手機(jī)連鎖上市破冰 恒波鎖定中小板

　　手機(jī)連鎖賣場覬覦多年的上市之旅，有望近期“破冰”。

　　11月20日，中國證監(jiān)會發(fā)審委正式通過了深圳市恒波商業(yè)連鎖股份有限公司（以下簡稱“恒波”）首次公開發(fā)行股票的申請。

　　按照恒波招股計(jì)劃，此次擬公開發(fā)行3400萬股，占發(fā)行后總股本13598.2 萬股的25%。擬募資金2.3647 億元，上市地點(diǎn)擬定深交所中小企業(yè)板。

　　如不出意外，恒波將成為國內(nèi)手機(jī)連鎖賣場IPO的“第一股”。

　　受累于近年手機(jī)市場需求的疲軟，國內(nèi)手機(jī)零售行業(yè)漸現(xiàn)頹勢。與恒波同處廣東的中域電訊、大地通訊等大型手機(jī)連鎖賣場近年亦是頗感壓力。在此背景下，恒波的“逆市”上市，自然備受矚目。

　　“有點(diǎn)不可思議。” 談及恒波上市，多位國內(nèi)手機(jī)銷售行業(yè)人士對記者均頗感驚訝。

　　深圳老大

　　深圳作為國內(nèi)最大的手機(jī)市場集散地，亦是國內(nèi)手機(jī)連鎖企業(yè)鏖戰(zhàn)的必爭之地，迪信通、協(xié)亨、中域電訊等均把深圳作為華南市場的重鎮(zhèn)。

　　相對于外來的手機(jī)連鎖巨頭，崛起于深圳本地的恒波多年來一直占據(jù)本土優(yōu)勢。多家手機(jī)連鎖賣場企業(yè)對本報(bào)記者證實(shí)：“就深圳市場而言，恒波是毫無疑問的老大。”

　　來自賽諾市場研究的數(shù)據(jù)顯示，2008年在全國市場而言，恒波月均銷售10萬部手機(jī)，排在迪信通、中域電訊、協(xié)亨之后。

　　但在深圳市場，恒波卻獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。賽諾數(shù)據(jù)顯示，2008年恒波在深圳地區(qū)月均銷量82341部，是排名第二的中域電訊近3倍。截至去年底，僅在深圳一地，恒波擁有103家連鎖店，為業(yè)內(nèi)之首。

　　“與其他的手機(jī)連鎖賣場相比，恒波更加專注品牌手機(jī)的銷售。”恒波的合作伙伴之一，金立手機(jī)深圳地區(qū)代理商金永訊總經(jīng)理譚勇告訴記者，恒波賣場的專業(yè)性和規(guī)范化做得很好。[page]

　　而力推外資品牌手機(jī)，則是恒波迅速崛起的利器。本報(bào)記者采訪獲悉，在眾多外資品牌中，恒波與諾基亞的合作關(guān)系尤為緊密。除了授權(quán)恒波在廣東地區(qū)建立獨(dú)營專賣店外，諾基亞還經(jīng)常提供一些新上市的緊俏機(jī)型，給恒波一段時間獨(dú)家銷售。

　　本報(bào)記者在華強(qiáng)北看到，幾家恒波專賣店，諾基亞的專柜均置于顯著位置。恒波招股說明書披露，其超過50%以上的業(yè)務(wù)來自于諾基亞品牌的采購和銷售。

　　2008 年，恒波銷售諾基亞手機(jī)的數(shù)量為73.96 萬部，約占諾基亞廣東省銷量的7.06%，恒波在深圳地區(qū)銷售諾基亞手機(jī)數(shù)量為61.75 萬部，約占諾基亞深圳銷量的27.71%，恒波的諾基亞銷量在廣東地區(qū)居零售商銷售排名第一。

　　“逆市”中的高利潤

　　依托諾基亞等品牌機(jī)型對銷量的拉動，在整個手機(jī)零售市場增長乏力的情況下，恒波依舊保持著相當(dāng)?shù)挠芰Α?/p>

　　其招股書顯示，在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化的2008年，恒波凈利潤達(dá)4107.58萬元，即便是在手機(jī)零售業(yè)普感艱難的今年，恒波上半年也取得了2098.40萬元凈利潤的不俗業(yè)績。

