創(chuàng)業(yè)砌高技術(shù)城墻：防止被挑戰(zhàn)者顛覆

　　向那些對技術(shù)孜孜以求的公司致敬，

　　因?yàn)樗麄儧_破別人的技術(shù)壁壘，

　　未來也可能會(huì)被新的挑戰(zhàn)者再次顛覆

　　除了壟斷，這個(gè)商業(yè)世界中沒有什么不可逾越的城墻。因此難以逾越成為每一家技術(shù)型公司對于競爭門檻的追求。就像修筑長城，企業(yè)渴望能夠保持墻內(nèi)世界的安寧與優(yōu)勢，雖然它們都知道長城遲早會(huì)被后來者攻破。

　　有些門檻背后有著常年累月的技術(shù)研發(fā)付出，而有些門檻背后則是創(chuàng)始人的堅(jiān)持和膽識。東方雨虹在一個(gè)充分競爭的市場中能夠筑起獨(dú)特的門檻，很大程度上是李衛(wèi)國一個(gè)人的光彩。當(dāng)別人滿足于混世求生的時(shí)候，他能夠站出來做品牌、做研發(fā)、做高端。也許在您看來，這不是什么超常的眼光。但他在別人不做的時(shí)候做了，門檻就筑起來了。

　　門檻不是什么新話題。這是商業(yè)世界中玩家們的本能。但真能把它造起來的企業(yè)也算是這個(gè)世界中的“稀有品種”。對于那些已經(jīng)擁有了高門檻的公司來說，睡大覺也許是最可怕的事情。因?yàn)榧夹g(shù)門檻永遠(yuǎn)面臨被踢破的那一天。(文|《創(chuàng)業(yè)家》記者 杜若洋)

　　中國忠旺：可持續(xù)的高毛利

　　文 | 《創(chuàng)業(yè)家》記者 杜若洋

　　將毛利率數(shù)字從28%提高到40%，忠旺集團(tuán)僅僅用了一年時(shí)間。作為一家制造業(yè)企業(yè)，在國際金融危機(jī)的背景之下，利潤水平何以如此大幅度地飚升？

　　2009年5月8日，忠旺集團(tuán)在香港上市，其高達(dá)95億港元的融資額創(chuàng)下了金融危機(jī)后全球IPO募資額度之最。作為亞洲第一大、世界第三大工業(yè)鋁型材制造商，上市的成功也證明了資本市場對其價(jià)值的認(rèn)可。

　　在忠旺集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官張立基的描述中，公司今天成功的關(guān)鍵在于2002年從建筑鋁型材到工業(yè)鋁型材的轉(zhuǎn)型，并在做出轉(zhuǎn)型決策之后迅速筑高了競爭門檻。

　　成立于1993年的忠旺一直是建筑鋁型材提供商，2002年公司創(chuàng)始人劉忠田出國考察，看到了工業(yè)鋁型材這個(gè)高利潤的藍(lán)海，于是決定公司轉(zhuǎn)型。

　　2009年上半年公司利潤的構(gòu)成可以佐證這次轉(zhuǎn)型的商業(yè)價(jià)值。因?yàn)楣I(yè)鋁型材比重大幅增加，對公司贏利能力的提升起到了關(guān)鍵性作用。

　　“工業(yè)鋁型材在中國到現(xiàn)在為止仍然是比較新的產(chǎn)業(yè)。”張立基說，“這個(gè)領(lǐng)域中的競爭還并不激烈。”作為具有獨(dú)特競爭能力的大型供應(yīng)商，忠旺因此享有著較好的議價(jià)能力。

　　談到自己的競爭優(yōu)勢，忠旺最引以為豪的是125MN大型油壓雙動(dòng)鋁擠壓機(jī)。這臺全球最大的油壓擠壓機(jī)是忠旺與加拿大和意大利的設(shè)備提供商耗時(shí)4年共同研發(fā)而成，為此忠旺花費(fèi)了4億多元，擁有相關(guān)技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)。

