泰景科技：中國在全球手機(jī)電視市場的幕后推手

　　“2007年時，迪拜經(jīng)銷商一度帶著現(xiàn)金來中國采購可以看電視的手機(jī)。”泰景信息科技有限公司創(chuàng)始人、執(zhí)行董事長云維杰對《環(huán)球企業(yè)家》描述這一并不常見的現(xiàn)象時不無得意，因?yàn)樽屩袊娨暿謾C(jī)在世界范圍大受歡迎的幕后英雄，正是生產(chǎn)模擬手機(jī)電視芯片的泰景科技。

　　其時手機(jī)電視還是新鮮事物，泰景科技剛剛推出第一款模擬手機(jī)電視芯片，卻已給這個行業(yè)帶來深刻影響。此前，這兩塊最吸引眼球的屏幕的合二為一并未產(chǎn)生預(yù)想中的眼球效應(yīng)疊加，糾纏不休的標(biāo)準(zhǔn)之爭、高昂的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)投資和稀缺的手機(jī)電視內(nèi)容資源，都使市場蓄勢卻難發(fā)。直到年輕且銳意進(jìn)取的泰景科技在一片慘淡中殺將出來破局。

　　與高通和德州儀器等體格龐大的芯片業(yè)前輩相比，成立僅5年的泰景科技只能算輕量級選手，但這家華人芯片設(shè)計企業(yè)卻在前輩們表現(xiàn)平平的手機(jī)電視市場占有近乎壟斷的地位。云維杰表示，全球70%以上的模擬手機(jī)電視芯片由其提供，每年的芯片出貨量已相當(dāng)于全球手機(jī)電視芯片市場（包括模擬和數(shù)字）的40%。只要在手機(jī)中集成一個裝有其芯片的半個指甲蓋大小的模擬接收模塊，就能接收到免費(fèi)的模擬電視信號。這意味著眾多中低檔手機(jī)能輕易變成電視手機(jī)，讓用戶能免費(fèi)實(shí)時觀看傳統(tǒng)電視節(jié)目。

　　泰景科技將研發(fā)中心設(shè)在硅谷，在中國建立銷售、市場和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槟壳捌浣^大多數(shù)客戶都集中在中國華南地區(qū)。這種全球化構(gòu)架在中國新一代芯片企業(yè)中頗具代表性：管理者擁有中國的生活和教育背景，在美國深造并積累了豐富的高科技行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，既熟悉中國市場也了解硅谷的研發(fā)體系，并從中國獲得啟動資金。

　　最令人驚嘆的是，硅谷研發(fā)、中國制造與全球市場在泰景科技的完美結(jié)合。那些尚未制定數(shù)字電視計劃，或已制定計劃但模擬電視還將繼續(xù)存在5年以上的國家，如巴西、哥倫比亞、印度尼西亞和土耳其，內(nèi)置泰景科技芯片的中國手機(jī)正大行其道。自從2006年底推出以來，泰景科技的模擬手機(jī)電視芯片已累計銷售逾5000萬片，其中3/4以上隨中國手機(jī)出口到中東及非洲、拉美、東南亞和中亞等地區(qū)的發(fā)展中國家。

　　逆向思維

　　盡管數(shù)字信號是手機(jī)電視的未來主流，難以解決的成本和可用性問題使其在當(dāng)下遭到用戶冷遇。泰景科技對模擬信號這一被打入冷宮的技術(shù)的開發(fā)，卻獲得用戶極大認(rèn)同。

　　在泰景科技研發(fā)出相關(guān)產(chǎn)品前，模擬手機(jī)電視芯片有著功率消耗大、信號質(zhì)量差、移動過程中接收效果尤其不佳等致命缺陷。模擬電視最大優(yōu)勢在于豐富且免費(fèi)的內(nèi)容源，但數(shù)字電視正在逐步取代模擬電視，模擬手機(jī)電視生命周期自然不樂觀，致使主流芯片供應(yīng)商和手機(jī)制造商對投資“過時”技術(shù)興趣寥寥。少數(shù)勇敢的嘗試者也很快對市場反應(yīng)感到失望，NEC、三星和夏普都曾推出支持模擬電視的手機(jī)或“概念機(jī)”，這些產(chǎn)品很快都消失在手機(jī)海洋中，沒有一個引起大眾興趣。

　　然而，作為成熟技術(shù)的模擬電視有著新興的數(shù)字電視短期內(nèi)無法趕超的優(yōu)勢：它的基礎(chǔ)設(shè)施早已存在，標(biāo)準(zhǔn)成熟且集中，更重要的是用手機(jī)接收模擬信號對消費(fèi)者是免費(fèi)的。因此，2004年云維杰籌備成立泰景科技時，曾在全球拜訪了十幾家手機(jī)制造商，這些尚未涉足手機(jī)電視的廠商普遍認(rèn)為，相比遠(yuǎn)未成熟的數(shù)字手機(jī)電視，如果能掃清模擬電視芯片的技術(shù)障礙，無疑將更有市場。

　　于是，泰景科技從創(chuàng)立之初就堅定了開發(fā)模擬手機(jī)電視的技術(shù)路線。后來的事實(shí)證明這是正確的選擇，至少在相當(dāng)長一段時間內(nèi)。工業(yè)化程度較高的國家都在將重心轉(zhuǎn)移到數(shù)字信號，但廣大欠發(fā)達(dá)國家和地區(qū)并不急于轉(zhuǎn)向，南美、中亞、非洲和中國的手機(jī)電視增長強(qiáng)勁，其中大部分都是模擬信號，使這一傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)目前在全球手機(jī)電視市場占據(jù)優(yōu)勢。

