郭臺(tái)銘豪賭：要做渠道王

　　文/吳勇毅

　　郭臺(tái)銘揚(yáng)言投資百億元新臺(tái)幣，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入零售渠道的“萬(wàn)店計(jì)劃”，究竟靠不靠譜？他真的就能因此而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身，成為大陸零售市場(chǎng)新的“渠道之王”

　　全球IT代工領(lǐng)域規(guī)模最大的企業(yè)——臺(tái)灣鴻海集團(tuán)董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘，是一個(gè)縱橫全球商界的老江湖，他在商場(chǎng)上的每次出手，幾乎都會(huì)引發(fā)商界的新一輪躁動(dòng)。

　　郭臺(tái)銘先是上演了一出與比亞迪王傳福江湖恩怨，后與柳傳志一起加盟李開(kāi)復(fù)的“創(chuàng)新工場(chǎng)”。近日，他又放出豪言，斥資百億元新臺(tái)幣，進(jìn)軍大陸家電零售業(yè)，計(jì)劃未來(lái)兩三年內(nèi)，在全國(guó)打造1萬(wàn)家以上的3C(電腦、通訊、消費(fèi)電子產(chǎn)品)及家電渠道連鎖店，并將這個(gè)宏大的計(jì)劃命名為“萬(wàn)馬奔騰”。

　　郭臺(tái)銘何以要在群雄并起的大陸家電渠道上做此豪賭？

　　“代工之王”轉(zhuǎn)身，郭臺(tái)銘的深謀遠(yuǎn)慮

　　郭臺(tái)銘的鴻海集團(tuán)，是目前全球最大的代工企業(yè)，這幾年在大陸投資的企業(yè)，發(fā)展規(guī)模越做越大，動(dòng)輒上萬(wàn)人的生產(chǎn)園區(qū)，令同行驚嘆和側(cè)目。這次他啟動(dòng)的“萬(wàn)馬奔騰”計(jì)劃，就被人稱(chēng)之為“代工之王”要轉(zhuǎn)身做“通路之王”。

　　按照郭臺(tái)銘的設(shè)計(jì)，鴻海集團(tuán)一是聯(lián)合“全歐洲最大電子賣(mài)場(chǎng)”——麥德龍旗下的Media Markt展開(kāi)在大陸的3C店投資計(jì)劃，第一家合作賣(mài)場(chǎng)將于2010年進(jìn)駐上海，合資公司總部也將落戶上海。二是鴻海集團(tuán)將依托子公司廣宇，利用其已投資的3C渠道商“賽博數(shù)碼”，進(jìn)行3C連鎖店的擴(kuò)張。有消息稱(chēng)，指郭臺(tái)銘已投入10億元拿地，為擁有的3C賣(mài)場(chǎng)“賽博數(shù)碼廣場(chǎng)”擴(kuò)充做土地儲(chǔ)備。目前，賽博數(shù)碼在大陸有近40家店，是國(guó)內(nèi)3C連鎖賣(mài)場(chǎng)中的重要力量。三是通過(guò)進(jìn)駐各地電腦城，新開(kāi)數(shù)碼、電腦配件和通訊等產(chǎn)品種類(lèi)相對(duì)單一、規(guī)模較小的專(zhuān)賣(mài)店，以達(dá)到快速推進(jìn)目的。

　　專(zhuān)家稱(chēng)，未來(lái)兩至三年內(nèi)，鴻海集團(tuán)若能在大陸開(kāi)設(shè)萬(wàn)家3C連鎖店，其渠道規(guī)模將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)現(xiàn)在的行業(yè)龍頭國(guó)美和蘇寧。但不知郭臺(tái)銘是否認(rèn)真盤(pán)算過(guò)，中國(guó)目前市級(jí)城市不到300個(gè)，縣級(jí)城市(含大城市的區(qū))不到3000個(gè)，上萬(wàn)家賣(mài)場(chǎng)該往哪里擺？

　　讓業(yè)界專(zhuān)家更為迷惑的是，郭臺(tái)銘一直不遺余力地在代工市場(chǎng)上開(kāi)疆拓土，企業(yè)做得博而專(zhuān)，為何突然要涉足大陸家電零售渠道這潭“渾水”？

　　有產(chǎn)品而無(wú)渠道銷(xiāo)售，是鴻海集團(tuán)面對(duì)大陸市場(chǎng)的最大障礙，也是很多家電、IT制造商共同面對(duì)的巨大障礙。郭臺(tái)銘此舉，是希望構(gòu)建電子產(chǎn)品賣(mài)到消費(fèi)者手中的最后一環(huán)，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的通吃，獲取更高的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

