分戶供暖商機咋現(xiàn)

　　中國集中供暖占95%以上，兩德企牽手謀市場

　　《中國經(jīng)濟周刊》記者 宋雪蓮 /北京報道

　　從來沒用過取暖設(shè)備，甚至前兩天還在穿襯衫的南方城市市民，這兩天已經(jīng)凍得到處尋找電暖氣了。

　　而就在今年中國南方部分城市提早迎來冬天的時候，一向習慣單打獨斗的兩家德國公司在遠離本土的北京進行了第一次握手：德國威能，一家有著130多年歷史的供熱企業(yè)，與德國水麗，一家專注于健康和環(huán)保的家庭用水處理企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　他們帶來的，是歐洲先進的分戶供暖技術(shù)和方式?！拔覀兊暮献鳎罱K將會降低中國用戶的使用成本?！钡聡悋H銷售總監(jiān)、副總裁諾恩多福告訴《中國經(jīng)濟周刊》。

　　供暖分戶計量是難點

　　事實上，作為集中供暖的有效補充，分戶供暖近年來已經(jīng)開始走入中國家庭。但能源管理和分戶計量，卻一直是困擾我國節(jié)能的重要問題，在具體實施中涉及區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展程度、供暖技術(shù)、用熱計量辦法、價格收費機制、供暖系統(tǒng)大規(guī)模改造等問題。

　　“中國一直有一個傳統(tǒng)的集中采暖區(qū)，就是以淮河為界，淮河以北的地區(qū)由國家‘包’供暖，而淮河以南的地區(qū)則沒有供暖設(shè)施?！?1月16日，德國威能中國區(qū)總經(jīng)理王偉東告訴《中國經(jīng)濟周刊》，“我在南方讀書時就覺得冬天特別冷，甚至會凍傷手腳，當時我就想，有什么方式能讓南方人不擔心過冬。這可能是我從事現(xiàn)在這個職業(yè)的最初動力?！?/p>

　　在王偉東看來，目前中國的很多地區(qū)僅僅做到了名義上的分戶供暖，實則仍是集中供暖，所以才會發(fā)生交費比例不足的小區(qū)不能如期供暖。

　　中國集中供暖造成的一些問題，到現(xiàn)在為止仍不能有效解決，“比如北京有些地方因為種種原因，到現(xiàn)在為止還供不上暖。大家可以想象一下，如果你家里有老人、有小孩，沒有供暖怎么過日子？”王偉東說，“這里面有很多是消費者的問題，比如不交或遲交供暖費，也有很多是采暖公司的問題，因為他們覺得政府采暖補助少了，煤價太高，企業(yè)難以為繼?！?/p>

　　“集中供暖分戶計量，中國已經(jīng)嘗試做了很多年，但是分戶計量是比較難的，比如熱在管道傳輸過程中就會有很多的浪費，這些浪費記在誰的頭上呢？”王偉東說。

　　中國僅有200萬戶家庭分戶供暖

　　“真正的分戶供暖將是你自己控制你需要的溫度，以及可以根據(jù)你的需要隨時開、什么時候關(guān)。因為只有這樣才能解決供暖不足或者供暖浪費的問題?！蓖鮽|告訴《中國經(jīng)濟周刊》，“集中供暖和分戶供暖實際就是計劃經(jīng)濟和市場經(jīng)濟的關(guān)系，采暖還是需要每家每戶有自己的選擇，否則這種大鍋飯吃起來是有問題的?！?/p>

　　據(jù)王偉東介紹，歐洲的采暖市場現(xiàn)在75%以上是分戶供暖，其中德國86%是分戶供暖。

　　“從集中供暖到分戶供暖轉(zhuǎn)換需要一個過程。”王偉東介紹說，“比如波蘭在10年前90%以上都是集中供暖，到現(xiàn)在只剩50%。捷克等國家也已經(jīng)轉(zhuǎn)向分戶供暖了。而中國95%以上還是集中供暖?！?/p>

　　王偉東告訴記者，目前中國使用分戶供暖設(shè)備的家庭總量在200萬戶左右，每年均有30萬～40萬的用戶增量，其中使用德國威能產(chǎn)品的用戶占到12%左右。

　　據(jù)王偉東介紹，西安、武漢、南京、上海等地是分戶供暖增加較快的地區(qū)，尤其是來自中國北方和國外的人非常歡迎分戶供暖，“他們很難適應那種寒冷潮濕的生活”。而在大連、山東、青島等地，很多集中供暖的客戶也選擇了分戶供暖，有的客戶甚至把集中供暖完全撇開了，“這部分客戶大約占10%，所以在南方我們是以零售為主，在北方我們以做項目為主?！?/p>

　　“市場經(jīng)濟是大勢所趨，我們并不是說把集中供暖排除在外，我們希望分戶供暖能夠成為集中供暖的一個有效補充?！蓖鮽|說。

　　凈水讓采暖效率提高20%

　　王偉東告訴《中國經(jīng)濟周刊》：“我們主要通過地暖方式為千家萬戶供暖，但是全球有一個共同的問題，就是水不太干凈。如果家里經(jīng)常燒水的話就會知道，不管多高級的水壺里面都會結(jié)垢，而我們做采暖有一個壁爐循環(huán)系統(tǒng)，水垢會影響采暖效果，影響設(shè)備的壽命，甚至讓設(shè)備出現(xiàn)故障?！?/p>

　　“北京地區(qū)水質(zhì)較硬，如果使用了具備軟化水功效的供暖設(shè)備，采暖效率將可提升20%?！蓖鮽|透露，熱水爐水垢每增加1毫米就會增加10%的運行成本。

　　通過合作降低成本，再加上雙方共享銷售渠道，這些都是德國威能和水麗在中國能夠合作的重要原因。

　　“與水麗合作后，我們的產(chǎn)品將更加具備競爭能力，未來5年，我們在中國分戶供暖設(shè)備市場的占有率將達到27%，達到威能在歐洲市場的占有率?！蓖鮽|說。

　　而諾恩多福則告訴《中國經(jīng)濟周刊》，其實韓國、日本、美國的一些公司，經(jīng)常有跨行業(yè)的合作，但是很多德國公司并不這樣做，因為每個德國公司基本有自己固定的市場，自己做自己的。但德國威能和水麗在中國市場的做法，是希望讓大家看到了兩個德國公司新的合作方式。

　　“從大的方面來說，威能公司和水麗公司的產(chǎn)品都涉及一個共同的詞就是水處理?！敝Z恩多福說，威能與水麗牽手合作，水麗將為威能提供水軟化、凈化處理技術(shù)，使威能供暖設(shè)備具備軟化水、凈化水的功效，從而為分戶供暖的用戶提供優(yōu)質(zhì)的生活熱水，同時避免設(shè)備因結(jié)垢出現(xiàn)使用壽命縮短、易發(fā)生故障等問題，并提高熱能使用率、降低用戶的使用成本。

　　“雖然我們的一次性投入會比較高，但是長時間來算，每年你需要花費的成本并不會高于集中供暖?！蓖鮽|說，“當然更重要的是，我們大部分使用天然氣而只用少量的電，再加上用清潔的水，這些，都對節(jié)能環(huán)保是有長期好處的?！?/p>