　　看清市場需求后，泰景希望研發(fā)出低能耗，集成射頻調(diào)諧器、圖像和聲音處理等功能的芯片，并爭取把每片成本控制在10美元以下。2006年底，泰景科技推出其第一款能接收模擬信號的手機(jī)電視接收單芯片TLG1100。它減少了電視接收模塊的功耗、體積和成本，集成的平臺方式不僅給手機(jī)制造商帶來便利，還給鍵盤和屏幕的改進(jìn)提供了更大空間?，F(xiàn)在，千元左右能免費(fèi)收看電視的手機(jī)，其中大多數(shù)都內(nèi)置有泰景科技的芯片。

　　“山寨”國際化

　　美國給泰景科技提供了良好的研發(fā)環(huán)境，但它的市場顯然在中國。2006年1月，泰景科技在上海設(shè)立中國公司。

　　泰景科技中國總經(jīng)理王瀚青和云維杰是加州大學(xué)伯克利學(xué)院的校友，回國負(fù)責(zé)中國公司運(yùn)營和全球銷售業(yè)務(wù)前，他在美國學(xué)習(xí)工作了16年。他到上海后第一件事就是市場調(diào)查。當(dāng)時NEC推出了一款接收模擬電視信號的高端手機(jī)N940，市場反應(yīng)十分平淡，這使押寶模擬手機(jī)電視的泰景科技十分緊張。但王瀚青在市場一線的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，高端用戶獲取資訊的手段很多，對手機(jī)電視功能興趣并不大，相反，之前被忽略的中低端用戶更喜歡在手機(jī)上看電視。吸取NEC教訓(xùn)的泰景科技及時掉頭，從針對高端智能手機(jī)轉(zhuǎn)向針對中低端手機(jī)進(jìn)行研發(fā)。

　　事實(shí)上，泰景科技最初的客戶都是山寨機(jī)廠商。與他們打交道的過程中，云維杰和王瀚青發(fā)現(xiàn)，中國手機(jī)業(yè)異常激烈的競爭迫使參與者不斷追求產(chǎn)品的差異化，缺乏品牌優(yōu)勢的山寨機(jī)廠商尤其希望通過各種差異化的手機(jī)功能占據(jù)市場、提升利潤空間。“泰景的手機(jī)電視芯片恰恰提供了實(shí)現(xiàn)差異化的工具。”云維杰認(rèn)為，可收看模擬電視的手機(jī)在全球任何市場都擁有足夠的用戶群，而這種功能正是傳統(tǒng)品牌手機(jī)不具備的，可以極大提升中國手機(jī)廠商在全球市場的競爭力。

　　在論及泰景科技的商業(yè)模式時，云維杰特別強(qiáng)調(diào)泰景科技不是產(chǎn)品公司，而是服務(wù)型公司：“只有做服務(wù)才是一個長久的生意。”他們的市場人員經(jīng)常去深圳給手機(jī)廠商客戶做培訓(xùn)，向這些合作伙伴講手機(jī)的外形設(shè)計，分析中東、南美、北非等地區(qū)的市場趨勢、關(guān)稅、價格行情等。“不同地區(qū)的用戶對手機(jī)喜好不同，比如俄羅斯用戶喜歡超薄手機(jī)、東南亞用戶希望手機(jī)又大又響，這些信息對手機(jī)廠商非常有價值。”泰景科技的工作甚至細(xì)致到有專人每天研究國際外匯交易市場行情，向合作伙伴提供相關(guān)國家最新的匯率信息。

　　最初推廣模擬手機(jī)電視時，泰景科技需要費(fèi)力向手機(jī)廠商解釋為什么做這樣的手機(jī)能賺錢。起步階段支持模擬電視的手機(jī)顯示屏都較大，雖然市場反響不錯，卻損失了大多數(shù)習(xí)慣于小巧機(jī)型的女性市場。泰景科技在做過大量市場調(diào)研和分析后向合作伙伴推薦小屏幕模擬電視手機(jī)方案，很多手機(jī)廠商出于慣性都不愿采用，但結(jié)果，最早推出小屏幕模擬電視手機(jī)的公司賺得的利潤都是通常的幾倍以上。“只要與泰景科技合作就能賺錢”的口碑逐漸傳播開后，市場開發(fā)就順利起來，業(yè)務(wù)也很快做起來。

　　對泰景科技而言，終將遇到的問題是：模擬手機(jī)電視的市場機(jī)會窗還能持續(xù)多久？利好信息是，研究機(jī)構(gòu)In-Stat認(rèn)為，發(fā)展中國家和地區(qū)的一般用戶沒有能力為基于訂閱的移動電視或基于數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的視頻支付費(fèi)用，因此到2013年，全球免費(fèi)無線接收模擬手機(jī)電視的用戶數(shù)量將猛增至3億人。云維杰對《環(huán)球企業(yè)家》表示，他們并不擔(dān)心模擬手機(jī)電視的生命周期，“現(xiàn)在它還停留在下午兩點(diǎn)的位置，遠(yuǎn)沒到黃昏。”當(dāng)然，泰景科技已開始為黃昏和新黎明做準(zhǔn)備，今年初其推出了作為向數(shù)字信號過渡的數(shù)字、模擬合一的雙模芯片，瞄準(zhǔn)未來的數(shù)字芯片技術(shù)也正在研發(fā)中，一旦時機(jī)成熟，泰景科技將迅速殺入數(shù)字芯片市場。