　　中華兩岸連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王國(guó)安認(rèn)為：“作為全球最大IT代工企業(yè)，鴻海的代工業(yè)務(wù)很多時(shí)候要“靠天吃飯”，只有擁有了渠道和品牌，企業(yè)的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力才能得以鞏固。”

　　帕勒咨詢(xún)資深董事羅清啟則認(rèn)為，鴻海進(jìn)軍渠道是一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的決策。因?yàn)?，“代工企業(yè)唯一控制不了的就是品牌和渠道，一旦出現(xiàn)新的代工企業(yè)搶奪品牌份額，代工市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。有了龐大的渠道，就可以強(qiáng)化鴻海在品牌商面前的優(yōu)勢(shì)，加固它對(duì)市場(chǎng)的控制?！?/p>

　　逼自己做“渠道之王”，

　　實(shí)有苦衷

　　其實(shí)，對(duì)鴻海集團(tuán)而言，進(jìn)入3C渠道圈不只是表面的光鮮，郭臺(tái)銘自有苦衷。

　　1974年，郭臺(tái)銘創(chuàng)辦鴻海，涉及主板、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、臺(tái)式機(jī)、電子書(shū)等諸多電子制造加工領(lǐng)域，逐步發(fā)展成為全球第一大代工企業(yè)，索尼、蘋(píng)果、惠普、摩托羅拉等，均是鴻海的大客戶。2008年，鴻海集團(tuán)以總營(yíng)業(yè)收入超過(guò)2.3兆元新臺(tái)幣，成為臺(tái)灣最大企業(yè)，他在大陸成立的富士康集團(tuán)，已連續(xù)七年拿到了大陸“出口冠軍”稱(chēng)號(hào)。然而，2008年爆發(fā)至今的全球金融危機(jī)，重創(chuàng)了以外銷(xiāo)為主的全球代工業(yè)。

　　財(cái)報(bào)顯示，2009年上半年，鴻海集團(tuán)營(yíng)收同比下降了10%左右，打破了其過(guò)去數(shù)十年間創(chuàng)造的業(yè)績(jī)從未下滑的神話。更為嚴(yán)重的是，富士康國(guó)際(系富士康集團(tuán)子公司)虧損了1870萬(wàn)美元，這是富士康集團(tuán)創(chuàng)建三十五年來(lái)，郭臺(tái)銘首嘗虧損苦果。鴻海集團(tuán)目前的業(yè)務(wù)，已經(jīng)觸到了行業(yè)的“天花板”，巨大的產(chǎn)能市場(chǎng)消化不了，必須另謀出路尋求轉(zhuǎn)型。

　　其實(shí)，早在金融風(fēng)暴之前，稅制統(tǒng)一、環(huán)保新規(guī)、《勞動(dòng)合同法》出臺(tái)和出口退稅調(diào)整等一系列政策，以及人工、土地成本的躥升，已經(jīng)使處于產(chǎn)業(yè)鏈曲線最低端的富士康的利潤(rùn)增長(zhǎng)勢(shì)頭，受到了從未有過(guò)的抑制。單一依賴(lài)代工致富的時(shí)代一去不復(fù)返，富士康的轉(zhuǎn)型重生已是迫不及待。

　　面對(duì)這樣的狀況，郭臺(tái)銘開(kāi)始焦躁不安。他在不久前召開(kāi)的一次內(nèi)部高層會(huì)議上指出，在全球金融危機(jī)的持續(xù)作用下，富士康不能再走100%外銷(xiāo)的路子，而應(yīng)將外銷(xiāo)制造業(yè)向內(nèi)銷(xiāo)科技服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型。郭臺(tái)銘為此開(kāi)出了兩個(gè)藥方：從外銷(xiāo)轉(zhuǎn)為重點(diǎn)開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，從精密制造轉(zhuǎn)向科技服務(wù)。

　　這是鴻海自1974年創(chuàng)立以來(lái)，最重要的一次轉(zhuǎn)型。為了打開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，鴻海將進(jìn)入3C渠道市場(chǎng)；為了開(kāi)展科技服務(wù)，鴻海制定了包括太陽(yáng)能、環(huán)?？萍肌o(wú)線應(yīng)用、醫(yī)療生物技術(shù)等在內(nèi)的多個(gè)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃。而這其中，進(jìn)軍3C渠道，成了郭臺(tái)銘的主打王牌。

