周鴻祎融資開(kāi)銷過(guò)半 免費(fèi)殺毒背后的陽(yáng)謀

　　11月26日下午3點(diǎn)，廣州珠江新城麗思卡爾頓酒店二樓的一間會(huì)議室，奇虎董事長(zhǎng)周鴻祎正興致勃勃地細(xì)數(shù)著殺毒行業(yè)的若干“罪行”，這位從3721到雅虎再到奇虎的互聯(lián)網(wǎng)大佬如今依舊我行我素。

　　奇虎董事長(zhǎng)周鴻祎

　　自從10月20日奇虎360正式推出免費(fèi)殺毒軟件、發(fā)動(dòng)“免費(fèi)戰(zhàn)爭(zhēng)”以來(lái)，周鴻祎正一步步擴(kuò)大戰(zhàn)果。一個(gè)多月來(lái)，除了贏得累計(jì)裝機(jī)數(shù)量超5000萬(wàn)臺(tái)的龐大用戶外，周鴻祎還獲得深圳快播、廣州酷狗以及謀劃中的迅雷等互聯(lián)網(wǎng)新貴的支持，只不過(guò)，這些都是“周鴻祎系”旗下的公司，作為天使投資人，周鴻祎對(duì)這些公司擁有相當(dāng)?shù)挠绊懥?。另外，土豆、?ài)國(guó)者等軟硬件廠商也發(fā)表了對(duì)奇虎的支持。

　　因?yàn)槊赓M(fèi)，奇虎360遭到了殺毒行業(yè)的圍攻，先是一些殺毒軟件大佬們紛紛表態(tài)，免費(fèi)殺毒行不通，而后昔日盟友金山軟件發(fā)動(dòng)閃電公關(guān)戰(zhàn)。

　　免費(fèi)戰(zhàn)爭(zhēng)

　　11月26日，周鴻祎與音樂(lè)播放軟件商酷狗總裁謝振宇坐在了一起。雙方合作標(biāo)的是奇虎360將為酷狗用戶提供終身免費(fèi)的360安全套裝，作為回報(bào)360將分享酷狗超過(guò)1.5億的龐大用戶。

　　此前11月17日，360與高清視頻在線點(diǎn)播技術(shù)提供商快播科技進(jìn)行了類似合作，而不久之后，迅雷也將通過(guò)類似的模式搭上360的免費(fèi)戰(zhàn)車，實(shí)際上，這三家都是周鴻祎投資參股的公司。據(jù)周鴻祎透露，接下來(lái)還將有近10家軟硬件廠商參與進(jìn)來(lái)。

　　奇虎360的免費(fèi)戰(zhàn)爭(zhēng)始于10月20日。當(dāng)天，奇虎360在北京市召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，正式推出免費(fèi)殺毒軟件。

　　此后的一些天，周鴻祎的免費(fèi)策略開(kāi)始發(fā)威。

　　艾瑞咨詢的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)顯示，截至10月25日，360殺毒周覆蓋人數(shù)達(dá)到2680萬(wàn)人，以微弱優(yōu)勢(shì)超越卡巴斯基的2300萬(wàn)人，升至第四位。到了11月25日，這一數(shù)字上升到5000萬(wàn)臺(tái)，排名升至第二位。奇虎360總裁齊向東宣稱，按非免費(fèi)殺毒軟件單套100元的價(jià)格估算，360已累計(jì)為網(wǎng)民節(jié)省了50億元，“我們的新目標(biāo)是在年底前裝機(jī)超過(guò)1億臺(tái)，實(shí)現(xiàn)為網(wǎng)民節(jié)省100億元。”

　　這一數(shù)據(jù)超過(guò)了周鴻祎的預(yù)期。在他眼里，中國(guó)的殺毒軟件市場(chǎng)是個(gè)一直長(zhǎng)不大的市場(chǎng)。周鴻祎表示，過(guò)去20年中國(guó)殺毒軟件銷售額最高峰是12億元，今年甚至連10億元都達(dá)不到，而任何一家互聯(lián)網(wǎng)上市公司的市值都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)數(shù)字。

