什么是綜合商社

　　它們像影子一樣，隱沒在全球93個國家或地區(qū)的某個角落；同時它們又不單單是影子，如果時間追溯到1995年，當(dāng)時世界500強(qiáng)前10名中有6家就來自它們之中。

　　文 | 翟文婷

　　當(dāng)發(fā)現(xiàn)耳熟能詳?shù)乃髂?、豐田、東芝、松下、佳能、富士通等強(qiáng)大的日本品牌背后，都有著更為強(qiáng)大的財團(tuán)靠山時，難道你不想知道這些財團(tuán)到底有哪些秘密？

　　試圖通過多元化經(jīng)營，并引入日本伊藤忠商社，希望借其力構(gòu)建有中國特色的“綜合商社”的杉杉投資控股有限公司董事局主席、杉杉董事長鄭永剛，曾經(jīng)在一個經(jīng)濟(jì)論壇中，向在場的國內(nèi)企業(yè)家們推薦了一本名為《三井帝國在行動》的書，這本書講述了日本企業(yè)的詳細(xì)架構(gòu)和日本財團(tuán)那些不易被人察覺的“陽謀”。

　　但綜合商社到底是什么？似乎還沒有一個確鑿的定義?，F(xiàn)在可以確定的是，綜合商社像影子一樣，隱沒在全球93個國家或地區(qū)的某個角落；同時它們又不單單是影子，如果時間追溯到1995年，當(dāng)時世界500強(qiáng)前10名中有6家是日本的綜合商社。

　　它們到底做了些什么？

　　產(chǎn)業(yè)的“母體”和組織者

　　目前，日本有六大財團(tuán)，三井、三菱、住友、三和、富士和第一勸銀。他們通常是以橫向聯(lián)合的方式，由三個核心部分組成：主力銀行、綜合商社、大型制造企業(yè)。

　　以三井財團(tuán)為例，櫻花銀行是其主力銀行，三井物產(chǎn)是綜合商社，而索尼、東芝等具有代表性的縱向發(fā)展的制造企業(yè)集團(tuán)，通常稱為企業(yè)系列。除此之外，一些現(xiàn)代金融機(jī)構(gòu)如保險公司和證券公司也通常被劃歸某一財團(tuán)，但它們的獨立性更強(qiáng)。它們很難說是財團(tuán)的核心成員，卻是作為財團(tuán)核心的綜合商社的主要股東。

　　商社的持股方、大股東全都是金融機(jī)構(gòu)。拿全球最大的綜合商社三井物產(chǎn)來說，它隸屬于三井財團(tuán)，大股東是三井住友銀行(由櫻花銀行和住友銀行合并而成)，此外還有三井生命保險、三井信托等其他金融機(jī)構(gòu)持股方。當(dāng)然，財團(tuán)內(nèi)的這些企業(yè)之間都是互相交叉持股的。

　　囿于日本資源匱乏和外向型貿(mào)易格局，綜合商社多發(fā)端于貿(mào)易公司。雖然發(fā)展到今天，它已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出貿(mào)易公司的經(jīng)營范圍，但商社的基本定位仍然是提供交易服務(wù)：助力出口商開拓海外市場，為進(jìn)口商提供市場行情，監(jiān)督貿(mào)易雙方的商業(yè)信用，幫助籌措資金或安排貿(mào)易，甚至提供全球范圍的運輸服務(wù)。用日本學(xué)者小島清的話來講，綜合商社“是在一定的時間和場所中起中介作用的類市場合作體系?！?/p>

　　綜合商社扮演著產(chǎn)業(yè)培育者的角色。它就像一個母體，不斷培育新興產(chǎn)業(yè)與公司，后者身強(qiáng)力壯之時，也是前者自動退出之日，此后便一直陪伴左右給予照顧。2003年，三井物產(chǎn)將能源部門等重要產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)獨立核算，并且在全球設(shè)立獨立法人公司。這也是為什么1993年時，三井物產(chǎn)排名世界500強(qiáng)第一，而在2003年以后，排名卻直線下滑的原因。

　　商社還是產(chǎn)業(yè)的組織者。打造“全套完整產(chǎn)業(yè)鏈”是其理想，三菱、住友、伊藤忠、丸紅無出其右。他們希望整個產(chǎn)業(yè)統(tǒng)一協(xié)調(diào)發(fā)展，所以最不愿看到的情況是，某些行業(yè)炙手可熱，另一些行業(yè)卻奄奄一息。

　　正因如此，三井物產(chǎn)在糧食、機(jī)械、能源、纖維、物資、金融等廣泛領(lǐng)域，培育了形形色色的產(chǎn)業(yè)資本，擁有子公司1100多家，在全球93個國家和地區(qū)成立了89個事務(wù)所。這足以讓它大展拳腳，進(jìn)行貿(mào)易代理、生產(chǎn)參與、金融服務(wù)職能、倉儲運輸、信息咨詢和科技開發(fā)。所以，三井物產(chǎn)中國副總代表魏林曾這樣回答媒體的疑問，“問我們做什么，不如問我們不做什么。我們不做毒品、武器彈藥這些違法的事，但是其他的，只要有機(jī)會我們都可以做?！?/p>

　　絕招：參股和投資

　　綜合商社的一個重要功能是充當(dāng)財團(tuán)的情報機(jī)構(gòu)、拓展海外市場的先鋒，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)業(yè)組織。所以，商社勢必要打通產(chǎn)業(yè)鏈，謀求并穩(wěn)定“商權(quán)”。所謂的“商權(quán)”，包括長期的市場渠道、供應(yīng)鏈和融資渠道等。而獲取“商權(quán)”的直接有效方式就是參股投資。

