不是一個新人。她曾經(jīng)在國內(nèi)第一家電子商務(wù)網(wǎng)站8848工作，而后在國內(nèi)早期成功的SP公司之一——華友世紀(jì)任職市場總監(jiān)兼華友經(jīng)紀(jì)（娛樂公司）總經(jīng)理，有著多年娛樂業(yè)市場營銷經(jīng)驗和行業(yè)人脈。而無線數(shù)字業(yè)務(wù)對杜華來說，也算得上是駕輕就熟，杜華說她曾參與發(fā)行了國內(nèi)第一張手機唱片，以及推出了國內(nèi)最早的手機小說等早期新媒體業(yè)務(wù)。

　　憑借著新媒體和娛樂業(yè)的深厚背景，杜華在與明星藝人的交往中有了極強的說服力。能拿到陳好、謝娜、孟庭葦這幾位明星的唱片和經(jīng)紀(jì)合約，在杜華看來，這一過程似乎非常簡單。“陳好只用了5分鐘就同意了，而謝娜的答應(yīng)更是爽快。”杜華說，可能是大家彼此的氣場和默契度比較吻合。

　　事實上，樂華娛樂倡導(dǎo)的新媒體方向，相對于傳統(tǒng)的娛樂公司更能代表行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，這其實才是這些明星們選擇樂華娛樂的內(nèi)在原因。而杜華也迅速回報了她們：在四個月內(nèi)，為這三位藝人各炮制出一張專輯。

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　　從CEO到員工，全部為80后，這是“樂華娛樂”最讓投資人覺得其充滿成長潛力的地方。

　　這家由空中網(wǎng)的創(chuàng)始人之一——楊寧投資的娛樂公司，目前已有陳好、謝娜、孟庭葦?shù)让餍堑某徒?jīng)紀(jì)合約在手。樂華娛樂CEO杜華說，樂華娛樂的商業(yè)模式是：將傳統(tǒng)娛樂行業(yè)和發(fā)展迅速的新媒體營銷方式相結(jié)合，從而實現(xiàn)在雙方領(lǐng)域里的良性互補。

　　80后的資深勁

　　雖然杜華及其手下的十幾名員工，全都是80后，但對于IT和無線音樂，杜華并不是一個新人。她曾經(jīng)在國內(nèi)第一家電子商務(wù)網(wǎng)站8848工作，而后在國內(nèi)早期成功的SP公司之一——華友世紀(jì)任職市場總監(jiān)兼華友經(jīng)紀(jì)（娛樂公司）總經(jīng)理，有著多年娛樂業(yè)市場營銷經(jīng)驗和行業(yè)人脈。而無線數(shù)字業(yè)務(wù)對杜華來說，也算得上是駕輕就熟，杜華說她曾參與發(fā)行了國內(nèi)第一張手機唱片，以及推出了國內(nèi)最早的手機小說等早期新媒體業(yè)務(wù)。

　　憑借著新媒體和娛樂業(yè)的深厚背景，杜華在與明星藝人的交往中有了極強的說服力。能拿到陳好、謝娜、孟庭葦這幾位明星的唱片和經(jīng)紀(jì)合約，在杜華看來，這一過程似乎非常簡單。“陳好只用了5分鐘就同意了，而謝娜的答應(yīng)更是爽快。”杜華說，可能是大家彼此的氣場和默契度比較吻合。

　　事實上，樂華娛樂倡導(dǎo)的新媒體方向，相對于傳統(tǒng)的娛樂公司更能代表行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，這其實才是這些明星們選擇樂華娛樂的內(nèi)在原因。而杜華也迅速回報了她們：在四個月內(nèi)，為這三位藝人各炮制出一張專輯。

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　　主營無線音樂業(yè)務(wù)

　　由于有著多年SP公司的從業(yè)背景，杜華一開始就將樂華娛樂的業(yè)務(wù)發(fā)展重點放在了無線音樂領(lǐng)域。她認(rèn)為，目前的音樂已經(jīng)進(jìn)入了一個快速消費品時代，通過下載收聽音樂的方式更為直接和便利。“購買一張正版CD常常要花費50~60元，而下載一首歌，只需要2元。傳統(tǒng)的CD、卡帶的銷售被互聯(lián)網(wǎng)下載嚴(yán)重沖擊，銷量非常小。”杜華向《中國經(jīng)營報》記者表示，一張傳統(tǒng)的唱片制作費用達(dá)到了100萬~200萬元，在中國音樂市場，傳統(tǒng)的發(fā)行渠道常常收不回成本，只能通過商業(yè)代言收取。而許多實例已經(jīng)證明，通過新媒體平臺，有的單曲能夠產(chǎn)生上百萬元、甚至上千萬元的利潤。

　　實際上，2008年國內(nèi)整個無線音樂創(chuàng)造的收入有200億元，其中唱片公司占到30億元。杜華說，供樂華娛樂分羹的盤子是比較大的，這不僅是因為無線音樂能夠產(chǎn)生大量利潤，還因為無線音樂的投資回收期相對較快。通常，一部電影的投資回收期在半年以上，一次大型演唱會的投資回收期在兩個月左右，而一首單曲的投資回收時間更短，加上可利用的平臺更為廣泛，因此最快可能不到一個月就可獲利。“做音樂如同賣白菜一樣，不能十年磨一劍，感覺對了就好了。”