　　在周鴻祎看來(lái)，收費(fèi)和暴利阻礙了殺毒市場(chǎng)的發(fā)展，必須革命。

　　周鴻祎稱，殺毒軟件成本極低，“他們引擎技術(shù)十幾年沒(méi)有動(dòng)過(guò)，研發(fā)也沒(méi)有花多少錢(qián)，每年靠一些人整理病毒庫(kù)換新版本，再拿出去賣(mài)給網(wǎng)民，掙錢(qián)幾億”。

　　對(duì)于周鴻祎的長(zhǎng)驅(qū)直入，作為殺毒軟件領(lǐng)域傳統(tǒng)霸主的瑞星、江民、金山等廠商顯然坐不住。

　　與以往的激烈反應(yīng)相比，瑞星表面上并沒(méi)有公開(kāi)接招，私底下卻毫不放松。就在360殺毒發(fā)布的第二天，瑞星官網(wǎng)上就將同樣剛推出的瑞星2010產(chǎn)品全線免費(fèi)半年，并展開(kāi)了包括郵件營(yíng)銷、在線廣告在內(nèi)的一系列免費(fèi)推送舉措。金山的動(dòng)作則要激烈許多，11月19日，金山新聞代言人李鐵軍在個(gè)人博客公開(kāi)指責(zé)360惡意競(jìng)爭(zhēng)，言辭激烈。同一天，金山官方BBS也發(fā)布了一份關(guān)于 “360安全瀏覽器屏蔽金山網(wǎng)盾”的公告。[page]

　　學(xué)習(xí)騰訊

　　“互聯(lián)網(wǎng)老是攻擊 ‘便宜沒(méi)有好貨，免費(fèi)沒(méi)有好貨’，這說(shuō)法很幼稚。”盡管飽受攻擊，但周鴻祎并不想停，反而通過(guò)各種的途徑“喊話”，宣揚(yáng)360的免費(fèi)殺毒模式，希望獲得用戶和市場(chǎng)的認(rèn)同。

　　周鴻祎自稱，這場(chǎng)革命是多年探索的結(jié)果。1995年，還是程序員的周鴻祎在方正集團(tuán)第一次接觸到互聯(lián)網(wǎng)，并開(kāi)發(fā)出了飛揚(yáng)電子郵件系統(tǒng)。期間，他形成了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的兩個(gè)認(rèn)識(shí)：第一，只有推動(dòng)大眾上網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品才有發(fā)展前途；第二，互聯(lián)網(wǎng)是“免費(fèi)”的。因此，免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)的基因之一。

　　周鴻祎把網(wǎng)游市場(chǎng)的成功歸結(jié)為免費(fèi)。“我相信安全市場(chǎng)和網(wǎng)游一樣，在免費(fèi)之后，通過(guò)增值服務(wù)和高級(jí)服務(wù)收費(fèi)，完全有可能從10多億漲到100億。”周鴻祎說(shuō)。

　　事實(shí)上，周鴻祎的免費(fèi)殺毒并不是完全的“天上掉餡餅”，靠增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利正是其發(fā)動(dòng)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的目標(biāo)所在。

　　這個(gè)模板來(lái)自于騰訊。“靠QQ起家的騰訊擁有中國(guó)最好的免費(fèi)模式，以免費(fèi)服務(wù)獲得巨大的用戶群之后，再接觸到用戶的成本幾乎為零。像騰訊如果推出新產(chǎn)品，只需要在自己的用戶中做個(gè)介紹，一夜之間就有很多人去用，除了增值服務(wù)收費(fèi)外，對(duì)市場(chǎng)成本的節(jié)省以及巨大的品牌價(jià)值，是免費(fèi)模式得來(lái)的無(wú)形資產(chǎn)。”周鴻祎如此描述他對(duì)騰訊的敬重。

　　對(duì)于如今大行其道的廣告模式，周鴻祎的選擇是說(shuō)不。“有一定數(shù)量的用戶群之后，奇虎360就會(huì)推出增值服務(wù)，但不會(huì)在軟件里搭載廣告，廣告不是我們的方向。”

　　按照周鴻祎的設(shè)計(jì)，360推出的第一個(gè)增值服務(wù)是“安全存儲(chǔ)”。他算了一筆比較理想的賬：每個(gè)服務(wù)有1%的人愿意付費(fèi)，一項(xiàng)服務(wù)只收10元，3億的網(wǎng)民基數(shù)，一個(gè)月就能收3000萬(wàn)元，一年就是3.6億元，多推幾個(gè)這樣的服務(wù)，就可以把安全市場(chǎng)做得更大。