　　與三井物產(chǎn)有關(guān)的企業(yè)，有通用、西門子、愛立信等聲震全球的公司，也包括中國的寶鋼、四通等。三井在全球織就的網(wǎng)絡(luò)，像一只軟體動物趴在全球的版圖上不停地伸展收縮，其他商社也與三井類似。所以，日本企業(yè)要在海外拓展市場，會在第一時間找到本財團(tuán)綜合商社在當(dāng)?shù)氐姆种C(jī)構(gòu)，尋求他們的協(xié)助。而各財團(tuán)為了發(fā)展和壯大自己的綜合商社，都不遺余力地提供各種支持。

　　當(dāng)三井物產(chǎn)的業(yè)務(wù)部門相中某個投資項目，會拉上財團(tuán)所屬企業(yè)的相關(guān)部門主管和職能部門的同事，進(jìn)行為期一年左右的考察調(diào)研。三井物產(chǎn)所屬部門部長參閱報告說明，做出是否投資的決定。如果決定投資，三井物產(chǎn)一般會邀請財團(tuán)內(nèi)的所屬企業(yè)共同投資，由于可供合作的成員企業(yè)數(shù)目龐大，所以他們并不擔(dān)心遭受拒絕。甚至，三井會向其他財團(tuán)的企業(yè)拋出橄欖枝，跨團(tuán)聯(lián)姻，這種現(xiàn)象目前并不稀奇。當(dāng)然，并不排除三井物產(chǎn)單獨出馬的情況。

　　至于怎樣投資，商社有自己的考慮。

　　首先，三井物產(chǎn)依托財團(tuán)已有的企業(yè)，對其產(chǎn)業(yè)鏈上下游外圍企業(yè)進(jìn)行投資。打通產(chǎn)業(yè)鏈，維持與生產(chǎn)企業(yè)的長期合作關(guān)系，獲得貿(mào)易代理權(quán)。

　　其次，因為要做產(chǎn)業(yè)整合者，三井物產(chǎn)是否投資某個項目的主要考慮因素不是追求利潤第一，而是追求長遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。

　　最后，與財團(tuán)所屬企業(yè)共同投資，但三井物產(chǎn)本身并不做大股東。三井物產(chǎn)在被投資企業(yè)所占的股份一般在5%—10%，三井物產(chǎn)也并不直接進(jìn)行生產(chǎn)活動。它會讓財團(tuán)所屬企業(yè)控股，之所以這樣做，是因為它認(rèn)為，財團(tuán)所屬對口企業(yè)才是該行業(yè)的專家，這樣才能確保經(jīng)營決策的科學(xué)性。對于財團(tuán)參股比較大的公司，商社會派數(shù)位高層去參與管理，但也僅此而已。

　　共生共榮

　　在日本，“共生共榮”是普遍的價值觀。而財團(tuán)最大的意義就是能建立龐大的生產(chǎn)體系，分工合作，避免競爭，力求共贏。

　　財團(tuán)內(nèi)的企業(yè)群體會將集團(tuán)外部的中小企業(yè)群作為長期穩(wěn)定的交易對象(外包公司)，也就是將它們納入自己的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。這些外包公司有的向著水平方向延伸，如三菱公司旗下囊括了190家成員公司；有的朝著垂直方向發(fā)展，豐田公司下屬175個初級供應(yīng)廠商和4000多個二級供應(yīng)廠商就是最好的佐證。此外，在主要的制造商和全國幾千個零售商之間還存在著銷售聯(lián)盟。這樣一來，如同鑄造了銅墻鐵壁，刀槍難入。

　　有一個典型的例證：2008年2月，東芝高調(diào)宣布退出與索尼持續(xù)數(shù)年的DVD標(biāo)準(zhǔn)之爭，在不知情者看來，東芝無疑承認(rèn)自己的慘敗。然而雙方卻已然達(dá)成共識，握手相合于背后。事實上，這兩個公司非但沒有世仇，反而是在同一個強(qiáng)大推手的作用下平分天下。東芝強(qiáng)調(diào)其目標(biāo)為世界級的“基礎(chǔ)電子+綜合電機(jī)”統(tǒng)帥，索尼欣然同意，因為它的志向在于全球“綜合電子+娛樂產(chǎn)業(yè)”的領(lǐng)袖。白益民說，“這是一場‘陽謀’。這場‘陽謀’的總導(dǎo)演就是索尼、東芝的背后推手，以三井為代表的日本財團(tuán)?！?/p>

　　此外，財團(tuán)還會采取交叉持股和人事互派等方式增強(qiáng)下屬企業(yè)之間的紐帶關(guān)系。被稱為東芝“重建之王”的前任社長土光敏夫，曾經(jīng)是三井財團(tuán)另一企業(yè)石川島播磨重工的社長。在東芝經(jīng)營出現(xiàn)極大問題的時候，時任東芝董事長的石板泰三直接任命土光敏夫為東芝社長。土光敏夫臨危受命，力挽狂瀾，救東芝于危難。

　　更出人意料的是，不同的商社之間也存在表面競爭卻私下合作的情況。據(jù)曾在日本三井財團(tuán)工作12年的白益民介紹，商社負(fù)責(zé)人會定期聚首共商事宜，通過協(xié)商和利益均分，確定各自的客戶群體和目標(biāo)市場。彼此一旦達(dá)成共識，也就意味著商社新的演出就要開始了。