　　“事實(shí)上，諾基亞給予渠道的利潤空間非常低，零售賣場的收益主要來自于返利，能保持這樣的利潤實(shí)屬不易。”多為業(yè)內(nèi)人士對本報(bào)記者分析。

　　今年上半年，恒波從諾基亞獲得的返利金額為2496.39萬元，占當(dāng)期主營業(yè)務(wù)毛利的28.45%，為最大份額。其次是摩托羅拉和索愛。

　　“近年恒波也開始加大國產(chǎn)品牌手機(jī)銷售，以其提高整體盈利能力。”廣東一家手機(jī)連鎖賣場市場部人士分析，恒波現(xiàn)在的模式是“外資品牌做銷量，國產(chǎn)品牌做利潤”。[page]

　　這從恒波的供應(yīng)商變化中，也可窺見一斑。今年上半年，恒波對天宇朗通的采購金額達(dá)4365.04萬元，占總采購量的10.24%，僅次于排名第一的“首席供應(yīng)商”諾基亞。

　　即便是加大了利潤較高的國產(chǎn)手機(jī)的銷售，但恒波的盈利能力依然讓業(yè)界驚嘆。以同樣是手機(jī)連鎖賣場的中域電訊作為參照，相比較恒波139家直營店，中域直營店規(guī)模已過500家，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加側(cè)重于國產(chǎn)手機(jī)的銷售。記者從多個渠道獲悉，受累于手機(jī)市場的下滑，近年來中域也是倍感盈利壓力。

　　多為業(yè)界人士坦言，規(guī)模遠(yuǎn)大于恒波的迪信通、中域電訊等手機(jī)連鎖賣場，其多年來苦苦尋求上市未果，此番恒波若能“率先”上市的確令業(yè)界意外。

　　擴(kuò)張性局限

　　多年來手機(jī)連鎖賣場模式，一直在業(yè)界備受爭議。

　　“手機(jī)連鎖賣場一直面臨快速擴(kuò)張與管理能力的矛盾。”上述手機(jī)連鎖賣場市場部人士對記者分析，手機(jī)連鎖賣場如果想迅速做大規(guī)模，最好的手段是加盟模式，但由于手機(jī)渠道繁雜，加盟模式往往會造成管理上的難題。中域電訊便是一個例子，一度鋪開的加盟店，最后不得不因?yàn)楣芾砩系睦щy而被迫收縮。

　　事實(shí)上，恒波也遭遇過類似的難題。恒波在廣東省外7家子公司擁有11家直營店，以“店中店”模式全部開在沃爾瑪超市內(nèi)，但最終推廣不佳，去年下半年不得不注銷了這些省外分店。

　　此外，恒波在廣東省外子公司設(shè)立的門店布局較單一，譬如，重慶有3家、南昌和長沙各有2家，襄樊、岳陽、婁底、景德鎮(zhèn)和宜昌各有1家，未能建立有輻射力的銷售網(wǎng)絡(luò)，難以形成規(guī)模優(yōu)勢。

　　“如果全部建設(shè)直營店，無疑將加大擴(kuò)張成本，這在手機(jī)銷售疲軟的當(dāng)下，對于連鎖企業(yè)是個兩難。”上述人士分析。

　　據(jù)悉，此次募集資金2.3647 億元中，將有18459 萬元用于直營門店建設(shè)項(xiàng)目。為此次募資用途的重點(diǎn)。

　　但據(jù)記者了解，目前恒波未來一段時間，依舊側(cè)重于省內(nèi)的布局。賽諾市場研究的數(shù)據(jù)，2008 年廣東省手機(jī)銷售量達(dá)到2665.8 萬部，廣東地區(qū)手機(jī)消費(fèi)量位居全國之首。

　　但恒波招股書透露，目前恒波在廣東市場占有率不到5%，屬于占有率排偏?。?ldquo;本次募集資金集中投資于廣東地區(qū)。”

　　作為中國最大的手機(jī)消費(fèi)市場，廣東市場競爭激烈。記者獲悉，廣東當(dāng)?shù)厥謾C(jī)連鎖賣場中域電訊、大地通信等多家競爭對手，均將本省作為發(fā)展重點(diǎn)。“本地市場很容易飽和，如果不能突破本省，其后續(xù)的擴(kuò)張性有限。”上述人士分析。