紀(jì)源資本管理合伙人李宏瑋：追求完美投資法

　　李宏瑋，美國康奈爾大學(xué)工程學(xué)碩士、西北大學(xué)凱洛格學(xué)院MBA。有超過12年風(fēng)險(xiǎn)投資從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2005年，加入GGV并負(fù)責(zé)中國地區(qū)的投資業(yè)務(wù)及公司運(yùn)營管理。在加入GGV之前，任職集富亞洲投資副總裁，領(lǐng)導(dǎo)該公司中國及香港地區(qū)半導(dǎo)體、互聯(lián)網(wǎng)及服務(wù)行業(yè)科技企業(yè)的投資業(yè)務(wù)，曾投資大連海輝、兆日科技、新進(jìn)半導(dǎo)體、葵和精密電子、北京博動(dòng)等公司。

　　以工作為導(dǎo)向是李宏瑋的生活原則，每天除工作之外，幾乎再無其它。

　　“結(jié)婚多年，由于這丈夫長年在美國工作，我們一直處于長期兩地分居的狀態(tài)。最大好處是自由安排時(shí)間，出差時(shí)不必打電話報(bào)告行程，沒有平衡家庭和事業(yè)的煩惱。工作對(duì)于我來說并非工作，而是一種愛好，更是生活的全部。‘勞逸結(jié)合’這個(gè)常理根本不適用于我，筆記本電腦、移動(dòng)電話在身邊隨時(shí)候命。”李宏瑋打趣地說。

　　不過，假期中的她則完全變成了另外一個(gè)人。旅游是李宏瑋夫婦的共同愛好，每年兩次外出旅游雷打不動(dòng)。假期里，李宏瑋總是全身心地與家人共享時(shí)光，其他人根本找不到她，手機(jī)關(guān)機(jī)，電腦也獨(dú)自躺在冷清的辦公室里。

　　“重質(zhì)不重量是我工作的原則，即使與家人外出旅游亦是如此。雖然短短幾天的時(shí)間，但百分百投入其中，讓對(duì)方感受到你的誠意，遠(yuǎn)勝過經(jīng)常‘膩’在一起，哈、哈、哈……。”

　　追求完美 2009年加快投資

　　李宏瑋雷厲風(fēng)行，卻又追求完美。

　　這位曾經(jīng)的戰(zhàn)斗機(jī)工程師坦言，由于做戰(zhàn)斗機(jī)研究設(shè)計(jì)牽扯到很多細(xì)節(jié)，比如機(jī)動(dòng)性、速度、空中戰(zhàn)斗力等，不能有絲毫懈怠和粗心，養(yǎng)成了精益求精的工作作風(fēng)。

　　“做風(fēng)險(xiǎn)投資亦是如此，很小的細(xì)節(jié)往往決定成功與否，多年來之所以能夠游刃有余地做著風(fēng)險(xiǎn)投資，得益于那段戰(zhàn)斗機(jī)研發(fā)的日子。”

　　李宏瑋追求完美投資，她希望在投資之初就能把所有的‘地雷’逐一排除，但一個(gè)人的力量有限，為了保證投資質(zhì)量，經(jīng)常與其他合伙人共同探討案子。在每周一、二召開全球合伙人視頻會(huì)議的同時(shí)，與中國區(qū)其他三位管理合伙人一起吃午餐?；Q信息、交流投資心得，以及一起分析、商榷投資案等。

　　事物都有兩面性，有利就有弊。在提高投資成功率的同時(shí)，每年只新投資4-5個(gè)案子，投資速度明顯很慢。[page]

