曹安國(guó)際商城：不做商鋪?zhàn)錾藤Q(mào)

　　做商貿(mào)，而非只做商鋪。從“商鋪”到“商貿(mào)”，一字之差卻給予專業(yè)市場(chǎng)更大的想象空間。

　　本刊駐滬記者 劉曉妍

　　當(dāng)大部分專業(yè)市場(chǎng)還在嘈雜、窄小、排排開(kāi)的私人攤位中苦覓競(jìng)爭(zhēng)之道時(shí)，購(gòu)物環(huán)境如超級(jí)ShoppingMall(超級(jí)購(gòu)物中心)的第五代專業(yè)市場(chǎng)，已經(jīng)在全國(guó)各大城市悄悄生根發(fā)芽，甚至呈現(xiàn)出一種燎原之勢(shì)。

　　何為第五代專業(yè)市場(chǎng)？

　　通俗地說(shuō)，第五代專業(yè)市場(chǎng)更像是商場(chǎng)，只不過(guò)這個(gè)豪華商場(chǎng)不僅僅做零售，還做批發(fā)。而用業(yè)內(nèi)人士的話來(lái)講，第五代專業(yè)市場(chǎng)所屬的行業(yè)是真正意義上的商業(yè)地產(chǎn)，是“商貿(mào)”而非“商鋪”。

　　上海，這個(gè)全國(guó)市場(chǎng)交易最頻繁的經(jīng)濟(jì)腹地城市，第五代專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)育土壤更加肥沃。而在上海市政府規(guī)劃的專業(yè)市場(chǎng)密集的曹安商貿(mào)圈，總建筑15萬(wàn)平方米的曹安國(guó)際商城更像是一個(gè)坐標(biāo)，代表了第五代專業(yè)市場(chǎng)的未來(lái)方向。

　　“車輪上的樞紐商圈”

　　“在其他城市，從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)商業(yè)區(qū)能像曹安商貿(mào)圈這樣具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：專業(yè)市場(chǎng)高度集中，而且?guī)缀醵际切滦褪袌?chǎng)；位于上海市中心，住宅樓盤(pán)密集，人氣很旺；政府更是早早就介入整個(gè)商圈的整體規(guī)劃，起點(diǎn)高。”曹安國(guó)際商城董事長(zhǎng)王加明對(duì)于曹安商貿(mào)圈的信心，是他認(rèn)定曹安國(guó)際商城定位領(lǐng)先于其他專業(yè)市場(chǎng)的主因之一。

　　曹安商貿(mào)圈是上海商業(yè)“十一五”期間重點(diǎn)發(fā)展的商業(yè)新中心之一，位于上海嘉定區(qū)，但同時(shí)又處于三個(gè)行政區(qū)域的交界處，既可接受上海中心城區(qū)的直接輻射，又可依托嘉定的物流、倉(cāng)儲(chǔ)等產(chǎn)業(yè)支撐，形成完全與傳統(tǒng)商業(yè)結(jié)構(gòu)不同的運(yùn)營(yíng)模式。

　　“當(dāng)初做前期定位，我們請(qǐng)了全球著名的調(diào)查咨詢機(jī)構(gòu)做了整套的市場(chǎng)分析，還考察了廣州的步云天地、北京的秀水街等全國(guó)最好的專業(yè)市場(chǎng)。曹安商貿(mào)圈是一個(gè)有別于徐家匯、五角場(chǎng)的商業(yè)圈，整體定位是新型專業(yè)市場(chǎng)區(qū)域，我就想能不能做一個(gè)超級(jí)體量的商場(chǎng)環(huán)境的市場(chǎng)。曹安國(guó)際商城在2007年底開(kāi)業(yè)，當(dāng)時(shí)全國(guó)還沒(méi)有第5代專業(yè)市場(chǎng)的概念，算是個(gè)新生事物?！蓖跫用鞲嬖V《浙商》記者。

　　曹安商貿(mào)圈的優(yōu)勢(shì)還來(lái)自于四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，被專家形象地比喻為“車輪上的樞紐商圈”?，F(xiàn)在，已發(fā)展了15年的曹安商貿(mào)圈云集了曹安國(guó)際商城、上海輕紡城、東方汽配城、上工文具批發(fā)城、上海國(guó)際鞋城、好樂(lè)厚生商業(yè)廣場(chǎng)、易初蓮花、好美家、百安居等各種業(yè)態(tài)的數(shù)十家大型專業(yè)市場(chǎng)，形成了一個(gè)龐大的市場(chǎng)集群。每天，來(lái)自蘇浙等長(zhǎng)三角腹地的商人約5萬(wàn)人次，目前各市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)總面積達(dá)68萬(wàn)平方米，商戶逾2萬(wàn)家。毫無(wú)疑問(wèn)，這里正在成為華東地區(qū)商貿(mào)物流走廊的核心地帶，以及上海重要的商品集散地。

　　大批商戶“集體投奔”