　　與國外的大型水壓擠壓機(jī)相比，這臺油壓擠壓機(jī)擁有更好的穩(wěn)定性，成品率更高。與小型擠壓機(jī)相比，它能夠生產(chǎn)出大截面型材，省掉了客戶很多焊接環(huán)節(jié)，提高了最終產(chǎn)品牢固性。同時(shí)這臺擠壓機(jī)還能夠一次沖壓多個(gè)不同模具的型材，這在國內(nèi)也是獨(dú)一無二的。

　　擠壓機(jī)之外，忠旺的鋁合金熔煉能力和模具設(shè)計(jì)能力都在國內(nèi)企業(yè)中處于領(lǐng)先地位，并具備國際競爭能力。忠旺的產(chǎn)品近年來相繼獲得了挪威DNV船級社和美國阿爾斯通公司的認(rèn)證，獲得了進(jìn)入國際市場的通行證，而出口產(chǎn)品的毛利率高達(dá)50%，因此加大出口力度成為忠旺下一步的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一。

　　和其他中國制造企業(yè)一樣，價(jià)格同樣是忠旺的殺手锏。“一般來說，相同型號的產(chǎn)品，我們的價(jià)格比國際大公司要便宜50%到80%。”張立基說。

　　忠旺的成功與其產(chǎn)業(yè)定位密不可分。在招股說明書中，忠旺明確把自己的重點(diǎn)方向定義在交通運(yùn)輸領(lǐng)域，也就是后來被媒體廣為宣傳的“大交通”。如此定位，忠旺寄望在中國軌道交通、船舶甚至大飛機(jī)等領(lǐng)域的高速發(fā)展中分享到更多紅利。

　　上市成功，為忠旺進(jìn)一步筑高競爭門檻提供了充沛的現(xiàn)金流。張立基說，公司將會(huì)購置更多的大型設(shè)備，擴(kuò)大產(chǎn)能，“新設(shè)備中一定會(huì)有超過125MN的更大的擠壓機(jī)。”

　　“我們可以確定地說，忠旺現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢和利潤水平至少可以保持5年。因?yàn)閲鴥?nèi)競爭對手要達(dá)到我們的技術(shù)水平，并拿到國際認(rèn)證，這些時(shí)間是省不掉的。”張立基說，“5年之后，我們?yōu)橹袊箫w機(jī)項(xiàng)目做的研發(fā)應(yīng)該已經(jīng)完成，同時(shí)在潛力巨大的重型卡車領(lǐng)域中，我們也將占有先發(fā)優(yōu)勢。這些新的增長點(diǎn)會(huì)繼續(xù)拉動(dòng)公司的良性增長。”

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　　科大訊飛：植入巨頭的生意

　　文 | 《創(chuàng)業(yè)家》見習(xí)記者 趙楠楠

　　“話費(fèi)查詢請按1，業(yè)務(wù)咨詢請按2”移動(dòng)電話的煩瑣菜單是否讓你很煩？有了科大訊飛，省去煩瑣其實(shí)很簡單，你只要對著電話說出“更改短信套餐”這幾個(gè)字，電話后臺就會(huì)自動(dòng)幫你轉(zhuǎn)到相關(guān)服務(wù)臺。當(dāng)你看累了電腦的頁面時(shí)，訊飛的技術(shù)可以直接幫你讀出來。

　　“能聽會(huì)說”的機(jī)器就是訊飛技術(shù)上的核心競爭力。語音技術(shù)主要包括語音合成和語音識別兩項(xiàng)：讓機(jī)器說話，關(guān)鍵在于語音合成技術(shù)；讓機(jī)器聽懂人說話，用的則是語音識別技術(shù)。從2006到2009年，訊飛連續(xù)獲得四屆英文語音合成國際大賽第一名，其中參賽者包含美國MIT、CMU、微軟、IBM以及歐洲、日本等多個(gè)著名研究機(jī)構(gòu)。