　　“2009年，GGV會(huì)加快投資速度，加大投資數(shù)量和金額。雖然很多VC/PE預(yù)測(cè)今年是最為嚴(yán)峻的一年，必須謹(jǐn)慎投資，但我不喜歡預(yù)測(cè)未來。因?yàn)槿绻軌驕?zhǔn)確預(yù)測(cè)的話，不如去抄股，低買高賣很容易賺錢。”李宏瑋表示：“GGV成立8年以來，無論市場(chǎng)環(huán)境如何變幻，每年都有4-5個(gè)投資案，其中投資回報(bào)最高的就是在2001年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)泡沫破滅后投資的案子，但當(dāng)時(shí)任誰也無法預(yù)測(cè)到這樣的結(jié)果。從中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是：不要猜測(cè)或預(yù)測(cè)未來，做風(fēng)險(xiǎn)投資最保險(xiǎn)的策略是長線為主，穩(wěn)定投資。”

　　至于2009年加快投資速度的原因，源于難得一遇的良機(jī)。首先，企業(yè)估價(jià)水平合理化；其次，基金募資越來越難，不少基金唱“空城計(jì)”，但GGV手中還有4億美元，有足夠的錢進(jìn)行投資；最后，粥少僧多，越來越多的企業(yè)亟待融資，其心態(tài)已經(jīng)平和，可以接受較低的價(jià)格。

　　“我個(gè)人將重點(diǎn)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)媒體和商務(wù)服務(wù)兩大領(lǐng)域，‘要害’是雖然互聯(lián)網(wǎng)媒體細(xì)分領(lǐng)域很多，如網(wǎng)游、網(wǎng)上交易、社區(qū)網(wǎng)站等，較難看準(zhǔn)真正的‘千里馬’，但這一領(lǐng)域的共同特征是創(chuàng)業(yè)者具有相對(duì)更強(qiáng)的創(chuàng)新能力，幾年內(nèi)就有新模式或新概念問世，且成本較，在短時(shí)間內(nèi)發(fā)展成為行業(yè)“老大”；商務(wù)服務(wù)則是中國從制造型國家向服務(wù)型國家轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路，其中有很多投資機(jī)會(huì)，比如已投資的軟件外包、人事外包類企業(yè)，我最關(guān)注那些商業(yè)模式新的案子。”

　　創(chuàng)業(yè)家評(píng)介三標(biāo)準(zhǔn)

　　在日常生活中，常常遇到這樣一種情景：在與別人爭(zhēng)論某個(gè)問題時(shí)，盡管自己的觀點(diǎn)很正確，但就是無法說服對(duì)方，有時(shí)還會(huì)被對(duì)方“駁”得啞口無言。

　　“說服也要講求藝術(shù)性，僅是觀點(diǎn)正確還不夠，一針見血地指出對(duì)方要害，同時(shí)靈活掌握微妙的交流技術(shù)才能達(dá)到說服目的。”李宏瑋說，說服創(chuàng)業(yè)者按投資人設(shè)定的目標(biāo)和方法去做，但創(chuàng)業(yè)者并不認(rèn)同，這時(shí)就需要找出他最擔(dān)心的問題是什么、顧慮是什么，以及他堅(jiān)持自己的目標(biāo)不切實(shí)際的原因是什么，再針對(duì)具體問題一一破解。

　　李宏瑋評(píng)介創(chuàng)業(yè)家有一套標(biāo)準(zhǔn)。首先，能夠把企業(yè)定位、發(fā)展方向及戰(zhàn)略很清楚的傳達(dá)給員工；其次，擁有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力和號(hào)召力，能夠留住不同的人才；再次，能夠快速建立公司流程和制度；最后，在企業(yè)成長壯大過程中，能夠聽取外來意見。

　　“最后一點(diǎn)是投資與否的重要考量因素。很多企業(yè)創(chuàng)立之初，創(chuàng)業(yè)者能夠謙虛地聽取建議，但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一規(guī)模后，很容易變得狂妄自大，目中無人。即使微軟、Google這類世界級(jí)企業(yè)也會(huì)存在一定的問題，仍然需要謙虛地聽取外來意見，在投資人善意說服創(chuàng)業(yè)者的過程中，創(chuàng)業(yè)者能否聽進(jìn)去并及時(shí)自我反省很關(guān)健。”