　　只做“渠道王”，還是另有所圖

　　郭臺(tái)銘的3C賣(mài)場(chǎng)“萬(wàn)店計(jì)劃”究竟靠不靠譜？他真的就能因此而實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，成為大陸零售市場(chǎng)新的“通路之王”？

　　電業(yè)界資深觀察家劉步塵表示：“投資百億元新臺(tái)幣，折合人民幣約20億元。按照郭臺(tái)銘的‘萬(wàn)店計(jì)劃’，分?jǐn)偟矫考议T(mén)店不過(guò)20萬(wàn)元。國(guó)美和蘇寧平均每個(gè)門(mén)店的開(kāi)店成本至少是300萬(wàn)元，就算他再會(huì)省錢(qián)，這事情也辦不成。”在劉步塵看來(lái)，用百億新臺(tái)幣支持萬(wàn)店，無(wú)異于杯水車(chē)薪。

　　目前，大陸家電賣(mài)場(chǎng)版圖基本被國(guó)美和蘇寧瓜分，好的商業(yè)地段幾乎難覓。即便郭臺(tái)銘將國(guó)美、蘇寧、五星全部收歸囊下，門(mén)店也才2500多家。加之郭臺(tái)銘此前并無(wú)3C賣(mài)場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，也不可能在三年內(nèi)將門(mén)店擴(kuò)張到上萬(wàn)家規(guī)模。以鴻海集團(tuán)的資本規(guī)模，如果以收購(gòu)方式獲取上述三巨頭的渠道資源，幾乎要傾盡自己的資產(chǎn)。

　　經(jīng)過(guò)十多年發(fā)展，國(guó)美才開(kāi)出1300家店，蘇寧847家，郭臺(tái)銘要在三年內(nèi)開(kāi)出萬(wàn)家店面，平均每月277家、每年3333家新店要開(kāi)張，這簡(jiǎn)直就像天方夜譚！郭臺(tái)銘就是把全部家底拿出，鴻海集團(tuán)的數(shù)十萬(wàn)員工也陪著他不吃不喝了嗎？即便郭臺(tái)銘“放衛(wèi)星”成功，萬(wàn)家3C店順利建成，如此大的渠道規(guī)模，又需要多少流動(dòng)資金來(lái)充填？還有，誰(shuí)能保證上萬(wàn)家店開(kāi)張后，店店貨品充足，店店銷(xiāo)售火暴，店店盈利？

　　放眼全球市場(chǎng)，沒(méi)有一家企業(yè)能在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游同時(shí)取得成功。早在2003年，鴻海集團(tuán)就開(kāi)始了大陸零售業(yè)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃，但慘淡收局。旗下的數(shù)碼捷豹已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡，雖然現(xiàn)在賽博數(shù)碼仍有40個(gè)門(mén)店，但遠(yuǎn)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)當(dāng)初500家門(mén)店的規(guī)劃，鴻利多也面臨被賽博數(shù)碼整合的命運(yùn)。

　　有專(zhuān)家指出，再次大舉進(jìn)入3C渠道，或許只是郭臺(tái)銘的中期目標(biāo)，郭臺(tái)銘終極目標(biāo)，是進(jìn)入大陸房地產(chǎn)業(yè)。隨著代工業(yè)的利潤(rùn)漸微，而樓市暴利日盛，急于轉(zhuǎn)型的郭臺(tái)銘，也想染指這片未知領(lǐng)域。

　　據(jù)悉，今年以來(lái)，郭臺(tái)銘的富士康在旗下專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)名為軒盛投資的房地產(chǎn)公司，并已相繼在太原、深圳、武漢、上海等城市，取得多塊商住用地，建設(shè)計(jì)劃正在緊鑼密鼓進(jìn)行。據(jù)相關(guān)人士分析，郭臺(tái)銘已斥資10億元拿地，一是為他擁有的3C賣(mài)場(chǎng)“賽博數(shù)碼”擴(kuò)充做土地儲(chǔ)備，二是萬(wàn)一3C渠道行不通，也可改做商業(yè)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)。

　　面對(duì)郭臺(tái)銘的一系列商業(yè)舉措，專(zhuān)家們直呼“搞不懂”。也許，這正是郭臺(tái)銘的一箭雙雕之舉——為轉(zhuǎn)型渠道與地產(chǎn)帝國(guó)埋下伏筆。