市場細(xì)分剛剛開始 洋品牌或進(jìn)退失據(jù)

2009-11-25 09:53:52      曾高飛

  企業(yè)總是在不斷斗爭中不斷成長成熟。

  第一次國產(chǎn)手機(jī)高峰時期,土洋之間的戰(zhàn)爭是全面的。由于整體實(shí)力相差懸珠,國產(chǎn)手機(jī)最后落敗全在情理之中。

  那次失敗,給國產(chǎn)品牌的最大啟示就是:要避開外資品牌鋒芒,細(xì)分市場,放棄全面進(jìn)攻,開展“游擊戰(zhàn)”,通過局部領(lǐng)先的戰(zhàn)略,進(jìn)行全面決戰(zhàn),最終奪取全面勝利。

  在此后相對沉寂的時期,國產(chǎn)品牌開始了市場細(xì)分的摸索,慢慢培養(yǎng)出自己的專長來。如智能手機(jī)領(lǐng)域,深圳的宇龍酷派、臺灣的多普達(dá),現(xiàn)在已成氣候,專業(yè)智能手機(jī)的定位和形象,算是比較成功了。此外,金立的語音王、炒股王手機(jī),曾經(jīng)風(fēng)靡一時,幫助金立躋身于國產(chǎn)一流品牌陣營。步步高的OPPO音樂手機(jī),經(jīng)過一系列推廣,逐漸確立了國產(chǎn)第一音樂手機(jī)品牌形象,分流了部分索尼愛立信的客戶。長虹的超長待機(jī)手機(jī),開辟了一個特別的銷售市場,由于不能超長待機(jī),正在成為洋品牌的短板和夢魘。中電通信的VEVA女性奢侈飾品手機(jī),TCL女生手機(jī),都鎖定特定消費(fèi)群體,成為細(xì)分市場的強(qiáng)者。

  在細(xì)分市場上,國產(chǎn)正在形成星火燎原之勢,洋品牌以后面對的,將不是國產(chǎn)品牌的某個品牌某個機(jī)型的面對面競爭,而是市場細(xì)分領(lǐng)域的眾多品牌眾多機(jī)型的機(jī)海戰(zhàn)爭。洋品牌再怎么強(qiáng)大,或許最后將“雙拳難敵四腿”。

  很多新生的國產(chǎn)品牌,不再盲目,而是以細(xì)分市場為武器切入。如前兩年的琦基,專注于智能手機(jī)領(lǐng)域;最近在鳥巢風(fēng)光上市的酷比,專注于音樂手機(jī)領(lǐng)域;即將上市的同洲,專注于智能3G手機(jī)領(lǐng)域。這些新品牌,都有巨大野心,都表示要做細(xì)分市場領(lǐng)域的“冠軍”。對洋品牌來說,這才是最可怕的。如果有十個國產(chǎn)品牌成為細(xì)分市場的冠軍,那么洋品牌在中國市場將無所適從。當(dāng)然,細(xì)分市場確實(shí)是一把利劍,但要憑借這把利劍,讓洋品牌遭受致命創(chuàng)傷,恐怕為時尚早。但不可否認(rèn),借以時日,這種成功的可能將性正在與日俱增。目前,國產(chǎn)品牌漸現(xiàn)后來居上跡象,就已經(jīng)是一個強(qiáng)有力佐證。當(dāng)然,也有一些已成大家氣候的國產(chǎn)品牌,如聯(lián)想移動,天宇朗通,一邊利用市場細(xì)分,一邊堅持全面開戰(zhàn),市場份額正在穩(wěn)步上升,與摩托羅拉、LG、索尼愛立信漸成分庭抗禮之勢。

  酷比董事長陳凱峰曾對記者表示:細(xì)分市場才剛剛開始。如果說,以前國產(chǎn)品牌的細(xì)分市場,是一種自發(fā)行為;而現(xiàn)在,正在演變?yōu)橐环N自覺,細(xì)分市場正在成為國產(chǎn)品牌手中嫻熟的進(jìn)攻武器。

  今年,中國進(jìn)入3G時代,這為國產(chǎn)品牌細(xì)分市場搭建了一個寬廣平臺。運(yùn)營商的深度定制,說到底,就是滿足消費(fèi)者差異化需求,本質(zhì)就是細(xì)分市場。這或許正是在前期運(yùn)營商集采招標(biāo)中,國產(chǎn)品牌能夠全面勝出的原因之一。

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