　　雖然做音樂發(fā)片的速度很快，但在杜華看來，唱片對樂華來說，更多只是一個宣傳的工具，唱片本身并不能產(chǎn)生多少收益，絕大多數(shù)的收益將通過無線數(shù)字平臺的彩鈴、震鈴、全曲下載，WAP，AVA等實現(xiàn)，而電信、聯(lián)通、百度、新浪、樂庫等等都是杜華的合作伙伴。杜華說，當(dāng)年《兩只蝴蝶》的鈴聲下載收益曾達(dá)到幾千萬元，這也是她對無線業(yè)務(wù)收益的最好設(shè)想。

　　整合營銷是長線策略

　　既然叫“樂華娛樂”而非“樂華唱片”，那么單一的唱片經(jīng)營，顯然不是杜華的唯一目標(biāo)。杜華表示，樂華娛樂的業(yè)務(wù)從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)到新媒體業(yè)務(wù)都涵蓋了：音樂唱片、無線業(yè)務(wù)、大型活動、影視經(jīng)紀(jì)及電影和話劇，其中無線業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的比例已經(jīng)達(dá)到五五開，這種全涵蓋的業(yè)務(wù)，也是樂華娛樂區(qū)別于傳統(tǒng)唱片公司之處。

　　走“整合營銷+互聯(lián)網(wǎng)+藝人經(jīng)紀(jì)”路線，是樂華娛樂商業(yè)模式構(gòu)建的基礎(chǔ)理念。杜華說，由傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和新媒體業(yè)務(wù)構(gòu)建的5大塊將有機地結(jié)合起來，每一塊之間相互支撐，再進(jìn)行交叉營銷和整合營銷。杜華用謝娜的例子來解釋其商業(yè)模式的實現(xiàn)過程：謝娜是主持人+歌手+話劇演員，她的所有演出串起來，都可以在手機上通過未來3G，以視頻、MV、電影、片花等形式呈現(xiàn)，也可以通過無線網(wǎng)絡(luò)收看。而這一模式的實現(xiàn)，也需要傳統(tǒng)實體產(chǎn)品的支撐。

　　在營銷方式上，樂華娛樂采取的是“新媒體傳播+地面互動”的方式，其中新媒體是營銷的主要通道。杜華認(rèn)為，通過新媒體營銷，到達(dá)率監(jiān)測更為直觀，且費用低廉，可以實現(xiàn)價值最大化。比如樂華舉辦的明星歌友會，就是和當(dāng)?shù)氐囊苿?、?lián)通等電信部門合作，通過移動點對點，或是手機短信的方式，進(jìn)行搶票之類的宣傳活動。與這些電信部門的合作，采取的是資源置換的形式，比如宣傳互換，或是贈票之類，從而可以在最大程度上節(jié)省成本。

　　雖然有融資千萬元的底氣，但是對于杜華來說，一切都還剛剛開始。杜華坦承，自己的壓力一點也不小，樂華娛樂也面臨著人才和資金的缺乏問題。畢竟能夠跨新媒體和傳統(tǒng)娛樂的人才還比較缺乏，而目前到位的資金也只能支撐未來一年內(nèi)的發(fā)展，中遠(yuǎn)期如要拍電影，尚需進(jìn)一步融資。在目前的狀態(tài)下，杜華選擇的策略是穩(wěn)扎穩(wěn)打，先把重點放在能快速獲得收益的無線音樂業(yè)務(wù)上。

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　　投資物語

　　天使投資人、空中網(wǎng)創(chuàng)始人楊寧表示，空中網(wǎng)一直在做無線音樂，所以對這種商業(yè)模式和風(fēng)險利潤點比較熟悉。“我可以迅速判斷出這個機會是不是靠譜，因此在20分鐘內(nèi)就決定投資樂華娛樂”。他認(rèn)為，在樂華娛樂規(guī)劃的5大塊業(yè)務(wù)中，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是基礎(chǔ)，但是做大賺錢很困難，公司的利潤增長點還應(yīng)來自于新業(yè)務(wù)和新媒體。樂華娛樂單是走運營商的渠道來做音樂已經(jīng)能夠賺取利潤了，而如果盜版問題可以解決，音樂市場將會大爆發(fā)。

　　第三只眼

　　易觀國際分析師王留生認(rèn)為，樂華娛樂采用明星歌手和新媒體營銷雙線操作的方式，在業(yè)內(nèi)并不多見。樂華娛樂選擇這樣的發(fā)展模式更多的是在對傳統(tǒng)的娛樂模式進(jìn)行突破，也有助于將旗下的明星fans用戶群聚攏到新媒體營銷平臺，通過明星效應(yīng)增強與新媒體營銷合作中的話語權(quán)。

　　樂華娛樂的發(fā)展前景取決于后續(xù)的發(fā)展策略和營銷布局，因為娛樂市場較為復(fù)雜，既存在新媒體營銷的迅速和用戶群規(guī)模大的特點，也存在版權(quán)保護(hù)弱、用戶消費意識低等現(xiàn)狀。另外，電信運營商的資費、終端的支撐、業(yè)務(wù)的體驗以及目前數(shù)字音樂商業(yè)模式不夠豐富等問題，都是樂華娛樂必須要面對的現(xiàn)實瓶頸問題，而簽約的娛樂明星自身fans用戶群和新媒體消費群體契合度也是影響其未來發(fā)展前景的一大要素。