　　周鴻祎要把360做成什么樣，在一些人看來(lái)其實(shí)基本上清晰了。艾瑞咨詢首席咨詢師曹軍波表示，就是把360做成一個(gè)安全平臺(tái)，像運(yùn)營(yíng)搜索引擎和即時(shí)通信那樣，把安全做成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)入口。[page]

　　周氏遺憾

　　自2005年離開(kāi)雅虎后，周鴻祎做了兩件大事。一是以極低的成本投資了迅雷、酷狗、快播等一系列網(wǎng)站，另一是創(chuàng)建了奇虎網(wǎng)站，并獲得了總額達(dá)5000萬(wàn)美元的多筆融資。

　　但周鴻祎也有自己的痛。據(jù)說(shuō)，當(dāng)年賣(mài)掉3721后，周鴻祎一直遺憾和后悔到現(xiàn)在。盡管周鴻祎投資了一系列網(wǎng)站，但到目前為止，這當(dāng)中沒(méi)有一個(gè)實(shí)現(xiàn)上市。

　　作為周鴻祎最得意的一筆投資，迅雷已經(jīng)獲得了廣泛認(rèn)可，但離上市仍有一段距離，據(jù)稱周鴻祎當(dāng)初的投資是100萬(wàn)元。受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，去年12月9日迅雷CEO鄒勝龍表示，迅雷的納斯達(dá)克夢(mèng)至少要推后兩年，上市計(jì)劃將推遲到2010年后進(jìn)行。此前，鄒勝龍表示，如果進(jìn)展順利，最遲會(huì)于2008年實(shí)現(xiàn)在納斯達(dá)克上市。

　　業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，雖然迅雷擁有為數(shù)不少的用戶，但是這些用戶并沒(méi)有給迅雷帶來(lái)多大的收入，下載網(wǎng)站難大規(guī)模盈利是迅雷推遲上市的主因。在周鴻祎眼里，沒(méi)有建立合理的商業(yè)模式是迅雷短期內(nèi)不會(huì)上市的主要原因。

　　迅雷上市暫時(shí)擱淺，周鴻祎必須寄托另一個(gè)平臺(tái)奇虎。“我們當(dāng)然想上市，只有上市才能讓投資人和公司的員工得到應(yīng)有的回報(bào)，也才能進(jìn)一步增強(qiáng)公司在行業(yè)內(nèi)的話語(yǔ)權(quán)”，在26日的發(fā)布會(huì)上，周鴻祎對(duì)奇虎上市并不諱言。

　　在奇虎內(nèi)部，周將奇虎、奇酷、360安全衛(wèi)士稱為“三駕馬車”。時(shí)至今日，奇虎最初5000萬(wàn)美金的投資已用去一半，網(wǎng)站頁(yè)面上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何廣告客戶的身影，而在其他可能的盈利模式方面，周鴻祎說(shuō)自己還沒(méi)有“明確的想法”。對(duì)此，有分析認(rèn)為，周鴻祎將增長(zhǎng)的壓力交給了號(hào)稱具有數(shù)億用戶的360安全衛(wèi)士。

　　周鴻祎說(shuō)盡管大規(guī)模地推行免費(fèi)，但目前的360并不缺錢(qián)。“通過(guò)提供免費(fèi)的殺毒軟件，360平臺(tái)上的用戶越多，其盈利價(jià)值也就越大，前提是我們必須把產(chǎn)品做好，因?yàn)閷?duì)用戶是免費(fèi)的，他的更換成本為零，如果你的產(chǎn)品不好用，他會(huì)毫不猶豫地把產(chǎn)品換掉。”

　　周鴻祎表示，其實(shí)360已經(jīng)是一個(gè)收支平衡的企業(yè)了。“我們平臺(tái)是不收費(fèi)的，但有些用戶開(kāi)始習(xí)慣于通過(guò)我們平臺(tái)來(lái)購(gòu)買(mǎi)一些殺毒軟件，如金山毒霸、卡巴斯基等，但這次大規(guī)模推廣免費(fèi)殺毒，已經(jīng)將這部分收入拋棄，360做好了安全，未來(lái)肯定不差錢(qián)。”