　　訊飛最早的理想是：做中國的貝爾實(shí)驗(yàn)室。像英特爾提供CPU一樣，專門提供最核心的語音技術(shù)，然后賣給像華為、中興、聯(lián)想這樣的公司，但規(guī)模很難做上去，并且會(huì)受到大客戶制約?；诖耍嶏w改變市場策略：從一個(gè)單純核心技術(shù)提供商，變成技術(shù)加服務(wù)，或技術(shù)加硬件的這種方式?，F(xiàn)在訊飛智能語音產(chǎn)品主要提供給兩類用戶：一類是以支撐軟件授權(quán)使用的形式提供給二次開發(fā)商，包括華為、中興、聯(lián)想、東軟等行業(yè)開發(fā)伙伴。另一類是以行業(yè)解決方案的方式提供給行業(yè)用戶，如電信、銀行、教育等。

　　此外，訊飛將語音技術(shù)拓展到了其他領(lǐng)域的藍(lán)海：比如用訊飛的語音評測器替代普通話水平測試中的人工環(huán)節(jié)，現(xiàn)在，有17個(gè)省份使用訊飛的語音評測機(jī)器。用總裁助理徐景明的話說，這能保證絕對公平。此外，和傳統(tǒng)語言學(xué)習(xí)設(shè)備商合作，開發(fā)智能語言學(xué)習(xí)機(jī)。一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，許多人不會(huì)說普通話和英語，訊飛的語音合成技術(shù)就可以代替人工讀出普通話和英文。訊飛的語音評測機(jī)器可以幫助他們檢測錯(cuò)誤并反復(fù)指導(dǎo)，甚至訊飛還開發(fā)出了“能聽會(huì)說”的智能玩具，但現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)還處于前期導(dǎo)入階段，訊飛期待自己能引導(dǎo)市場慢慢成熟。

　　訊飛的戰(zhàn)略是“語音家庭風(fēng)暴”，他們相信，找到使語音技術(shù)進(jìn)入千家萬戶的路徑，是真正可以做大語音產(chǎn)業(yè)規(guī)模的戰(zhàn)略方向。

　　甚至這種創(chuàng)新意識在員工管理上也能找到：訊飛提倡的是充滿親情的文化。徐景明介紹：訊飛大樓就是全體員工參與設(shè)計(jì)的，整個(gè)樓完全通透，希望從細(xì)節(jié)著手，建立簡單真誠的人際關(guān)系。樓頂設(shè)計(jì)了一個(gè)籃球場，因?yàn)閱T工總是低頭工作，訊飛希望員工注重健康，抬起頭來，到樓頂看看。

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　　東方雨虹：在最分散的市場做老大

　　文 | 《創(chuàng)業(yè)家》見習(xí)記者 趙璐璐

　　建筑防水材料行業(yè)是一個(gè)高度分散的以中小企業(yè)為主的行業(yè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，前十位防水企業(yè)的市場占有率大概也只有10%。在這樣分散的行業(yè)里，東方雨虹創(chuàng)始人李衛(wèi)國卻做到了龍頭老大。2005年到2008年連續(xù)四年位列中國建筑防水材料行業(yè)銷售額第一名，市場占有率約3%，第二名市場占有率不到東方雨虹的一半。公司平均每年以50%以上的速度快速增長，遠(yuǎn)超業(yè)內(nèi)15%的平均水平。

　　不僅如此，東方雨虹創(chuàng)造了三個(gè)業(yè)內(nèi)無法超越的第一：業(yè)內(nèi)第一家上市公司，公司總部的中國建筑防水博物館是目前世界范圍內(nèi)唯一專注建筑防水的博物館，東方雨虹防水技術(shù)研究所是國內(nèi)同行業(yè)首家省級企業(yè)技術(shù)中心。

　　李衛(wèi)國是這樣看技術(shù)的：“我做企業(yè)就是想做些事情，今年7月份我拜訪了王傳福(比亞迪創(chuàng)始人)，他哪里是個(gè)老板，就是個(gè)工人，一天到晚在車間，油污污的。他對我啟發(fā)很大，我回來之后就成立了技術(shù)委員會(huì)，我要當(dāng)主任，企業(yè)真正的動(dòng)力在于技術(shù)進(jìn)步，其他是次要的。”