　　曹安國(guó)際商城是上海市區(qū)內(nèi)最大的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)之一。9月29日，曹安國(guó)際商城二期正式開(kāi)門(mén)迎客。商城二期的面積超過(guò)6萬(wàn)平方米，和一期面積相當(dāng)，但卻擁有比一期更為豪華耀眼的硬件設(shè)施，以及從品牌到服務(wù)的更為強(qiáng)大的“軟件系統(tǒng)”。

　　因一期商城的市場(chǎng)口碑及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，二期新商城還未正式開(kāi)業(yè)之前，就有大批商戶“集體投奔”。據(jù)了解，斜土路鞋城是上海最熱鬧的專業(yè)鞋類批發(fā)市場(chǎng)之一，但目前鞋城大批商戶已遷移至曹安國(guó)際商城的二期，還有更多商戶正在和新商城洽談租賃計(jì)劃。而曹安國(guó)際商城的主力商戶中，服裝類、鞋類、皮草類占了相當(dāng)大的比例。

　　“曹安現(xiàn)象”已在業(yè)內(nèi)引起廣泛的關(guān)注。2007年底，曹安國(guó)際商城一期開(kāi)業(yè)時(shí)，曾在上海掀起搶鋪的“浪潮”，如今，商城二期已不僅僅是當(dāng)初單一的“招商”模式，不僅商業(yè)模式豐富了，還帶入了時(shí)尚的廣場(chǎng)文化，全新的品牌策略也在有步驟地執(zhí)行。

　　根據(jù)商城運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃，二期新商城在一期的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)了一系列的“改革”：

　　首先是在商戶的選擇上。一期由于市場(chǎng)體量比較大，一滴水難以成江河，所以當(dāng)時(shí)的策略是先聚集人氣，以滿鋪為目標(biāo)；到了二期，隨著市場(chǎng)的認(rèn)可和品牌知名度的擴(kuò)大，招商門(mén)檻也提高了——“二期的招商，將按照品牌、代理級(jí)別、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的實(shí)力來(lái)進(jìn)行篩選?！倍麻L(zhǎng)王加明說(shuō)，全國(guó)一線、二線的品牌優(yōu)先，代理則以全國(guó)總代理、區(qū)域總代理、上海總代理的順序依次優(yōu)先，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)則至少要達(dá)到每年5000萬(wàn)元以上，上億元的優(yōu)先。

　　曹安國(guó)際商城目前的商戶以經(jīng)營(yíng)鞋業(yè)、皮革、箱包、服飾等商品為主，很多全國(guó)知名品牌都是商城的客戶，包括雪豹、漢諾威、都彭、鱷魚(yú)、蘋(píng)果等等。

　　在品牌文化方面，二期運(yùn)營(yíng)嘗試了時(shí)尚的廣場(chǎng)文化。曹安國(guó)際商城的大型廣場(chǎng)上，每個(gè)月都會(huì)舉行多場(chǎng)大型活動(dòng)、專題品牌推廣會(huì)、產(chǎn)品拍賣會(huì)、T臺(tái)走秀等互動(dòng)性極強(qiáng)的活動(dòng)，一是營(yíng)造人氣，二是提高品牌知名度。

　　要做跨國(guó)公司的全球采購(gòu)中心

　　據(jù)了解，目前世界各大企業(yè)采購(gòu)中心陸續(xù)在上海駐扎，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，跨國(guó)公司在上海建立的全球采購(gòu)中心現(xiàn)已超過(guò)50家。跨國(guó)公司在上海的采購(gòu)量正以年均30%以上的速度遞增，預(yù)計(jì)到2010年，跨國(guó)公司通過(guò)上海在長(zhǎng)三角的采購(gòu)將達(dá)到500億美元。

　　這是一個(gè)誘人的龐大市場(chǎng)。

　　曹安國(guó)際商城以及整個(gè)曹安商貿(mào)圈，要成為跨國(guó)公司在上海的“全球采購(gòu)中心”。但是要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)“野心”，僅憑傳統(tǒng)市場(chǎng)單純地買(mǎi)進(jìn)賣出的商鋪交易顯然是無(wú)法完成的。

　　在這樣的大背景下，王加明有一個(gè)更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃——給企業(yè)提供一個(gè)完整的采購(gòu)供應(yīng)鏈——在這里設(shè)置研發(fā)中心、選擇供應(yīng)商、設(shè)置一級(jí)配貨中心，在這里進(jìn)行商務(wù)貿(mào)易、產(chǎn)品展示，以及在生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本上得到有效的控制，這樣才有可能成為真正意義上的全球采購(gòu)中心。做商貿(mào)，而非只做商鋪。從“商鋪”到“商貿(mào)”，一字之差卻給予財(cái)富更大的想象空間。

　　“商場(chǎng)化購(gòu)物環(huán)境的設(shè)計(jì)，是專業(yè)市場(chǎng)的必然之路，我堅(jiān)信這是長(zhǎng)期要走的路。商城的定位是明確的，即便遇到階段性的瓶頸，這個(gè)定位也不會(huì)變，我會(huì)一直在這條路上走下去?！蓖跫用髡f(shuō)，把曹安國(guó)際商城做成中國(guó)第五代專業(yè)市場(chǎng)的NO.1，是他的夢(mèng)想。