創(chuàng)業(yè)者如何成功進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換

　　作為Oracle公司的第17名雇員，如果烏曼 古普塔（Umang Gupta）今天仍留在那里，他會過上更輕松、更富裕的生活。但對創(chuàng)業(yè)的熱情促使古普塔放棄了這份看起來很美好的工作，離開Oracle后，他創(chuàng)建了自己的同名公司Gupta Technologies

　　Umang Gupta

　　作為Oracle公司的第17名雇員，如果烏曼 古普塔（Umang Gupta）今天仍留在那里，他會過上更輕松、更富裕的生活。但對創(chuàng)業(yè)的熱情促使古普塔放棄了這份看起來很美好的工作，離開Oracle后，他創(chuàng)建了自己的同名公司Gupta Technologies，進(jìn)行計算機(jī)數(shù)據(jù)通用軟件的開發(fā)和生產(chǎn)。創(chuàng)立10年后，這家公司成功上市，年銷售額已經(jīng)達(dá)到5600萬美元，擁有400余名員工。

　　但之后發(fā)生的事情并不像古普塔設(shè)想的那樣順利，微軟、Oracle和其他一些企業(yè)紛紛加入到市場競爭中，他的公司受到重創(chuàng)。此時Oracle表示了收購意愿，但被古普塔回絕，如今這被他認(rèn)為是一次重大的戰(zhàn)略失誤，最終他離開了自己一手創(chuàng)建的公司。不過，古普塔并未放棄自己的理想，在投資了一些企業(yè)之后，他最終加入了其中一家名為Keynote的公司擔(dān)任CEO，并一直工作至今。值得一提的是，在加盟Keynote兩年后，古普塔同樣帶領(lǐng)這家公司上市。這次，他吸取了上一次創(chuàng)業(yè)的教訓(xùn)，并對公司管理提出了自己的獨(dú)到見解。

　　作為印度技術(shù)精英的聚集地IIT學(xué)院的畢業(yè)生、一名熱愛科技的創(chuàng)業(yè)者，古普塔的經(jīng)驗(yàn)對那些正在創(chuàng)業(yè)或準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的技術(shù)型人才，無疑有著重要的借鑒意義。《創(chuàng)業(yè)邦》雜志近期對古普塔進(jìn)行了專訪，探尋其多年創(chuàng)業(yè)歷程中的成敗得失。

　　保持市場敏感

　　《創(chuàng)業(yè)邦》：Oracle想要收購Gupta Technologies時，你沒有同意，如果再有一次機(jī)會，你會怎么做？

　　古普塔：我想應(yīng)該及時地賣掉公司。Gupta Technologies創(chuàng)立于1984年，在10年里以翻倍的速度持續(xù)增長，非常成功，1994年上市后市值達(dá)到了3億美元。但這時微軟、Oracle等公司紛紛進(jìn)入了這個市場，當(dāng)大的競爭對手介入時，小公司應(yīng)該通過并購重組等手段將自己做大?？紤]到當(dāng)時的情況，我應(yīng)該出售公司，但我沒有這樣做。我忽略了環(huán)境的發(fā)展變化，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在發(fā)生革命，但等我意識到時，這場革命已經(jīng)快要結(jié)束了。

　　《創(chuàng)業(yè)邦》：在這件事情上，你最大的感觸是什么？

　　古普塔：創(chuàng)建公司時，創(chuàng)業(yè)者一定要有主見，堅信自己可以成功。但當(dāng)企業(yè)發(fā)展壯大后，原先的小公司創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)導(dǎo)方式就變得不再適用，這時候公司決策不能再由一個人拍板了。就像是從劃小船變?yōu)轳{駛巨輪，環(huán)境變得越來越復(fù)雜，有太多的事情在發(fā)生，這時創(chuàng)業(yè)者需要周圍人給他建議，而不是一個人埋頭于技術(shù)當(dāng)中。雖然最終仍要自己拍板，但最好有可以信賴的人幫助你做一些決定。一個人不可能懂得所有知識，在公司運(yùn)營管理的很多方面，創(chuàng)業(yè)者本人可能并不是最擅長的。從小公司的創(chuàng)業(yè)者過渡到大公司的管理者，我在角色轉(zhuǎn)換方面做得不夠好。[page]

　　《創(chuàng)業(yè)邦》：賣掉Gupta Technologies之后，你有很多選擇，為什么最終進(jìn)入Keynote？

　　古普塔：近幾十年來，軟件產(chǎn)業(yè)在不斷發(fā)展壯大。1981年我進(jìn)入Oracle時，軟件行業(yè)只有1億美元的規(guī)模，Oracle不過是個百萬美元大小的公司。到了1997年，軟件業(yè)的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到萬億美元，Oracle則發(fā)展到了百億美元。但與此同時，軟件行業(yè)的市場競爭也越來越激烈。與傳統(tǒng)行業(yè)不同，在IT行業(yè)創(chuàng)業(yè)不需要太多人力，看上去好像每個人都能開公司賣軟件。

　　在這種情況下，我一直希望給市場帶來新的東西：在成立之初加入Oracle，創(chuàng)立Gupta Technologies生產(chǎn)先進(jìn)的客戶機(jī)/服務(wù)器產(chǎn)品，到Keynote率先提供SaaS服務(wù)，都是如此。在目前的軟件行業(yè)，想靠賣軟件成長為微軟、Oracle、SAP 這樣的企業(yè)已經(jīng)很困難了，而軟件服務(wù)業(yè)具有很好的發(fā)展前景。

　　Gupta Technologies的經(jīng)歷給了我教訓(xùn)，來到Keynote后，我決定用正確的方式來運(yùn)營它。此前我錯過了互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)潮，但我知道互聯(lián)網(wǎng)之后還有別的變革，而Keynote已經(jīng)為此做好了準(zhǔn)備。這場變革將會發(fā)生在無線領(lǐng)域，目前公司35%以上的業(yè)務(wù)來自于此。互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)對于我們來說是塊很穩(wěn)定的組成部分，而無線業(yè)務(wù)增長最快。當(dāng)然了，誰知道5年以后又會有什么變革呢？這一次我會保持對市場的敏感。

　　《創(chuàng)業(yè)邦》：賣出Gupta Technologies后，你還投資了許多公司，為什么最終還是選擇回到企業(yè)，而沒有去做職業(yè)投資人？

　　古普塔：那幾年我一直在到處走，參加會議、見不同的人、買了很多公司、了解很多最新技術(shù)，并且和投資人打交道。我從中學(xué)到了很多，不再只是向前看，而是獲得了全方位的視角。我想，與做投資人相比，我更喜歡做創(chuàng)業(yè)者。做投資人可以掙到很多錢，但人生的意義不僅在于掙錢，更在于快樂。

　　我對成功的定義是同時做到這兩件事：第一，自己很快樂；第二，做的事情有利于其他的人。我熱愛電腦，享受技術(shù)，并希望生產(chǎn)出人們想要的產(chǎn)品。當(dāng)我第一次意識到可以靠自己的雙手建立公司時，那種感覺很奇妙。

　　但需要注意的是，優(yōu)秀的技術(shù)只是這場游戲的入場券。對于創(chuàng)建成功的公司，先進(jìn)的技術(shù)是必要條件而不是充分條件。制造產(chǎn)品很重要，但打造公司是更復(fù)雜的事情。對于技術(shù)型的創(chuàng)業(yè)者來說，團(tuán)隊中最好有在市場、銷售方面彌補(bǔ)其不足的合伙人。

　　創(chuàng)業(yè)者如何變?yōu)槌晒芾碚?/strong>