　　很快，公司就取消“以營銷為中心”的口號，要均衡有序發(fā)展?，F(xiàn)在技術(shù)中心已經(jīng)建成了，二十年都不會(huì)落后，光研發(fā)儀器設(shè)備就花了上千萬。在東方雨虹，核心技術(shù)人員和管理人員基本都公司股份。

　　上市之后，近年來防水市場要求越來越高，隨著東方雨虹應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓寬，勢必要開發(fā)更多的新產(chǎn)品去滿足客戶的需求，如目前流行的屋頂綠化，植物根會(huì)穿透石頭，但是不能穿透材料，這對材料技術(shù)的要求比傳統(tǒng)要高很多；又如很多高速鐵路，時(shí)速超過三百公里，這對材料提出了新的要求，東方雨虹認(rèn)為，這些恰恰都是自己的機(jī)會(huì)。

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　　川大智勝：價(jià)格“攘外”，技術(shù)“安內(nèi)”

　　文 | 《創(chuàng)業(yè)家》見習(xí)記者 趙楠楠

　　在空管自動(dòng)化行業(yè)，80%的市場由國外廠商占據(jù)，但在國內(nèi)廠商中，川大智勝的產(chǎn)品市場占有率第一。川大何以躋身這個(gè)高壁壘產(chǎn)業(yè)？

　　川大智勝是2000年建立，但以游志勝(川大實(shí)際控制人，32.94%股權(quán))為主的科研組從川大智勝的前身——1994年成立的四川大學(xué)圖像圖形研究所就已經(jīng)開始了科研積累。川大1995年研制成功第一套空管自動(dòng)化系統(tǒng)，此后開始漫長的驗(yàn)證過程：1997年民航總局鑒定通過，作為應(yīng)急系統(tǒng)在重慶等地使用，2006年太原主用系統(tǒng)通過驗(yàn)收，共花費(fèi)12年。這是國內(nèi)第一個(gè)空管主用系統(tǒng)，這標(biāo)志著川大在中小型機(jī)場空管系統(tǒng)技術(shù)上已完全達(dá)到國際水平。

　　價(jià)格和服務(wù)是川大智勝的絕對優(yōu)勢。系統(tǒng)功能相同情況下，川大智勝塔臺視景模擬機(jī)(空管員訓(xùn)練系統(tǒng))軟件總成本可控制在國外同類產(chǎn)品1/5左右，系統(tǒng)成本不到國外同類產(chǎn)品的一半。而服務(wù)上，川大距客戶更近，周到和快速反應(yīng)的售后遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于國外競爭對手。

　　航空業(yè)關(guān)乎國家安全，政府一直推行采購國產(chǎn)化政策(今年9月份南京哈爾濱空管招標(biāo)項(xiàng)目中明確規(guī)定，投標(biāo)者必須是原產(chǎn)地在中國境內(nèi))。因?yàn)榇ù笾莿僭诩夹g(shù)上擁有國內(nèi)領(lǐng)先優(yōu)勢，成為新政的最大受益者之一?？展茏詣?dòng)化行業(yè)具有高壁壘，對于資質(zhì)、產(chǎn)品穩(wěn)定性、安全性要求很高，一般認(rèn)為一定時(shí)期內(nèi)很難再有新進(jìn)入者。

　　對于技術(shù)企業(yè)，技術(shù)人員的穩(wěn)定性非常重要。公司董秘鄭念新對此很有信心：一來，川大一些核心員工都是雙重身份，他們一邊是四川大學(xué)的教授，一邊是川大智勝公司的核心技術(shù)人員或管理層；二來，公司核心技術(shù)人員都有一定股權(quán)。多年來，公司核心技術(shù)人員很少變動(dòng)。

　　根據(jù)國家規(guī)劃，新機(jī)場建設(shè)從2010年起進(jìn)入密集期，平均每年投資額將超過12億元，看來川大的好生意還在后頭。